某兒童托管公司項目策劃書范文11月

1、某兒童托管公司項目策劃書范文 11 月項目名稱： 貝貝 兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資： 20 萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦 貝貝 兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧 的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面 困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能 力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的 問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后， 因上班遠而不能及時帶 小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子

2、做作業(yè)成問題， 代溝問題等， 由此產(chǎn)生一種 想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同 時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ?1. 市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管 難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有 900 名學(xué)生，新生入學(xué)需要 托管服務(wù)約 60% ，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45% ，需要美術(shù)、音樂、英 語等輔導(dǎo)約 30% ，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20% 。從上述數(shù)據(jù)分析： 當今人們對教育的重視程度較以前大有提高 當今的孩子競爭性強、壓力大 ; 父母投入社會工作多，難以照顧好孩子 ; 教育社會化的程度需不斷提高。2. 市場競爭與前景 社會進

3、步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有 關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但 普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量 差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展， 才能不斷滿足社會的需求。 發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模?從創(chuàng)業(yè)項目來講， 只要重視競爭對手，采取 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取 勝 的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1.薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。 (見輔營業(yè)目標的說明 )2.投資預(yù)算說明：(1) 對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2

4、) 要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。3. 經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1) 學(xué)生伙食費用：按每月 160 名學(xué)生計算：其中有 80 名學(xué)生 是午、晚餐的，估計 240 餐次，每餐伙食收費 1.50 元，則每天伙食 費用共 360 元，按月 30 天計，每月有 22 天工作日，計算得每月伙 食費用是 7920 元。(2) 學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出 符合標準的菜譜。(3) 失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析l.經(jīng)營目標(1) 實現(xiàn)招生目標：全年 l920 人次，即每月 160 名學(xué)生說明： l920 人次，實際是每月 16

5、0 名學(xué)生的重復(fù)即：160 12 個月=l920 人次 160 名學(xué)生是以 4 個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)錄取 40 名學(xué) 生，則： 4 40=160 名。 每個小學(xué)平均 900 名學(xué)生，按錄取 40 名計算，則只是每個學(xué)校的 4.4% 的學(xué)生（2）主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額： 768000 元（托管服務(wù) ）說明： 月營業(yè)收入： 160 名 平均單價 400 元=64000 元。全年收入： 64000 元 12 個月 =768000 元。 平均單價是以 （午托、午晚托 ）算術(shù)平均法計算所得 : 400 元。（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額： 10200 元（家教、輔導(dǎo) ）說明： 全年招生 34 名，

6、每科收費 300 元。34 名 300 元=10200 元 每周二晚輔導(dǎo)課，每班 11 一 12 名學(xué)生 每班每月營業(yè)收入 3300 元，輔導(dǎo)老師按每晚 50 100 元提 成，平均為 75 元。3300-（75 8 晚輔導(dǎo)課 ）=2700 元 第二年營業(yè)額增加 10% ，第三年營業(yè)額 20%2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤 = 年營業(yè)額一總成本稅金=768000-（43840 12 個月）-（2000 12 個月）=217920 元輔營業(yè)利潤 =年總營業(yè)額 -提成總額一其他費用=10 200 元-l800-400=8000 元總利潤 = 主營業(yè)利潤 輔營業(yè)利潤=217920 8000=225920

7、 元五、盈虧預(yù)測(1) 如果全年招收 1315 個次學(xué)生， 即每月為 109 個學(xué)生就為保 本經(jīng)營。(2) 如果全年超過 l315 個次學(xué)生，即每月超過計劃 109 個學(xué)生 就有盈利。(3) 如果全年不到 l315 個次學(xué)生，即每月不到 109 個學(xué)生就出 現(xiàn)虧損。(4) 如果按計劃完成全年招收 l 920 人次學(xué)生，即每月招收 160 個學(xué)生則實現(xiàn)利潤 21.4 萬元 (每月招收 160 個學(xué)生：實際是每個月報 60 名學(xué)生的重復(fù) )。10六、風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理(3) 對競爭對手的了解不足(4) 實際投資超出預(yù)算(5) 管理制度不

8、完善 ;(6) 師資質(zhì)量問題控制辦法：11 選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方 案，請專家評價選最佳方案。 在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進 行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。 學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避 免遲到現(xiàn)象。 加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我 有，并且定價合理。 對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。 教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)12(1) 據(jù)民法通則第 18 條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責(zé)。 保護被監(jiān)護人的人身、 財產(chǎn)及其他合法權(quán)益， 除保護被監(jiān)護人的利益 外，不得處理被

9、監(jiān)護人的財產(chǎn) 監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護 人的合法權(quán)益的，應(yīng)當承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當 賠償損失 因此本公司在托管兒童的時候，其實就應(yīng)當擔(dān)負起兒童的 監(jiān)護責(zé)任，既要防止兒童 (被監(jiān)護人 )有什么損害，也要防止兒童對外 造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2) 根據(jù)中華人民共和國勞動法 ，與員工簽訂勞動合同，交 納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2. 領(lǐng)導(dǎo)方式133. 制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4. 管理模式 總經(jīng)理 部門經(jīng)理 職員的直接指揮方式。 實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總

10、經(jīng)理負責(zé)，職員服 從部門經(jīng)理工作分配 ;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門 經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、 主任、員工不固定，能者上。14 管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提 高工作效率。 用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。5. 建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。15九、市場營銷策略1. 服務(wù)說明與定價(1) 午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250 元/ 月(2) 午晚托：接送小孩、午餐、

11、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔 導(dǎo)作業(yè)、晚上 9 點家長接回家 550 元/ 月(3) 代請各科家教老師： 20 元/ 每次(4) 單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美 術(shù)音樂等 300 元/ 月16(5) 課外知識輔導(dǎo)： 道德教育、 情緒控制教育、理財教育等 300元/月(6) 特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提 供及時協(xié)助 30 元/ 次說明： 托管服務(wù) (午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。 家教、 輔導(dǎo)課按每月為一期計算。 托管服務(wù)招收四個班，每個班 45 名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 輔導(dǎo)班，每 12 名學(xué)生一個班。2. 經(jīng)營策劃17(1)場所定位：

12、選擇交通方便的場所。 場所周邊學(xué)校不少于 4 個 選擇的場所在老城區(qū) 場所的面積不少于 500m(2)設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：18加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求營銷手段：(1)熟人推薦：利用熟人介紹(2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(3) 宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、 下午放學(xué)時的宣傳。(4) 單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張(5) 電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴19(6) 人員推銷：直接推銷(7) 街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣3. 經(jīng)營計劃把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作 宣傳單張必須及時派送到準消費者手中20 為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成 25 萬元，宣傳推廣 計劃完成 20 萬元，單張推廣計劃完成 10 萬