早教營銷策劃方案教材

1、篇一：早教行業(yè)的營銷策劃方案格林 baby 早教 中心 營銷 策劃 書目錄一、前言（一 ）本 次企 劃的 目 的（二 ）整 體計(jì) 劃概 念二、市場 環(huán)境 分析（一 ）競 爭環(huán) 境分 析（二 ）內(nèi) 部環(huán) 境分 析（三 ）外 部環(huán) 境分 析三、SWOT 分析四、企業(yè) 營銷 目標(biāo) 和 戰(zhàn)略 重點(diǎn)五、營銷 策略 分析1 、產(chǎn)品 策略2 、價(jià)格 策略3 、渠道 策略4 、促銷 策略六、實(shí)施 計(jì)劃 ：（一 ）第 一階 段： 有重點(diǎn) 的全 面強(qiáng) 勢宣 傳，提 高知 名度（二 ）第 二階 段： 通過促 銷和 體驗(yàn) 活動(dòng) ，實(shí)現(xiàn) 招生（三 ）第 三階 段： 整 合營 銷， 擴(kuò)大 市場 份 額（四 ）第 四階 段

2、： 公關(guān)營 銷， 提高 美譽(yù) 度（五 ）個(gè) 性化 推廣七、風(fēng)險(xiǎn) 控制八、費(fèi)用 預(yù)算一： 前言世界 已經(jīng) 進(jìn)入 知識(shí) 經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有 創(chuàng)新 才是成 為推 動(dòng)社 會(huì)發(fā) 展的主 導(dǎo)力 量， 未來 的競 爭將 是人才的競 爭。 “挖掘孩子 的潛 能始 于零 歲”的觀念 已 經(jīng)成 為多 數(shù)家 長的 共識(shí)，由 于現(xiàn) 在多 是獨(dú) 生子 女，現(xiàn) 代父 母的 文化 層次 越來 越高，對孩 子的 成長 也越 來越 趨于 科學(xué)和 理性，希望 盡快 尋找 到簡 捷有 效的 教育 方式 伴 隨他 們、教 育指 導(dǎo)自 己的 孩子 成長。隨著 家庭 收入 的不 斷提 高，社會(huì) 就業(yè)壓 力的 不斷 增大 ，人才 競爭 越來越

3、激 烈，父母的 早教 意識(shí) 普遍 強(qiáng)化 ， 都在 為孩 子的 將來 著 想。 “不 能讓 孩子 輸 在起 跑線 上 ”是每 一個(gè) 父母 的 共同 愿望 。（一 ）企 劃的 目的雖然 現(xiàn)在 競爭 者很 多，但隨 著經(jīng) 濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競 爭的 不斷 加劇， 市場 潛力 會(huì)不 斷被 挖掘，需 求不 斷增 加，家長 對早 教的 認(rèn)識(shí) 必定是 更趨 于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品 牌才 能最 終得 到市 場認(rèn) 可。所以我 們做 了此 次營 銷策劃 方案 旨在 幫助 宜 昌市 的年 輕父 母認(rèn) 知早 教的 重要性，也 是對 格林 baby 早教

4、中心 的宣 傳，讓 更多 的父 母知 道 格林 baby ，認(rèn)可 格林 baby ，并讓他 們的 孩子 體驗(yàn) 格 林 baby 。 （二 ）整 體計(jì) 劃概 念該計(jì) 劃概 念是 從我 們所知道的 ，科學(xué)的 早期教 育不 僅能 為幼 兒的終 身發(fā) 展創(chuàng) 造一 個(gè)良 好的 開端，而且 是消 除貧 困、縮小社 會(huì)貧富差 距、提高國 民素 質(zhì)、提 高國 家經(jīng) 濟(jì)實(shí) 力的 最具 有前 瞻性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資 最少 、回報(bào)率 最高 的教育 事業(yè) 。為 此，世界各 國都采取 積極 措施，發(fā)展 幼兒 教育 。此 次針 對格林 baby 早教 中心 進(jìn)行 的市 場營 銷推 廣策略 ，其 意義 和目

5、的是 使格林 baby 早教中 心可 以在 鹽城 找到 更加 適合自 己的 一 套體 系，更好 的壯 大自己 的品 牌知 名度 ，為該 中心 提高 綜合 競 爭力 ，完 善自 己的 服務(wù) 系統(tǒng) 。二： 市場環(huán)境 分析（一 ）、 競爭 環(huán)境 分 析1、鹽城 市現(xiàn) 在已 經(jīng)有東 方愛 嬰、 金寶貝、紅黃藍(lán) 、阿 羅哈 早教中 心等 幾家 早教 機(jī)構(gòu) ，且 相對價(jià)格差 別較 大， 占有一 定的 市場 份額 。2、隨著早 教市 場的不 斷成 熟， 會(huì)有 其他競爭者 進(jìn)入 ；3、隨著 消費(fèi) 者可 選擇的 品牌 增多 ，議 價(jià)實(shí)力 提高 ；（二 ）、 內(nèi)部 環(huán)境 分析（格林 baby 早教 中心 ）1、品

6、牌 信譽(yù) 好。 好的品 牌除 了有 響亮 的名字 之外 ，必 定還 有一些 為人 認(rèn)可 的閃 光點(diǎn) 。格林 baby 屬于國 際品 牌。 該品 牌品 牌創(chuàng) 建的時(shí) 間長 、 引入 國內(nèi) 后仍 然保 持其原有的 特色 ，并 且也適 應(yīng)中 國育 兒觀 念的發(fā) 展。2、價(jià)格 偏高 。現(xiàn)在市場 上的價(jià)格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是越貴 越好， 而是 根據(jù) 教學(xué) 結(jié)果 要符合孩子 的發(fā) 展需 要來判 斷。家長 不要 盲目跟 風(fēng)或 是隨 意攀 比，選 擇和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通 常是 最合 適的 。格林 baby 早教機(jī) 構(gòu)主 要是 3+X 全方 位課 程體 系。3

7、、環(huán)境設(shè) 施齊 全。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施， 如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán)保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時(shí)及 時(shí)消 毒防 止交 叉感 染等 。有專業(yè) 的益 智玩具 、有娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)， 提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師 素質(zhì) 。我 們認(rèn)為 老師 素質(zhì) 不是 單指任 課老 師的 學(xué)歷 、專業(yè) 。僅 有學(xué) 識(shí)淵 博還 不足 以成為一名 合格 的早 教老師 。按照孩 子的 成長規(guī) 律來 說，早 教最重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起 有利 于未 來學(xué) 習(xí)的 良好習(xí)慣，正 確循 序漸 進(jìn)的

8、 激發(fā) 孩子 的潛 能，避免 拔 苗助 長， 這對 老師 的要求就變 得非 常高 了，格林 baby 早教中 心的 老師 都是 經(jīng)過 專業(yè) 體系 的培養(yǎng)和對 孩子 的真 摯愛心 才能 勝任 的。5、寶寶 興趣 。早 教是一 種順 應(yīng)寶 寶天 性的學(xué) 習(xí)， 目的 是為 了培養(yǎng) 寶寶 的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一種樂 趣，這樣對 于孩 子潛 能的 開發(fā) 非常重要。所以 家長 在選擇 早教 課程 的時(shí) 候應(yīng)該 關(guān)注 寶寶 的興 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望為寶 寶做 主，把 不適 合寶 寶的 內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。 格 林 baby 早教中 心提 供

9、了 很多 玩具 和設(shè) 備 ，讓 寶寶 從玩 樂中 學(xué)到 東西 。6、獨(dú)特 的地理環(huán) 境。一 般來 說， 父母選擇離 家近 的中 心。 我們機(jī) 構(gòu)的 周圍 環(huán)境 也有 利于 寶寶的身心 健康 和氣 質(zhì)培養(yǎng) 。7、課程 設(shè)置 和內(nèi) 容是早 教的 根本 。家 長一般 會(huì)關(guān) 注那 些具 有全面 立體 教育 課程 體系 的教 育機(jī)構(gòu)。注 意早 教是 為了培 養(yǎng)孩 子的 潛能 而非技 能。 另外 課程 教案 上的 編寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了 解， 也比 較好 使家 長 自身 的教 育和 啟發(fā) 意 義得 到很 大的 改善 。8、格林 baby 的增 值服務(wù)。我們 經(jīng)常 會(huì)

10、有 親子 活動(dòng)，有各 種人 性關(guān) 懷等， 這都 會(huì)對 日后 的寶 寶的學(xué) 習(xí)感 受產(chǎn) 生不 同的作 用。 所以 有的 親子活 動(dòng)、 學(xué)習(xí) 參訪 等增 值服 務(wù)也能 從一 定程 度上 擴(kuò)大早 教的 效果 和促 進(jìn)宣傳 。 （三 ）、 外部 環(huán)境 分 析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會(huì) 環(huán)境 等分析 中了 解到 ：早 期教育 最早 源自 歐美 ，主要針 對 0 歲 3 歲的 嬰幼 兒，根據(jù)其 不同 年齡 階段的 生理、 心理 發(fā)育 特點(diǎn) ，結(jié) 合個(gè)體 兒童 的發(fā) 育水 平，通 過游 戲等 形式 ，有目 的、 有步 驟地 進(jìn)行 訓(xùn)練 ，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn)動(dòng)、語 言、認(rèn) 知、情 感、創(chuàng)

11、 造、社 會(huì)交 往等多 方面 的能 力，幫助 孩子 初步完 成自 然人 向社 會(huì)人的 過渡 。在中國 ，早教 市場 這一 產(chǎn)業(yè) 所構(gòu) 成的 ，是一 個(gè)巨 大的、永 不會(huì)衰 敗的 市場 。中 國每年 有 1700 萬以上 新生 兒 出生 ，06 歲的兒 童有 一億 多， 僅我 國 城市 06 歲兒 童就 有近 4000 萬名。我國 城市 僅 0 6 歲兒 童每 年的 教 育性 消費(fèi) 就 有數(shù) 百億 人民 幣的 規(guī)模。因 此，我 們完 全可以 斷定 嬰幼 兒產(chǎn) 業(yè)市場 前景 是非 常廣 闊的 ，她 已經(jīng)成 為我 們這 個(gè)時(shí) 代最有 活力 和意 義的 朝陽產(chǎn) 業(yè)。 此外 ，由于中 國的 人口基 數(shù)接

12、 近 13 億，以現(xiàn) 在的 1.3% 人口 自然 增長 率 計(jì)算 ，50 年之 內(nèi)的 市場 規(guī)模 根本 不會(huì) 有較大 的變 ，即 使 100 年內(nèi) ，它 也仍 然是 一個(gè) 充滿 無限誘 惑力 的市 場。還 有另 外一 個(gè)重 要的 因素，那 就 是中 華民 族五 千年 文化中 積淀 下來 “望子成龍 ”的傳統(tǒng) 觀念 ，也將 是嬰 幼 兒市 場形 成的 主要 動(dòng) 力之 一。三： SWOT 分析優(yōu)勢 分析 ：1、2004 年被 Entreprenear 雜志評 為“全美早 教加 盟第 一品 牌 ”；2、信譽(yù) ：1994 成功在美 國納 斯達(dá) 克州 上市3、網(wǎng)絡(luò) ：遍 布 33 個(gè)國 家 600 家中

13、 心 機(jī)構(gòu)4、專業(yè) ：強(qiáng) 大的 專 業(yè)師 資顧 問（ 7 萬多 名來 自全 球的 專家 顧 問）5、領(lǐng)先 ：30 多年早 教經(jīng) 驗(yàn)， 行業(yè) 創(chuàng)始 者劣勢 分析 ：早教 理念 及重 要性 仍未達(dá)到普 及的 程度 ，宜昌 市家 長對 教育 普遍重 視不 夠，或者 是有 重視 無要求 ，作為高 費(fèi)用 的專業(yè) 早教 品牌，被目標(biāo)客 戶所 理解 并接 受將 是一 個(gè)難題 。機(jī)會(huì) 分析 ：宜昌 市早 教市 場還 不是很健全，仍有 很大 的發(fā) 展空 間；先 進(jìn)入 宜昌 市市 場的 早教 機(jī)構(gòu) 對早 教理念的宣 傳， 使年 輕家長 們對 早教 有了 初步的 認(rèn) 識(shí)：美國 金寶 貝可 以以其 規(guī)范 化、人性 化

14、、科學(xué)化 的教 育理 念和適 當(dāng)?shù)?營銷 手段 樹立 專業(yè) 品 牌形 象。威脅 分析 ：宜昌 市早 教市 場中 的其它品牌 如：東方 愛嬰、冠軍 寶貝 、蒙特 梭利 等等， 各種 讓人 眼花 繚亂 名稱的早教 理念 讓不 少望子 成龍 的家 長們 掏了腰 包， 占據(jù) 了市 場份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教 育 孩子 的目 的是 一致 的。四、 企業(yè) 的營 銷目 標(biāo) 和戰(zhàn) 略重 點(diǎn)我們 在對 早教 消費(fèi) 細(xì)分市場中 了解 到：低收 入家庭： 要求 學(xué)費(fèi)低，對 課程 設(shè)置 及師資 要求 不高中下 收入 家庭 ：要求學(xué)費(fèi) 適當(dāng) ，一般百 元以下 可接 受，對課 程設(shè)計(jì) 及

15、師 資有 一定 程度 要求 ，但品牌意 識(shí)低 。中高 收入 家庭 ：對 早教學(xué)費(fèi)高 低不 敏感 ，對課 程設(shè) 置及 師資 設(shè)備要 高， 品牌 意識(shí) 強(qiáng)所以 我們 企業(yè) 營銷 目標(biāo)的重點(diǎn) 是在 市場 細(xì)分化 的基 礎(chǔ)上 根據(jù) 美國金 寶 貝的 資源 及目 標(biāo)我 們把市場目 標(biāo)定 在有 06 歲寶 寶的 中高 收入家 庭 里。 其定 位為 ：高 價(jià)格，高質(zhì) 量。戰(zhàn)略 重點(diǎn) ：1、財(cái)務(wù) 目標(biāo) ：以 盈利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長。2、戰(zhàn)略 地位 目標(biāo) ：在美 國金 寶貝 先進(jìn) 的教育 理念 的基 礎(chǔ)上 推出小 班化， 藝術(shù) 化， 人文 化， 多元化的特 色早 教； 擁有專 職外 教

16、、 高資 配備和 “網(wǎng) 上直 播”更加 科學(xué) 先進(jìn)的 教育 措施。實(shí) 行美國 母語 式英 語教 學(xué)，雙 語教 學(xué)，全過 程蒙 特梭 利教育 ，與國際 早教 中心接 軌的 高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn) 代的 早教 機(jī)構(gòu) 。培 養(yǎng)嬰 幼兒 張揚(yáng)的個(gè)性 ，開 朗的 性格， 寬闊 的胸 懷， 做社會(huì) 人， 國際 人，讓每 個(gè)兒 童成為 世界 小公 民；從 小跟 著世 界走；長大領(lǐng)著 世界 走。開 心每 一天，快 樂每 一天。并進(jìn) 一步 過大 教育，實(shí)現(xiàn) 連鎖 經(jīng)營，橫 向一 體化 。五： 營銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要得到滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓 顧客 滿意

17、。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩子每 個(gè)年 齡段 都有 不同 的敏 感期，同時(shí) 參考 測評 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程 主要 有嬰 兒之 家（ 01 歲） 、幼 兒之 家（12 歲）、 兒童 之家 （24 歲）、天籟 之家（ 1643 個(gè)月）、彩 虹之家（ 1936 個(gè)月 ）共計(jì) 5 個(gè) 課程 。期間，我著 重培養(yǎng) 孩子 的語 言表 達(dá)，語言是 人們 進(jìn)行 交流和 溝通 的工 具，嬰幼 兒時(shí) 期是語 言發(fā) 展的 最佳 時(shí)期，也是 最迅速的 時(shí)期。因此 發(fā)展 孩子 的口 頭語 言是培養(yǎng)孩 子接 受一 切教育 的基 礎(chǔ)。（二 ）價(jià) 格策 略在市 場環(huán) 境下

18、，我們 的價(jià) 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早 教課 程定 價(jià)一 般是 80 元-100 元每節(jié) 課（ 每節(jié) 課 45 分鐘） ，也還 有分 一年 46 節(jié)課 ，或者 98 節(jié)課。 對目 標(biāo)消 費(fèi)群 體的 產(chǎn)品選擇 有了多 樣性， 更好 的促 進(jìn)銷 售。（三 ）渠 道策 略1、舉辦 各種 親子 游戲， 幫助 家長 建立 主人翁 意識(shí)激發(fā) 家長 積極 合作 的態(tài)度，讓家 長走 進(jìn)早 教中 心，使 他們 了解 早教 中心 的教 育理 念， 促進(jìn) 親 子關(guān) 系的 健康 發(fā)展 。2、在嬰 幼兒 與家 長、教 師與 家長 、家 長與家 長之 間搭 起一 座溝通 的橋 梁。篇二：早教

19、中心市場推廣方案早教 中心 市場 推廣 方 案班級(jí) ：營 銷（ 1）班 姓名： 焦慶 浩 學(xué) 號(hào)： 20090604142市場 拓展 部分市場 拓展 主要 指早 教中心名單 的獲 取、合 作渠 道的 開發(fā)、宣傳 推廣 的方 法等 為中 心課 程銷 售服務(wù)的外 部準(zhǔn) 備。主要方 式包 括：基礎(chǔ)名 單的 搜集、 異業(yè) 渠道 的合 作、 廣告的投放 等。1、基礎(chǔ)名 單的 搜集適齡 家庭 的名 單搜 集是中心課 程銷 售的 第一步 準(zhǔn)備 工作 ，名單的搜 集一 般包 括：1）、 call in 主動(dòng) 電話咨 詢的 客戶 ，留 下家庭 的信 息和 聯(lián)系 方式2）、 walk in 主動(dòng) 進(jìn)店咨 詢的 客

20、戶 ，留 下家庭 的信 息和聯(lián)系 方式3）、單 頁/報(bào)紙派 發(fā)每周 組織 工讀 生或 者老師去適 齡寶 寶集 中的公 園或 小區(qū) 空地 派發(fā)中 心 的宣 傳單 頁或 者報(bào) 紙，通過 和家 長的 溝通 ，留下 家庭 的信 息和 聯(lián)系 方式， 這是 一種 簡單 直接 ，成本 較低 的宣 傳手 段，應(yīng)該堅(jiān) 持去做，效 果會(huì) 非常 明顯 ，可 以用 最短 時(shí)間在周邊 的小 區(qū)達(dá) 到宣傳 的目 的。4）、異 業(yè)渠 道名 單的獲 取通過 和其 他母 嬰類 渠道的合作 ，如母嬰 店、游泳館 、奶粉 廠商 、兒童攝 影店，通過 名單 互換 、客戶 資源 共享、店 面互 相擺 放展 架 /海 報(bào)/單頁 /代 金

21、券 / 優(yōu)惠 卡等 方式 ，搜集 異業(yè) 渠道 客戶 名單，分享 合作 方的 客戶 資源。5）、醫(yī) 院、 衛(wèi)生 防疫站 、疾 病預(yù) 防控 制中心 客戶 名單 的獲 取通過 拓展 中心 所在 地區(qū)主要婦 嬰醫(yī) 院、 衛(wèi)生防 疫站 、疾 控中 心的渠 道， 獲取 大量 小年 齡段 寶 寶家 庭的 名單 信息 。2、合作渠 道的 開發(fā)中心 平時(shí) 應(yīng)該 積極 聯(lián)系拓展一 些異 業(yè)合 作渠道，可 以通 過活 動(dòng)的合 作， 慢慢 建立 起關(guān) 系。3、宣傳推 廣的 方法1）、單 頁/海報(bào)的 宣傳平時(shí) 積極 在周 邊小 區(qū)和公園派 發(fā)單 頁， 張貼海 報(bào)， 成本 小， 見效快 。2）、異 業(yè)渠 道的 宣傳積極

22、聯(lián)系 在母 嬰店、游泳 館、兒 童攝 影店 等有 店面 的合 作渠 道 擺放 中心 宣傳 單頁 /海報(bào)/優(yōu)惠 卡/展架等 宣傳 品。也可 以聯(lián) 系在 母嬰 店定期 給會(huì) 員 投放 的產(chǎn) 品目 錄冊 上投放 宣傳 廣告 （此 方法成 本較 高， 效果 不直接 ）。3）、媒 體渠 道的 廣告 投放A 、電視 廣告成本 太高，對于 單個(gè) 中心 不推 薦直 接投 放 ，連鎖 經(jīng)營 的早 教中 心可 以選 擇在 少兒 頻道 或收 視率較 高的 時(shí)段 選擇 性投放 ，也可以選擇 和電視 臺(tái)少 兒節(jié) 目組 通過 節(jié)目 合作的 方式 投放 軟性 廣告，成 本相 對會(huì) 低一 些。對 于 公交 移動(dòng) 傳媒 發(fā)達(dá)

23、的 城市 ，可 以選 擇投 放 公交 電視 廣告 。B 、樓宇 廣告成本 相對 較低，但宣 傳面 比較 窄，對 于周 邊有 大量 寫字 樓和 高 檔社 區(qū)的 中心 可以 選擇 性投 放 。C、紙 媒 廣告成本 較高 ，中 心可 在有大 型講 座/活動(dòng)的 前期 宣傳 階段 選擇 性投放 。也 可以 選擇 和本 地區(qū) 發(fā)行量 大的 報(bào)紙 合作 相關(guān)板 塊， 比如 報(bào)紙 的教育 版、 母嬰 版等 ，投 放軟 性廣告 。D、網(wǎng) 絡(luò) 廣告成本 較低，一般 可以 選擇 在當(dāng) 地媽 媽聚 集的育 兒類 網(wǎng)站 投放 廣告，因 為 準(zhǔn)客 戶集 中性 較好 ，對于 中心 的品 牌認(rèn) 知和推 廣會(huì) 有較 大幫 助。

24、中心 活動(dòng) 部分中心 組織 的活 動(dòng)可 以遵循 每月 組織 2 場活 動(dòng)的 原則，一場 為固 定類 型的 活動(dòng)，一場 為每 月隨 機(jī)內(nèi) 容的 活動(dòng)。固定 類型 的活 動(dòng)可 以每 個(gè) 單月 組織 一次 生日 會(huì)，每 個(gè)雙 月組 織一 次會(huì) 員活 動(dòng)。隨機(jī) 內(nèi)容 的活 動(dòng)可 以根 據(jù)節(jié) 日主 題+專家 講座 +親子 運(yùn)動(dòng) 會(huì)的 形式 來穿插 組織 。通過 頻繁 的活 動(dòng)， 可以迅 速讓 當(dāng)?shù)?適齡 寶寶的 家長 了解 中心 的品牌 ，3 歲以 下孩 子的 媽媽 是非常 希望 帶著 寶寶 參加集 體活 動(dòng)的 ，也會(huì)非常 關(guān)注 哪里 在舉 行這 樣的 活動(dòng)。品牌 的迅 速推 廣對于 中長 期的 市場

25、銷售會(huì) 有很 大的 幫助 。通過活 動(dòng)還可 以最 大程 度的 吸引家 長返 店，在活 動(dòng)當(dāng)中 ，家 長可 以參 觀中 心的 設(shè) 施和 場地，體驗(yàn) 老師 的教 學(xué)水 平和 授課 方 式，迅 速 消除 家長 和我 們之 間的陌生感 ，為 后面 的課程 銷售 創(chuàng)造 更加 有利的 機(jī) 會(huì)， 通過 活動(dòng) 也可 以為老會(huì)員 轉(zhuǎn)介 紹客 戶提供 便利 條件 。一、固定類型活 動(dòng)1、 單 月生 日會(huì)1）、活動(dòng) 目的：在 1、3、5、7、9、11 月組織寶 寶生 日會(huì) ，邀請 中心 最近 兩個(gè) 月過 生日 會(huì)的寶寶參 加，同時(shí) 通過宣 傳渠 道和 前期 邀約客 戶名 單中 有意 向的 準(zhǔn)客 戶參加，采 用會(huì) 員

26、+非會(huì)員 的方 式， 通過 生日會(huì) 這樣 一個(gè) 主題 活動(dòng)，即讓 老會(huì) 員感 受到 了中 心的會(huì) 員服 務(wù)，也 讓準(zhǔn) 客戶 通過 生日 會(huì)了 解了 中心 的環(huán)境和氛 圍，活動(dòng)結(jié) 束后，可以 跟進(jìn)課程 銷售 環(huán)節(jié)。2）、活 動(dòng)時(shí) 間：可 以定 在每 個(gè)單 月第 三周的 周六 /周日（ 根據(jù)每 月節(jié) 日 變化 略作 調(diào)整 ）下午 3： 00 4:00 或 4:00 5：003）、活 動(dòng)道 具： 氣球、 蛋糕 、生 日帽 、小獎(jiǎng) 品（ 水果 或者 禮物均 可）4 ）、活 動(dòng)流 程：A、簽到 貼名 帖 組 織家 長參 觀， 在游 戲區(qū) 停留 等待B、活動(dòng) 開場 ：所有 家長 在老 師帶 領(lǐng)下 進(jìn)入教

27、室， 按順 序坐 好，為寶寶 戴生 日帽主持 老師 宣布 活動(dòng) 開始，歡迎 所有 的生 日寶寶C、熱場環(huán) 節(jié)：安 排一個(gè) 課堂 里經(jīng) 常使 用的親 子互 動(dòng)游 戲，如 膝上 童謠、 寶寶 操、 彩虹 傘等 ，迅速 集中 大家 的注 意 力， 帶動(dòng) 活動(dòng) 氣 氛 。D、自 我介紹 ：讓 所有寶 寶在 家長 的帶 領(lǐng)下， 輪流 到主 持老 師的身 邊， 做一 次自 我介 紹， 包括：寶寶 姓名 、年齡 、最 喜歡 吃的 食物 或 最喜 歡做 的事 情等 。這是 老師 迅速掌握 寶寶 信息 的機(jī) 會(huì)，同時(shí)可 以消 除家 長之間 的陌 生感 。E、游戲 環(huán)節(jié) ：活動(dòng) 中必 須要 有游 戲環(huán) 節(jié) ，尤

28、其注 意游 戲中 家 長的 參與 性， 家長 玩的 開心 和盡興 非常 重要?？梢?安排 類似：爬行 比賽 、寶島 圈地、螞蟻 搬 豆、小 球 快跑等適 合小 年齡 段孩 子 參與 的游 戲，可 以設(shè) 置優(yōu) 勝獎(jiǎng) 項(xiàng)，獎(jiǎng) 勵(lì)水 果或 者小 禮物 。F、感恩 環(huán)節(jié) ：可 以 在生 日會(huì) 中安 排，爸 爸感 謝媽 媽，對 媽媽 大聲 說出： “老婆， 你辛 苦了 ，我愛 你。 ”等類似 的 游戲 環(huán)節(jié) ，增 加家 庭 成員 整體 的參 與性 ，推動(dòng) 現(xiàn)場 氣氛 。G、吃 蛋糕 ： 由可 愛的 人偶 或者 老師 送 上一 個(gè)大 大的 生日 蛋糕， 每個(gè) 家庭 分一 塊， 媽媽 和寶寶 一起 分享 生

29、日 蛋 糕，寶 寶的 生日 也是 媽媽 的受 難日，在品 嘗蛋 糕的 同時(shí) ，學(xué)會(huì) 感恩 與分 享。H、結(jié) 束部分 ：為 所 有過 生日 的小 寶寶 派 發(fā)生 日禮 物， 合影 留 念課程 顧問 和老 師對 有 意向 的家 長單 獨(dú)跟 進(jìn)，詳 細(xì)溝 通2、 雙 月會(huì) 員活 動(dòng)1、）活 動(dòng)目 的： 在 2、 4、 6、8、10 、 12 月組 織會(huì) 員活 動(dòng)， 邀請 中心 所有 的會(huì) 員參 加（ 對 于會(huì)員 人數(shù) 較多 的中 心 可以 分年 齡段 邀請 會(huì)員），同 時(shí)鼓 勵(lì)會(huì) 員 帶 有適齡 寶寶 的同 事、 朋友 、 親屬 來參 加， 采用 會(huì) 員 +非會(huì) 員的 方式 ，通過 會(huì)員 活動(dòng) ，推

30、 動(dòng)會(huì) 員轉(zhuǎn) 介紹客 戶，在為 會(huì)員 提 供更 多服 務(wù)的 同時(shí) ，提高 銷售 業(yè)績 。2）、活 動(dòng)時(shí) 間 ：可 以定 在每 個(gè)單 月第 三周的 周六 /周日（ 根據(jù)每 月節(jié) 日 變化 略作 調(diào)整 ）下午 3： 00 4:00 或 4:00 5：003）、報(bào) 名環(huán) 節(jié)： 可在中 心張 貼會(huì) 員活 動(dòng)海報(bào) ，同 時(shí)老 師提 前通知 的方 式通 知會(huì) 員參 加。想 參加 活動(dòng) 的會(huì) 員一 定要提 前要 求簽 字報(bào) 名，以便 統(tǒng) 計(jì)活 動(dòng)人 數(shù)。4）、活 動(dòng)形 式： 會(huì)員活 動(dòng)可 以和 當(dāng)月 節(jié)日結(jié) 合在 一起 ，也 可以單 獨(dú)策 劃組 織親 子游 戲、 戶 外活動(dòng) 等類 型的 活動(dòng) 。5）、具 體

31、活 動(dòng)流 程需根 據(jù)具 體活 動(dòng)主 題來策 劃二、隨機(jī) 內(nèi)容 的活 動(dòng)1、活動(dòng) 目的 ：每 月市場 部需 根據(jù) 下個(gè) 月或下 個(gè)季 度的 銷售 任務(wù)策 劃隨 機(jī)內(nèi) 容的 活動(dòng)，在中 心員 工數(shù) 量的 不變 的情況 下，如 何有 效的 提升 銷售 業(yè)績 ，就 需要 根據(jù) 銷售淡旺季 的變 化， 根據(jù)每 個(gè)季 度銷 售任 務(wù)的變 化， 策劃 相關(guān) 的活 動(dòng)，以 活動(dòng) 來大 幅提 高進(jìn) 店參觀 咨詢 的人 數(shù)，提 升試 聽預(yù) 約的 人數(shù) ，進(jìn) 而增 加成交的人 數(shù)， 提升 銷售業(yè) 績。2、活動(dòng) 時(shí)間 ：根 據(jù)具體 的節(jié) 日和 活動(dòng) 主題確 定活 動(dòng)時(shí) 間。3、活動(dòng) 形式 和流 程 ：根 據(jù)具 體的

32、活動(dòng) 主 題來 確定 。 篇三：xx 紅黃藍(lán)早教 中心營銷策劃書 Xx 紅黃 藍(lán)早 教中 心 營銷 策劃 書 目錄 一、 前言（一 ）本 次企 劃的 目 的（二 ）整 體計(jì) 劃概 念二、 市場 環(huán)境 分析 （一 ）競 爭環(huán) 境分 析（二 ）內(nèi) 部環(huán) 境分 析（三 ）外 部環(huán) 境分 析三、SWOT 分析四、企業(yè) 營銷 目標(biāo) 和 戰(zhàn)略 重點(diǎn)五、營銷 策略 分析1 、產(chǎn)品 策略2 、價(jià)格 策略3 、渠道 策略4 、促銷 策略六、實(shí)施 計(jì)劃 ： （一） 第一 階段 ：有 重點(diǎn)的 全面 強(qiáng)勢 宣傳 ，提高 知名 度 （二 ）第二 階段 ：通 過促 銷和體 驗(yàn)活 動(dòng)， 實(shí)現(xiàn) 招生 （三 ）第 三階 段：整

33、 合營 銷，擴(kuò)大 市場 份額 （四 ）第四 階段 ：公 關(guān)營 銷，提高 美譽(yù) 度 （五 ）個(gè) 性化 推廣 七、風(fēng) 險(xiǎn)控制 八、費(fèi) 用預(yù) 算一： 前言世界 已經(jīng) 進(jìn)入 知識(shí) 經(jīng)濟(jì)時(shí) 代，只有 創(chuàng)新 才是成 為推 動(dòng)社 會(huì)發(fā) 展的主 導(dǎo)力 量， 未來 的競 爭將 是人才 的競 爭。 “挖掘孩子 的潛 能始 于零 歲”的觀念 已 經(jīng)成 為多 數(shù)家 長的 共識(shí)，由 于現(xiàn) 在多 是獨(dú) 生子 女，現(xiàn) 代父 母的 文化 層次 越來 越高，對孩 子的 成長 也越 來越 趨于 科學(xué)和 理性，希望 盡快 尋找 到簡 捷有 效的 教育 方式 伴 隨他 們、教 育指 導(dǎo)自 己的 孩子 成長。隨著 家庭 收入 的不 斷

34、提 高，社會(huì) 就業(yè)壓 力的 不斷 增大 ，人才 競爭 越來 越激 烈，父 母的 早教 意識(shí) 普遍 強(qiáng)化 ， 都在 為孩 子的 將來 著 想。 “不 能讓 孩子 輸 在起 跑線 上 ”是每 一個(gè) 父母 的 共同 愿望 。（一 ） 企劃 的目 的雖然 現(xiàn)在 競爭 者很 多，但隨 著經(jīng)濟(jì)大 環(huán)境 的影 響，人才競 爭的 不斷 加劇， 市場 潛力 會(huì)不 斷被 挖掘，需 求不 斷增 加，家長 對早 教的 認(rèn)識(shí) 必定是 更趨 于理 性和 專業(yè) 的選 擇 ，只 有更 加專 業(yè)、規(guī) 范、人性 化的 教育 品 牌才 能最 終得 到市 場認(rèn) 可。 所 以我 們做 了此 次營 銷 策劃 方案 旨在 幫助 xx 市的

35、 年 輕父 母認(rèn) 知早 教的 重要性 ，也 是對 xx 市紅黃 藍(lán)早 教中 心的 宣傳， 讓更 多的 父母 知道 紅黃 藍(lán) ，認(rèn) 可紅 黃藍(lán) ，并 讓 他們 的孩 子體 驗(yàn)紅 黃藍(lán)。（二 ） 整體 計(jì)劃 概 念該計(jì) 劃概 念是 從我 們所知 道的 ，科學(xué)的 早期教 育不 僅能 為幼 兒的終 身發(fā) 展創(chuàng) 造一 個(gè)良 好的 開端，而且 是消 除貧 困、縮 小社 會(huì)貧 富差 距、提 高國 民素 質(zhì)、提 高國 家經(jīng) 濟(jì)實(shí)力的 最具 有前 瞻性的 戰(zhàn)略 決策，也是 政府 投資 最少 、回 報(bào)率 最高 的教育 事業(yè) 。為 此，世 界各 國都 采取 積極 措施，發(fā)展 幼兒 教育 。此 次針 對 xx 市紅

36、黃藍(lán)早 教中 心進(jìn) 行的 市場營 銷推 廣策 略，其意義 和目 的是 使紅 黃藍(lán)早 教中 心可 以在 xx 市找到 更加 適合 自己 的一 套體系 ，更 好的 壯大 自己的 品牌 知名 度， 為該 中心 提高綜 合競 爭力 ，完 善自己 的服 務(wù)系 統(tǒng)。二： 市場 環(huán)境 分析（一 ）、 競爭 環(huán)境 分 析1、xx 市現(xiàn)在 已經(jīng) 有東方 愛嬰、蒙特 梭利 、億嬰 天使 早教 中心 等五 家早 教機(jī) 構(gòu)， 且相 對價(jià) 格差別 較大 ，占 有一 定的市 場份 額。 2、 隨著 早教 市場 的不 斷成 熟 ，會(huì) 有其 他競 爭者 進(jìn) 入 ； 3、 紅 黃藍(lán) 早教 中 心落 戶 xx 市采 取策 略搶

37、占市 場 份額 定會(huì) 引發(fā) 其他 競 爭者 跟進(jìn) ，加 大市 場 開發(fā) 成 本。 4 、隨 著消 費(fèi) 者可 選擇 的品 牌增 多 ，議 價(jià)實(shí) 力提 高；（二 ）、 內(nèi)部 環(huán)境 分析（ 紅黃 藍(lán)早 教中 心）1、品牌 信譽(yù) 好。 好的品 牌除 了有 響亮 的名字 之外 ，必 定還 有一些 為人 認(rèn)可 的閃 光點(diǎn) 。紅 黃藍(lán)屬 于國 內(nèi)第 一品 牌。該 品牌 品牌 創(chuàng)建 的時(shí)間 長、 保持 其原 有的 特色 ，并且 也適 應(yīng)中 國育 兒觀念 的發(fā) 展。2、價(jià)格 中等 ?，F(xiàn)在市場 上的 價(jià)格 因素 并不是 說選 最便 宜或 是越貴 越好， 而是 根據(jù) 教學(xué) 結(jié)果 要符合 孩子 的發(fā) 展需 要來判 斷

38、。家長 不要 盲目跟 風(fēng)或 是隨 意攀 比，選 擇和 自己 理念、目的 相同 或近 似的 早教 機(jī)構(gòu) 通常是 最合 適的 。紅 黃藍(lán) 早教 機(jī)構(gòu)主 要是 0-6 歲一體 化早 期教 育模 式。3 、環(huán)境設(shè) 施齊 全。教室 面積 夠?qū)?敞，采 光充 足，布 置整 潔。硬件 設(shè)施， 如玩 具和 教具 衛(wèi)生 環(huán)保，沒 有存 在安 全隱 患，同 時(shí)及 時(shí)消 毒防 止交 叉感 染等 。有專業(yè) 的益 智玩具 、有娛樂 、藝術(shù) 或音 樂游 戲等 各種 功能性 分區(qū)， 提供 多樣 的環(huán) 境。4、教師 素質(zhì) 。我 們認(rèn)為 老師 素質(zhì) 不是 單指任 課老 師的 學(xué)歷 、專業(yè) 。僅 有學(xué) 識(shí)淵 博還 不足 以成為

39、一名 合格 的早 教老師 。按照孩 子的 成長規(guī) 律來 說，早 教最 重要 的是 傳授 孩子 正確 的為 人處世 和學(xué) 習(xí)方 法，提 前培 養(yǎng)起 有利 于未 來學(xué) 習(xí)的 良好習(xí) 慣，正確循 序漸 進(jìn)的 激發(fā) 孩子 的潛 能，避免 拔 苗助 長，這 對老 師的 要求 就變 得非 常高 了，紅黃 藍(lán)早 教中 心的 老師 都是 經(jīng)過 專業(yè) 體系 的培 養(yǎng)和對 孩子 的真 摯愛 心才能 勝任 的。5、寶寶 興趣 。早 教是一 種順 應(yīng)寶 寶天 性的學(xué) 習(xí)， 目的 是為 了培養(yǎng) 寶寶 的潛 能發(fā) 展，讓寶 寶在學(xué) 習(xí)中 找到 樂趣 ，把學(xué) 習(xí)變 成一 種樂 趣，這 樣對 于孩 子潛 能的 開發(fā) 非常重

40、要。所以 家長 在選擇 早教 課程 的時(shí) 候應(yīng)該 關(guān)注 寶寶 的興 趣所 在，而 不是 按照 自己 的愿 望為寶 寶做 主，把 不適 合寶 寶的 內(nèi)容 強(qiáng)加 給孩 子。紅 黃藍(lán) 早教 中心 提供 了 很多 玩具 和設(shè) 備，讓 寶寶 從玩 樂中 學(xué)到 東西 。6、中心 地理 位置 。一般 來說 ，有 較多 分中心 的連 鎖機(jī) 構(gòu)更 加方便 ，父 母可 以選 擇離 家近 的 中心 。我們機(jī) 構(gòu)的 周圍環(huán) 境也 有利 于寶 寶 的身 心健 康和 氣質(zhì) 培養(yǎng) 。7、課程 設(shè)置 和內(nèi) 容是早 教的 根本 。家 長一般 會(huì)關(guān) 注那 些具 有全面 立體 教育 課程 體系 的教 育機(jī)構(gòu) 。注 意早 教是 為了

41、培 養(yǎng)孩 子的 潛能 而非技 能。 另外 課程 教案 上的 編寫是 否專 業(yè)、科 學(xué)，那就 需要 親身 試聽 課程后 才了 解， 也比 較好 使家 長 自身 的教 育和 啟發(fā) 意 義得 到很 大的 改善 。8、紅黃 藍(lán)早 教機(jī) 構(gòu)的增 值服 務(wù)。 我們 經(jīng)常會(huì) 有親 子活 動(dòng)， 有各種 人性 關(guān)懷 等，這 都會(huì) 對日 后的 寶寶 的學(xué) 習(xí)感 受產(chǎn)生 不同 的作 用。所 以有 的親 子活 動(dòng)、學(xué)習(xí) 參訪 等增值 服務(wù) 也能 從一 定程度 上擴(kuò)大早 教的 效果和 促進(jìn) 宣傳 。（三 ）、 外部 環(huán)境 分 析我們 從政 治環(huán) 境、經(jīng) 濟(jì)環(huán) 境、社會(huì) 環(huán)境 等分析 中了 解到 ：紅 黃藍(lán)早 期教 育是

42、 中國 最早 的教 育集團(tuán) ，主 要針 對 0 歲6 歲的嬰 幼兒 ，根 據(jù)其 不同 年齡 階段 的生 理、心理 發(fā)育 特點(diǎn) ，結(jié) 合個(gè)體 兒童 的發(fā) 育水 平，通 過游 戲等 形式 ，有目 的、 有步 驟地 進(jìn)行 訓(xùn)練 ，全方 位開 發(fā)孩 子的 運(yùn)動(dòng)、語言 、認(rèn)知 、情感、創(chuàng)造 、 社會(huì) 交往 等多 方面 的能力 ，幫 助孩 子初 步完成 自然 人向 社會(huì) 人的過 渡。 在中 國，早教 市場 這一產(chǎn) 業(yè)所 構(gòu)成 的，是 一個(gè) 巨大 的、永不 會(huì) 衰敗 的市 場。中國 每年 有 1700 萬以 上新 生兒 出生 ，06 歲的兒 童有一億 多，僅 我國 城市 06 歲兒 童就 有近 4000 萬

43、名。我 國城 市僅 06 歲兒 童每 年 的教 育性 消費(fèi) 就有 數(shù)百億人民 幣的 規(guī)模。因此，我們 完全 可以 斷定 嬰幼 兒產(chǎn) 業(yè)市 場前 景是 非常廣闊的 ，她已經(jīng) 成為我 們這 個(gè)時(shí) 代最 有活力 和意 義的 朝陽 產(chǎn)業(yè) 。此外 ，由 于中 國的 人 口基 數(shù)接 近 13 億，以 現(xiàn)在的 1.3% 人口 自然 增長 率計(jì) 算，50 年之 內(nèi)的 市場 規(guī)模 根本 不會(huì) 有較 大的變 ，即 使 100 年內(nèi) ，它也 仍 然是 一個(gè) 充滿 無限 誘 惑力 的市 場。還有 另 外一 個(gè)重 要的 因素 ，那 就是 中華民族五 千年 文化 中積淀 下來 “望子成 龍”的傳 統(tǒng)觀 念， 也將 是嬰

44、幼兒 市場形成的 主要 動(dòng)力 之一。三： SWOT 分析優(yōu)勢 分析 ： 經(jīng)過 十 余年 的快 速穩(wěn) 健發(fā) 展 ，目 前遍 布全 國 300 多個(gè) 城市， 擁有 700 多家親 子園和 100 多家高 品質(zhì)的 雙語 幼兒 園， 擁有萬 余名 教 職工，累計(jì) 為數(shù) 百萬 家庭 提供 了高 品質(zhì) 的早期 教育 指導(dǎo) 與服 務(wù)，平均 每 周 20 萬 個(gè)家 庭走 進(jìn) 紅黃 藍(lán)早 教課 堂。紅黃 藍(lán)專 業(yè)、完 整、高品 質(zhì)的 教育 服務(wù) 得到了 社會(huì) 的認(rèn) 可，先 后榮 獲“中 國兒 童教 育最 具影 響力品牌”、“消費(fèi) 者信 賴的 早教 品牌 ”、“企業(yè)信 用評 價(jià) AAA 級(jí)信用 企業(yè) ”、“中國

45、服務(wù) 業(yè)優(yōu) 秀特許加盟 品牌 ”、“社會(huì)責(zé) 任杰 出 企業(yè) ”等 多項(xiàng) 榮譽(yù) 。旗下 的家 庭教 育產(chǎn) 品竹兜 早教 套裝 榮 獲北 京市 2010 年度 文化 創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 重點(diǎn) 項(xiàng)目資金支 持，是中 國民辦 教育 協(xié)會(huì) 學(xué)前 教育專 業(yè)委 員會(huì) 唯一 推薦 的家 庭教育優(yōu)秀 科研 成果，其中 的動(dòng) 漫片竹兜 和朋 友們 被國 家人 口計(jì) 生委 列 為目 前階 段唯 一推 薦 的親 子動(dòng) 漫產(chǎn) 品。劣勢 分析 ：早教 理念 及重 要性 仍未達(dá)到普 及的 程度 ，xx 市家長 對教 育普 遍重 視不 夠，或者 是有 重視 無要求 ，作為高 費(fèi)用 的專業(yè) 早教 品牌，被目標(biāo)客 戶所 理解 并

46、接 受將 是一 個(gè)難題。 機(jī)會(huì) 分析 ：xx 市早教 市場 還不是很 健全 ，仍 有很 大的發(fā) 展空 間； 先進(jìn)入 xx 市市 場 的早 教機(jī) 構(gòu)對 早教 理念的宣傳 ，使 年輕 家長們 對早 教有 了初 步的認(rèn) 識(shí)： 紅黃 藍(lán)可 以以 其規(guī) 范化、人 性化、科學(xué) 化的教 育理 念和 適當(dāng) 的營銷 手段 樹立 專業(yè) 品牌 形象 。 威 脅分 析： xx 市早教 市場 中的其它 品牌 如： 東方 愛嬰、 億嬰 天使 、蒙特梭利 等等 ， 各種 讓人 眼花 繚亂 名稱的早教 理念 讓不 少望子 成龍 的家 長們 掏了腰 包， 占據(jù) 了市 場份 額。他 們的 理念 各不 相同 ，也各 有側(cè) 重，但教

47、 育 孩子 的目 的是 一致 的。四、 企業(yè) 的營 銷目 標(biāo) 和戰(zhàn) 略重 點(diǎn)我們 在對 早教 消費(fèi) 細(xì)分市場中 了解 到： 低收 入家 庭： 要求 學(xué)費(fèi)低 ，對 課程 設(shè)置 及師 資要 求不高 中下收 入家 庭：要 求學(xué) 費(fèi)適 當(dāng)， 一般百元以 下可 接受 ，對 課程 設(shè)計(jì)及師資 有一 定程 度要求 ，但 品牌 意識(shí) 低。 中高 收入 家庭 ：對早教 學(xué)費(fèi)高 低不 敏感 ，對課程設(shè) 置及 師資設(shè)備 要高，品牌 意識(shí) 強(qiáng)所以 我們 企業(yè) 營銷 目標(biāo)的重點(diǎn) 是在 市場 細(xì)分化 的基 礎(chǔ)上 根據(jù) 紅黃藍(lán) 的 資源 及目 標(biāo)我 們把 市場目標(biāo)定 在有 06 歲寶 寶的 中高 收入 家庭里 。其 定位

48、為： 高價(jià) 格， 高質(zhì)量 。戰(zhàn)略 重點(diǎn) ：1、財(cái)務(wù) 目標(biāo) ：以 盈利為 目的 ，努 力保 持財(cái)務(wù) 數(shù)字 的增 長。2、戰(zhàn)略 地位 目標(biāo) ： 在紅 黃藍(lán) 先進(jìn) 的教 育 理念 的基 礎(chǔ)上 推出 小 班化 ，藝 術(shù)化 ，人 文化 ，多 元化的特色 早教 ；擁 有專職 外教 、高 資配 備和“網(wǎng)上 直播 ”更加科 學(xué)先 進(jìn)的教 育措 施。實(shí)行 兒童優(yōu) 先原 則； 尊重 兒童原 則； 無歧 視原 則；尊重 兒童觀 點(diǎn)的 原則 ，與國際早 教中 心接軌的 高標(biāo)準(zhǔn) ，現(xiàn) 代的 早教 機(jī)構(gòu) 。培 養(yǎng)嬰幼 兒張 揚(yáng)的 個(gè)性 ，開朗 的性 格，寬闊 的 胸懷 ，做 社會(huì) 人，國際 人，讓每個(gè) 兒童 成為 世界

49、小公民 ；從小跟 著世 界走；長大 領(lǐng)著 世界 走。開心 每一天 ，快樂每 一天 。并進(jìn) 一步過大 教育 ，實(shí)現(xiàn) 連鎖 經(jīng)營 ，橫 向一 體化 。五： 營銷 策略 分析（一 ）、 產(chǎn)品 策略顧客 的需 要和 欲望 要得到滿足，要提 供健 康的 學(xué)習(xí) 環(huán)境，優(yōu)質(zhì) 的教 育讓 顧客 滿意。我們 的課 程嚴(yán) 格按 照寶 寶的 年齡段 來劃 分，孩 子每 個(gè)年 齡段 都有 不同 的敏 感期，同時(shí) 參考 測評 軟件 的結(jié)果。目前 我中 心開 設(shè)的 課程 主要 有 0-2 歲 親子 課程 、1-4 歲 音樂 課程 、2-6 歲 語言課程 、2-5 歲 思維 課程、 2-3 歲 入園過 渡課 程、3-6 歲

50、 學(xué)樂 英語、共計(jì) 6 個(gè)課 程。 期間 ，亮 點(diǎn)在 于它 的立體 教育 課程 體系 ，是以 06 歲兒童 身心發(fā) 展的 六大 階段 為縱 線、六 大領(lǐng) 域?yàn)?橫線，貫穿 于紅 黃藍(lán) 親子 園和 紅 黃藍(lán) 幼兒 園的 課程 體系 。 。（二 ）價(jià) 格策 略在市 場環(huán) 境下，我們 的價(jià) 格是 在目 標(biāo)顧 客可以 接受 的范 圍內(nèi)。我們 的早 教課 程定 價(jià)一 般是 80 元-100 元每節(jié) 課（ 每節(jié) 課 45 分鐘） ，也還 有分 一年 46 節(jié)課 ，或 者 98 節(jié)課。 對目 標(biāo)消 費(fèi)群 體的 產(chǎn)品 選擇 有了多 樣性， 更好 的促 進(jìn) 銷售。（三 ） 渠道 策略1、舉辦 各種 親子 游戲，

51、 幫助 家長 建立 主人翁 意識(shí)激發(fā) 家長 積極 合作 的態(tài)度，讓家 長走 進(jìn)早 教中 心，使 他們 了解 早教 中心 的教 育理 念， 促進(jìn) 親 子關(guān) 系的 健康 發(fā)展 。2、在嬰 幼兒 與家 長、教 師與 家長 、家 長與家 長之 間搭 起一 座溝通 的橋 梁。親子 活動(dòng) 可以 幫助 家長了 解孩 子的 情況，走進(jìn) 早教 中心，在活 動(dòng)中 老師 有針 對性 的指 導(dǎo)可 以縮短 教師 與家 長的 距離，同時(shí) 經(jīng)過 觀察 教師的 教育 行為 和孩 子的 表現(xiàn)，家長 可以 反思 自己 的教育 內(nèi)容 和方 法，使 其在 活動(dòng) 中獲 得正 確的 育兒 觀 念和 育兒 方法 ，并 將觀念 和方 法融

52、入到 與 孩子 相處 的每 一刻 ，逐 步了 解培養(yǎng) 、教 育孩 子的 重要性 ，從而最 終實(shí) 現(xiàn)孩子 的健 康和 諧發(fā) 展。3、在電 視上 、報(bào) 紙、車 身、 墻體 等上 面做廣 告， 擴(kuò)大 其影 響力。（四 ） 促銷 策略孩子 是產(chǎn) 品的 使用 者，家長是 產(chǎn)品 的購 買者，而親 朋好 友、鄰 居、教育 專家 等作 為意 見的 提供者 也對 產(chǎn)品 的營 銷有一 定的 影響 ，因此我們 的促 銷過 程中 要努 力讓 這三者 都知 道、體 驗(yàn)并 且認(rèn) 可我 們的 產(chǎn)品，最終 成為 我們 產(chǎn)品 的代 言人。 在營銷 的過 程中，避開 與其 他競 爭者 的價(jià)格 對比， 樹立 專業(yè) ，權(quán)威的 品牌形

53、 象，深入 挖掘 中高端 目標(biāo) 市場 ，激發(fā)潛在 顧客， 邊緣 顧客 的消 費(fèi)愿 望 。通過 以下 四個(gè) 途徑 來實(shí)現(xiàn)我們 的營 銷目 標(biāo)：1、通過 各類 媒體 的綜合宣傳 ，將企業(yè) 的產(chǎn)品 理念 傳達(dá) 給目 標(biāo)客戶 ，與 其他 競爭 對手 區(qū)別 開 來， 提高 知名 度。2、通過 一系 列促 銷和體 驗(yàn)活 動(dòng)， 提高 目標(biāo)客 戶對 產(chǎn)品 的認(rèn) 可度。 比如 對前 來詢 問的 客戶 ，可以 給他 們免 費(fèi)嘗 試一次 我們 的課 程，同 時(shí)，在小 朋友 過生 日的 時(shí)候 ，我們 可以 送一 些小 禮品，還可 以在 節(jié)日 時(shí)候， 做一 些活 動(dòng)。3、通過與 各類 相關(guān)產(chǎn)品 的整 合營 銷，為 目標(biāo)

54、 客戶 提供 全方 位的配 套服 務(wù)， 可以 在促 銷時(shí) 開發(fā)多條招 生渠 道， 擴(kuò)大市 場份 額。4、我們還 可以 通過舉辦 和贊 助一 系列 的社會(huì) 公益 活動(dòng)，得到 口碑 的支 持，提升 企業(yè) 區(qū)別 于其他 品牌 的品 牌形 象從而 提高美譽(yù) 度和 顧客的 忠誠 度。 六：推廣方 案在整 體營 銷策 略的 基礎(chǔ)上，結(jié)合 市場 現(xiàn)狀 分析，對方 案進(jìn) 行進(jìn) 一步 的細(xì) 化和 調(diào)整 。第一 階段 ：有 重點(diǎn) 的全面強(qiáng)勢 宣傳 ，提 高知名 度第一 步： 摸底 調(diào)查 ，了解 市場闡述 ：這 個(gè)階 段的 調(diào)查和以前 企業(yè) 在落 戶 xx 市所 做的 市場 調(diào)查 不同 ， 要更 加深 入和 徹底

55、。1、了解 我們 的目 標(biāo)客戶 （中 高端 人群 ）的分 布情 況， 了解 他們對 早教 產(chǎn)品 的理 解程 度和 態(tài)度，了解 他們 是否 與其他 競爭 對手 有過 接觸或 正在 接觸，確定 重點(diǎn) 突破 的社 區(qū)。以 下便 是我 對 xx 市中 高端 住宅 區(qū)的 調(diào)查： xx 市 主要 有以 下比 較好 的住 宅區(qū) ： xxxxx xxxxx x x x xxxxXxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解 我們 競爭 對手的 分布 情況 、營 銷策略 、現(xiàn) 有是 市場 份額以 及主 要客 戶的 分布 區(qū)域，找出 其薄 弱環(huán) 節(jié)，一 邊

56、重 點(diǎn)突 破。xx 市到 目前 為止 有五 家早 教中 心機(jī) 構(gòu)，其分布 在萬 達(dá)、世紀(jì)歐 洲城 、以及步 行街等 地方。 分布 主要 在高 端客 戶 住宅 區(qū)周 圍。第二 步： 全面 宣傳 ，提高知名 度為了 不導(dǎo) 致客 戶產(chǎn) 生厭煩和抵 觸心 理，我們的 廣告 宣傳 可以 分以下 幾步 來完 成：3、軟性 廣告 宣傳 ，以報(bào) 紙、 電視 廣告 為主， 也可 在各 社區(qū) 或主要 交通 路段 的宣 傳欄 張?zhí)?貼宣傳海報(bào)，內(nèi)容 以早 教知 識(shí)、嬰 幼兒 成長 過程 中的 注意 事項(xiàng) 等為 主， 注明“紅黃 藍(lán)”提供 即可 ，贏 得家 長的 支持 和認(rèn)可 ，引 起共 鳴， 并使 得家 長產(chǎn)生體驗(yàn)

57、 產(chǎn)品 的期 待。4、開業(yè) 前的 廣告 宣 傳通過 前面 軟性 廣告 的 鋪墊，家長 對早 期教 育有 所重 視和 認(rèn)可，開業(yè) 前應(yīng) 該綜 合運(yùn) 用各 種媒 體，包括電 視（主 要是 本地 電視 臺(tái)的 黃金 時(shí)段）、報(bào) 紙（三 峽晚 報(bào)、三 峽商報(bào)）、各社 區(qū)和 主要交通路 段的 宣傳 欄、各大 超 市和 商場 的平 面媒 體刊登開業(yè) 信息 ；第三 步： 針對 性重 點(diǎn) 宣傳宣傳 區(qū)域：主要 是在 各大 商場 和超 市等 人流量 集中 的區(qū) 域，以 及各 主要 社區(qū) ； 宣傳所需 物品： 員工 制服 ，展 桌，音 響或 者視 頻播 放設(shè)備 ，課 程宣 傳光 盤，顧客 信 息登 記表（包 括顧

58、客 的姓 名、家庭 住址 、聯(lián)系 方式、 收入 、孩 子生 日等 ）；制作課 程免 費(fèi)體 驗(yàn)卡等 。第二 階段 ：通 過促 銷和體驗(yàn)活 動(dòng)， 實(shí)現(xiàn) 招生活動(dòng) 方案 一： 通過 免費(fèi)體驗(yàn)課 程和 抽獎(jiǎng) 活動(dòng)活動(dòng) 方案 二： 重點(diǎn) 社 區(qū)推 廣活 動(dòng)第三 階段 ：整 合營 銷，擴(kuò)大市 場份 額闡述 ：通過第 一、二階段 的策 劃實(shí) 施，實(shí) 現(xiàn)了 初步的招 生的 目標(biāo)，但是 緊隨 其后 的必 是競 爭對手的迅 速跟 進(jìn)，不斷重 復(fù)相 似的 宣傳 推廣方 式必 會(huì)使 消費(fèi) 者失 去新 鮮感，而且 進(jìn)一 步調(diào) 查和開 發(fā)市 場的 成本 會(huì)增加 。 篇四：金寶貝營銷策劃案金寶 貝09-2 班江爽090416213 營銷策 劃案 國商金寶 貝營 銷策 劃案市場 分析 及行 業(yè) 趨勢一 ）市 場總 體概 況