口腔診所營銷策劃案

1、口腔診所營銷策劃案對于一個面向普通消費者的口腔診所來講，要想取得成功，最重要的是心態(tài)，雖然你的設備和技術和一些大的口腔醫(yī)院還有較大的差距。但你同樣要以做一種品牌的概念來經(jīng)營。其實小的診所有更多的優(yōu)勢，你可以直接接觸患者，和患者進行及時有效的溝通，更好的調整你的經(jīng)營方向，相對于其他口腔醫(yī)院的低廉費用，你可以有更人性化的服務，當代的醫(yī)療陷阱和騙局把很多普通消費者擋在了一些所謂的正規(guī)大醫(yī)院的門外，所以，你需要了解他們的心里和需求，才是你做好一系列營銷的基本和前提。和中高患者一樣，普通患者也需要好的醫(yī)療質量和服務和低廉的費用。所以，在你做之前，請確認你的技術能否經(jīng)得起“普通患者”的考驗，沒有好的技術，

2、在多的宣傳和營銷都是徒勞的。因為，真正好的宣傳是患者的口碑，能載舟亦能覆舟。好的價格的定位也是成功必不可少的因素，根據(jù)我做醫(yī)療廣告這么多年，結合你的診所面向的是普通患者，我想你的價格應該定在當?shù)貎r格居中，因為如果價格太便宜，會讓患者覺得價格太低，技術、服務其他方面也低！而太高，會讓患者覺得物不所值。對患者和價格簡單地分析了一下，下邊是我們曾經(jīng)做過的一個營銷手段，希望對你有所幫助：現(xiàn)在的醫(yī)療廣告管制越來越嚴，基本上已沒有太多的廣告生存空間。但對于每一個新開的醫(yī)院和診所，廣告的手段又必不可少。所以，公益性的活動就成為了前期擴大宣傳和樹立口碑的首選方式。1、 其實很多的時候，我們讓患者缺少的是一個相

3、信我們的理由。春節(jié)是沒時間了，但可以在38節(jié)進行一次不錯的節(jié)日營銷。你可以先聯(lián)系所在社區(qū)，以他們和診所的名義，聯(lián)合舉辦一次關愛女性牙齒健康的活動。下面是我們在一個社區(qū)宣傳的活動案，我改了下，你可以參考。 一、 活動背景： 社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是作為服務性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去xx診所治療。目標社區(qū)分析：xx社

4、區(qū)位于xxx，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側翼地段，周圍有xx村、xx村等社區(qū)，由于該社區(qū)人員結構相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大。本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養(yǎng)潛在消費人群為輔。通過社區(qū)義診活動咨詢來鞏固xx醫(yī)院在市民心目中的地位，實現(xiàn)品牌橫向拉動。二、 活動方式： 活動主題：健康口腔 微笑女人38節(jié)大型公益活動活動時間：3月8日 活動地點：社區(qū)活動中心或小區(qū)活動目標：1、擴大xx診所的知名度，在患者心中樹立起良好的形象和美譽度。由于本次活動涉及社區(qū)，所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。培養(yǎng)潛在的消費者。實現(xiàn)最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價值和社會價值。三、 活動內容： 本次活動義診與

5、講座相結合，活動亮點以“女性口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。1、活動人員、設備：室內講課音響設備聯(lián)系社區(qū)提供 主講1名 咨詢醫(yī)師1-3名 護士、現(xiàn)場工作人員若干2、現(xiàn)場布置：現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅 制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置 活動宣傳展板布置（宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等）3、活動進程： 8：30，工作人員到現(xiàn)場布置活動場地為活動造勢。（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責）A、室外階段：9：00 11：00 咨詢醫(yī)生及護士按時到位，活動展開。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r結合預防保健科的社區(qū)講座進行宣傳

6、。同時贈送紀念品（會員卡、牙齒卡、診所宣傳冊，應有主要人員的簡介、活動期間的相應優(yōu)惠）B、室內階段：下午3：00 5：00為了解決廣大婦女的口腔問題，保證她們的健康，此次提供“健康送上門”服務，社區(qū)進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業(yè)知識的介紹，倡導愛護牙齒從為牙齒的定期檢查做起的健康理念。）凡來參加講座的女性、均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位女性建立健康檔案、定期回訪，在其凡來就珍者均可享受優(yōu)惠，同時贈送紀念品。四、 活動炒作： 1、 前期炒作：以社區(qū)的名義提前一周進行宣傳和在小區(qū)門口和主要道路進行主題橫幅的懸掛。2、 后期炒作：相關社區(qū)領導對此次活動的評價，對社區(qū)進一步的造勢和宣傳?；顒淤M用預算（略）五、效果預測通過此次活動，對建立診所和社