超市開業(yè)促銷詳細(xì)方案

1、超市開業(yè)促銷詳細(xì)方案確保"首戰(zhàn)必勝 "是隆林昌達(dá)超市的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說，開業(yè)時(shí)的興衰決 定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保 "首戰(zhàn)必勝 " ，不同的工程遇到的癥結(jié)也有所不同。 商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在 的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取 "人氣-商氣- 商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè) 操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法： 禮賓舉措、超市活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)"

2、;公式，在"禮賓" 、"會(huì)員" 、"幸運(yùn)" 、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章： 沉淀商機(jī)可以通過 "低買高送，交易延伸 "的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)籌劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施籌劃，商場(chǎng)的開業(yè) 就會(huì)表達(dá)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高 銷額。對(duì)隆林百貨商來(lái)講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即 "首戰(zhàn)是否能大獲全勝， "給 人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著 至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)

3、的開展造成相當(dāng) 的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售 業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)籌劃者與決策者都回避不了的問題。如何 在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在籌劃 者面前的不容無(wú)視與回避的問題。人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中 "人氣"比擬薄弱，因此，如果開業(yè)之 時(shí)，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的 "人氣"，必然造成開 業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加 強(qiáng)"人氣" ，籌劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使 "人氣"

4、;旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可 靠的保證。商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生 環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能 性與機(jī)率。商氣可以說是為 " 商機(jī)" 做了良好的過渡。商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 " 人氣" 根底上產(chǎn)生的結(jié)果， 商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中， " 人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程 度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為 提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不

5、是很令人滿意，在隆林縣城有 中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等 10 數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，根本形成 了教劇烈的競(jìng)爭(zhēng) .競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 理念競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念 的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵。 。隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識(shí)。 管理競(jìng)爭(zhēng)。企 業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)有 效地配置資源，提高資源的綜合利用率。隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。 效勞競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi) 者追求更舒適更自由的生活，效勞將成為核心。 70%以上的產(chǎn)業(yè)將是效勞業(yè)，商 品流通將步入效勞經(jīng)濟(jì)時(shí)代。昌達(dá)百貨要有先人一步

6、的效勞質(zhì)量。 品牌競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品的 質(zhì)量、價(jià)格、效勞、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。 人才競(jìng) 爭(zhēng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是企業(yè)中最 有活力的生產(chǎn)要素。這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入超市人才是關(guān)鍵。 信息競(jìng) 爭(zhēng)。統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反響最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì)，知識(shí) 主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來(lái)越為 企業(yè)管理者所重視。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。 渠道 競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。它既可以加快

7、分銷速度、縮短 商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中本錢，還可以更快地獲得 市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反響，及時(shí)應(yīng)變。 。更好的渠道將是競(jìng)爭(zhēng)的最好 的武器。 顧客競(jìng)爭(zhēng)。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向 顧客滿意度。因此，顧客滿意度競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)趨勢(shì)。 昌達(dá)百貨以會(huì)員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競(jìng) 爭(zhēng)中利于不敗之地。 由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首先是昌達(dá)百貨的 資金雄厚，擁有 40 余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商， 在 10 余年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣闊顧客的認(rèn)可，盡管新賣場(chǎng)地處隆林縣 的開展新區(qū)，但是賣場(chǎng)本身是昌

8、達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā) 展有著很好的根底條件，它將使得以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積 累一樣的具有實(shí)際的意義。活潑賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)1必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要 " 一炮打響 " ，表達(dá)宏大規(guī)模 的特點(diǎn)驚爆度2通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象3在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度4促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有 "新鮮感 " ，且易傳播 驚奇度5本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額6本促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到 "實(shí)惠" ，最終增加 "昌達(dá)"美譽(yù)度7本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施8

9、其它1 2 3 4下一頁(yè)Word是學(xué)生和職場(chǎng)人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實(shí)，這個(gè)軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號(hào)以后，會(huì)自動(dòng)編號(hào)段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對(duì)齊，Ctrl + R 右對(duì)齊，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時(shí)候Word文檔中有許多多余的空行需要?jiǎng)h除，這個(gè)時(shí)候我們可以完全可以用查找替換來(lái)輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對(duì)話框，把光標(biāo)定位在查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級(jí)按鈕，選擇特殊字符中的 段落