房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)

1、房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：我是 * 的*, 在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺 送 走了輝煌的 2007 年，回憶這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活 歷 程，作為 * 的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā) 展的 熱情，就像我們的案名“* * 城 一樣，充滿著希望和力 量， 我也深刻體會(huì)了 * 人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！我是銷售部駐 * 的*, 我在 2007 年* 月底剛進(jìn)入公司 時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作 , 新行業(yè)比擬陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解 到 公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我為能成為 * 人而感到 榮 幸。公司的

2、綜合實(shí)力 .* 城工程的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使 我 有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自 己責(zé) 任重大。作為企業(yè)的門而窗口，自己的一言一行也代表 著公司 的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自 己，在高 素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 此外，還 要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的. 前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù) 據(jù)。那經(jīng) 過大半年的磨練和洗禮，相信自己己成為一名合格的* * 。2007 年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)亂，群雄逐鹿的一年，我是* 日剛上崗就和 * 被分配到了 * 的。說實(shí)話，剛到 *, 人 生地 不熟的，無論生活和工作

3、都充滿了很大的挑戰(zhàn)。 但是有 總部領(lǐng)導(dǎo) 和同事的關(guān)心幫助， 后顧之憂解決了， 我們對(duì)* 市 場(chǎng)充滿了熱情 和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到 2 天, 就成功組織了參 加* 日在*房展的客戶 *人回*考察工程，買票，帶團(tuán)，看工程， 簽合同，不亦樂乎。 對(duì)于第一次成功 簽單的我也很興奮， 那次一 共成交*套。雖然此次成交的 *套 是同事的客戶，與 * 的業(yè)績(jī)無 關(guān)，但我仍然有著成功的滿足 感和欣慰感， 我知道， 我的每一分 付出都是值得的， 因?yàn)槲?是* 人！回來以后， 我又馬上投入到 新的工作中，我深知 , 專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成 功的必備因素， 馬 上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，

4、 在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和 幫助下，學(xué)會(huì) 如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與效勞，如何順利達(dá) 成簽單。5.1 黃金周來了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售頂峰期，不斷 打 拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回 * 。雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切 辦 法解決問題，順利帶回 * 位客戶。成功簽單 * 套。謀事在人 , 成事 在天嗎。 5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單 *套，為 * 市場(chǎng) 的開發(fā)開了一個(gè)好頭， 好的開始就等于成功一半！ 經(jīng) 過 5 月頂峰 的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)， 為以后的工 作奠定好了一個(gè) 根底！接下來，在驕陽似火的 6 月，* 迎來 了又一個(gè)銷售頂峰。* 日參加了 * 房展，在* 組團(tuán)客

5、戶 * 人次，工作量大， 帶團(tuán) 困難，我和*分工合作，在火車上 挨個(gè)溝通交流， 很好的完成了 任務(wù)，順利簽單 * 套。我們也知 在外地人際資源少，要求做好老 客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在 6 月，老客戶 * 也幫助介紹客戶成 交* 套，是對(duì)我們工作效勞 和公司工程認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入 7 月期，按道理是 * 人到 * 旅游的頂峰期， 也是房地產(chǎn)的火爆期， 但對(duì)于外地樓盤在 * 市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深熾熱期。對(duì)于 * 工程的虛假宣 傳，導(dǎo)致* 部門的介入和媒體的宣傳， 一定程度上 對(duì)外地置 業(yè)起到了負(fù)而的影響， 成交量萎縮。 這期間我們積極開 展工 作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。 8 月市

6、場(chǎng)形 式 有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去 * 考察*次，簽單 *套。9月又參加了 * 秋季 房展，簽單 *套。因* 市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來越高，我 們 而臨著挑戰(zhàn)和選擇， 如何去適應(yīng)市場(chǎng)， 找到我們的熱銷賣 點(diǎn)，是 我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問題。大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十的說法， 2007 年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高， 央 行的 5 次加息以及 9 月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策 , 又 讓很多的購房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩 的低 迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮 34 成，有價(jià) 無市。 而對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)亂的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出 了英明的 決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過 全體同事的 齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在 10月. 11月又成功簽單 * 套，開心欣 慰?？偨Y(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有缺乏?，F(xiàn)有如下主要 工 作情況匯報(bào)：參加房展 *次，發(fā)放