時代汽車營銷顧問會管理方案

1、.會簽人簽字時代汽車營銷顧問會管理方案的報告奧鈴銷報字 2011 第 180 號通知 通報 紀(jì)要 報告 計劃一、 目的表號 : FTBG.10002.02.B生效日期 : 2009-5-31編號：李懷福 3.29張崇運(yùn) 3.29時代汽車營銷顧問會已連續(xù)召開過五屆，營銷顧問會的召開對研討時代汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定階段運(yùn)營策略，鞏固和溝通廠商感情等方面起到了良好的作用，為規(guī)范時代營銷顧問會議管理，明確參會人員范圍及產(chǎn)生辦法、組織召開屆次時間、組織召開程序及分工職責(zé)，特制定本管理方案。二、 營銷顧問會議名稱、屆次及會議時間安排1、 營銷顧問會全稱：時代汽車營銷顧問委員會，簡稱：營銷顧問會2、 每年為

2、一屆，每屆召開兩次；每年 7 月份召開第一次營銷顧問會議，年終商務(wù)會前（原則上 11 月）召開第二次營銷顧問會議三、 時代汽車營銷顧問委員會組織架構(gòu)及人員設(shè)置顧問委員會顧問會主任顧問會副主任顧問會常委 /特別顧問顧問會秘書處（未完見下頁）營銷顧問批示：自 2011 年開批準(zhǔn)審定審核編制始，每年召開一次。其他同意。鐘明華 3.31王術(shù)海 3.31鄭夕亮 3.31孫中飛主送：工廠領(lǐng)導(dǎo)抄報：鐘明華廠長、王術(shù)海副廠長、鄭玉蓮財務(wù)總監(jiān)、營銷公司經(jīng)理層抄送：營銷公司綜合管理部批準(zhǔn)時間： 2011 年 3 月 31 日發(fā)放時間： 2011 年 3 月 31 日.四、 時代汽車營銷顧問委員會崗位設(shè)置主任：時代

3、品牌總經(jīng)理副主任：主管營銷副廠長、時代營銷公司經(jīng)理、時代汽車銷量前三名經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（董事長或總經(jīng)理）常務(wù)委員：主任、副主任及營銷公司經(jīng)理層特別顧問：集團(tuán)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、奧鈴工廠主管技術(shù)、制造、采購、質(zhì)量副廠長、財務(wù)總監(jiān)及其它與時代汽車價值鏈相關(guān)的重要崗位人員營銷顧問：每年從時代汽車經(jīng)銷商中根據(jù)營銷顧問產(chǎn)生辦法選出的時代汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理或主管時代業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理）秘書處：銷售管理部分銷管理科五、 職能職責(zé)分工1、營銷顧問會主任職能職責(zé)：(1) 負(fù)責(zé)營銷顧問會組成人員的審批；(2) 負(fù)責(zé)營銷顧問會議方案的審批；2、營銷顧問會常委職能職責(zé)(1) 負(fù)責(zé)營銷顧問會組成人員名單的審核；(2)

4、負(fù)責(zé)營銷顧問會議方案的審核；(3) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧問會秘書處開展?fàn)I銷顧問會相關(guān)工作。3、營銷顧問職能職責(zé)(1) 負(fù)責(zé)監(jiān)控輕微卡市場動態(tài)變化，并根據(jù)相關(guān)信息研究市場發(fā)展的趨勢，提出發(fā)展建議；(2) 負(fù)責(zé)對市場營銷環(huán)境（包括政策環(huán)境、競爭環(huán)境等）進(jìn)行研究、分析，提出相關(guān)建議；(3) 負(fù)責(zé)對時代用戶需求變化、時代產(chǎn)品及競品產(chǎn)品適應(yīng)情況進(jìn)行研究，提出時代汽車產(chǎn)品改進(jìn)建議；(4) 負(fù)責(zé)提出對時代業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的其它策略建議；(5) 負(fù)責(zé)按期參加營銷顧問會議。4、營銷顧問會秘書處(1) 負(fù)責(zé)營銷顧問名單的初步評選和擬定；(2) 負(fù)責(zé)營銷顧問會議方案的編制；(3) 負(fù)責(zé)參會顧問的邀請和議題征集；(4) 負(fù)責(zé)營銷顧

5、問會議組織的總調(diào)度與協(xié)調(diào)；(5) 負(fù)責(zé)其它與營銷顧問相關(guān)的工作。六、 營銷顧問產(chǎn)生辦法1、 營銷顧問候選資格(1) 經(jīng)營時代汽車兩年以上，平均年銷量在 500 臺以上的一級經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理或主管時代業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理）；.(2) 對時代汽車目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)運(yùn)作有較深研究，能夠提出建設(shè)性意見經(jīng)銷商；(3) 對時代汽車品牌有較高的忠誠度。2、 營銷顧問評選程序(1) 每年 5 月 15 日前，由秘書處（分銷管理科）根據(jù)候選資格、評選標(biāo)準(zhǔn)及各大區(qū)名額初步擬定 100 名營銷顧問候選名單，編制候選營銷顧問經(jīng)銷商情況表；(2) 候選名單經(jīng)營銷顧問常委會評審，初步審定80 名營銷顧問名單；(3)

6、營銷顧問委員會主任批準(zhǔn)營銷顧問最終名單（80 名）；(4)秘書處分兩批下發(fā)時代汽車 * 屆營銷顧問會組成的通知，第一批下發(fā)時間為5月30日前；第二批下發(fā)時間為 10 月 30 日前；3、 各大區(qū)營銷顧問名額分配原則(1) 各大區(qū)營銷顧問分配名額以上年度大區(qū)銷量比重為主要參考指標(biāo)。(2) 組織營銷顧問會議大區(qū)可適當(dāng)增加營銷顧問參會名額。(3) 各大區(qū)營銷顧問最終分配名額以營銷顧問委員會決策確定。4、 大區(qū)內(nèi)營銷顧問評選標(biāo)準(zhǔn)評價項目評分標(biāo)準(zhǔn)評價項目責(zé)任單位備權(quán)重注大區(qū)內(nèi)銷以名次打分第一名得20，第二名 19 分，依次類50%分銷管理科量排名推，選出20 名大區(qū)內(nèi)銷以大區(qū)內(nèi)銷量貢獻(xiàn)度增長幅度排名，增

7、長幅度最量貢獻(xiàn)度高的為第一名，得20 分，第二名得 19分，依此50%分銷管理科變化類推，第20 名為 0分整體占有率下滑超過2個點以上的且高于大區(qū)平占有率均下滑幅度 2 個點以上，原則上不參評，特殊原分銷管理科因需考慮破格的需顧問會主任批準(zhǔn)特別推薦對時代汽車產(chǎn)品與公告、競爭與促銷及其它相關(guān)顧問會常委方面有深入研究的經(jīng)銷商品牌經(jīng)理以上人員5、 候選營銷顧問經(jīng)銷商情況表占銷量評價銷量貢獻(xiàn)度評價綜有綜大合序銷售合區(qū)率大貢獻(xiàn)評大區(qū)經(jīng)銷商變號區(qū)域2010區(qū)得分度變排得分得排審化銷量排（ 50%）化情名（ 50%）分名意情名況見況例 長三角杭州上海和524115.54.45%10.36.3參信32%會.

8、七、 會議內(nèi)容1、 時代業(yè)務(wù)上半年（全年）運(yùn)行總結(jié)及后續(xù)規(guī)劃2、 營銷顧問議案討論3、 時代業(yè)務(wù)市場運(yùn)作策略探討八、 管理規(guī)定1、 營銷顧問每年評選一屆，每屆80 名，營銷顧問評選依據(jù)上一年度銷量、占有率等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行評選，年度評選確定后原則上不再調(diào)整。2、 營銷顧問會議每年召開兩次，每次參會顧問40 名，原則上參會顧問不重復(fù)，并充分考慮大區(qū)代表性，每個大區(qū)選擇所在大區(qū)一半營銷顧問，第一批參會顧問名單5 月末下發(fā)，第二批參會顧問名單10 月末下發(fā)。3、 原則上營銷顧問委員會主任、副主任、常委及特別顧問參加每年的兩次營銷顧問會議。4、 每次特別顧問名單由時代營銷公司提出，顧問委員會主任確定。5、

9、 每次會議參會人員名單、會議地點、時間由秘書處在會議召開前1 個月提出，報營銷顧問委員會常委會審核，第一副主任審定，主任批準(zhǔn)。6、 營銷顧問因故不能參加會議，需由營銷顧問本人提前7 日提出書面申請報顧問會主任批準(zhǔn)，不得由他人代其參會，對不履行請假手續(xù)的原則上兩年內(nèi)不再參與評選營銷顧問。7、 營銷顧問會只允許顧問本人參會，原則上不允許帶家屬，特殊情況需經(jīng)主任批準(zhǔn)，相關(guān)費(fèi)用自理。8、 營銷顧問須加強(qiáng)對時代汽車目標(biāo)市場及行業(yè)相關(guān)信息的關(guān)注和研究，在每次顧問會召開前至少提交一項營銷顧問會議議案；秘書處對營銷顧問議案進(jìn)行收集和評比，對于選題準(zhǔn)確，研究深入，具有較高借鑒價值的議案提出人給予表彰獎勵；對于無

10、議案的建議取消顧問評選資格。9、 時代汽車營銷顧問會是工廠級重要會議，會議方案由秘書處（分銷管理科）制定，下發(fā)相關(guān)責(zé)任人，相關(guān)責(zé)任人必須嚴(yán)格按會議方案組織實施工作計劃開展相關(guān)會務(wù)工作。10、時代汽車營銷顧問會是工廠級重要會議，體現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實力，會議標(biāo)準(zhǔn)按最高標(biāo)準(zhǔn)安排，酒店原則上安排五星級，相應(yīng)餐飲標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)安排較高標(biāo)準(zhǔn)，并在組織過程確保較高安全級別；會議費(fèi)用列支工廠費(fèi)用。11、秘書處對營銷顧問會議召開情況進(jìn)行總結(jié)通報，對于不按會議方案組織實施計劃開展工作的相關(guān)單位及個人提出考核建議，對表現(xiàn)較好的個人單位給予通報嘉獎。12、秘書處負(fù)責(zé)對會議決議項以會議紀(jì)要形式進(jìn)行報顧問委員會主任批準(zhǔn)下發(fā)執(zhí)行

11、。九、會議組織實施工作計劃序號主項目內(nèi)容子項內(nèi)容責(zé)任單位驗收人完成時間備注1營銷顧問會營銷顧問會議方案報批銷售管理時代品牌總會議前一議方案營銷顧問會議議題征集經(jīng)理個月部2參會人員邀營銷顧問邀請函的發(fā)放銷售管理部會議前 15.序號主項目內(nèi)容子項內(nèi)容責(zé)任單位驗收人完成時間備注請參會人員回執(zhí)的調(diào)度、匯總部長天具體到站時間回執(zhí)調(diào)度、 匯總3機(jī)票預(yù)訂工廠及營銷公司領(lǐng)導(dǎo)往返機(jī)工廠綜合綜合管理部會議前一票預(yù)訂管理部部長周機(jī)場、車站接站安排4會議接待參會人員大廳接待、 簽到、住相關(guān)一線銷售管理部會議前 2宿房間安排人員部長天歡迎晚宴安排會議現(xiàn)場布酒店入口橫幅、會議室橫幅、相關(guān)一線銷售管理部會議前 15背景板的

12、制作、懸掛置人員部長天會議室布置就餐地點及就餐標(biāo)準(zhǔn)的安排、6會議期間的酒水準(zhǔn)備（早餐自助、午餐、相關(guān)一線銷售管理部會議期間餐飲晚餐為桌餐）人員部長會議期間的茶水、果盤準(zhǔn)備會議組織與會議記錄相關(guān)一線銷售管理部7會議過程拍照沖洗會議期間宣傳人員部長會議宣傳稿件（附照片）時代業(yè)務(wù)工作總結(jié)及工作安市場管理時代營銷公排部司經(jīng)理鐘廠長會議總結(jié)發(fā)言工廠綜合時代品牌總會議材料準(zhǔn)管理部經(jīng)理會議前一8備時代營銷公周歡迎晚宴致辭銷售管理司經(jīng)理會議主持詞部時代營銷公司經(jīng)理確定游樂項目所在大區(qū)時代營銷公會議前 20經(jīng)理司經(jīng)理天9會議游樂安簽訂相關(guān)協(xié)議所在大區(qū)時代營銷公會議前 15排經(jīng)理司經(jīng)理天組織游樂活動所在大區(qū)時代營

13、銷公會議期間經(jīng)理司經(jīng)理所在大大區(qū)經(jīng)理區(qū)、銷售會議費(fèi)用結(jié)對會議相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行決算，并銷售管理費(fèi)會后兩周10管理部、算報銷。用部長、財內(nèi)工廠財務(wù)務(wù)部長部.十、附件：實施方案模板時代汽車第屆次營銷顧問會議組織實施方案一、會議目的：分析 *年時代汽車市場運(yùn)行中存在的問題，探討 * 年時代汽車市場營銷策略，為 * 年時代汽車市場運(yùn)作提出指導(dǎo)性策略。二、會議名稱：時代汽車第 * 屆 * 次營銷顧問會議三、會議主題：觀行業(yè)風(fēng)云、創(chuàng)時代盛世（根據(jù)實際確定）四、會議時間：第一階段（會議階段） ： * 年 * 月 * 日第二階段（旅游階段） ： * 年 * 月 * 日 *-* 日五、會議地點：大酒店六、參會人員（參

14、會人員預(yù)計人） ：1、時代汽車品牌總經(jīng)理、奧鈴工廠廠長、時代汽車營銷顧問委員會主任：鐘明華2、時代汽車營銷顧問委員會副主任、奧鈴工廠副廠長王術(shù)海3、時代汽車營銷顧問委員會副主任、時代營銷公司經(jīng)理：鄭夕亮4、時代汽車營銷顧問委員會副主任*5、特別顧問：* 、*6、顧問會常委：* 、 *7、營銷顧問人（名單附后）8、時代營銷公司會務(wù)人員：七、組織機(jī)構(gòu)與職能職責(zé)（附件1）八、會議日程安排日期時間活動內(nèi)容地點備注* 日10：00 18：30接站、報到19：00 20：30歡迎晚宴晚宴8：00-9 ： 00早餐自助餐9：00-12 ：00會議* 日12：00-13 ：00午餐桌餐14：00 18:30旅

15、游19：00-20 ：30晚餐8：00-8 ： 30早餐自助餐* 日9:00-18 ： 00旅游12:00-13 ： 00午餐桌餐18：30 20：00晚宴桌餐* 日8：00-8 ： 30早餐自助餐8.30-12 ： 00撤離、送站.*19 00-9 15*29 15-10 302010 1-112011*310 30-11 302011411 30-12 00* * 2序號123456789主項目內(nèi)容參會人員邀請機(jī)票預(yù)訂旅游事宜準(zhǔn)備會議接待會議現(xiàn)場布置會議期間的餐飲會議組織與宣傳撤離會場會議材料準(zhǔn)備子項內(nèi)容責(zé)任人驗收人完成備注時間營銷顧問邀請函的發(fā)放參會人員回執(zhí)的調(diào)度、匯總具體到站時間回執(zhí)調(diào)

16、度、匯總工廠及營銷公司領(lǐng)導(dǎo)往返機(jī)票預(yù)訂協(xié)調(diào)旅游公司辦理相關(guān)手續(xù)及準(zhǔn)備工作會議工作小組入住機(jī)場、車站接站參會人員大廳接待、簽到、住宿房間安排參會人員筆記本、筆、手提袋準(zhǔn)備歡迎晚宴安排酒店入口橫幅、會議室橫幅、背景板的制作、懸掛會議室布置就餐地點及就餐標(biāo)準(zhǔn)的安排（早餐自助、午餐、晚餐為桌餐）會議期間的茶水、果盤準(zhǔn)備會議記錄會議過程拍照沖洗會議宣傳稿件（附照片）賓館退房時代業(yè)務(wù) 2010 年 1-11 月工作總結(jié)及2011 年工作安排鐘廠長會議總結(jié)發(fā)言歡迎晚宴致辭會議主持詞.十四、費(fèi)用預(yù)算項目內(nèi)容數(shù)量單價（元）小計備注會議接站酒店住宿會議費(fèi)餐飲旅游費(fèi)(80 人）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)票其他總計.附件 1：時代汽車第五屆二次營銷顧問會議組織機(jī)構(gòu)及職能職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：鐘明華副組長：王術(shù)海、鄭夕亮、鄭玉蓮成員：周家華、王立平、于海峰、李煥樂、于化龍、王春麗職能職責(zé)：負(fù)責(zé)會議方案的審批、費(fèi)用的審核、指導(dǎo)工作小組工作工作小組組長：張崇運(yùn)成員：李懷福、分銷管理科及