阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告.【精選文檔】

1、阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告.【精選文檔】 .人力資源作業(yè)第五次作業(yè)阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告任課老師：翁杰第二小組1、 企業(yè)介紹 阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺.2003年5月,投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004年10月,阿里巴巴投資成立支付寶公司,面向中國電子商務(wù)市場推出基于中介的安全交易服務(wù)。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要約，回購價(jià)格為每股13。5港元。2012年5月21日阿里巴巴與雅虎就股權(quán)回購一事簽署最終協(xié)議,阿里巴巴用71億美元回購20%股權(quán).2012年7月23日,阿里巴巴宣布調(diào)整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里

2、小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云為七大事業(yè)群,組成集團(tuán)CBBS大市場。2013年4月29日日從阿里巴巴集團(tuán)獲悉，阿里巴巴通過其全資子公司阿里巴巴（中國），以5。86億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股。2、 薪酬制度2。1什么是薪酬制度 薪酬制度是指組織的工資制度，是關(guān)于組織標(biāo)準(zhǔn)報(bào)酬的制度，它是以員工勞動的熟練程度、復(fù)雜程度、責(zé)任及勞動強(qiáng)度為基準(zhǔn),按照員工實(shí)際完成的勞動定額、工作時(shí)間或勞動消耗而計(jì)付的勞動薪酬。2.2薪酬制度包括了哪些內(nèi)容 人力資源部門需從薪酬的基礎(chǔ)、薪酬的設(shè)計(jì)和薪酬提升三個(gè)層面著手來安排薪酬體系，使薪酬體系設(shè)計(jì)體現(xiàn)公平的原則,從而符合公司發(fā)展的整體需要。 薪酬基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定員工獲得薪

3、酬的原因不外乎兩點(diǎn):第一，達(dá)到崗位任職要求；第二，按照崗位要求完成了各項(xiàng)工作的具體表現(xiàn).但究竟什么是崗位的具體要求，怎樣評價(jià)完成具體工作的成績，需要公司人力資源部門完成編訂職位說明書、任職說明及績效考評指標(biāo)等一系列基礎(chǔ)性工作。人力資源部門首先需要分解公司經(jīng)營活動，確定相應(yīng)的工作崗位，并以職位說明書的形式將崗位職責(zé)和任職資格明確下來。工作職責(zé)的界定、公司對崗位任職資格的要求合在一起,是確定崗位固定薪酬的基礎(chǔ)。同時(shí),為了評價(jià)完成具體工作的狀況，人力資源部門需要建立員工績效考評體系，包括績效考評指標(biāo)、能力考評指標(biāo)與態(tài)度考評指標(biāo)等。公司通過考評員工在崗位上的工作業(yè)績表現(xiàn)，確定其為公司業(yè)績作出的貢獻(xiàn),進(jìn)

4、而確定員工獎金的發(fā)放比率。員工可能超出崗位對業(yè)績的基本要求，也可能達(dá)不到這個(gè)要求，這些都直接影響他們領(lǐng)取獎金的額度.員工業(yè)績考評結(jié)果是確定崗位業(yè)績獎金的基礎(chǔ)。薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬設(shè)計(jì)基于職務(wù)說明書和績效考評體系建立起來的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+業(yè)績薪酬+福利等形式。固定薪酬設(shè)計(jì)必須使員工薪酬水平保證相對的內(nèi)部公平與外部公平。內(nèi)部公平指薪酬能夠反映出各崗位對公司整體業(yè)績的價(jià)值貢獻(xiàn)，一般來說，人力資源部需要從三個(gè)方面對崗位進(jìn)行評估：1。崗位對知識技能的要求2。崗位對解決問題能力的要求3。崗位承擔(dān)責(zé)任的大小。人力資源部門利用分析的結(jié)果確定薪酬差異范圍，并設(shè)立崗位薪酬級別階梯。內(nèi)部公平隱含的意義之一

5、,就是崗位之間的薪酬差距要體現(xiàn)出來。外部公平即薪酬是否具有市場競爭力。一方面,公司各崗位薪酬級別需要參考同行業(yè)薪酬水平進(jìn)行調(diào)整，確保此薪酬水平下公司能招到合適的人才；另一方面，人力資源部門還需定時(shí)了解競爭對手薪酬變化情況，以確保公司薪酬水平保持動態(tài)競爭力.但是，由于崗位價(jià)值評估不可能完全準(zhǔn)確，企業(yè)往往引人業(yè)績薪酬制度，目的是使薪酬結(jié)構(gòu)更公平、更加具有競爭力和靈活性，從而激發(fā)員工的積極性.業(yè)績薪酬主要指由員工業(yè)績考評成績確定的業(yè)績獎金-從事相同工作的員工由于業(yè)績表現(xiàn)不同最終導(dǎo)致收入可能有較大差異。除此之外,公司也可能視年度效益情況決定是否發(fā)放年終獎金。福利是薪酬體系的必要補(bǔ)充，能有效緩沖員工對固

6、定薪酬和業(yè)績薪酬的相對不滿.舉例來說，大多數(shù)外資企業(yè)就是通過提供優(yōu)惠的福利政策來降低員工流動率，人力資源部門也應(yīng)參考其他企業(yè)的福利水平制定公司福利制度.員工發(fā)展和薪酬提升合理的薪酬飩系要能推動員工薪酬水平不斷上升.人力資源部門必須明確不同崗位的職業(yè)發(fā)展路線，完善培訓(xùn)制度，為員工提供競爭上崗或進(jìn)一步提升的機(jī)會.一方面,人力資源部門需要主動實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，給員工提高技能的機(jī)會。員工技能的提高往往伴隨著工資級別的提高和工作業(yè)績考評的上升,這在以考核獎懲體系為核心的人流資源管理系統(tǒng)中顯得尤其重要。培訓(xùn)能大大提高員工素質(zhì)，激發(fā)員工積極性，是一條重要的輔助性管理措施。另一方面，公司應(yīng)提供公平上崗的機(jī)會，使員

7、工職業(yè)發(fā)展之路切實(shí)可行。公司可通過競爭上崗，推行輪崗、定期交流等制度賦予職工盡可能多的爭取高薪崗位的機(jī)會。如競爭上崗，員工有能力上哪個(gè)崗位就競聘哪個(gè)崗位，當(dāng)競聘不上的時(shí)候，薪酬比別人拿得少，也就無話可說。這競聘不應(yīng)是一次性的，而應(yīng)是定期的例如每年一次,這樣就給了每個(gè)員工均等的機(jī)會，也鼓每個(gè)員工奮發(fā)向上。3、 基本工資管理 3。1?；靖拍?報(bào)酬：泛指雇員作出有償勞動而獲得的回報(bào)，包括工資及其他項(xiàng)目（例如津貼、保險(xiǎn)、退休金），以及非現(xiàn)金的各種員工福利，例如有薪假期、醫(yī)療保險(xiǎn)等。此外亦指為結(jié)清債務(wù)或彌補(bǔ)傷害所支付的和解款項(xiàng). 基本工資：基本工資，即勞動者所得工資額的基本組成部分.它由用人單位按照規(guī)

8、定的基本工資支付，較之工資額的其他組成部分具有相對穩(wěn)定性。具體來說，在企業(yè)中，基本工資是根據(jù)員工所在職位、能力、價(jià)值核定的薪資，這是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，是員工安全感的保證。同一職位，可以根據(jù)其能力進(jìn)行工資分不同等級。 基本工資的分類：（一)基于職位的工資結(jié)構(gòu) （二）基于任職者的工資結(jié)構(gòu) (三）工資等級 影響基本工資的因素:確定基本工資的主要條件是：社會和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平,企業(yè)的勞動條件狀況,生產(chǎn)、工作崗位勞動的繁重程度和復(fù)雜程度等。在同等的情況下，職工基本工資的多少，一般反映他們之間的工作能力、業(yè)務(wù)技術(shù)水平和擔(dān)負(fù)職責(zé)的差異。它在很大程度上決定職工收入水平的高低。基本工資的最低數(shù)額，應(yīng)當(dāng)保證職工

9、本人及其平均贍養(yǎng)人口的基本生活需要.3。2。阿里巴巴基本工資管理制度： 工資模式工資基礎(chǔ)工資工齡工資津貼獎金其它 1、基礎(chǔ)工資基本工資崗位工資 （1）基本工資：參照市職工平均生活水平，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類政策性補(bǔ)貼而確定，最低工資標(biāo)準(zhǔn)830元，我司擬定為850元。 （2）崗位工資 崗位工資綜合考慮員工的職務(wù)高低、學(xué)歷技能高低、崗位責(zé)任大小、能力強(qiáng)弱、貢獻(xiàn)多少、經(jīng)驗(yàn)豐富與否，在本企業(yè)從業(yè)時(shí)間長短等因素而確定.1）阿里巴巴根據(jù)崗位評價(jià)的結(jié)果參照員工工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、業(yè)務(wù)水平及工作態(tài)度等因素確定相應(yīng)崗位工資等級,將公司所有崗位劃分為高層管理核心層A、中層骨干B和基層C三個(gè)層次及管理類、行政類、財(cái)務(wù)類

10、、銷售類、技術(shù)類等五大類；同時(shí)，將全公司崗位按照崗位重要性分劃為10個(gè)等級，簡稱“一崗十薪”.這是阿里巴巴考慮到由于各個(gè)員工業(yè)務(wù)技能差異，為了重點(diǎn)激勵優(yōu)秀員工，在職等不變的情況下，為優(yōu)秀員工提供工資上升通道。 根據(jù)崗位評價(jià)情況和薪酬市場調(diào)查，確定公司最低和最高工資分別為500元和10000元，并推算出各等級工資數(shù)額，崗位工資入等入級的原則：根據(jù)崗位說明說評價(jià)入等，根據(jù)能力評價(jià)入級。2） 根據(jù)“變崗變薪"原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。3)阿里巴巴的員工的薪酬管理主要以工作評價(jià)的分析方法中得薪點(diǎn)評價(jià)法,它把工作分解成許多要素，這些要素技術(shù)能力，判斷力，知識，經(jīng)驗(yàn)，努力,責(zé)任和壓力等等

11、，根據(jù)員工的目標(biāo)任務(wù)的完成度，給予一定的提成.4)崗位工資其它規(guī)定 公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)須經(jīng)董事會批準(zhǔn)； 公司可根據(jù)經(jīng)營狀況變化而修改崗位工資標(biāo)準(zhǔn); 新進(jìn)人員被聘崗位以及崗位級別調(diào)整由人力資源部提出初步意見報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對從事專業(yè)性較強(qiáng)崗位的人員,公司可視情況而定.4、 激勵工資管理阿里巴巴激勵對象二八原則：一個(gè)激勵政策的成功與否，就在于看，能否調(diào)動起團(tuán)隊(duì)當(dāng)中80%的成員；排在前頭的10%，需要的是個(gè)性激勵對待，后面10%需要的是負(fù)面淘汰壓力，中間的80%才是我們真正需要去激勵的群體。4.1個(gè)人激勵計(jì)劃個(gè)人激勵計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制（多用于技術(shù)人員）：即對在實(shí)現(xiàn)規(guī)定的“標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間”內(nèi)完成的工作給予

12、額外工資的獎勵計(jì)劃。 管理激勵計(jì)劃（多用于客戶經(jīng)理）：是在經(jīng)理人員達(dá)到或超過其部門有關(guān)銷售、利潤、生產(chǎn)、或其它方面的目標(biāo)時(shí)，對他們進(jìn)行獎勵。行為激勵計(jì)劃與推薦計(jì)劃普遍適用，但并不是主要激勵部分。計(jì)件制則不適用于阿里巴巴。獎金占基本工資比率為16.8% 基本工資則為29.5% 其它收入為63.0（部分平均數(shù)據(jù))獎金占基本工資比率為30。6% 基本工資則為69.4% 其它收入不明（部分平均數(shù)據(jù)）獎金占基本工資比率為15。0% 基本工資則為30.5 其它為72。9%（部分平均數(shù)據(jù)） 對于個(gè)人而言,技術(shù)人員無其它收入,基本工資為主要薪酬部分，獎金約占三分之一.適用于標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制一類. 而經(jīng)理人員與銷售人

13、員,其它收入占薪酬的大部分，薪酬來源主要是獎金和業(yè)績提成收入，適用于管理激勵體制。阿里巴巴其他的個(gè)人有效激勵 月度激勵方案，以山東某渠道商為例:： 目的：在上半月提高破零率；個(gè)人pk:輸?shù)慕o贏的買一個(gè)阿里總部的T恤100元 部門pk：輸?shù)慕o贏的部門全體購買總部T恤500元，公司補(bǔ)貼贏的500基金破蛋pk：截至17日17點(diǎn)破蛋率最低的部門主管和未破蛋的人請他主管500元?dú)g暢；如截至17日17點(diǎn)全員破蛋老板晚上請客。五月份入職的不計(jì)算在內(nèi)(4月份最后三個(gè)計(jì)入五月份）月底沖刺激勵，以遼寧某渠道商為例月底激勵：本月為止最大的一次激勵!！ 最后一天的到單激勵：規(guī)則:第一單、第二單、第三單阿里巴

14、巴雙肩包,第四單、第五單派克簽字筆，第六單、第七單、第八單阿里巴巴純牛皮U盤！第九單起，軟牛皮名片夾！特殊獎品：首位到帳2單以上銷售，繼續(xù)送出阿里巴巴多功能雙肩包！年度激勵，以山東某渠道商為例獎項(xiàng)單數(shù)（09年度）獎勵方案金牌150單國內(nèi)豪華七日游銀牌80單筆記本電腦銅牌50單電動車4。2團(tuán)隊(duì)激勵計(jì)劃1、 團(tuán)隊(duì)激勵計(jì)劃的措施：一般來說，企業(yè)同時(shí)采用兩種方式，一方面強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)公平對待每位員工，另一方面也突出獎勵差別，這對員工來說很重要。不論員工的職務(wù)、級別及現(xiàn)有工資,每人獲得相同獎勵。（加強(qiáng)合作，但員工易因個(gè)人貢獻(xiàn)不同產(chǎn)生意見）根據(jù)員工對團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)程度、工作經(jīng)驗(yàn)、及現(xiàn)有工資水平來決定員工的個(gè)人獎

15、勵。（有可能妨礙合作)根據(jù)每個(gè)員工的基本工資占班組所有成員基本工資總數(shù)的比例確定獎金比例.（建立于假設(shè)基礎(chǔ)）2、收益分享計(jì)劃：根據(jù)公司績效的改善，給團(tuán)隊(duì)成員支付獎金.目的在于使每一名員工都能因?yàn)樘岣呱a(chǎn)而得到經(jīng)濟(jì)收益。3、團(tuán)隊(duì)獎金和團(tuán)隊(duì)嘉獎：區(qū)別于收益分享計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)嘉獎僅僅給予較小規(guī)模的工作小組。 阿里巴巴部門經(jīng)理薪資構(gòu)成:（基本工資+經(jīng)理津貼+誠信通提成+新簽第2年提成+服務(wù)包提成）考核分?jǐn)?shù)%底薪部門總單提成比率150020單0150020單同時(shí)30單(部門總單量20）120元350030單（部門總單量-30）200元600040單(部門總單量40）220元 阿里巴巴銷售的提成是和團(tuán)隊(duì)的總單

16、量掛鉤的，這是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)激勵措施。4。3組織激勵計(jì)劃組織激勵計(jì)劃利潤分享計(jì)劃：是指企業(yè)為了鼓勵員工參與企業(yè)管理，體現(xiàn)員工企業(yè)主人翁精神而依據(jù)員工所在崗位價(jià)值、潛在貢獻(xiàn)及歷史貢獻(xiàn)、工作業(yè)績等而額外給予員工一部分公司利潤的企業(yè)整體激勵計(jì)劃。員工持股劃（ESOP）阿里巴巴在員工持股這方面做得很好阿里巴巴員工持股計(jì)劃 “客戶第一和團(tuán)隊(duì)合作是我們企業(yè)價(jià)值觀中最根本的兩點(diǎn).在公司里，員工就是我們的客戶，我們相信大約有100名員工會因?yàn)楣旧鲜卸幌路浅８挥?。?007年10月份在阿里巴巴公司位于杭州辦公地點(diǎn)的走廊上，員工們自發(fā)地掛起了一幅紅底白字的標(biāo)語：“阿里發(fā)發(fā)，一發(fā)再發(fā)”。隨著阿里巴巴公司的上市，

17、財(cái)富效應(yīng)不僅覆蓋那些風(fēng)險(xiǎn)投資者，也波及到了不少阿里巴巴集團(tuán)的員工們。“就這十幾年數(shù)據(jù)來看，任何一家科技公司上市前，都沒有像阿里巴巴這樣擁有如此多的員工持股.”阿里巴巴公司CEO衛(wèi)哲表示。阿里巴巴的招股書顯示,大約4900名員工享有集團(tuán)的期權(quán)（包括集團(tuán)董事)，而截至2006年12月31日，阿里巴巴集團(tuán)正式員工總?cè)藬?shù)為5000多人.實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)8年里，阿里巴巴集團(tuán)股權(quán)已隨同工資、獎金和福利一起,成為了阿里巴巴集團(tuán)員工待遇的一部分?！皬陌⒗锇桶图瘓F(tuán)創(chuàng)立第一天起,馬云就建立了一個(gè)共享機(jī)制.所有最終成果，都由股東和員工一起分享?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)創(chuàng)始人之一金健杭說,“但是一開始，很多員工對公司許諾的原始股

18、并不以為然,畢竟在那時(shí)看來，上市還是一件過于遙遠(yuǎn)的事情.”很多人未曾想到當(dāng)初忽視的“股權(quán)激勵”會令自己一夜暴富.在阿里巴巴公司的全球路演時(shí)，馬云稱履行這份承諾正是其上市的最大動因.按照當(dāng)年的股權(quán)獎勵計(jì)劃，阿里巴巴集團(tuán)的股權(quán)被分成購股權(quán)與受限制股份單位兩類股權(quán)授予員工，購股權(quán)的持有者須支付既定的行使價(jià)來換得公司的股份，而受限制股份單位持有者僅須支付股份面值。在阿里巴巴公司上市前,阿里巴巴集團(tuán)專門安排了針對現(xiàn)有員工(包括董事)及顧問的股權(quán)轉(zhuǎn)換方案。一方面，按照該方案，員工可將持有的集團(tuán)購股權(quán)部分轉(zhuǎn)換為阿里巴巴公司購股權(quán)。其中,阿里巴巴公司員工被允許轉(zhuǎn)換比例為50,集團(tuán)內(nèi)其他公司員工轉(zhuǎn)換比例則較低,

19、集團(tuán)創(chuàng)辦人及股東僅可轉(zhuǎn)換不到15所持股權(quán)，馬云和謝世煌的可轉(zhuǎn)換比例則不超過5。另一方面，員工也可按原阿里巴巴集團(tuán)購股權(quán)的行使價(jià)認(rèn)購集團(tuán)股份，再由此交換阿里巴巴公司股份.為了使員工有足夠資金行使購股權(quán)，阿里巴巴公司為非總監(jiān)級員工提供了有全數(shù)追索權(quán)的兩年期計(jì)息貸款;截至換股結(jié)束日，阿里巴巴公司貸予員工的貸款本金額約為3030萬元.招股書數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴集團(tuán)員工（包括董事)及顧問所持股份總數(shù)約為4.4億股,約占全球發(fā)售完成時(shí)上市公司已發(fā)行股份的8.8%。以招股價(jià)中間價(jià)12.75港元計(jì)算，員工持股市值約為56。1億港元。在這些持股員工中，阿里巴巴公司董事、員工、集團(tuán)董事及顧問（不包括上市公司董事）各

20、自擁有的股份（包括購股權(quán)和受限制股份單位的相關(guān)股份)分別占總發(fā)行股數(shù)的1。0、3。2%、4。6%(詳見員工持股成分圖)。其中，員工（不包括董事)所持股份約為1.585億股,按4900名人數(shù)估計(jì)，平均每人持有約3。2萬股,以12。75港元招股價(jià)計(jì)人均財(cái)富值為40.8萬元.“我們相信大約有100名員工會因?yàn)楣旧鲜卸幌路浅８挥小！甭费輹r(shí)，阿里巴巴公司管理層表示,“客戶第一'和團(tuán)隊(duì)合作是我們企業(yè)價(jià)值觀中最根本的兩點(diǎn)。在公司里,員工就是我們的客戶，公司有今天的成績，我們非常樂意與他們一起分享成功。" 5、 特殊人員薪酬設(shè)計(jì)5。1.高層管理人員薪酬設(shè)計(jì)1. 設(shè)計(jì)目標(biāo):既要能夠真實(shí)反映

21、高管人員的貢獻(xiàn)，也要使一般員工與法律能夠接受。2. 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 股東價(jià)值,包括增加的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，每股收益，現(xiàn)金流，完成成本效率； 顧客價(jià)值，包裹質(zhì)量、市場份額和顧客滿意度； 員工價(jià)值：指高績效的文化指數(shù)，高績效的文化布局，培訓(xùn)和發(fā)展的多樣性.3. 獎勵:物質(zhì)獎勵(現(xiàn)金、期權(quán)、工資）,額外津貼（汽車、醫(yī)療檢查等）.4. 阿里巴巴的管理人員薪酬體制 1）考慮方向：充分考慮高管人員的各方面貢獻(xiàn)，全面的對高管人員進(jìn)行績效考評、 2）方案：通過平衡計(jì)分卡來確定高管人員的薪酬 3）物質(zhì)激勵：主要包含現(xiàn)金獎金,期權(quán)，基本工資和一些比較普遍的額外津貼。下面就是以阿里巴巴在北京大區(qū)總經(jīng)理和總監(jiān)為例 阿里巴巴高層持股

22、 2012年3月31日晚間,阿里巴巴發(fā)布的公告顯示，為表示對公司管理層以及核心員工的獎勵，公司決定當(dāng)日授出1224。6萬份期權(quán)，其中阿里巴巴5名董事共獲得其中395萬份,每股認(rèn)購價(jià)格為16.12港元,比當(dāng)天15。62港元的收盤價(jià)高出0.5港元。 5個(gè)董事共獲395萬份期權(quán) 本次阿里巴巴5名董事共獲得其中的395萬份期權(quán),阿里巴巴CEO衛(wèi)哲收益最多，獲得120萬份，CFO武衛(wèi)和COO李旭暉各得70萬份，執(zhí)行董事鄧康明90萬份，彭翼捷45萬份。據(jù)悉,這1224.6萬份期權(quán)的有效期為6年.另外,阿里巴巴還授出1519萬股的受限制股份，限制期為4年,不過阿里巴巴公司董事未獲授予任何受限制股。 3月31

23、日當(dāng)天15：38，阿里巴巴股票出現(xiàn)大手賣出，成交量為73。05萬股，成交價(jià)為港幣15.50元,涉資1132.28萬港幣。不過,昨天，阿里巴巴股票沒有出現(xiàn)異常，開盤15。80港元,最高15。92港元,最低15。66港元，收于15。70港元,微漲0。08%,成交額2。05億港元, 成交量1296.85萬股。 衛(wèi)哲居中資老總薪酬首位 3月31日有消息稱，根據(jù)對香港上市公司中資老總薪酬的統(tǒng)計(jì)顯示,阿里巴巴首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事衛(wèi)哲2009年度以5697萬元人民幣的年薪，目前位于香港上市中資老總薪酬排行榜首位。聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事楊元慶以及首鋼集團(tuán)旗下子公司首長國際董事總經(jīng)理、執(zhí)行董事曹忠,分別以

24、4958萬和4031萬分列第二和第三位。 該排行榜同時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴是中國知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，其年報(bào)顯示，依托會員費(fèi)收入及增值服務(wù)收入的強(qiáng)勁提升，2009年阿里巴巴營業(yè)收入增長29至38。75億，凈利潤為10。13億，較2008年下滑12。3,營業(yè)利潤10.73億，較2008年下滑6%,現(xiàn)金及銀行存款達(dá)72億。5。2.專業(yè)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì) 1。設(shè)計(jì)目標(biāo)：相對于金錢,專業(yè)技術(shù)人員更加看重工作本身的特征，比如發(fā)展機(jī)會、工作的挑戰(zhàn)性、自主性。責(zé)任感以及學(xué)習(xí)的潛能等。因此對技術(shù)人員的激勵不能完全依靠金錢，而是應(yīng)該給員工挑戰(zhàn)高難度工作的機(jī)會，給他們充分的工作自主性和學(xué)習(xí)機(jī)會。2。薪酬方案 技能取向型薪資方

25、案：根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)設(shè)計(jì)薪酬，而專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)提升與其專業(yè)技能成長密切相關(guān)。專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃有兩條主線，一條是以職位等級提升為主線，一條是以專業(yè)技術(shù)職務(wù)提升為主線。 價(jià)值取向性薪資方案企業(yè)將體現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人員的技能和業(yè)績因素價(jià)值化，員工按其擁有的技能和業(yè)績因素的多少或者等級確定其組合薪酬待遇。其薪資模式為：薪資總額=基本生活費(fèi)+工齡薪資+知識價(jià)值+崗位薪資 3.阿里巴巴的專業(yè)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì):(具體數(shù)字沒有公開）總體來說，阿里巴巴給技術(shù)人員的工資在杭州并不算低，同時(shí)享有保險(xiǎn)及年終獎金,而且每個(gè)員工都持有公司一定份額的期權(quán). 1）考慮方向:給員工挑戰(zhàn)高難度工作的機(jī)會

26、給予其充分的工作自主性，盡量給員工機(jī)會學(xué)習(xí)新的相關(guān)知識技能。建立一種認(rèn)可專業(yè)技術(shù)人員特殊技能的 2）方案1:技能取向型薪資方案：根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)設(shè)計(jì)薪酬（針對管理職位）職位等級薪資:綜合考慮各級管理職位工作的責(zé)任，難度重要程度及對任職者的資格要求等因素基礎(chǔ)上建立的等級薪資制度。（針對專業(yè)技術(shù)職務(wù)）專業(yè)技術(shù)職務(wù)薪資:針對專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技能發(fā)展變化的特點(diǎn)確立的、以公司設(shè)立的專業(yè)技術(shù)職務(wù)為對象建立的薪資體系 優(yōu)點(diǎn)：1把員工的薪資提升與員工的專業(yè)技能相結(jié)合，有力的調(diào)動員工學(xué)習(xí)和提升技能的積極性 2把員工薪資和員工職業(yè)發(fā)展結(jié)合，拓寬了職業(yè)晉升渠道，利于員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的職業(yè)管理水平

27、 缺陷：片面強(qiáng)調(diào)技能提升 3）方案2：價(jià)值取向性薪資方案：將專業(yè)技術(shù)人員的技能和業(yè)績價(jià)值化,根據(jù)其擁有的技能業(yè)績因素的多少或等級決定薪酬待遇。 優(yōu)點(diǎn)：把員工專業(yè)技術(shù)能力,業(yè)績及薪酬緊密結(jié)合，一定程度的保證了企業(yè)人力投入5。3。銷售人員薪酬設(shè)計(jì) 1。薪酬加獎金計(jì)劃:在這一機(jī)制中，企業(yè)往往會給銷售人員規(guī)定一個(gè)必須要完成的指標(biāo),然后根據(jù)銷售人員的績效指標(biāo)完成情況給予效應(yīng)的報(bào)酬。 2。薪酬加傭金計(jì)劃：傭金是根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格的百分比進(jìn)行計(jì)算的一種激勵補(bǔ)償方式.這種方式既可以消除銷售人員的不安全感,又可以充分激勵銷售員工跟顧客討價(jià)還價(jià)，使企業(yè)利益最大化.3.傭金加提成計(jì)劃:企業(yè)支付給銷售人員的報(bào)酬

28、包括兩個(gè)部分，一部分是員工的基本生活費(fèi)，另一部分是提成. 4.傭金計(jì)劃 1）純傭金計(jì)劃下，企業(yè)按照銷售人員所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的某一固定百分比支付給銷售人員傭金。 2）級別傭金計(jì)劃下，銷售人員銷售額越大則所獲得傭金百分比越高. 3)根據(jù)多種等級傭金，如果員工在某一時(shí)間段內(nèi)的銷售量超過了企業(yè)所定標(biāo)準(zhǔn),則員工銷售的所有產(chǎn)品都可以得到一個(gè)比較高的傭金。5. 阿里巴巴的銷售人員薪酬設(shè)計(jì):阿里巴巴福建某渠道商傭金制度：阿里巴巴福建某渠道商銷售傭金 制度底薪單數(shù)提成比率8001單8%8002-3單108004-6單15%8007-10單18%8001114單20%80015單以上25主管傭金制度底薪單數(shù)提成比率150013單0%150