南溪升達旗艦店開業(yè)促銷計劃

1、鉅惠全城 禮滿南溪南溪升達第一旗艦店開業(yè)促銷活動計劃一、背景：升達地板進入南溪縣市場已經(jīng)12個年頭，在當(dāng)?shù)匾延休^高品牌知名度、一定的品牌美譽度。新的一年，升達謀劃了本地地面裝飾行業(yè)規(guī)模最大、品種最全的門店，門店面積、裝修檔次領(lǐng)先競爭對手1年以上。同時，經(jīng)過2年多的苦心經(jīng)營，升達門業(yè)已在本地站住了腳，即將進行銷售增長的爆發(fā)期。第三，升達家居的產(chǎn)品將領(lǐng)先同行率先進行市場。特擬訂以下方案。二、活動目的： 1、傳遞升達是綜合性的林業(yè)產(chǎn)品品牌、升達南溪店是一個有實力的商家等信息。2、提升品牌形象，樹立升達的大品牌大企業(yè)的形象，為升達系列產(chǎn)品的推出做好鋪墊。3、通過大規(guī)模的宣傳途徑，鞏固升達地板南溪第一品

2、牌的形象，炒動整個市場提升銷量；提高南溪地板行業(yè)促銷活動的平臺檔次。4、實現(xiàn)地板銷售定單：強化地板4000平方以上；實竹木地板100平方以上；木門150套以上；金屬門200平方以上；柜體1單。三、活動時間：2010年3月13日-3月15日(周六至次周一共3天)四、活動地點：南溪升達第一旗艦店（南溪縣紫云街北段46號）五、活動主題：南溪升達第一旗艦店開業(yè)鉅惠全城 禮滿南溪六、活動利益點(一)、鉅惠全城 ：1、強化地板方面(1)、“工廠支持南溪升達第一旗艦店開業(yè)，地板最低31.5元/平方起!”；升達標準強化地板YMS-4(森林風(fēng)情)原價128元/平方，狂降102元元/平方，最低31.5元/平方(每

3、戶須滿31.5平方以上，其中的10平方按31.5元/平方，其他按8.8折算。也可靈活折價68.4：)升達12mm防水工藝仿實木地板 原價158元/平米，狂降70，開業(yè)價89元/平米。其他地板系列全系列6.6折起。2、 實、竹木地板方面 升達出口品質(zhì)純實木地板開業(yè)價：188元/平方! 溫馨提示：以上為凈板價.3、 門業(yè)部分 、升達開業(yè)特供門，原價880元/套，最低398元/套（客戶定貨三套及以上其中的一套享受398元/套，其余的按優(yōu)惠價0.88折計算）再送五金件； 、升達實木工藝門，原價1680元/套，狂降500元，現(xiàn)價1100元/套。、客戶另購五金件一律五折。4、 升達家居產(chǎn)品（柜體）部分推廣

4、開業(yè)特價，不做價格上的宣傳，以品牌和產(chǎn)品教育推廣為主。5、 來者有禮，定者更有禮！從3月1日起，凡進店顧客均可獲贈精美禮品（撲克或手提袋）；同時接受提前預(yù)定，交200元抵300元，交600抵800，不定產(chǎn)品則于3月20日前原值退還！(三)、禮滿南溪活動期間，凡定購升達產(chǎn)品40平方米以上，并繳納定金1888元以上的顧客，100%中獎，最高獎項為超大屏幕名牌液晶電視。凡升達老客戶在活動當(dāng)天到現(xiàn)場可憑保修卡或發(fā)票獲贈價值25元“抗菌關(guān)愛大禮包”(抗菌護理粉或升達去污劑+升達手提袋)；凡已定單未安裝的客戶均可任定單獲贈價值128元“健康大禮包”(升達靜電拖把)；凡進店客戶均可獲贈精美紀念品(升達宣傳撲

5、克)； 七、預(yù)熱宣傳：2010年2月1日-2010年3月12日媒體形式版面/時段/頻次/數(shù)量/要求時間內(nèi)容費用預(yù)算縣電視臺定屏廣告+畫外音黃金時段，3次/天，春節(jié)期間，開業(yè)前3天特大喜訊：升達地板南溪第一旗艦店盛大開業(yè)+鉅惠全城 禮滿南溪+家電抽獎；時間地點活動手機短信30000條活動前5天較為合適“升達地板南溪第一旗艦店盛大開業(yè)+鉅惠全城時間、地點”預(yù)熱DM 單頁散發(fā)、投遞入戶10000份主要小區(qū)、廠礦宿舍、商鋪詳細活動利益點、時間、地點開業(yè)DM 單頁散發(fā)、投遞入戶10000份主要小區(qū)、廠礦宿舍、商鋪詳細活動利益點、時間、地點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開業(yè)布幅懸掛10條主要小區(qū)通道、主街道、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動主題、時間

6、、地點縣城開業(yè)布幅懸掛10條主要小區(qū)通道、主街道、活動主題、時間、地點腰鼓隊游行、散發(fā)單頁活動前3天開始，到活動結(jié)束主要街道（中午、下午上下班時間）、傍晚納涼廣場戶外廣告畫面更換文化廣場活動主題、時間、地點戶外廣告畫面更換紅綠燈活動主題、時間、地點戶外廣告位臨時租用費紅綠燈宣傳車帖擴大宣傳區(qū)域同上在縣城內(nèi)游動，5輛，搞4天活動主題、時間、地點費用合計八、培訓(xùn)及執(zhí)行動員：1. 全體參與人員明確活動利益點，確保宣傳口徑一致、無誤2. 制定目標銷售任務(wù)并激勵措施3. 現(xiàn)場執(zhí)行分工，明確職責(zé)九、現(xiàn)場執(zhí)行： 1、戶外：拱門、太陽傘、刀旗、三角彩飄、花籃等道具營造氣氛 2、室內(nèi)：吊旗、價簽、氣球、特賣產(chǎn)品

7、堆碼、燈光、背景音樂人員等營造室內(nèi)氣氛 3、功能區(qū)：主品講解區(qū)、配件去、休息區(qū)、洽談簽單區(qū)、贈品區(qū)等劃分明確，避免現(xiàn)場雜亂 4、顧客少時要盡量延長講解、洽談時間，營造熱賣人氣；顧客多時要盡量縮短成交時間，避免顧客擁堵跑單十、禮品清單品項規(guī)格數(shù)量費用預(yù)算說明：整個活動期間抽一臺電視，10人為一組，每組抽一臺空調(diào)、一臺微波爐，其他人員獎品為門墊、油精等。以40人記算32寸液晶電視32寸，長虹或創(chuàng)維14000空調(diào)1.5匹48000微波爐中檔42400門墊普通40640地拖防靜電拖把5300油精植物油精5300費用合計15640十一、活動進度安排項目內(nèi)容/數(shù)量規(guī)格完成時間責(zé)任人促銷貨品2010-3-01預(yù)熱DM 單10000份A4，雙面2010-2-26雪松廣告開業(yè)DM 單頁10000份A3，雙面，銅版紙2010-3-1公司設(shè)計車貼5套長安貨車左、中、后三面2010-3-5前公司提供樣稿、六順廣告制作禮品采購、電視空調(diào)、微波爐、雨傘等2010-2-25前賣場室內(nèi)布置分區(qū)；特賣品/禮品堆碼；吊旗；價簽；氣球等2010-3-9日前培訓(xùn)動員2010-2-28日前正式活動2010-3-13至-3月16日總結(jié)十二、費用預(yù)算13、 費用來源：14、 活動效果預(yù)