寶潔洗發(fā)水促銷策劃

1、寶潔洗發(fā)水學(xué)院促銷活動(dòng)方案2016/5/14目錄一、活動(dòng)背景 (2二、市場(chǎng)分析 (2(一環(huán)境分析 (2(二消費(fèi)者分析 (2(三競(jìng)爭(zhēng)者分析 (2(四產(chǎn)品分析 (3(五SWOT分析 (3三、活動(dòng)目的 (3四、目標(biāo)人群 (4五、活動(dòng)時(shí)間 (4六、活動(dòng)主題 (4七、活動(dòng)方式 (4八、活動(dòng)的推廣方式 (5九、人員安排與組織 (5十、費(fèi)用預(yù)算: (6寶潔洗發(fā)水學(xué)院促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高校擴(kuò)招,高校大學(xué)生正在成為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。高校市場(chǎng)具有需求量大,分布集中的特點(diǎn)。隨著生活水平的提高,學(xué)生對(duì)日用品的需求也逐漸趨于品牌化。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,其旗下

2、的洗發(fā)水品牌也為廣大學(xué)生所熟知。本次促銷活動(dòng)以此為背景,分析我院師生對(duì)寶潔洗發(fā)水的需求狀況,并據(jù)此制作促銷與推廣策略。二、市場(chǎng)分析(一環(huán)境分析我院位于二環(huán)之外,毗鄰三環(huán),地理位置偏僻,周邊沒有大型超市,學(xué)生購買洗發(fā)水主要在學(xué)校周邊小賣店,價(jià)格不存在優(yōu)勢(shì),質(zhì)量也無法保證。有時(shí)候?qū)W生心存疑慮,害怕買到假貨,寧可乘公交車去市內(nèi)購買,這樣又增加了購物成本,這種市場(chǎng)狀況為我們的有效促銷提供了可能性。(二消費(fèi)者分析大學(xué)生對(duì)個(gè)人形象十分在意,尤其燙染過多之后,發(fā)質(zhì)脆弱,因此對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品需求比較大,學(xué)生消費(fèi)者相對(duì)豐富。進(jìn)入5月份,天氣逐漸變熱,學(xué)生對(duì)洗發(fā)水的需求量也呈增長趨勢(shì)。制作促銷方案前我們?cè)谛@內(nèi)對(duì)78名

3、學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)訪問調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示,男生平均一天洗一次頭,女生平均兩天洗一次頭,洗發(fā)水需求量不可小覷。(三競(jìng)爭(zhēng)者分析 (四產(chǎn)品分析1、在產(chǎn)品選擇上,學(xué)生的需求日趨品牌化。他們更愿意選擇大品牌。在產(chǎn)品包裝上,學(xué)生傾向于選擇中小包裝產(chǎn)品及護(hù)發(fā)組合產(chǎn)品。2、在功效上,柔順效果好,修復(fù)功能強(qiáng),去屑控油效果突出的產(chǎn)品最受青睞,且學(xué)生對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品有一定的忠誠度。這為我們選擇促銷產(chǎn)品提供了參考。3、對(duì)教職員工進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn),教職員工購買洗發(fā)水多以購買養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)型的家庭裝為主。因此我們將產(chǎn)品確定為海飛絲洗發(fā)露200ml,飄柔洗發(fā)露200ml 和飄柔洗發(fā)露750ml,沙宣180ml,潘婷洗發(fā)護(hù)發(fā)組合套裝267ml

4、洗發(fā)露+240ml 潤發(fā)乳,潘婷“1+1”洗護(hù)超值組合套裝400ml洗發(fā)露+170ml潤發(fā)精華乳。(五SWOT分析 三、活動(dòng)目的通過促銷活動(dòng),力求擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,進(jìn)一步提升寶潔品牌的知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)學(xué)生客戶的粘性。四、目標(biāo)人群全院在校學(xué)生及教職員工五、活動(dòng)時(shí)間2016年5月4日2016年5月10日六、活動(dòng)主題“五”動(dòng)心情一聞傾情七、活動(dòng)方式1、團(tuán)購有驚喜凡4人組團(tuán)夠買寶潔洗護(hù)產(chǎn)品可想9折優(yōu)惠,凡6人及以上組團(tuán)購買寶潔洗護(hù)產(chǎn)品可想8折優(yōu)惠。2、幸運(yùn)連連轉(zhuǎn)凡是購買寶潔系列產(chǎn)品滿50元的消費(fèi)者都可以有一次轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)。其中大獎(jiǎng)設(shè)置為1/16送吹風(fēng)機(jī),1/16送太陽傘,1/8送毛巾,1/4

5、海飛絲洗發(fā)水迷你裝,1/2謝謝惠顧。3、公益獻(xiàn)愛心5月10日為“救助貧困母親日”,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào),每購買一套寶潔系列產(chǎn)品都會(huì)從中拿出一元錢捐助學(xué)校附近的“長盛”敬老院。向?qū)W生會(huì)發(fā)起倡議,組織學(xué)生捐款購買寶潔洗護(hù)產(chǎn)品贈(zèng)與貧困母親們。4、大聲說出“我愛你”在5月8日當(dāng)天,凡是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打電話給母親并大聲說出“我愛你”的學(xué)生,購寶潔任意一款產(chǎn)品,在享受上述其它優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,再享8.8折優(yōu)惠。5.五月師語感恩為了借此機(jī)會(huì)感謝老師對(duì)我們的辛勤培養(yǎng),凡在校教職員工購寶潔洗護(hù)產(chǎn)品滿88元贈(zèng)精美遮陽傘一把,購寶潔洗護(hù)產(chǎn)品滿188元贈(zèng)寶潔旗下玉蘭油多效修復(fù)防嗮霜一瓶。 八、活動(dòng)的推廣方式 1、人脈推廣：利用

6、某人院學(xué)生會(huì)成員的身份，聯(lián)絡(luò)其他系部成員幫助擴(kuò)大 宣傳。 2、微博推廣：開展秀出你的秀發(fā)買家秀活動(dòng)，購產(chǎn)品發(fā)體驗(yàn)心情及照片并 轉(zhuǎn)發(fā)三位好友活動(dòng)的官方微博，就有機(jī)會(huì)抽取保潔大禮包一份。 3、廣播媒體：撰寫公益獻(xiàn)愛心的文案和實(shí)踐教學(xué)的文案，利用院廣播臺(tái)進(jìn) 行宣傳。 4.在校園的 qq 群、貼吧、微博里發(fā)布活動(dòng)軟文，側(cè)重宣傳實(shí)踐教學(xué)和公益 愛心活動(dòng)。 5、海報(bào)、橫幅及展板宣傳：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期，在校內(nèi)懸掛橫幅，張 貼海報(bào)、擺放展板，力求讓鮮艷醒目的設(shè)計(jì)吸引廣大學(xué)生對(duì)我們活動(dòng)的關(guān)注，為 活動(dòng)造勢(shì)。 九、人員安排與組織 小組成員齊心協(xié)力，共同奮斗。甲同學(xué)主要負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商聯(lián)系，商討供貨贊 助事宜；乙同

7、學(xué)主要負(fù)責(zé)與學(xué)校后勤部及時(shí)溝通，商討物資儲(chǔ)存問題；丙、丁同 學(xué)主要負(fù)責(zé)每天清點(diǎn)貨物庫存，計(jì)算銷售量及盈利情況。 1、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 l 4 月 20 日4 月 24 日小組全體成員對(duì)給定課題進(jìn)行選擇， 對(duì)寶潔洗發(fā)水 系列產(chǎn)品進(jìn)行前期調(diào)查及活動(dòng)策劃方案撰寫； l 4 月 25 日-26 日與當(dāng)?shù)貙殱嵪窗l(fā)水經(jīng)銷商聯(lián)系，商討供貨及贊助事宜； l 4 月 26 日與學(xué)院后勤部商討校內(nèi)促銷活動(dòng)及物資儲(chǔ)存問題 l 4 月 27 日小組成員一起設(shè)計(jì)制作橫幅，并制作海報(bào)展板（印刷微信公眾 平臺(tái)二維碼） ； l 4 月 28 日小組成員將橫幅掛在校道，一起在校園各宿舍樓門口、食堂門 口張貼海報(bào)，在微博上發(fā)布信息進(jìn)行宣傳。 5 2、活動(dòng)的中期操作 l 5 月 4 日5 月 10 日小組成員對(duì)促銷場(chǎng)地進(jìn)行布建，將桌椅、產(chǎn)品擺放 整齊，展板放在醒目的地方；乙、丁負(fù)責(zé)評(píng)估轉(zhuǎn)盤結(jié)果，甲、丙同學(xué)負(fù)責(zé)現(xiàn)金和 記賬。 l 5 月 8 日（母親節(jié)）早上 7 點(diǎn)半，小組成員對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布建，將桌椅、 產(chǎn)品擺放整齊， 展板放在醒目的地方； 丙、 丁負(fù)責(zé) “大聲說出我愛你” 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)， 甲、乙同學(xué)負(fù)責(zé)售賣、現(xiàn)金和記賬。 3、活動(dòng)的后期