《家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案》成功案例

1、家具商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案成功案例一、活動(dòng)背景隨著清明時(shí)節(jié)雨水季節(jié)的過去， 也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天， 人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、 先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、 先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念。而五·一是上半年的一個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也是消費(fèi)者選家具的高峰期，做好五·一活動(dòng)，將關(guān)系到整個(gè)上半年的銷售，所以五· 一活動(dòng)將是上半年一個(gè)關(guān)鍵的促銷活動(dòng)，也是上半年銷售的直接引爆點(diǎn)。二、活動(dòng)目的提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題價(jià)值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲四、活動(dòng)時(shí)間2

2、011年5月1日5月7日五、活動(dòng)參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動(dòng)內(nèi)容（一）全場(chǎng)折扣1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品8.0 折優(yōu)惠；2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品7.0 折優(yōu)惠。（二）特價(jià)（冰點(diǎn)價(jià)、超底價(jià)）各品牌各系列產(chǎn)品各推出10 款冰點(diǎn)價(jià)產(chǎn)品，其中各專賣店推出3 款超底價(jià)產(chǎn)品（限量銷售） ；特價(jià)產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動(dòng)產(chǎn)品為主。詳見附件一：五·一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單（三）贈(zèng)品在公司各品牌當(dāng)天消費(fèi)滿就送 滿 500010000元，送價(jià)值 498 元 “電飯鍋”一張； 滿 1000020000元，送價(jià)值 2180 元“彈簧棕床墊”一張； 滿 2000040000元，送價(jià)值 3680 元“ GD-

3、X6 床墊”一張； 滿 4000060000元，送價(jià)值 6980 元“GD 純羊毛床墊” 一張； 滿 6000080000元，送價(jià)值 16800 元“按摩椅”一張； 滿 80000 元以上，送價(jià)值26800 元“按摩椅”一張。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠1、公司制作此次活動(dòng)“ VIP ”卡，每張卡售價(jià) 50 元?；顒?dòng)期間，持此卡消費(fèi)可抵 500 元貨款（每個(gè)家庭僅限使用一張） ，如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯 1 張并憑卡可選購“一款超低價(jià)產(chǎn)品”2、“VIP ”卡推行方式：此 VIP 卡于 4 月 12 號(hào)-30 號(hào)進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或

4、采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷；C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)師向客戶銷售。七、活動(dòng)物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18 號(hào)前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)， 20 號(hào)前方案設(shè)計(jì)完畢。八、活動(dòng)氛圍布置由設(shè)計(jì)部參考XX 品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動(dòng)分工及安排見附件二：五一活動(dòng)工作流程表十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200 萬元十一、激勵(lì)方案此次活動(dòng)作為公司在整個(gè)上半年的一個(gè)銷售引爆點(diǎn)， 將發(fā)動(dòng)人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭(zhēng)完成此次活動(dòng)任務(wù)。為此，公司針對(duì)各部門、各崗位制定了相應(yīng)

5、的激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)方式：（一）銷售部1、激勵(lì)方式：（ 1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域 100% 完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域 110% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 50000元；（ 2）店長負(fù)責(zé)店面 100% 完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 10000元負(fù)責(zé)店面 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 20000元（ 3）店員個(gè)人 100% 完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 3000元個(gè)人 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 6000元店面 100% 完成銷售任務(wù)的，店員獎(jiǎng)勵(lì)將按以上條件翻一倍。 （如：店員在達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì) 6000 元的基礎(chǔ)上，店面 100% 完成任務(wù)的

6、，則個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元。）2、負(fù)激勵(lì)方式：（ 1）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80% 者，扣除 5 月份績效工資 3000 元。（ 2）店長負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90% ，并處于完成率最低店面的， 扣除 5 月份績效工資 1000 元。（ 3）店員個(gè)人任務(wù)完成率低于80% ，且銷售額處于最低的3 名人員，每人扣除 5 月份績效工資 500 元。（二）渠道部門1、激勵(lì)方式（ 1）部門經(jīng)理部門 100% 完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì) 20000元部門 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì) 30000元（ 2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人 100% 完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 300

7、0元個(gè)人 120% 及以上超額完成此次活動(dòng)協(xié)助銷售任務(wù)者獎(jiǎng)勵(lì) 6000元2、負(fù)激勵(lì)方式（ 1）部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90% 的，扣除 5 月份績效工資 2000 元。（ 2）業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90% ，并處于所在部門完成率最低者，扣除 5月份績效工資 500 元。（三）其他各部門（ 1）各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。（ 2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）管理部門各成員銷售成績卓越者， 即達(dá)到人均銷售 1 單且人均銷售額 10000元及以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1500 元。（四）床墊銷售獎(jiǎng)勵(lì)（店員）活動(dòng)期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對(duì)床墊銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：1