某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

1、2020/3/27混凝土公司行銷部個(gè)人銷售績效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自 年 月日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度 僅完成萬立方米， 原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核， 為了從 新在激烈市場競爭中， 可以提高員工工作的積極性， 特從新制定本試行方案， 以 待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá) 的年度 34 萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收 款總額下降 50%；3）客戶分類：大客戶1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的

2、加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有 5 萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過 3 次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu) （總?cè)藬?shù)暫定 5人，其中部門經(jīng)理 1人，內(nèi)業(yè) 1 人， 行銷員 3 人）：個(gè)人收入總和基本工資月度績效工資工程績效獎(jiǎng)金+私車公用交通補(bǔ)貼+年終績效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量 浮動(dòng)（見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)）。 其中月度績效工資以個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核，工程績效獎(jiǎng) 金以個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核。5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：2020/3/27根據(jù)個(gè)人月度完成

3、量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績效工資；個(gè)人月度績效工資考評(píng)分項(xiàng)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)考核率考評(píng)分值備注銷售量35000 m30元 /m31、計(jì)算個(gè)人銷售 量業(yè)績時(shí)，須扣 出大客戶當(dāng)月用 量。2、考評(píng)分值中已 含各 元/m3的 通訊、交通費(fèi)。335001 m36000m350%336001m37000 m380%337001 m38000m390%8001m38500 m395%338501 m 9000 m100%339001 m39500 m3105%3 9501 m3110%回款率（當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款） / 個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值 *100%備注80%70%元 /m31、前期累計(jì)欠收 款計(jì)算的起始時(shí) 間，由公司

4、測算后 確定。2、考評(píng)分值中已 含各 元/m3的 通訊、交通費(fèi)。81% 90%80%91% 95%90%96% 100%95%101% 105%100%106% 120%110%121%130%回款 折算率即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料100%三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟0計(jì)算公式：個(gè)人月度績效工資 =個(gè)人月銷售量×考核率×考核分值+（當(dāng)月 有效 收款前期累計(jì)欠收款）÷當(dāng)月均價(jià)×回款考核率×考核分值；前期累計(jì)欠收款 =（每月產(chǎn)量 * 每月銷售均價(jià)）每月 實(shí)際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 行銷人

5、員自購私家車作公務(wù)用車的， 公司按月度提成工資總額的 30%作附加 的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)： 待工程合同終結(jié)后，對合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對工程進(jìn)行考 核，并計(jì)發(fā)工程提成工資；個(gè)人工程績效獎(jiǎng)金2020/3/27績效分值=合同權(quán)數(shù) +量差權(quán)數(shù) +帳齡權(quán)數(shù)計(jì)算公式個(gè)人績效 =工程銷售量 *（合同權(quán)數(shù) * 合同修正分值 +量差權(quán)數(shù) *量差分 值+帳齡權(quán)數(shù) * 帳齡分值） * 工程有效回款率相關(guān)公式工程有效回款率 =工程有效回款 / 工程銷售總額 *100%工程有效回款總額 =工程回款分額 * 回款折算率合同權(quán)數(shù)一般客戶合同 100%，大客戶合同 30%，（其中 70%用作大客戶

6、或特殊業(yè)務(wù) 應(yīng)酬費(fèi)）量差權(quán)數(shù)%為 100%、 %為 80%、 %為 60%、 %為 30%、 %為 0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)30日 100%、 60日80%、 90日 60%、 120日 40%、 150日 20%； 另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎(jiǎng)金考核辦法 ： 根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績后進(jìn)行考核。 全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo) 34 萬立方米，回款率達(dá) 95%以上，量差權(quán)數(shù) %后，再計(jì)算部門中已完成合同項(xiàng)任務(wù)額定率的個(gè)人 各項(xiàng)年終績效獎(jiǎng)金，對于此項(xiàng)未達(dá)標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項(xiàng)均作歸零處理。個(gè)人年終績效提成工資任務(wù)總量行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)考核分值表中各項(xiàng)均以年 終個(gè)人實(shí)際完成 量進(jìn)行考核。10000010000合同獨(dú)立簽約量 60%獨(dú)立簽約量 65%元 /m3結(jié)算95%100%元 /m3收款95%100%元 /m3說明：1、當(dāng)結(jié)算項(xiàng)的考核中 量差權(quán)數(shù) %時(shí)（個(gè)人結(jié)算總量 / 個(gè)人實(shí)際完成總量），年終獎(jiǎng)自動(dòng)清零。2、表中各項(xiàng)以實(shí)際達(dá)標(biāo)率進(jìn)行考核，未達(dá)標(biāo)者按單項(xiàng)清零計(jì)算；計(jì)算公式： 年終