中式服裝品牌企劃全案

1、吉祥五彩品牌運(yùn)作企劃方案一 . 品牌愿景：全球幸運(yùn)服飾的開拓者二 . 品牌使命：家和邦和天下和三 . 品牌核心價值：柔合五彩 祥和生活柔合 +五彩 +祥和 =產(chǎn)品 +文化 +價值五彩 +柔感 =文化 +品質(zhì)通過“五彩”概念的引入，給消費(fèi)者帶來幸運(yùn)的特定文化價值；通過“柔感”概念的把握，突出始終如一的高品質(zhì)家居服本質(zhì)。祥和生活給消費(fèi)者提供高品質(zhì)家居服感官體驗(yàn)的同時， 通過健康、和諧的品牌文化觀去激發(fā)消費(fèi)者豐富的精神文化需求， 潛移默化中引導(dǎo)他們營造平靜祥和的心境， 從而積極打造美滿幸福的家居生活。四 . 品牌基礎(chǔ)元素：1. 中文名稱： 吉祥五彩2. 英文名稱： Holycolors3.LOGO：

2、五 . 品牌定位1. 消費(fèi)人群定位 :（ 1）目標(biāo)消費(fèi)者概述： 在為中心的華東地區(qū)作為品牌先驅(qū)市場，以年齡分布在28-45 歲，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，不斷追求健康、和諧生活的中青年群體作為目標(biāo)消費(fèi)者，通過引導(dǎo)他們購買家居服的過程觸動生活靈感，倡導(dǎo)一種健康向上的生活方式。（ 2）對象生活方式：1）. 擁有良好的教育背景，有可觀的消費(fèi)力，也有較為理智的消費(fèi)觀。2）. 崇尚穩(wěn)定事業(yè)的同時， 兼顧經(jīng)營美滿家庭， 并擁有健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。3）. 擁有相對固定的社交群落，對交友選擇上有一定偏好，喜歡積極向上的文化活動。4）以享受美好生活為樂趣， 青睞有情調(diào)的休閑場所； 并養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣，在生活中善于修身

3、養(yǎng)性。（ 3）購買意識： 外兼修，善于發(fā)現(xiàn)生活之美，彰顯外在形象的同時亦十分注重心修養(yǎng)，喜歡浪漫唯美的東西并重視品質(zhì)感。2. 產(chǎn)品定位：(1). 產(chǎn)品類別： 以幸運(yùn)家居服為主(2). 產(chǎn)品風(fēng)格： 簡約、精致、柔感(3). 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1). 產(chǎn)品線組合：風(fēng)格配比 - 基本款： 30%時尚款： 50%個性款： 20%結(jié)構(gòu)配比外出休閑類：50%室性感類： 30%運(yùn)動功能類： 20%（瑜伽等）2). 性別比例：男：女 =20%：80%(4). 款式數(shù)量：春季： 60-70款夏季： 40-50款秋季： 50-60款冬季： 30-40款(5). 產(chǎn)品顏色： 輕柔色彩(6). 產(chǎn)品尺碼： 根據(jù)款式特點(diǎn)， S

4、-XL 不均等分布3. 市場和渠道定位(1).模式：公司直營、區(qū)域總經(jīng)銷加盟以及特許代理商合作第一階段（產(chǎn)品營銷）第二階段（全方位導(dǎo)入）第三階段（得衣忘形）(2). 產(chǎn)品價格： 生產(chǎn)成本價× 4-6 倍（平均生產(chǎn)成本控制在50-60 元）春夏季：中心價位區(qū)120 元-240 元秋冬季：中心價位區(qū)280 元-400 元(3). 供貨折扣率區(qū)域總經(jīng)銷 3.8 折提貨，分銷商 4.2 折提貨，特許代理商4.2-4.5折提貨(4). 目標(biāo)區(qū)域定位以為中心的江浙地區(qū)有消費(fèi)能力的二、三級城市作為品牌先驅(qū)市場， 逐步鋪開到以為中心的整個華東地區(qū)，再擴(kuò)到全國。六 . 終端形象采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格， 以白

5、色、金色和灰色作為專賣店主色， 搭配使用大小回紋作為輔助圖形， 從局部背板或櫥窗體現(xiàn)五彩文化涵， 通過場景布置引導(dǎo)消費(fèi)者的家居服穿著和消費(fèi)習(xí)慣。七吉祥五彩品牌顧問根據(jù)品牌發(fā)展進(jìn)度， 分別在品牌、設(shè)計(jì)以及文化三大領(lǐng)域聘請具有權(quán)威影響力的專家、教授作為顧問，提高品牌專業(yè)化水平，增強(qiáng)品牌可持續(xù)性競爭力，尤其是作為一個主推特定文化價值的品牌， 除了舉足輕重的文化顧問之外， 品牌顧問以及設(shè)計(jì)顧問也必須在文化領(lǐng)域具備一定的造詣， 才能夠更好地做好品牌策劃和產(chǎn)品研發(fā)，目前初步物色的人選有：品牌顧問（清華大學(xué)閻旭臨教授） 、設(shè)計(jì)顧問（設(shè)計(jì)大師湘琦 / 一慧）、文化顧問（ * ）等，尤其是閻旭臨教授在中國文化方

6、面具有很高的領(lǐng)悟力。八 . 重點(diǎn)區(qū)域市場開拓步驟：1. 完成樣板店建設(shè)（ 2010 年初）(1) 目的：以塑造品牌和宣傳企業(yè)形象為主要目的， 作為品牌展示的窗口， 又是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)中心， 通過營造家居場景觸動生活靈感， 搶占消費(fèi)者心智； 傳遞專業(yè)化品牌形象，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及市場資源基礎(chǔ)， 為華東地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)樹立榜樣效應(yīng)，為進(jìn)入商場設(shè)立專柜提供說服力。其中虧損的較多形象從利潤的角度，因銷售能持平或微利即為經(jīng)營目較多，贏利較多標(biāo)但如果形象投入過多，開店時， 評估“形象” 對品運(yùn)營成本高也會虧損牌的提升與虧損之間的平衡，只要虧損不嚴(yán)重，對于如對加盟商的形象示范作用形象和市場貢獻(xiàn)較大，以及最好商

7、場或最好地段位仍為優(yōu)質(zhì)店置廣告效應(yīng)等是否抵得過虧損直營店形象店優(yōu)質(zhì)店劣質(zhì)店生意店網(wǎng)絡(luò)專賣店銷售額開店前對銷售額、成本、費(fèi)贏利狀況下， 多開此類店鋪用的預(yù)估非常重要虧損時，如果確實(shí)銷售高，對非市場快速拓展期，有風(fēng)商品周轉(zhuǎn)快， 可變?yōu)?“活動險(xiǎn)的店慎開店或特賣店” 以提高清貨能經(jīng)營期間，發(fā)展此類店如無力，此時可保留此類店好轉(zhuǎn)可能，盡早關(guān)閉(2) 直營樣板店資金預(yù)算（ 1 家專賣店以及 1 個專柜的年投入）1) 租金（含轉(zhuǎn)讓費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、扣點(diǎn)等） ：90 萬+10 萬 +30 萬=130 萬；2) 貨品： 26.4 萬 *2=52.8 ；3) 裝修及終端硬軟件耗材：17 萬 *2=34 萬；4) 店員

8、： 8 萬 *2=16 萬；5) 廣告投放及促銷讓利： 7 萬；合計(jì)： 239.8 萬(3) 選址及裝修：1) 在天一廣場商圈選擇客流量集中的店鋪，開出第一家專賣店，樹立品牌形象，實(shí)用面積在 60-80 ；2）在慈溪選擇客流量集中的購物中心以扣點(diǎn)結(jié)算形式入駐商場，實(shí)用面積在40-60 ；3) 設(shè)計(jì) VI/SI 系統(tǒng)，出具店鋪平面圖和裝修詳圖，并實(shí)施制作；4) 根據(jù)功能需求，模擬出硬件列圖示，并采購終端硬件及銷售軟件；(4) 貨源準(zhǔn)備：1) 根據(jù) SI 系統(tǒng)確定單店鋪貨量 （預(yù)估每季 50 個款式，混色混碼 400 件/ 套）；2) 根據(jù)鋪貨量從當(dāng)季新品中選出 50 個款式 , 并完成顏色樣及尺

9、碼樣的制作；3) 以春、夏、秋、冬一年備貨量計(jì)算，每色每碼備3 件，預(yù)估每季備貨總量為 1200 件( 套)/ 店，生產(chǎn)成本平均 55 元 / 件（套），單店一年備貨投入資金為26.4萬元，根據(jù)面輔料最少起訂量以及銷售目標(biāo)確定首批備貨總量；4) 根據(jù)備貨總量，確定渠道開拓保底量。(5) 人員招聘及崗前培訓(xùn)：1) 制定終端選址及合約簽訂流程、 終端裝修流程、 終端人員招聘及培訓(xùn)流程、終端規(guī)章制度、 終端人員考核及獎懲辦法、 終端物資配備流程、 終端商品配送流程、終端運(yùn)行規(guī)（包括導(dǎo)購流程、導(dǎo)購禮儀、導(dǎo)購說辭規(guī)、貨品列規(guī)、等） 、終端銷售資金管理及信息管理辦法 （包括銷售統(tǒng)計(jì)流程、 日 / 周/ 月

10、現(xiàn)金流量統(tǒng)計(jì)流程、月 / 季/ 年庫存盤存流程等）等文案；2) 招聘 1 名店長及 2 名導(dǎo)購員，店長底薪 2000 元，店員底薪 1200 元，提成另算；3) 總部市場督導(dǎo)對專賣店店長以及導(dǎo)購員進(jìn)行品牌簡介、品牌文化知識、產(chǎn)品知識、色彩學(xué)、終端運(yùn)行流程、 銷售資金管理及信息管理辦法等一系列崗前專項(xiàng)培訓(xùn)，并定期到形象店進(jìn)行回訪和培訓(xùn)。(6) 貨品列及開業(yè)籌備：1) 對店鋪裝修做最后的驗(yàn)貨；2 ）采購終端硬件及其他物料等，如電腦、收銀機(jī)、桌子、中島架、沙發(fā)、衣架、遮擋物、員工工作服和其他物品等；3) 發(fā)出開業(yè)物料，按列規(guī)將產(chǎn)品上架；(7) 品牌傳播：1) 廣告：具有區(qū)域性影響力的網(wǎng)絡(luò)、 媒體或報(bào)

11、刊上投放廣告， 并附送開業(yè)推廣優(yōu)惠券若干；借助當(dāng)?shù)仉娨暸_或電臺的生活時尚電視欄目，通過第三方向消費(fèi)者植入品牌；2) 品牌手冊：定期出版新品冊、品牌文化刊物、品牌專題片等，提供最新的產(chǎn)品信息和品牌資訊；3) 促銷支持方案：以月、季、年等不同方式做出促銷方案，確定贈品、贈券、易拉寶等 , 在銷售產(chǎn)品的同時贈送滿足其他精神文化需求的物品或贈券，區(qū)別于其他家居服品牌只重視服裝本身的物理屬性；4) 店體驗(yàn)區(qū)：在形象店開辟出一塊功能區(qū)，提供個人五行咨詢、書籍借閱、天然花果茶贈飲、簡易運(yùn)動體驗(yàn)等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者健康向上的生活方式；5) 幸運(yùn)會員卡 : 登記會員卡，享受 9.5 折優(yōu)惠并積分，達(dá)到一定積另贈禮

12、品，并定期發(fā)送健康養(yǎng)生短信，培養(yǎng)忠誠顧客。6) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：同相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群一致的品牌公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 可以推出聯(lián)盟折扣、聯(lián)盟體驗(yàn)、聯(lián)合發(fā)消費(fèi)現(xiàn)金券等促銷方式， 在消費(fèi)者心目中形成特定的板塊，提升消費(fèi)者對新興品牌的信任度。(9) 市場調(diào)研及運(yùn)行總結(jié) ：在產(chǎn)品與消費(fèi)者對接后， 進(jìn)一步驗(yàn)證品牌定位的準(zhǔn)確性， 進(jìn)一步精準(zhǔn)化調(diào)位，同時反饋市場最新信息，樣板店進(jìn)行3-6 個月試運(yùn)營后，總結(jié)、調(diào)整、提升、完善，形成專賣店運(yùn)行模式，并著手招商加盟拓展渠道。2. 渠道拓展(1) 制定渠道網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃；1)2010 年底前，占領(lǐng)江浙區(qū)域市場，建成7 家（、慈溪）專賣店或?qū)９?，其中直營銷售渠道2 家（ 2010

13、年底）；2)2011 年底前，開拓以為中心的華東市場， 建成 11 家（江陰、家港、昆山、市、福清市、義烏、余、）專賣店或?qū)９?，其中直營銷售渠道1 家；3）2012 年至 2013 年，繼續(xù)開拓并鞏固以為中心的華東市場，在、和六省一市建成 45 家以上終端銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)專賣店或生意店等其他渠道折扣出售過季庫存或不暢銷款。4)2014 年，開始拓展華東地區(qū)以外的全國其他區(qū)域市場， 如東北、華北市場等，開設(shè) 50 家以上終端銷售網(wǎng)點(diǎn)；(2) 擬定招商文案 ：制定招商手冊、加盟或代理合同等；(3) 建設(shè)品牌： 確定風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、主要在線功能等；(4) 通過展會、專業(yè)市場、廣告直投等方式開展招商；(5

14、) 按加盟 ( 特許代理 ) 流程最終確定加盟 ( 特許代理 ) 商；1) 按照加盟 ( 特許代理 ) 申請對加盟 ( 特許代理 ) 商進(jìn)行審核；a加盟商上報(bào)店鋪的具體位置、面積及周邊店鋪的情況（提供照片說明）2) 通過審核的加盟 ( 特許代理 ) 商，簽訂加盟 ( 特許代理 ) 合同，并交納保證金； a. 操作不成熟的客戶，公司為其統(tǒng)一配發(fā)貨品，但加盟商必需預(yù)付首批鋪貨貨品的金額，以后每次都是采取款到發(fā)貨的原則，進(jìn)貨折扣在4.5 折左右；b.操作成熟的客戶，可以來公司自行訂貨，但必須先支付訂貨金額的10%作為押金，以后按照我們貨品的上貨波段為其發(fā)貨，也是采取款到發(fā)貨的原則， 進(jìn)貨折扣在 4.2 折左右；c以上客戶剩余貨品退貨額度最高不超過進(jìn)貨量30%。3)