月子會(huì)所前期市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、會(huì)所前期市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一 公司定位（一）目標(biāo)人群定位具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，超前的消費(fèi)觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級(jí)的服務(wù)。（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主。 （以長(zhǎng)寧、徐匯、靜安、普陀及周邊為主）（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)（四）促銷定位：統(tǒng)一定價(jià)（五）宣傳定位：1. 具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力2 超前的消費(fèi)觀念3 追求高檔的服務(wù)和體驗(yàn)。二 整體推廣規(guī)劃1 、對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循以人為本服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高服務(wù)質(zhì)量對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)。強(qiáng)化會(huì)所專項(xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源建立渠道營(yíng)銷。2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。會(huì)所外關(guān)

2、系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)介紹聯(lián)系。3、推廣工作原則：以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作4、市場(chǎng)整合思路：媒體營(yíng)銷：做好平面媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體例如大眾點(diǎn)評(píng)等服務(wù)營(yíng)銷，這樣可以迅速而廣泛的提升會(huì)所的社會(huì)認(rèn)知度（注意：SEO 、 SEM 、微信重點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)）講座營(yíng)銷：通過(guò)各種渠道（如軟文、硬廣、DM 、網(wǎng)絡(luò)、微信等），吸引準(zhǔn)媽媽來(lái)會(huì)所進(jìn)行產(chǎn)前宣教，由會(huì)所內(nèi)知名婦產(chǎn)科醫(yī)生進(jìn)行講座，準(zhǔn)媽媽可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講座結(jié)束后帶領(lǐng)準(zhǔn)媽媽及其家屬參觀月子會(huì)所，從而跟蹤簽單。（注意：提供簽到禮這樣可以促使準(zhǔn)媽媽或家屬的上座率，禮品可由合作商家進(jìn)行提供）渠道營(yíng)銷：與高端會(huì)所，美容院，高級(jí)寫字樓的物業(yè)公司，銀行，移動(dòng)或者聯(lián)通，

3、嬰兒攝影、保險(xiǎn)公司等以及其他一些公司進(jìn)行合作，進(jìn)行發(fā)放宣傳資料。或發(fā)卡等形式從而達(dá)到提高品牌形象以及社會(huì)影響力以及準(zhǔn)媽媽到店。（注意：可用交換方式進(jìn)行廣告置換）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相結(jié)合醫(yī)院營(yíng)銷：長(zhǎng)婦幼以及私立醫(yī)院。發(fā)放地點(diǎn)：1：醫(yī)院附件所有高端母嬰用品店門口，2：所有可以做產(chǎn)檢的醫(yī)院門口以及周圍停車場(chǎng)可做四維彩超的醫(yī)院為重中之重，如若資金有限所有前期可考慮DM 單微信熟人營(yíng)銷：微信公共號(hào)維護(hù)，微信客戶以及微信群定期活躍和推廣。對(duì)市場(chǎng)和銷售進(jìn)行相關(guān)的溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸引更多“熟人介紹 ”客人來(lái)。三年度計(jì)劃1、年度任務(wù)：打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)；建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道；2、階段劃分：工作準(zhǔn)備期： 9 月人員分工定位，市場(chǎng)和營(yíng)銷人員針對(duì)產(chǎn)品和溝通技巧培訓(xùn)，會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。投放媒體計(jì)劃和預(yù)算。半年市場(chǎng)活動(dòng)制定和預(yù)算評(píng)估。月所啟動(dòng)期： 10 月 12 月會(huì)所策劃方案、會(huì)所內(nèi)外廣告、宣傳品的進(jìn)一步完善。月所每月至少一場(chǎng)對(duì)外主場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)內(nèi)二場(chǎng)主場(chǎng)活動(dòng)。場(chǎng)外活動(dòng)每月至少10-15 場(chǎng)。業(yè)績(jī)提升期：1 月 5 月累計(jì)潛在客戶：媒體客源、異業(yè)合作客源、做到一定轉(zhuǎn)化，微信群和客戶微信重點(diǎn)維護(hù)和推廣；年度總結(jié)期： 6 月 8 月總結(jié)年度銷售和市場(chǎng)業(yè)績(jī)，調(diào)整營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，