華為集團(tuán)分析報(bào)告

1、一、發(fā)展歷程 1988 創(chuàng)立于中國(guó)深圳。1989 自主開發(fā) PBX 。1994 推出 C&C08 數(shù)字程控交換機(jī)。1995 成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于 2003 年通過了 CMM4 級(jí)認(rèn)證。 1996 推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng) 絡(luò) SDH 設(shè)備。1997 推出 GSM 設(shè)備。1998 產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。1999 成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó) CAMEL Phase II 智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。2000 合同銷售額超過 26.5 億美元，其中海外銷售額超過 1 億美元。2001 10 Gbps SDH 系統(tǒng)開始在德國(guó)的柏林進(jìn)

2、行商用。2002 盡管 2001 年到 2002 年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了 50，華為的國(guó)際銷售額還是增長(zhǎng)了 68 ，從 2001 年的 3.28 億美元上升到 2002 年的 5.52 億美元。2003 Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術(shù)專利；但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛， 并承認(rèn)華為沒有侵權(quán)行為。2004 與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā) TD-SCDMA 移動(dòng)通信技術(shù)。2005 與英國(guó) Marconi 公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的 部分產(chǎn)品。2006 5 月8日，華

3、為推出了新企業(yè)標(biāo)識(shí)。新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧的核心價(jià)值觀二、公司戰(zhàn)略及其合理性（一）華為 3G 路線圖：三大標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)都不落1. 5000 萬 CDMA 終端：新品連連占領(lǐng)市場(chǎng)從2 0 0 5年第一臺(tái)CDMA手機(jī)C218在全球正式銷售至今，其CDMA手機(jī)全球發(fā)貨量正式突破5 0 0 0萬部。 日前，以第一款EVDO手機(jī)C 7 6 0 0為代表的華為Touch系列的正式推出，已經(jīng)顯示了華為終端將在未來集中 發(fā)力高端互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以及 移動(dòng)寬帶和融合終端，全線布局C網(wǎng)終端。在華為看來，停止成長(zhǎng)，就意味死亡，因此，新品不多，創(chuàng)新不止，使得華為的產(chǎn)品線從不停滯。盡管在終端上，華為 的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)

4、模仍顯得太小，但與中國(guó)電信的良好合作，將很快改變這一局面。2. 1 億用戶：一場(chǎng)終端的戰(zhàn)爭(zhēng)3G的競(jìng)爭(zhēng)最終將是終端的競(jìng)爭(zhēng)”，此說雖然不是真理，但亦不遠(yuǎn)已。至少對(duì)于華為而言，終端才是他們的戰(zhàn)場(chǎng)。只有占領(lǐng)終端市場(chǎng)，華為才能繼續(xù)保持它的不斷成長(zhǎng)。2009年將新增3 5 0 0萬CDMA用戶，到明年這一數(shù)字將超過1億。中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)將在年底前覆蓋全國(guó)500座城市。.3. 1/5 營(yíng)業(yè)額：有創(chuàng)新才能打高端牌 打市場(chǎng)靠的是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，也就不會(huì)有大市場(chǎng)，華為對(duì)一流產(chǎn)品的定義就極具特色。華為每年研發(fā)投入高達(dá)年?duì)I 業(yè)額的15，高于市場(chǎng)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，也比任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更注重新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的新功能。

5、而能夠及時(shí) 跟進(jìn)市場(chǎng)最新需求，是華為一直能夠得到訂單的原因。做高端產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力是不行的°3G終端研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，將更加倚重產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并對(duì) 市場(chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)和調(diào)整。誰具備強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，敏銳的市場(chǎng)眼光，并且能與運(yùn)營(yíng)商有更多的合作和互動(dòng)，其產(chǎn) 品才能贏得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）IPTV 發(fā)展戰(zhàn)略：IPTV 是華為公司未來重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，與 NGN、 3G、 IMS 并列為公司的四大發(fā)展戰(zhàn)略。華為公司根據(jù) IPTV 領(lǐng) 域涉及網(wǎng)絡(luò)層次多、相關(guān)產(chǎn)品多、相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的特點(diǎn)，專門開發(fā)了 IPTV 綜合產(chǎn)品解決方案，并且在戰(zhàn)略 規(guī)劃、方案整合、承載網(wǎng)優(yōu)

6、化和戰(zhàn)略合作等多個(gè)方面，結(jié)合客戶的需求，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供充分的保障，為客戶提供 完整的IPTV解決方案和顧問式服務(wù)。1. IPTV研發(fā)策略對(duì)于IPTV，華為公司研發(fā)策略是打好基本功，關(guān)注客戶需求。首先，由于IPTV是一個(gè)新興領(lǐng)域，目前相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范仍然沒有確定，因此對(duì)于華為來說，非常注重最基本的技術(shù)開發(fā)和積累，如流媒體技術(shù)、承載網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面?；A(chǔ)領(lǐng)域的多種產(chǎn)品技術(shù)積淀才是保證運(yùn)營(yíng)商未來 IPTV持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力。另一方面，IPTV是一項(xiàng)創(chuàng)新性的電信業(yè) 務(wù)，對(duì)于IPTV的業(yè)務(wù)開發(fā)和流程制定，需要充分聽取運(yùn)營(yíng)商的需求和想法，才能使 IPTV方案具有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，并 且為運(yùn)營(yíng)商帶來收益

7、，因此華為公司在IPTV研發(fā)領(lǐng)域，一直以來都與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行著充分坦誠的交流。華為IPTV核心技術(shù)堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路，解決方案架構(gòu)中除少數(shù)部件采用合作模式外，絕大部分部件均采用自主研發(fā)。IPTV是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，只有保障足夠的自主核心技術(shù)才可能在IPTV規(guī)模應(yīng)用時(shí)迅速響應(yīng)客戶的定制需求，保障客戶投資持續(xù)增值。2. IPTV市場(chǎng)策略華為在IPTV市場(chǎng)的策略是通過領(lǐng)先的端到端全網(wǎng)解決方案，積極配合客戶的需求，為客戶提供包括IPTV媒體分發(fā)系統(tǒng)、后臺(tái)支撐系統(tǒng)、承載網(wǎng)系統(tǒng)和用戶終端系統(tǒng)在內(nèi)的全套解決方案，同時(shí)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商 等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的各個(gè)廠家一起打造IPTV的商業(yè)價(jià)值鏈，

8、實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。3. 在IPTV上的合作策略華為在IPTV領(lǐng)域，始終保持著積極開放的合作態(tài)度，與包括內(nèi)容提供商、終端廠商、后臺(tái)營(yíng)帳系統(tǒng)開發(fā)商在內(nèi)的大量企業(yè)展開多鐘層面的合作。合作事宜由公司戰(zhàn)略合作部負(fù)責(zé)，目的是通過我們的努力，與各類廠家一起，促進(jìn)中國(guó)IPTV 領(lǐng)域的快速發(fā)展。比如機(jī)頂盒，華為以后雖然自己也會(huì)提供一些機(jī)頂盒，但是更多的將是由合作伙伴來提供。我們認(rèn)為 IPTV不是選設(shè)備，而是選伙伴。發(fā)展戰(zhàn)略ISM (三).IMS(IP Multimedia Subsystem)的引入將解決將Internet的成功模式引入電信網(wǎng)絡(luò)，從而解決電信運(yùn)營(yíng)商前面所說的困擾的 問題。IMS已經(jīng)得到了包括3

9、GPP、3GPP2和ETSI等標(biāo)準(zhǔn)組織和大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商的支持。1. 對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的理解是基礎(chǔ)對(duì)建設(shè)IMS而言，如何實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展是中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要求。2. 融合業(yè)務(wù)支持是關(guān)鍵隨著3G牌照的發(fā)放，面臨全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)移動(dòng)，迫切需要通過建設(shè)IMS網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)固定業(yè)務(wù)和固定移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的支撐能力，以有效應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)相比，中國(guó)移動(dòng)對(duì)全業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)有著更高的期望，以向用戶提供更豐富的 業(yè)務(wù)體驗(yàn)，如融合Centrex、多媒體通信、基于 Web應(yīng)用的業(yè)務(wù)、手機(jī)和軟終端伴侶等。三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)和財(cái)務(wù)穩(wěn)健是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也為我們更好地服務(wù)客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。2008 年

10、華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，同比增長(zhǎng)46%其中75%勺銷售額來自國(guó)際市場(chǎng)。.2009 20082007 2006億美元160108銷售額億美元 億美元233增長(zhǎng)率48% 46%9.50 億美元 6.74 億美元 5.12 凈利億美元 增長(zhǎng)率 41%32%2008 年全球銷售額達(dá)到 233 億美元，同比增長(zhǎng) 46% ，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過 75% 。2007 年華為共收入 125.6 億 美元，與 2006 年相比增長(zhǎng)了 48 個(gè)百分點(diǎn)。 2007 年華為位列全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。憑借 125.6 億美元的收入， 2007 年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。 2007

11、年華為獲凈利 6.74 億美元，與 2006 年時(shí)的 5.12 億 美元相比增長(zhǎng)了 32%。截至去年年底時(shí)，華為在全球范圍內(nèi)總計(jì)擁有 35000 名研發(fā)人員，約占其全球雇員總數(shù)的 43% 。在去年所獲總值 160 億美元的合同訂單中， 有 72% 的訂單均來自國(guó)際市場(chǎng)。華為表示， 2007 年華為在如歐洲、美國(guó) 及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家獲得的訂單同比增長(zhǎng)了 150%2006 年銷售收入達(dá) 108 億美元， 2007 年銷售收入超過 160 億美元。2006年，華為簽署了 28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過 74.1% , 06年全球市場(chǎng) 份額 21% 。固定網(wǎng)絡(luò)、I

12、P網(wǎng)絡(luò)和電信增值業(yè)務(wù)等產(chǎn)品領(lǐng)域均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。在 2006 年全球市場(chǎng)份額排名中：NGN 產(chǎn)品居業(yè)界第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)） 移動(dòng)軟交換居業(yè)界第一（ In-Stat 數(shù)據(jù)） 光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品保持業(yè)界第二 （Ovum-RHK 數(shù)據(jù)）IP DSLAM 居第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)） 寬帶匯聚路由器居第二（ Gartner 數(shù)據(jù)）MSAN 第一（ Infonetics 數(shù)據(jù)）移動(dòng)寬帶第一四、未來挑戰(zhàn)及戰(zhàn)略創(chuàng)新（一）華為面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)20 年來，華為的進(jìn)步有目共睹。疾速前行的華為，下一個(gè)挑戰(zhàn)是什么？ 除了在市場(chǎng)上攻城略地之外，技術(shù)上的不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)業(yè)界方向或許

13、是華為目前最大的挑戰(zhàn)。2009 年，除了在 LTE 領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新外，華為又有諸多業(yè)界領(lǐng)先或業(yè)界首創(chuàng)的解決方案和產(chǎn)品問世。7月初，華為發(fā)布全球首個(gè)多制式融合的 BSC（基站控制器）和基于多模SDR技術(shù)的雙發(fā)RRU等一系列新產(chǎn)品，大大 加強(qiáng)了多種制式移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全面和深度的融合。知名咨詢公司 CurrentAnalysis 的分析師 SchoolarDaryl 近日發(fā)布報(bào)告稱， 其他設(shè)備廠商在 2009 年巴塞羅那通信展上公布了其要推出融合 BSC 的計(jì)劃，而華為的融合 BSC 今年三季度就可以提 供給運(yùn)營(yíng)商使用，表明華為已經(jīng)在 SingleRAN 領(lǐng)域持續(xù)保持領(lǐng)先。在 CDMA 和 WiMAX 領(lǐng)

14、域，華為也并未停止創(chuàng)新的步伐。 今年 6 月初，華為在全球首家推出 cdma20001XEV -DORev.B 商用系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠幫助 CDMA 運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)從 EV-DO Rev.A 網(wǎng)絡(luò)到 EV-DORev.B 以及 LTE 網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)，充分保護(hù)現(xiàn)有投資。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的頻譜利用率和系統(tǒng)容量都將大大提升，用戶接入 的成本也將得以充分降低。華為還在全球獨(dú)家發(fā)布業(yè)界商用成熟度最高的基于第四代基站平分布式基站系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)界最佳成本收益比。 4T4R 臺(tái)的今年年初世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布華為成為2008年全球第一大國(guó)際專利申請(qǐng)公司時(shí)，全球最權(quán)威的商業(yè)雜志一 美國(guó)商業(yè)周刊給予華為這樣的評(píng)價(jià)

15、：“它的成功是因?yàn)槠錇榭蛻籼峁┝俗铐敿?jí)質(zhì)量、最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品?！笨梢钥吹?，在進(jìn)入 2009 年之后，隨著產(chǎn)業(yè)地位的變遷，華為正逐漸以產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視角審視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于引領(lǐng) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。華為的新高度，也是它的新挑戰(zhàn)。（二） 得 LTE 者得未來 華為新戰(zhàn)略作為準(zhǔn) 4G 技術(shù)， LTE 被視為有望一統(tǒng)移動(dòng)通信業(yè)的下一代通信技術(shù)。隨著沃達(dá)豐、中國(guó)移動(dòng)、德國(guó)T-Mobile 等巨頭紛紛明確表態(tài)選擇LTE，設(shè)備廠商在LTE領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)逐漸浮出水面，大有"得 LTE者得未來”之勢(shì)。2009 年 1 月，華為與愛立信分享來自北歐電信巨頭 TeliaSonera 的全球首個(gè) LTE 商用合同，是 LTE 商用進(jìn)程中的標(biāo) 志性事件。知名咨詢公司 ABI 的評(píng)論十分中肯：“華為奪得全球首個(gè) LTE 商用合同是其勤勉耕耘獲得的回報(bào)。 ”7 月，華為發(fā)布全球首個(gè) LTEeNodeB 商用版本，再次印證了其在全球下一代移動(dòng)通信技術(shù)中已經(jīng)搶占了有利位置。 與之前不少廠商提供的實(shí)驗(yàn)局設(shè)備不同的是，華為 LTEeNodeB 產(chǎn)品硬件成熟度和可靠性明顯高出一籌。此次 eNodeB 商用版本的發(fā)布也標(biāo)志著華為成為全球第一個(gè)具備 LTE 商用能力的設(shè)備商，使 LTE 商用進(jìn)程