7天連鎖酒店?yáng)|圃天河廣場(chǎng)店商圈分析

1、商商 圈圈 分分 析析 -東圃天河廣場(chǎng)店?yáng)|圃天河廣場(chǎng)店范濤范濤 邵宇邵宇 王春鋒王春鋒 廖志勇廖志勇 千美松千美松一、分店概況二、周邊商圈描述三、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比四、周邊市場(chǎng)SWOT分析五、客源結(jié)構(gòu)分析六、銷售提升建議和計(jì)劃七、觀察員分析報(bào)告一、分店概況 地理位置地理位置 酒店位于天河區(qū)東圃鎮(zhèn)（BRT站）東圃一橫路 東瀧商貿(mào)城內(nèi)，是天河 廣場(chǎng)商業(yè)中心地段，與 東圃鎮(zhèn)的黃金商圈東圃 大馬路相接，購(gòu)物、交 通極為便利。 鄰近環(huán)城高速東線入口， 中山大道、黃埔大道、 廣園快速、車陂路地鐵等 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。 毗鄰廣州化工城、廣州 電網(wǎng)廣州培訓(xùn)中心、 廣東奧林匹克體育中心、 世界大觀；廣州科學(xué)城

2、、 天河軟件園、東圃客運(yùn) 站、廣東省武警總隊(duì)、 廣東省武警邊防總隊(duì)、 廣州大學(xué)城、琶洲國(guó)際會(huì) 展中心等。 公交站牌之東圃鎮(zhèn) 到東圃BRT步行2分鐘 到東圃黃金商圈步行2分鐘 到嘉逸皇冠的機(jī)場(chǎng)大巴步行4分鐘 到車陂地鐵站步行10分鐘 到東圃客運(yùn)站步行15分鐘 到琶洲國(guó)際會(huì)展中心車程10分鐘 到奧林匹克體育中心車程10分鐘 到天河軟件園車程10分鐘 到廣州大學(xué)城車程10分鐘 到火車站東站車程20分鐘 到白云機(jī)場(chǎng)車程45分鐘 交通情況交通情況二、周邊商圈描述1 1、周邊房產(chǎn)信息、周邊房產(chǎn)信息周邊的房?jī)r(jià)約為周邊的房?jī)r(jià)約為8000-100008000-10000元元/ /平米平米; ;地標(biāo)性寫(xiě)字樓租金：

3、地標(biāo)性寫(xiě)字樓租金：120120元元/ /平米（含物業(yè)及公共事業(yè)費(fèi)）平米（含物業(yè)及公共事業(yè)費(fèi)）2 2、商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所：天河廣場(chǎng)、東圃購(gòu)物中心商業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所：天河廣場(chǎng)、東圃購(gòu)物中心ABCABC座、美華百貨、時(shí)裝百貨、東圃摩登城、座、美華百貨、時(shí)裝百貨、東圃摩登城、 家園購(gòu)物中心、東圃國(guó)際購(gòu)物城、東瀧商貿(mào)城、國(guó)美電器（家園購(gòu)物中心、東圃國(guó)際購(gòu)物城、東瀧商貿(mào)城、國(guó)美電器（2 2家）、蘇寧電器；家）、蘇寧電器；3 3、商務(wù)寫(xiě)字樓：東圃商廈商務(wù)寫(xiě)字樓：東圃商廈ABCABC、天河廣場(chǎng)、匯寶商業(yè)中心、鶇銀大廈、天長(zhǎng)商貿(mào)城、天河廣場(chǎng)、匯寶商業(yè)中心、鶇銀大廈、天長(zhǎng)商貿(mào)城、 加悅大廈、長(zhǎng)航商務(wù)加悅大廈、長(zhǎng)航商務(wù) 、華城

4、大廈、廣州化工城、中邦商務(wù)中心華城大廈、廣州化工城、中邦商務(wù)中心 、摯晟商務(wù)中心、摯晟商務(wù)中心、 潤(rùn)農(nóng)商務(wù)中心潤(rùn)農(nóng)商務(wù)中心 、東圃大創(chuàng)工業(yè)園、東灝商業(yè)大廈東圃大創(chuàng)工業(yè)園、東灝商業(yè)大廈 ；( (天銀大廈、吳勝大廈在建）天銀大廈、吳勝大廈在建）5 5、公共機(jī)構(gòu)：廣州電網(wǎng)廣州培訓(xùn)中心、東圃汽車客運(yùn)站、東圃中學(xué)（省一級(jí)）、東圃幼兒園、公共機(jī)構(gòu)：廣州電網(wǎng)廣州培訓(xùn)中心、東圃汽車客運(yùn)站、東圃中學(xué)（省一級(jí)）、東圃幼兒園、 金色未來(lái)雙語(yǔ)資優(yōu)幼兒園、天河區(qū)紅十字會(huì)醫(yī)院、廣州市公安局天河區(qū)分局民警訓(xùn)練基地、金色未來(lái)雙語(yǔ)資優(yōu)幼兒園、天河區(qū)紅十字會(huì)醫(yī)院、廣州市公安局天河區(qū)分局民警訓(xùn)練基地、 東圃稅務(wù)、嘉華學(xué)校、交通銀行

5、、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、東圃稅務(wù)、嘉華學(xué)校、交通銀行、工商銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、 廣發(fā)銀行；廣發(fā)銀行；6 6、酒店賓館：東溪商務(wù)酒店、東逸商務(wù)酒店、恒荔賓館、奕盛酒店、鼎福休閑、瀛豊商務(wù)酒店、酒店賓館：東溪商務(wù)酒店、東逸商務(wù)酒店、恒荔賓館、奕盛酒店、鼎福休閑、瀛豊商務(wù)酒店、 酒店、君旺賓館、益煌賓館、九洲賓館、富華賓館酒店、君旺賓館、益煌賓館、九洲賓館、富華賓館 、奕星酒店、嘉逸皇冠、奕星酒店、嘉逸皇冠 酒店、華金盾大酒店；怡東商務(wù)酒店、酒店、華金盾大酒店；怡東商務(wù)酒店、7 7、美食娛樂(lè)：肯德基（美食娛樂(lè)：肯德基（2424小時(shí)）、麥當(dāng)勞小時(shí)）

6、、麥當(dāng)勞(24(24小時(shí)）、金沙休閑中心、臨漢軒酒吧小時(shí)）、金沙休閑中心、臨漢軒酒吧KTVKTV、 金歌國(guó)際金歌國(guó)際KTVKTV等等以上為以上為公里以內(nèi)的商圈設(shè)施情況公里以內(nèi)的商圈設(shè)施情況4 4、住宅小區(qū)：蘋(píng)果城、東景花園、東圃康樂(lè)新村、天力居、東圃廣場(chǎng)、城市假日、旭景家園、住宅小區(qū)：蘋(píng)果城、東景花園、東圃康樂(lè)新村、天力居、東圃廣場(chǎng)、城市假日、旭景家園、 城中村；城中村；商圈劃分核心商圈：核心商圈：界定在步行15分鐘內(nèi)可達(dá)到的 區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會(huì)采取深挖和優(yōu)先開(kāi)展的方式進(jìn)行，也是分店重點(diǎn)拓展區(qū)；天河廣場(chǎng)、東圃商廈、東圃購(gòu)物中心、廣州化工城等一級(jí)商圈：一級(jí)商圈：界定在步行10-20分鐘

7、可到達(dá)的區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會(huì)采取信息鋪墊傳播的方式慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)； 東圃汽車客運(yùn)站、加悅大廈等二級(jí)商圈：二級(jí)商圈：界定在車程10分鐘可到達(dá)的區(qū)域，在此區(qū)域范圍的客戶群會(huì)采取定點(diǎn)清除方式挖掘；奧林匹克體育中心、琶洲會(huì)展中心、天河軟件園、廣州科學(xué)城等核心商圈核心商圈一級(jí)商圈一級(jí)商圈三、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈/地段展示性房型/房?jī)r(jià)舒適性價(jià)格幅度備注恒荔賓館天河廣場(chǎng)內(nèi)位置極佳3處招牌廣告效應(yīng)很好標(biāo)準(zhǔn)單人間120元，標(biāo)準(zhǔn)雙人間130元，豪華單人單140元，豪華雙人間150元，三人房160元，娛樂(lè)房200元，特價(jià)房100元一般協(xié)議價(jià)單人房120元，雙人房140元(可進(jìn)一步洽談）電網(wǎng)、安利團(tuán)體訂房東逸商

8、務(wù)酒店位于主干道中山大道上，位置佳東、北方向均有霓虹招牌，遠(yuǎn)觀很明顯,行政套房888元，豪華套房718元，豪華雙人房438元，豪華標(biāo)準(zhǔn)間438元，標(biāo)準(zhǔn)雙人房398元，標(biāo)準(zhǔn)間398元，單人房398元，加床100元比較好共69間房，平時(shí)7折，訂4間以上6折東溪商務(wù)酒店中山大道與環(huán)城高速的交匯處，位置佳從東和從北的方向招牌很明顯，區(qū)域很獨(dú)立豪華單人房220元，豪華雙人房220元，豪華三人套680元，豪華套房500元好標(biāo)準(zhǔn)、單人共100間 協(xié)議價(jià)180元奕盛酒店位于主商業(yè)街與居民區(qū)的交接處臨街、酒店比較獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)138元，商務(wù)單人168元，商務(wù)雙人168元，豪華單人178元，豪華雙人178元，電腦標(biāo)準(zhǔn)1

9、58元，電腦商務(wù)188元，電腦豪華198元，行政單人房198元，行政雙人房198元一般協(xié)議價(jià)優(yōu)惠20元/間奕盛、奕星、潤(rùn)農(nóng)商務(wù)中心同一產(chǎn)權(quán)人瀛豊商務(wù)酒店 內(nèi)于區(qū)域高檔小區(qū)邊招牌很明顯，氣派商務(wù)房(雙床）580元，豪華單人房680元，豪華套房880元，商務(wù)雙床套房780元，行政套房980元環(huán)境極佳商務(wù)房(雙床）268元，豪華單人房288元，豪華套房458元，商務(wù)雙床套房258元，行政套房588元三星級(jí)鼎福休閑酒店 位于大觀南路與黃村西路交接處歐式風(fēng)格建筑，獨(dú)立明顯，氣派副樓價(jià)格單人、雙人均為218元,豪華單人、雙人498元,商務(wù)套房（雙床）2380元，豪華套房（單床）2680元很好副樓價(jià)格單人、

10、雙人均為218元,豪華單人、雙人298元,商務(wù)套房（雙床）398元，豪華套房（單床）400元準(zhǔn)四星車陂店兄弟加對(duì)手房型房型/ /價(jià)格價(jià)格車陂店車陂店本店本店數(shù)量數(shù)量門(mén)市價(jià)門(mén)市價(jià)會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)數(shù)量數(shù)量門(mén)市價(jià)門(mén)市價(jià)會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)經(jīng)濟(jì)房6- 13710-137自主大床房58198157100198157自主雙床房82181778218177商務(wù)房-2-197傳統(tǒng)房型加10元；周五、周六加10元1、步行15分鐘；2、較多共屬商圈；3、產(chǎn)品、價(jià)格相似；4、可共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)車陂店8月過(guò)夜開(kāi)房率：59.10% 8.1-8.31日開(kāi)房率分析（按星期）日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開(kāi)房率開(kāi)房率46

11、.02%46.30%49.31%56.48%70.83%89.82% 50%四、周邊市場(chǎng) SWOT 分析優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S S）1 1、品牌優(yōu)勢(shì)；、品牌優(yōu)勢(shì)；2 2、連鎖優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；、連鎖優(yōu)勢(shì)；網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；3 3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)；、價(jià)格優(yōu)勢(shì)；4 4、環(huán)境安靜；、環(huán)境安靜；劣勢(shì)（劣勢(shì)（W W）1 1、本店在商圈內(nèi)品牌知名度不夠；、本店在商圈內(nèi)品牌知名度不夠；2 2、店面形象不夠明顯，沒(méi)有路標(biāo)指引；、店面形象不夠明顯，沒(méi)有路標(biāo)指引；3 3、商務(wù)客稀少；、商務(wù)客稀少；4 4、營(yíng)業(yè)區(qū)域分散，無(wú)專屬通道；、營(yíng)業(yè)區(qū)域分散，無(wú)專屬通道；機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O O）1 1、人口密度高；、人口密度高；2 2、商務(wù)客源豐富；、商

12、務(wù)客源豐富；3 3、無(wú)連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)；、無(wú)連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)；4 4、存在培訓(xùn)基地，教育機(jī)構(gòu)；、存在培訓(xùn)基地，教育機(jī)構(gòu)；5 5、商業(yè)環(huán)境在改善和提高中；、商業(yè)環(huán)境在改善和提高中；威脅（威脅（T T）1 1、商務(wù)酒店眾多，位置佳，優(yōu)勢(shì)明顯；、商務(wù)酒店眾多，位置佳，優(yōu)勢(shì)明顯；店內(nèi)調(diào)查分析店內(nèi)調(diào)查分析 1、客源主要來(lái)源：散客 2、商務(wù)客人比例：27.5%數(shù)據(jù)來(lái)源：抽樣調(diào)查40人抽樣時(shí)間：9月3日11：3013:30 9月4日11：3013:30商務(wù)公商務(wù)公干干27.5%散客散客72.5%五、客源結(jié)構(gòu)分析五、客源結(jié)構(gòu)分析1 1、銷售數(shù)據(jù)分析、銷售數(shù)據(jù)分析8.1-8.31日開(kāi)房率分析（按星期）日開(kāi)房率分析（按星

13、期）日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開(kāi)房率開(kāi)房率48%45.17%48.27%54.79%67.92%89.59%44.5%8月過(guò)夜開(kāi)房率：月過(guò)夜開(kāi)房率：55.83%六、六、銷售提升建議和計(jì)劃會(huì)員入住率會(huì)員入住率 2、發(fā)展會(huì)員測(cè)試結(jié)果發(fā)展會(huì)員測(cè)試結(jié)果 1、當(dāng)?shù)?天品牌知名度不夠；2、廣州化工城、購(gòu)物中心會(huì)員發(fā)展空間很大；3、附近商業(yè)中心、廣州化工城內(nèi)潛在客戶知道東圃店的人較少；具體地點(diǎn)日期星期時(shí)間段數(shù)量A點(diǎn)天河廣場(chǎng)9月2日星期四17：3019：0031B點(diǎn)摩登城 、美華百貨9月3日星期五14：0019：3037C點(diǎn)東圃購(gòu)物中心9月3日星期五14：0019：3071D點(diǎn)廣州化工

14、城9月4日星期六11：0015：3064 3、品牌知名度調(diào)查問(wèn)卷品牌知名度調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查位置調(diào)查位置：天河廣場(chǎng)、東圃購(gòu)物中心、廣州化工城調(diào)查日期調(diào)查日期：9月2日、9月3日、9月4日調(diào)查時(shí)間調(diào)查時(shí)間：1717：30-1830-18：3030、1414：30-1730-17：30 30 、1414：30-1730-17：3030調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象：針對(duì)2045歲左右人群隨機(jī)調(diào)查 取樣人數(shù)取樣人數(shù)：100100人人知道七天的知道七天的：3838人人，所占比例：38%38%知道東圃店：知道東圃店：1212人，所占比例：人，所占比例：12%12%已經(jīng)是會(huì)員：已經(jīng)是會(huì)員：1515人，所占比例：人，所占比例：

15、15%15%住過(guò)七天的：住過(guò)七天的：8 8人，人， 所占比例：所占比例： 8%8%住過(guò)東圃的：住過(guò)東圃的：2 2人，人， 所占比例：所占比例： 2%2%4、做好基礎(chǔ)宣傳，和酒店指引做好基礎(chǔ)宣傳，和酒店指引 、加強(qiáng)引導(dǎo)商業(yè)中心客人 、招牌展示型不強(qiáng) (建議在東圃一橫路的兩端設(shè)立交通指示牌） 、加強(qiáng)酒店自身的知名度宣傳5 5、豐富客源、豐富客源 、化工城-商務(wù)客源 、寫(xiě)字樓-商務(wù)客源 、東圃客運(yùn)站 、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6 6、全員銷售計(jì)劃、全員銷售計(jì)劃 、在廣州化工城、加悅大大廈等寫(xiě)字樓以辦公司卡為主，發(fā)展商務(wù)客源 、在東圃購(gòu)物中心A座以派單為主，辦卡為輔 、培訓(xùn)中心進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳及辦卡7 7、車陂店的資源共

16、享、車陂店的資源共享 、銷售聯(lián)盟，合理的利用兩店現(xiàn)有資源，全力做好基礎(chǔ)宣傳工作； 、共同提高“7天天”品牌形象，知名度，做好會(huì)員發(fā)展工作； 、資源共享，相互推薦；加強(qiáng)兩店員工交流，提高兩店員工工作上的配合程度。七：觀察員分析報(bào)告月份月份6月7月8月平均過(guò)夜開(kāi)房率平均過(guò)夜開(kāi)房率94.78%98.7%98.1%日期日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日開(kāi)房率開(kāi)房率95.76%95.35%99.5%99.75%100%100%98.18%1、羅沖圍店現(xiàn)狀8.1-8.31日開(kāi)房率分析（按星期）日開(kāi)房率分析（按星期）房型房型/ /價(jià)格價(jià)格羅沖圍店羅沖圍店數(shù)量數(shù)量門(mén)市價(jià)門(mén)市價(jià)會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)經(jīng)濟(jì)房5- 107自主大床房82168127自主雙床房12198157傳統(tǒng)房加10元，周五、周六加10元2、具體作業(yè)內(nèi)容： 9月2日：AM 09：3013：00 考察步行20分鐘內(nèi)的專屬商圈 邵宇 PM 14：00-17：00 在摩配城發(fā)展會(huì)員 完成21張 王勇整理數(shù)據(jù) 國(guó)美電器 21張（彭、劉） 9月3日：AM 10：4512：40 在摩配城發(fā)展會(huì)員 王春鋒 王志鎮(zhèn) 21張 劉雙林 8張 王勇 13張 王春鋒 11張 PM 14：00-18：00 在摩配城發(fā)展會(huì)員 晚