CRM軟件營銷案例記錄恒大冰泉投放銷售神

1、CRM軟件營銷案例記錄：恒大冰泉投放銷售神1CRM軟件營銷案例記錄：恒大冰泉投放銷售神自2013年以來，大量傳統(tǒng)企業(yè)開始向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域遷移， 逐步部署移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。 企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用案例層出不 窮。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來將使企業(yè)移動應(yīng)用無處不在。CRM軟件無論企業(yè)處于管理層， 內(nèi)部控制層還是戰(zhàn)略決策層， 企業(yè)級 移動應(yīng)用需求的帷幕已經(jīng)開啟。恒大冰泉，國內(nèi)高端礦泉水的領(lǐng)先品牌，突然出現(xiàn)，在短時 間內(nèi)創(chuàng)造了 57億的銷售額，其快速發(fā)展背后，獲勝的法寶是什 么？恒大冰泉神話沒有復(fù)制？傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新有何借鑒 意義？恒大冰泉移動營銷案例記錄，探索銷售神話的秘密。恒大冰泉奇跡：2013年9月

2、28日，恒大冰泉該小組正式成立；2013年11月9日，恒大亞冠在冠軍慶典上，恒大冰泉一夜 之間成名；2014年1月12日，恒大冰泉超過3,000名經(jīng)銷商在國家合 作伙伴訂單公平搶劫恒大冰泉代理權(quán)；30天內(nèi)實現(xiàn)日均2億訂單，全國合同金額超過 57億，創(chuàng)造 了礦泉水行業(yè)的巨大奇跡。謝謝欣賞恒大速度背后的“快速”和“痛苦”恒大冰泉將使用恒大房地產(chǎn)行業(yè)平臺創(chuàng)建多元化的三維營 銷渠道服務(wù)平臺，CRM軟件以終端直銷渠道和現(xiàn)代渠道為主， 具有特殊渠道和經(jīng)銷商渠道補充了三維營銷網(wǎng)絡(luò)的建立。恒大礦泉水集團主席潘永卓快速發(fā)展的行業(yè)中最順暢的營銷模式是深度分銷。深度分布模型的核心在于渠道的集成。 終端是深度分銷模式

3、的靈魂。 恒大 冰泉成功最重要的秘訣在于“恒大速度"o歸根結(jié)底，這是一個“快”的詞。為了贏得終端，必須建立一個能夠深入控制終端的 龐大營銷組織。0x4e20冰泉10,000人的銷售團隊以最快的速度 建造。早在去年12月，銷售人員就已達到1萬人，僅在2個月 內(nèi)就將貨物分發(fā)到全國200萬個終端?！翱臁?，閃電般快！ 57億銷售神話的創(chuàng)造也伴隨著“痛苦” 的管理！說到具體的管理瓶頸和營銷難點， 恒大冰泉負責一線營 銷管理霍總將簡要歸類為“人”、“蔡”、“商品”、“數(shù)字”四分。1、管理人員，我們的營銷組織龐大，終端覆蓋面廣。如何 管理公司手中的數(shù)萬名銷售人員已成為首要問題。目前，傳統(tǒng)的銷售人員

4、定期訪問管理規(guī)定， 主要是通過地圖略微映射到、 路徑 和CRC表格，但這些文件是人工處理的。很難不僅要證明出勤 率，還要證明訪問的質(zhì)量和效率。如果銷售人員管理不善，終端 將無法控制。不僅勞動力成本高，而且難以保證、的工作效率。2、因為恒大冰泉是基于終端直銷渠道和現(xiàn)代渠道，有特殊謝謝欣賞營銷系統(tǒng)渠道和經(jīng)銷商渠道，銷售渠道鏈長、更多鏈接，數(shù)據(jù)收 集困難、反饋放慢了心臟病。需要在不同級別報告和報告銷售報 告的原始數(shù)據(jù)集。完成速度慢，容易出錯。從各地銷售辦事處的 銷售辦公室往往超過一個月，這嚴重影響了公司市場決策的及時 性。而銷售管理的有效性。3、管理資金，主要是缺乏對總部當?shù)貭I銷費用的實時控制， 銷

5、售人員經(jīng)常誤報成本或過度報告費用，使當?shù)刭M用經(jīng)常超標而 未達到預(yù)期成績。目前，市場上各個市場的品牌推廣、促銷費用 和其他方案從規(guī)劃到審批到驗收，費用申請審批流程繁瑣、無序, 其中很多費用最終到達，是否用于關(guān)鍵點，是否它是按照計劃和 標準交付的，很難跟蹤實施和控制。4、是實現(xiàn)終端市場的最快方式， 恒大冰泉分銷系統(tǒng)多樣化， 渠道層分離，終端市場也由經(jīng)銷商、批發(fā)商或零售商經(jīng)營和管理 因此，我們的銷售產(chǎn)品分布到、很難控制，渠道銷售數(shù)據(jù)和渠道庫 存反饋不及時，容易出現(xiàn)偏差，很難有效預(yù)測市場需求并合理安 排生產(chǎn)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品在渠道股票形成積壓， 直接影響運營效率。移動信息控制終端，“通”不是“痛”“團隊數(shù)量龐大，終端覆蓋范圍廣，人員、頻道、渠道、成 本無法有效管理。迫切需要使用信息工具來協(xié)助管理。因此，恒大冰泉本集團提出的營銷管理信息系統(tǒng)建設(shè)的主要 要求是：通過建立系統(tǒng)，可以控制和控制超過10,000人的終端銷售人員，可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標準化、的標準化。訪問管理、的高效實施，提高工作效率；強化組