XX住房公寓2019年?duì)I銷方案

1、XX住房公寓2019年度企劃提報(bào)首先，先看一組數(shù)據(jù)！2018全年度公寓成交723套商鋪成交97套榮膺寧波公寓成交套數(shù)第1！海曙區(qū)商鋪成交套數(shù)第1！冠領(lǐng)甬城！公寓成交排名商鋪成交排名回顧2018成功之道！“一次爆點(diǎn)、一路熱銷”項(xiàng)目前期，本案面臨市場(chǎng)下行、知名度低、營(yíng)銷費(fèi)用少的背景下，急需借助一場(chǎng)爆點(diǎn)事件“以小博大”引發(fā)全城關(guān)注。因此本案借助網(wǎng)紅夢(mèng)想家爆點(diǎn)活動(dòng)，“一戰(zhàn)成名”。樣板房開(kāi)放當(dāng)天超百人造訪，為后續(xù)開(kāi)盤(pán)、熱銷奠定強(qiáng)大基礎(chǔ)?；仡?018成功之道！“承延亮點(diǎn)、始終如一”推廣過(guò)程中保持了雙鑰匙戶型投資亮點(diǎn)輸出的一致性、連貫性，同時(shí)出街畫(huà)面重視視覺(jué)符號(hào)沖擊力，加強(qiáng)出街畫(huà)面焦點(diǎn)效應(yīng)，“雙鑰匙”“地鐵

2、”標(biāo)志性明顯。當(dāng)前貨量主要有：公寓約350套，商鋪約80套 19年主要任務(wù)：復(fù)式A、C戶型和二層商鋪去化Part 公寓余房企劃思考為何A、C戶型難去化？A戶型建筑面積約30一室兩廳一衛(wèi)戶型分析：不足：廚房、臥室空間狹隘優(yōu)勢(shì)：4.5米挑高大客廳C戶型建筑面積約40一室兩廳一衛(wèi)戶型分析：不足：廚房、臥室空間狹隘優(yōu)勢(shì)：約5.2米面寬經(jīng)過(guò)對(duì)客戶成交及競(jìng)品的分析，發(fā)現(xiàn)A、C戶型本身無(wú)明顯缺陷，難去化原因如下：原因分析：前期打造出雙鑰匙的投資范本，從而對(duì)比打壓了A、C傳統(tǒng)復(fù)式的投資力（B和E戶型均屬于雙鑰匙戶型，投資性價(jià)比高，D戶型雖不是雙鑰匙戶型，但可做四房設(shè)計(jì)，相較于A、C戶型均有較大優(yōu)勢(shì)）核心亮點(diǎn)：

3、A、C戶型作為寧波市面極少數(shù)的小面積戶型?？芍^“超小戶型面積 臻享雙層空間”小結(jié) 價(jià)值梳理 中國(guó)奧園集團(tuán) 資產(chǎn)向上的強(qiáng)大根基奧園集團(tuán)，中國(guó)房企27強(qiáng)，強(qiáng)大品牌保障。秉持著構(gòu)筑健康生活的品牌理念，將品質(zhì)放在戰(zhàn)略的第一位，致力于為居者提供高質(zhì)量人居環(huán)境和創(chuàng)造積極健康的生活方式。Aoyuan匯聚繁華萬(wàn)千 毗鄰學(xué)府公園奧園奧創(chuàng)中心緊鄰沃爾瑪聯(lián)豐店、陽(yáng)光豪生酒店等配套，更擁攬?zhí)煲粡V場(chǎng)等大型商業(yè)綜合體，繁華與人氣并重；海曙文體中心、白云公園等則是休閑鍛煉的好去處；周邊更云集大中小院校，大量的教職工和學(xué)生群體，帶來(lái)無(wú)限的潛力。Abundant配套30投資低門(mén)檻 買(mǎi)一層享兩層更小面積，更低總價(jià)，更低的投資門(mén)檻

4、。雙層空間LOFT，買(mǎi)一套得兩套，一本產(chǎn)證。30精裝LOFT寧波市面上實(shí)屬罕見(jiàn)，足以見(jiàn)得余房戶型仍然是投資的極佳選擇。Apartment戶型澤民站旁 3站地鐵到鼓樓本案直線距離地鐵1號(hào)線澤民站約300米，3站地鐵即可直抵城市中心。此外，機(jī)場(chǎng)高架、中山西路、環(huán)城西路快速路等組成立體交通體系，成為高效輻射周邊的核心節(jié)點(diǎn)。Traffic交通壹級(jí)物業(yè)資質(zhì) 真誠(chéng)貼心呵護(hù) 奧園物業(yè)始終堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)，貼心管家”的服務(wù)理念，已為全國(guó)50多個(gè)項(xiàng)目，近百萬(wàn)業(yè)主提供高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)和精細(xì)化質(zhì)量管理。不僅是有力的生活保障，更帶來(lái)可觀的未來(lái)升值空間。Trust物業(yè)海曙城芯 繁華城央奧創(chuàng)中心優(yōu)踞海曙核心地段，麗園北路與前

5、豐街交匯處，緊鄰城市中軸線中山西路，周邊配套成熟。隨著新海曙規(guī)劃的塵埃落定，海曙約20倍向外擴(kuò)容，更讓其成為未來(lái)發(fā)展的中心。Middle地段自帶萬(wàn)方商業(yè) 潮玩生活不打烊開(kāi)放式社區(qū)，自帶超萬(wàn)方商業(yè)，約175套商鋪，吃喝玩樂(lè)一應(yīng)俱全，盡享家門(mén)口的便利生活，讓你的快節(jié)奏生活忙里偷閑。Mall社區(qū)三重思考，企劃概念【ATM】孕育而出企劃初衷：Reason1：基于2018年紅盤(pán)熱銷，雖市場(chǎng)認(rèn)可度高，但19年更應(yīng)該給市場(chǎng)注入新活力；Reason2：基于政策限制，影響本案公寓類產(chǎn)品傳播，新概念解讀規(guī)避政策帶來(lái)的影響；Reason3：基于客群抗性分析，針對(duì)復(fù)式余房投資價(jià)值的不足，企劃包裝解讀產(chǎn)品亮點(diǎn)。何為AT

6、M？首先，我們先聊聊.ATM是一種生活工具 自動(dòng)取款機(jī)又稱ATM，是一種資金流通過(guò)程中較為重要的工具。ATM是一種生活體驗(yàn) ATM，憑借快捷、便利的體驗(yàn)，早已成為便民生活的一種象征、一種趨勢(shì)。但.ATM ATM概念新解：Appreciate（增值）+Treasure（財(cái)富）+More（更多）復(fù)式ATM公館 無(wú)限增值未來(lái) PART ONE公寓奧園奧園奧創(chuàng)中心奧創(chuàng)中心|ATM公館公館以新案名、新形象刺激市場(chǎng)，重塑A、C戶型產(chǎn)品價(jià)值，喚醒投資需求。新推廣名：推廣定位語(yǔ)：海曙芯輕軌站旁約30/40m2雙層LOFT除地段、配套外，LOFT是A、C戶型區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)品重要賣(mài)點(diǎn)所在。廣告語(yǔ)：人人都是復(fù)二代雙層空

7、間、客廳挑空，是本案A、C戶型區(qū)隔競(jìng)品、重塑價(jià)值的核心所在。不僅空間“復(fù)”式、投資價(jià)值更是“復(fù)”利！平面視覺(jué)表現(xiàn)PART TWO商鋪廣告語(yǔ)：財(cái)富 更上一層推廣定位語(yǔ)：海曙芯輕軌站旁約30-80m2上等鋪新推廣名：奧園奧創(chuàng)中心|上街平面視覺(jué)表現(xiàn)2019年推廣計(jì)劃19年推廣鋪排營(yíng)銷階段推廣主題營(yíng)銷活動(dòng)全民經(jīng)紀(jì)人啟動(dòng)大會(huì)老帶新系列維護(hù)活動(dòng)商鋪眾籌活動(dòng)/創(chuàng)意集市/淘金活動(dòng)復(fù)式ATM 永不謝幕的精彩海 曙 芯 地 鐵 站 旁 約 3 0 / 4 0 網(wǎng) 紅 復(fù) 式 2 . 0 清 盤(pán) 鉅 獻(xiàn)公寓/商鋪清盤(pán)公寓價(jià)值再提升人人都是復(fù)二代海 曙 芯 地 鐵 站 旁 約 3 0 / 4 0 雙 層 空 間 L

8、O F T朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊節(jié)日系列暖場(chǎng)活動(dòng)紅色ATM 投資計(jì)劃一季度（1-3月）LOFT單頁(yè)/ATM投資卡輔助動(dòng)作物料陣地二季度（4-6月）財(cái)富更上一層海 曙 芯 天 一 商 圈 約 3 0 - 8 0 全 能 引 力 鋪商鋪單頁(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)媒體渠道戶外（大牌、圍擋、樓掛等）、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信/彩信、大V軟文、自媒體廣告等PART-1：公寓推廣計(jì)劃3大組合拳引爆ATM公館一系列自媒體炒作一個(gè)創(chuàng)意物料一個(gè)爆點(diǎn)活動(dòng)一個(gè)爆點(diǎn)活動(dòng)紅色風(fēng)暴，雙倍變現(xiàn)存10元得20元！紅色ATM席卷甬城以紅色ATM空降甬城、存10元得20元為噱頭，在海曙恒一廣場(chǎng)、天一廣場(chǎng)、高鑫廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所吸引客戶體驗(yàn)，獲取雙倍變現(xiàn)盈利，傳遞

9、本案“ATM公館”價(jià)值。Stp-1：懸念造勢(shì)活動(dòng)步驟：通過(guò)自媒體刷屏稿，預(yù)告X月X日、在哪里，將會(huì)有紅色ATM機(jī)，可以存10元得20元。前所未有的雙倍變現(xiàn)投資體驗(yàn)，全城靜待！Stp-2：投資體驗(yàn)活動(dòng)當(dāng)天，客戶在海曙恒一、天一等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值10元的“投資卡”，體驗(yàn)“存10元得20元”的雙倍變現(xiàn)投資活動(dòng)。微信、網(wǎng)紅全程直播。Stp-3：認(rèn)籌啟動(dòng)承接投資體驗(yàn)活動(dòng)，售樓處當(dāng)天同步啟動(dòng)ATM公館的存抵活動(dòng)，承諾“雙倍變現(xiàn)”，即“存10000元得20000元”的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。一個(gè)創(chuàng)意物料ATM公館“投資卡”市面上的卡片多為“消費(fèi)卡”。本案為客戶創(chuàng)作一張“投資卡”?？蛻魬{此卡認(rèn)籌、購(gòu)買(mǎi)房源享優(yōu)惠，憑卡到訪

10、售樓處（帶新客戶、參加活動(dòng)等）均可參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)贏取精美禮物。一系列自媒體炒作海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFTVIP：8386 9666奧創(chuàng)中心|ATM公館沒(méi)錢(qián)，來(lái)這取ATM，太會(huì)玩！篇1：會(huì)玩的ATMC位出道篇2：海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT奧創(chuàng)中心|ATM公館VIP：8386 9666奧創(chuàng)中心|ATM公館”玩轉(zhuǎn)“眼光好地段、好配套你的眼光很獨(dú)到奧創(chuàng)中心|ATM公館”玩轉(zhuǎn)“財(cái)富小戶型、大價(jià)值你的眼光很獨(dú)到奧創(chuàng)中心|ATM公館”玩轉(zhuǎn)“享受地鐵口、好服務(wù)你的眼光很獨(dú)到海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT+電話+地址+二維碼+免責(zé)海曙芯地鐵站旁約30/40雙層LOFT+電話+地址+二維

11、碼+免責(zé)海曙芯地鐵站旁約30/40雙層LOFT+電話+地址+二維碼+免責(zé)人人都是復(fù)二代Appreciate Treasure More篇3：奧創(chuàng)中心|ATM公館海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我是XX業(yè)主，我為奧創(chuàng)中心代言！ 當(dāng)時(shí)考慮投資公寓，市面上的選擇很多，最終看中了奧創(chuàng)中心A戶型的產(chǎn)品，面積小投資更安心。 +電話+地址+二維碼+免責(zé)奧創(chuàng)中心|ATM公館海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我是XX業(yè)主，我為奧創(chuàng)中心代言！ 好的地段當(dāng)然升值無(wú)限，海曙作為城市中心。奧創(chuàng)中心的雙鑰匙戶型之前就引領(lǐng)寧波的風(fēng)尚，現(xiàn)在推出了升級(jí)版，肯定更具投資價(jià)值。+電話+地址+二維碼+免責(zé)奧創(chuàng)中心|ATM公館海

12、曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我是XX業(yè)主，我為奧創(chuàng)中心代言！ 現(xiàn)在周邊的租金越來(lái)越高了，投資一套小面積的公寓。就如它所說(shuō)的一樣，投對(duì)好產(chǎn)品，就像ATM機(jī)器一樣，財(cái)源滾滾。 +電話+地址+二維碼+免責(zé)“復(fù)二代”證言系列：PART-2：商鋪推廣計(jì)劃一個(gè)爆點(diǎn)活動(dòng)一系列自媒體炒作+一個(gè)爆點(diǎn)活動(dòng)贏計(jì)劃1元買(mǎi)商鋪！商鋪眾籌活動(dòng)拿出一套低總價(jià)的商鋪，全城眾籌，眾籌金額5萬(wàn)元，剩余金額由開(kāi)發(fā)商支付。每位參與眾籌的客戶，眾籌金僅收1元錢(qián)。如果眾籌金不足5萬(wàn)元，則活動(dòng)作廢，客戶在宣布活動(dòng)作廢后一周內(nèi)至售樓處領(lǐng)回眾籌金。如果眾籌金突破5萬(wàn)元，則在眾籌者中抽簽決定商鋪鋪主，其余眾籌者的眾籌金由鋪主返還。一系列自媒體炒作VIP：8386 9666篇1：人往高處走財(cái)富更上一層樓海曙芯輕軌旁約30-80上等鋪奧創(chuàng)中心|上街篇2：海曙芯輕軌旁約30-80上等鋪奧創(chuàng)中心|上街VIP：8386 9666眼光高 格局大財(cái)富更上一層樓奧園集團(tuán) 大品牌吸引穩(wěn)定投資LOGO投資引力鋪 財(cái)富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪品牌引力 +電話+地址+二維碼+免責(zé)天一商圈旁 浸潤(rùn)一城繁華LOGO投資引力鋪 財(cái)富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪商圈引力 +電話+地址+二維碼+免責(zé)超10萬(wàn)消費(fèi)客群 財(cái)富不請(qǐng)自來(lái)LOGO投資引力鋪 財(cái)富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪客群引力 +電話+地址