家具定制銷售年終總結(jié)

1、年終總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！2015年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中通過努力的工作，也取 得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對之前的工作做一下總結(jié)。目的在于 吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也 有決心把明年的工作做的更好。 下面我對一年來的不足之處進(jìn)行 簡要的總結(jié)。第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的 時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加 強(qiáng)改進(jìn)。第二：針對已經(jīng)有合作意向的客戶的后續(xù)跟蹤不到位。自己談的快要有合作意向的客戶，就感覺已經(jīng)是板上釘釘子了，跑不掉， 慢慢的就放松了交流與溝通，以至于眼看就要下單的客戶就這樣 的有了轉(zhuǎn)換念頭或給別的同行搶走的機(jī)會

2、，最后白白的辛苦一一 場。第三：做報(bào)價(jià)的速度和效率差。對于我們這個(gè)行業(yè)來說，報(bào)價(jià) 的速度有很多時(shí)候會決定訂單的成功率。但我這方面做的很草 率，而且缺少積極性。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過客 戶主動到店閑逛才找到的， 而自己真正找的客戶很少， 這點(diǎn)值得 自己好好的深思一下。第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個(gè)地 方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人， 所以同樣的錯誤我 不會再犯，并且爭取做到更好。望

3、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。 一個(gè)人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯就 改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。臨近過年之前我也要好好的思考一下來年的工作計(jì)劃，如下：第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月 一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路 理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要 及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教， 并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問 題。第二：每天做好客戶訂單跟進(jìn)情況。 做好詳細(xì)而又明了的客戶 跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來公司，第一 先大概瀏覽一下昨天的客戶報(bào)表， 然后對于今天的客戶電話拜訪 有針對性，有目

4、的性的進(jìn)行溝通。同時(shí)把已下單的客戶所定的產(chǎn) 品做到和種程度做一個(gè)很好的歸納。第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng) 烈客戶，每個(gè)月合作成功2/3/4/5個(gè)客戶以此類推。每天不斷反 思和不斷總結(jié)。第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時(shí)候， 少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化的建議。第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維 護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶， 投入相應(yīng) 的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一 天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績 量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這半年的工作實(shí)踐， 從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后， 在年后 更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。 望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的 飛躍?？傊膫€(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚 有一定差