商業(yè)計劃書樣本-生產(chǎn)制造業(yè)

1、創(chuàng)辦制造型企業(yè)的商業(yè)計劃書格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF AMANUFACTURING BUSINESS2006目錄頁次執(zhí)行概要11. 市場營銷計劃61.1.產(chǎn)品描述61.2. 目標(biāo)細(xì)分市場71.3.目標(biāo)市場地區(qū)91.4.需求分析111.5.供應(yīng)分析131.6.缺口分析151.7.競爭對手的市場營銷策略161.7.1.產(chǎn)品策略161.7.2.分銷策略171.7.3.促銷策略181.7.4.價格策略191.8.項目的市場營銷策略201.8.1.產(chǎn)品策略201.8.2分銷策略201.8.3.促銷策略211.8.4.價格策略211.9.銷售預(yù)測221.10.用于營銷的固

2、定資產(chǎn)231.11.總營銷費(fèi)用242. 生產(chǎn)與技術(shù)計劃252.1.生產(chǎn)設(shè)施的地點(diǎn)及介紹252.2.相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序272.3.生產(chǎn)計劃292.4.固定資產(chǎn)需求與成本292.5.固定資產(chǎn)來源與購置條件302.6.工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用302.7.原材料需求與成本322.7.1.直接材料需求322.7.2.每年直接材料成本322.7.3.直接材料的來源與供應(yīng)情況322.8. 直接勞動力需求與成本332.8.1.直接勞動力需求332.8.2直接勞動力成本332.8.3直接勞動力的供應(yīng)情況352.9.工廠管理成本352.9.1.間接材料352.9.2.間接勞動力362.9.3.其它間接成本362.9

3、.4.工廠總管理成本362.10.總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本363.組織管理計劃383.1.企業(yè)類型383.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識383.3.項目業(yè)主的能力情況403.4.組織結(jié)構(gòu)423.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明423.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明433.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)453.6.1招聘策略453.6.2選拔策略453.6.3.培訓(xùn)策略463.7.行政人員成本463.8.辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn)483.9.維修保養(yǎng)483.10.辦公室布置圖493.11.營運(yùn)前的活動及其費(fèi)用513.12.組織管理費(fèi)用總額524. 財務(wù)計劃534.1.項目總成本534.2.財務(wù)計劃554.3.貸款擔(dān)保554.

4、4.貸款償還與利息計算564.5.損益表預(yù)計574.6.現(xiàn)金流量表預(yù)計594.7.資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計614.8.盈虧平衡分析634.9.財務(wù)/投資分析644.10.財務(wù)假設(shè)68重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設(shè)計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家餐廳所需要的信息與一家咨詢公司所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于服務(wù)行業(yè)。同樣的，計劃開辦服裝廠的企業(yè)主所需要的信息與計劃生產(chǎn)加工食品的企業(yè)主所需要的信息也不盡相同。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的幫助下對其作適當(dāng)調(diào)整。文檔可自由編輯打印執(zhí)行概要本部分內(nèi)容只有在四項分項計劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個商業(yè)計劃書的摘

5、要，對每一分項計劃加以概述。企業(yè)簡介您的企業(yè)名稱是什么？它生產(chǎn)什么產(chǎn)品？.企業(yè)主基本情況簡要說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。.市場營銷計劃概要簡要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略.生產(chǎn)與技術(shù)計劃概要簡要說明生產(chǎn)程序以及采用的技術(shù)。.組織管理計劃概要簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何進(jìn)行組織。.財務(wù)計劃概要簡要說明總投資成本、融資計劃、預(yù)計利潤以及企業(yè)的其它重要財務(wù)數(shù)據(jù)等。項目結(jié)論簡要說明創(chuàng)辦您擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會經(jīng)濟(jì)效益。.1. 市場營銷計劃1.1.產(chǎn)品描述說明您的企業(yè)所制造的產(chǎn)品（系列）。寫出您產(chǎn)品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有

6、的任何其它特色。在下面畫出幾個產(chǎn)品的樣圖。1.2. 目標(biāo)細(xì)分市場您打算向哪些客戶銷售您的產(chǎn)品向個人還是向團(tuán)體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及劃分他們的依據(jù)。細(xì)分市場特征123451.3.目標(biāo)市場地區(qū)您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的產(chǎn)品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的產(chǎn)品？記?。哼@會影響到您的分銷策略。細(xì)分市場地區(qū)原因123451.4.需求分析您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷摦a(chǎn)品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每

7、年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。使用率需求數(shù)量位置潛在買家及其數(shù)量數(shù)量價值（人民幣）數(shù)量價值（人民幣）合計注釋：1.使用率（數(shù)量）這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、一個月或一年。（價值）這是指在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性產(chǎn)品所花費(fèi)的金額。該期間可以為一天、一個月或一年。2.需求數(shù)量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求數(shù)量使用率×目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（數(shù)量） （數(shù)量）需求數(shù)量使用率×目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量（價值） （價值）假設(shè)：.1.5.供應(yīng)分析向目標(biāo)客戶供應(yīng)的產(chǎn)品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競爭對手。然后，確

8、定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應(yīng)的產(chǎn)品量。供應(yīng)量位置競爭對手名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量價值（人民幣）合計假設(shè)：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口?？傂枨螅╝）總供應(yīng)（b）缺口（ab）合計注釋：1.總需求（a）參見第1.4節(jié)的需求分析該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項。2.總供應(yīng)（b） 參見第1.5節(jié)的供應(yīng)分析該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。3.缺口（a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。假設(shè)：1.7.競爭對手的市場營銷策略1.7.1.產(chǎn)品策略您的競爭對手的產(chǎn)品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)、保修期等方面。競爭對手競爭對手的產(chǎn)品策略1

9、.2.3.4.5.1.7.2.分銷策略您的競爭對手如何使客戶得到他們的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3.促銷策略您的競爭對手如何向目標(biāo)買家宣傳他們的產(chǎn)品？他們是否采用廣告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其產(chǎn)品定價？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.8.項目的市場營銷策略1.8.1.產(chǎn)品策略您的產(chǎn)品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。1.8.2分銷

10、策略您如何使客戶得到您的產(chǎn)品，通過什么渠道獲得？1.8.3.促銷策略為了讓您的目標(biāo)客戶知道您的產(chǎn)品，您將采取什么樣的促銷手段？1.8.4.價格策略您將采用什么定價策略為您的產(chǎn)品定價？是需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？1.9.銷售預(yù)測 在未來三年您所期望的產(chǎn)品年銷售額是多少？如果您銷售的產(chǎn)品超過五種，選擇一些構(gòu)成您企業(yè)收入中主要部分的產(chǎn)品。銷售預(yù)測應(yīng)根據(jù)需求、供應(yīng)及缺口分析得出市場營銷計劃中第1.4、1.5、1.6節(jié)。產(chǎn)品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設(shè)：銷售預(yù)測的作用非常關(guān)鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預(yù)測為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品的性質(zhì)以及在儲藏、銷售和營銷

11、過程中可能發(fā)生的損耗考慮進(jìn)去。分產(chǎn)品說明銷售額同比增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測所做的其它相關(guān)假設(shè)）。.1.10.用于營銷的固定資產(chǎn)市場活動需要哪些固定資產(chǎn)？調(diào)查購置價格，學(xué)會應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場價值作為購置價格。資產(chǎn)名稱規(guī)格購置價格（人民幣） （a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合計1.11.總營銷費(fèi)用按您的設(shè)想，在未來三年間營銷活動所發(fā)生的費(fèi)用有哪些？例如：銷售人員的成本，以及其它促銷費(fèi)、租金、電費(fèi)等管理費(fèi)用是多少？費(fèi)用項目第一年第二年第三年1. 市場經(jīng)理的工資 2

12、. 銷售代表的工資3. 司機(jī)工資4. 幫工工資5. 傭金 6. 固定資產(chǎn)保養(yǎng)費(fèi)7. 燃料費(fèi)8. 物資供應(yīng)9. 電話費(fèi)10. 雜項費(fèi)用11.折舊前總費(fèi)用12.用于營銷的固定資產(chǎn)折舊額13. 總營銷費(fèi)用假設(shè)：.2. 生產(chǎn)與技術(shù)計劃2.1.生產(chǎn)設(shè)施的地點(diǎn)及介紹說明生產(chǎn)設(shè)施所處的位置。選定這一特定位置的意義何在？寫出該地點(diǎn)的優(yōu)勢。.畫出生產(chǎn)設(shè)施的位置圖，包括通往該地的道路，并標(biāo)出最近的主要城市。2.2.相關(guān)生產(chǎn)方式/生產(chǎn)程序您采用什么方式或程序生產(chǎn)您計劃的產(chǎn)品？按正確的順序簡述相關(guān)步驟。.2.3.生產(chǎn)計劃在未來三年內(nèi)預(yù)計的生產(chǎn)量是多少？記住：您需要保留一定庫存以配合您的銷售預(yù)期（參見市場營銷計劃）和達(dá)

13、到庫存水平所需的產(chǎn)量。第一年第二年第三年達(dá)到預(yù)計銷售額所需的產(chǎn)量達(dá)到庫存水平所需的產(chǎn)量總產(chǎn)量假設(shè)：2.4.固定資產(chǎn)需求與成本您的生產(chǎn)設(shè)施所需的固定資產(chǎn)有哪些？他們的成本是多少？調(diào)查購置價格，學(xué)會應(yīng)用折舊，以便于重置。如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場價值作為購置價格。資產(chǎn)類別規(guī)格購置價格（人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10.合計2.5.固定資產(chǎn)來源與購置條件您如何采購所需的機(jī)器設(shè)備？是否可從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和制造商那里買到？有無需要進(jìn)口的機(jī)器？資產(chǎn)來源購置條件假設(shè)：:2.6.工廠產(chǎn)能與產(chǎn)能利用工廠的產(chǎn)能有多大？計劃項目在未來

14、三年間產(chǎn)能的利用率是多少？年度產(chǎn)量產(chǎn)能利用率（百分比）第一年第二年第三年假設(shè)：2.7.原材料需求與成本產(chǎn)品制造所需的原材料有哪些？它們的成本是多少？2.7.1.直接材料需求 企業(yè)有哪些直接材料需求？材料的需求量必須以預(yù)期的銷售量為依據(jù)，并且留出一定的量以滿足產(chǎn)成品和材料庫存的需要。 年度達(dá)到銷售量所需的材料達(dá)到產(chǎn)成品庫存量所需的材料庫存材料總材料需求數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額1232.7.2.每年直接材料成本 直接材料需求的總成本是多少？項目第一年第二年第三年購入材料加：期初存貨等于可用材料的總成本減：期末存貨已用材料的成本2.7.3.直接材料的來源與供應(yīng)情況原材料供應(yīng)的主要來源有哪些？

15、您如何保證全年的原材料供應(yīng)及時到位？2.8. 直接勞動力需求與成本從事生產(chǎn)的直接勞動力需求有哪些？其成本如何？2.8.1.直接勞動力需求 企業(yè)的直接勞動力需求有哪些？您必須仔細(xì)考慮勞動力的需求?？疾旄髀毼凰璧馁Y歷和經(jīng)驗，以及應(yīng)付的工資額。崗位名稱工人人數(shù)資歷/經(jīng)驗月工資/福利月勞動力成本合計假設(shè)：2.8.2直接勞動力成本勞動力成本是多少？生產(chǎn)區(qū)的工人人數(shù)是否會增加？年度每年直接勞動力總成本123假設(shè)：2.8.3直接勞動力的供應(yīng)情況是否在當(dāng)?shù)乜烧业阶銐虻膭趧恿σ詽M足需求，還是需要從其它地方引進(jìn)勞動力？您如何保證企業(yè)能找到技術(shù)足夠熟練的工人？2.9.工廠管理成本關(guān)于生產(chǎn)還有哪些其它方面的需求？需

16、求量有多少？相關(guān)成本有哪些？2.9.1.間接材料間接材料需求有哪些，它們的成本是多少？項目第一年第二年第三年潤滑劑燃料清潔材料零部件福利開支（茶）健康安全保護(hù)產(chǎn)品醫(yī)療用品間接材料成本假設(shè)：2.9.2.間接勞動力詳細(xì)說明項目間接勞動力需求及其成本估算。崗位名稱人員數(shù)量月工資/福利第一年第二年第三年工廠經(jīng)理機(jī)修工/維修工保安 普通幫工間接勞動力成本2.9.3.其它間接成本其它間接成本包括電費(fèi)、保險費(fèi)以及用于生產(chǎn)的固定資產(chǎn)折舊。項目第一年第二年第三年1. 電費(fèi)2. 保險費(fèi)3. 折舊前總成本5. 折舊折舊后總間接成本2.9.4.工廠總管理成本該成本為間接材料、間接勞動力和其它間接成本的總和。項目第一年

17、第二年第三年1. 間接材料2. 間接勞動力3. 其它間接成本工廠總管理成本2.10.總生產(chǎn)成本與單位生產(chǎn)成本每年的總生產(chǎn)成本是多少？平均單位成本是多少？年度直接材料成本（取自2.7.2節(jié)）直接勞動力成本（取自 2.8.2節(jié)）工廠總間接成本總額（取自2.9.4節(jié)）總生產(chǎn)成本單位生產(chǎn)成本1233.組織管理計劃3.1.企業(yè)類型您希望您的企業(yè)是獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司？您這樣選擇的原因是什么？3.2.企業(yè)名稱與標(biāo)識您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。如果是一家私人有限責(zé)任公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個字。您企業(yè)的標(biāo)識是什么？3.3.項目業(yè)主的能力情

18、況寫出有關(guān)您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況您作為項目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他們的經(jīng)驗與背景如何？3.4.組織結(jié)構(gòu)畫出您企業(yè)的結(jié)構(gòu)圖即將企業(yè)中不同角色、不同職位組織起來的方式。在您畫組織結(jié)構(gòu)圖之前，應(yīng)對不同的任務(wù)以及什么人負(fù)責(zé)什么任務(wù)考慮清楚。 3.5.關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明根據(jù)以上結(jié)構(gòu)圖，說明每一關(guān)鍵崗位所應(yīng)履行的工作職責(zé)。3.6.人員招聘、選拔與培訓(xùn)您如何招聘、選拔和培訓(xùn)您的員工？3.6.1招聘策略您如何吸引人才申請加入您的企業(yè)？3.6.2選拔策略您如何從應(yīng)聘人員中選拔人才？您會采用什么選拔標(biāo)準(zhǔn)？3.6.3.培訓(xùn)策略您怎樣培訓(xùn)那些經(jīng)您選拔后進(jìn)入您企業(yè)的人員？3.7.行政人員成本 詳細(xì)介紹從事辦公室行政管理的人員情況。估算他們的雇傭成本。人員類別月工資及福利第一年工資及福利第二年工資及福利第三年工資及福利合計假設(shè)：3