小區(qū)活動(dòng)策劃方案精選

1、小區(qū)活動(dòng)策劃方案精選小區(qū)活動(dòng)策劃方案（一）一、市場分析：內(nèi)容：1 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及發(fā)展趨勢；2 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷售情況、流行款式，特別是銷售渠道模式和銷售策略；目的：宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點(diǎn)，推行造勢活動(dòng)。做法：網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。二、小區(qū)選擇：需了解的：包括但不限于1 售樓模式：毛坯房，2 售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3 主消費(fèi)群體分析；4 小區(qū)地理位置；5 政府區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃；7 開發(fā)商背景和信譽(yù)等級；8 物業(yè)管理模式等目的：有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng)；做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分析等

2、。三、物業(yè)溝通：目的：1 了解小區(qū)規(guī)章制度；2 物業(yè)對小區(qū)活動(dòng)的管理辦法；3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。做法：1 交取一定物業(yè)管理費(fèi)；2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；3 開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷量。四、活動(dòng)策劃：1 主題：百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一2 準(zhǔn)備用品：宣傳單頁：不同樣本各400份；名片： 4盒；海爾小飾物：400個(gè)；海爾廚房小卷尺：400個(gè)；宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；宣傳吊旗：20個(gè)；海爾廚房推介光盤：100個(gè)；桌子：至少3張；書籍掛件：至少5個(gè)；太陽傘：至少2把；飲水機(jī)：2個(gè)；3 物品擺放、用途：小區(qū)門口：充氣氣囊1個(gè)，上書“百店同賀海爾整體廚

3、房家庭擁有率第一”；立幅2個(gè)，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報(bào)；名片盒1盒；飲水機(jī)1臺；廚房小卷尺：100把；物業(yè)管理處：張貼海爾海報(bào)設(shè)立書籍掛件一個(gè)，宣傳單頁50份名片盒1盒；橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；海爾小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)；海爾廚房小卷尺：50個(gè)；售樓大廳：書籍掛件：2個(gè)，單頁100份；名片盒：1盒；張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；廚房小卷尺：100個(gè)；推介光盤：100個(gè)；借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。樣板房：書籍掛件：1個(gè)/套，單頁50份/套；名片盒：

4、1個(gè)；借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；借力售樓小姐推介。4 活動(dòng)單頁附加說明：工薪廚房；買贈(zèng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利2個(gè)點(diǎn)，按98折計(jì)算，贈(zèng)光盤1張；凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶，在讓利2個(gè)點(diǎn)基礎(chǔ)之上再讓利1個(gè)點(diǎn)；凡持海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者，均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計(jì)。五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面；六、活動(dòng)人員要求：講解介紹統(tǒng)一口徑；著裝統(tǒng)一；時(shí)刻保持和維護(hù)海爾形象，有損者100元/次；嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi)；凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì)。七、問題反饋：海爾形象維護(hù)

5、方面；跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；今天預(yù)約量少的問題；下次活動(dòng)增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務(wù)建議。小區(qū)活動(dòng)策劃方案（二）互聯(lián)網(wǎng)上各種活動(dòng)策劃方案的模板非常多，這里只簡單講下如何寫活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)策劃是進(jìn)行活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃會(huì)對活動(dòng)的展開起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的'。寫一份理想的活動(dòng)策劃案，需要注意幾點(diǎn)：1、要有活動(dòng)名稱、主辦方、活動(dòng)時(shí)間安排和活動(dòng)簡介。2、宣傳方案主要是對商家的產(chǎn)品的宣傳，做出好的宣

6、傳效果給商家看。3、活動(dòng)流程包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中現(xiàn)場控制，活動(dòng)后的安排。4、在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配，將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組，安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。（例如每個(gè)部門該做什么等等）5、在做執(zhí)行方案的時(shí)候，在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍，把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合，那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說是成功的了。6、贊助方案：其實(shí)贊助商對于活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn)：1）他需要贊助多少錢，2）他能得到什么回報(bào)。其他的東西對他來說意義不大

7、，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行，比如，活動(dòng)的冠名權(quán)，活動(dòng)宣傳過程中，為贊助商提供多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)。7、要想商家贊助，我們還得必須做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個(gè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按情況而算，要商家覺得他沒有虧?？偨Y(jié)：活動(dòng)結(jié)束了并不代表活動(dòng)就完成了。在活動(dòng)過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作如果恰當(dāng)，能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。可以這么說，活動(dòng)后期也是活動(dòng)一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個(gè)鞏固活動(dòng)效果，提升商家的認(rèn)可度。就好像我們在達(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能馬上跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該給自己

8、一個(gè)緩沖期一樣的道理，在活動(dòng)結(jié)束后，不能讓商家形成一個(gè)落差，而應(yīng)該讓他們感覺到活動(dòng)還在繼續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)操作中，有很多活動(dòng)都忽視這個(gè)過程。如果這個(gè)環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動(dòng)過程相同的效果，甚至更好的效果。小區(qū)活動(dòng)策劃方案（三）浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶，通過小區(qū)推廣活動(dòng)宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣計(jì)劃，可以刺激目標(biāo)顧客的購買欲，達(dá)到增加交易的目的，并且也加強(qiáng)了對浙中建材市場的廣告宣傳。一小區(qū)推廣計(jì)劃目的通過宣傳活動(dòng)搭建銷售平臺，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場，從而提升市場

9、的知名度、美譽(yù)度和競爭力，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。二小區(qū)推廣計(jì)劃主題及范圍2.1 主題：打造誠信市場，真誠回報(bào)社會(huì)2.2 范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主三 小區(qū)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備3.1小區(qū)選擇原則以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主3.2小區(qū)進(jìn)入方式以服務(wù)、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)3.3小區(qū)宣傳時(shí)間及地點(diǎn)3.3.1 宣傳時(shí)間安排：一個(gè)小區(qū)基本上以一周為主，根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實(shí)際情況，可以安排720天的宣傳時(shí)間。3.3.2 宣傳地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場所。3.4前期宣傳物料準(zhǔn)備3.4.1

10、 X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等3.4.2 宣傳資料：墻體海報(bào)尺寸60*80，一個(gè)小區(qū)1530張等。海報(bào)的主體內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動(dòng)內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。3.4.3 橫幅，58條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動(dòng)”。3.5前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方四、小區(qū)推廣計(jì)劃4.1活動(dòng)時(shí)間安排在周六、周日上午9：0012：00 下午16：0019：004.2進(jìn)駐方式以擺攤形式進(jìn)駐4.3進(jìn)駐商戶（廠家）類型選擇瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行

11、業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個(gè)廠家一起搞活動(dòng)。4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料4.4.1 展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。4.4.2 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。4.4.3 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。4.4.5 電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。4.4.6 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。4.4.7 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等

12、）。4.4.8 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。4.5接待與產(chǎn)品介紹4.5.1 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別

13、是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。4.5.4 向業(yè)主贈(zèng)送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。4.5.6 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很珍貴，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。4.6商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容可以直接促成銷售；接待與介紹活動(dòng)、產(chǎn)品；開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)維修服務(wù)等等，重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。五、小區(qū)推廣計(jì)劃組織5.1 主辦單位：5.2 協(xié)辦單位：市場內(nèi)商戶5.3 活動(dòng)總