信諾潤滑油投資簡介

1、信諾潤滑油項(xiàng)目投資摘要 1、 投資成本1）、首批進(jìn)貨5萬元。產(chǎn)品線涉及汽機(jī)油，柴機(jī)油，齒輪油，抗磨液壓油，防凍液等產(chǎn)品。按照汽修廠第一次鋪貨2件產(chǎn)品，價值約400500元計(jì)算，大約能開發(fā)出100多家汽修廠。隨著產(chǎn)品的消化，第二次汽修廠進(jìn)貨時，結(jié)賬，并再次放貨，這就形成了一個循環(huán)。2）、倉庫或者店面2萬。貨物必須有十幾平米能長其存放的地方。3）、運(yùn)輸車輛1量面包車，箱式火車均可。4）、人員，至少兩名。2、 收益分析銷售信諾產(chǎn)品的毛利潤率按照單品的不同，能達(dá)到15-25%之間。以走量最大的CF-4，4升的為例，出廠價45元，出售給汽修廠為 52元，終端零售價為6570元。經(jīng)銷商的利潤為52-45=

2、7元，每件6瓶*7=42元。利潤率為42/45*6=15.6%.廠家在不同時期有不同的促銷政策以5%計(jì)算，外加返利平均4%，減去1%的路費(fèi)，綜合利潤率為15.6%+5%+4%-1%=23.6%。 在現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)里面，這樣搞的銷售利潤率已經(jīng)不多見。 每月銷售10萬計(jì)算，年銷售120萬，毛利潤約為28.32萬。我們的回報(bào)率比統(tǒng)一，長城等成熟品牌的回報(bào)率要高很多。3、 投資機(jī)遇現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的提高，汽車成本的下降，現(xiàn)在汽車保有量逐年上升，大環(huán)境來看這個行業(yè)屬于上升期，還有很大的發(fā)展空間。企業(yè)自身的優(yōu)勢明顯，在整個華北地區(qū)屬于排名第一的潤滑油企業(yè)。背靠大樹好乘涼，企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制出廠檢驗(yàn)，保證

3、客戶的利益。企業(yè)注重門頭廣告的作用，由廠家出費(fèi)用免費(fèi)給各大汽修店換門頭，制作形象店等。企業(yè)加大對品牌的投入，這段時間在中央電視臺，山東衛(wèi)視，德州電視臺，均已投放廣告，希望通過宣傳來帶動產(chǎn)品的銷售，這也為經(jīng)銷商的銷售提供便利條件。中央七套播出時間表 9:36    20:00  4、投資風(fēng)險 其實(shí)最大的風(fēng)險就是不賺錢，但是絕對不會賠錢。貨物屬于硬通貨，不會貶值，即便市場沒有打開，我們也可以減價銷售出去。5、 廠家支持A、 企業(yè)簡介及產(chǎn)品優(yōu)勢見附件B、 會議營銷。廠家每三個月開設(shè)區(qū)域訂貨會，廠家高層領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商共同參與，邀請汽修店的老板來參加，我們

4、準(zhǔn)備好大量的促銷品，吸引、培養(yǎng)忠誠的客戶。C、 門頭廣告。按照公司規(guī)章制度，我們給予門頭廣告寫真噴繪以補(bǔ)貼。按照實(shí)際尺寸報(bào)銷8元/平米。D、 形象店。集產(chǎn)品展示，銷售于一體的形象店可以保持品牌的良好形象。推進(jìn)產(chǎn)品建立品牌形象。E、 廣告營銷。公司2010年在中央二、中央五、山東衛(wèi)視等主流媒體投放宣傳廣告，提升品牌形象。F、 活動促銷。第一階段：經(jīng)銷商采取一定的讓利政策，贈送工作服，毛巾大豆油等禮品介入市場。第二階段：培養(yǎng)固定客戶，對于走量比較大的汽修店一年累計(jì)完成一定的任務(wù)額，我們贈送空調(diào)，電腦等，強(qiáng)化他們對我們產(chǎn)品的忠誠度。第三階段：常年買我們油的客戶，年底我們返還一定的返利，邀請來山東商務(wù)

5、旅游等活動。附件：信諾潤滑油產(chǎn)品介紹手冊一、企業(yè)簡介信諾潤滑油(山東)有限公司地處廣袤富饒的齊魯大地、黃河之濱。坐落于山東德州市齊河縣黃河經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)。公司占地345畝，總投資10億元人民幣，為山東省2007年重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，是目前國內(nèi)投資規(guī)模最大，設(shè)備最完備、技術(shù)最先進(jìn)、研發(fā)能力最強(qiáng)勁的專業(yè)潤滑油生產(chǎn)基地之一。公司現(xiàn)有在職員工150余人， 45.7%具有大學(xué)以上文憑，其中MBA學(xué)歷三人，高層領(lǐng)導(dǎo)均具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)引入全新的職業(yè)經(jīng)理人項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的管理理念，為把“信諾”打早成為全國知名品牌而努力。 公司引進(jìn)了最先進(jìn)的全自動灌裝生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)過程無“三廢”生成，屬國家鼓勵發(fā)展的環(huán)保項(xiàng)目。 產(chǎn)

6、品定位于中高端，產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）、美國石油學(xué)會（API）、美國工程師協(xié)會（SAE）等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求。 公司秉承“厚德載物，舍得大成”的企業(yè)精神，提倡創(chuàng)新，匯聚人才，努力構(gòu)建執(zhí)行力強(qiáng)的高效團(tuán)隊(duì)。 公司立足“信達(dá)四方、諾成百年”的企業(yè)經(jīng)營理念，以創(chuàng)“民族化國際性品牌”為己任，與廣大業(yè)界同仁攜手共進(jìn)、真誠合作。二、企業(yè)生產(chǎn)條件介紹企業(yè)擁有華北地區(qū)最大的囤油庫群，各類大小儲油罐近百個，總存儲量可達(dá)到20萬噸，基礎(chǔ)油資源決定著潤滑油企業(yè)的連續(xù)發(fā)展的能力，我們?nèi)绱艘?guī)模的油庫群，足以傲視許多中小型的潤滑油企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在已建成的12000生產(chǎn)車間有兩座，其中生產(chǎn)車間為樹脂硬化無塵車

7、間，第三個生車車間在九月份竣工投入使用。價值2500萬的六層現(xiàn)代化辦公大樓已經(jīng)投入使用，其他生活配套設(shè)施業(yè)已完成作業(yè)， 良好的硬件條件為我們生產(chǎn)高質(zhì)量的潤滑油提供有力保證。我們的調(diào)和釜有36個，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力可達(dá)到30萬噸/年。我們采用高壓脈沖的方式來調(diào)和成品油，這樣可以保證添加劑和基礎(chǔ)油分子的充分融合。全自動的流水線帶有同步自動稱重系統(tǒng)，可以精確的保證每桶的容量標(biāo)準(zhǔn)。我們擁有價值五百多萬的研發(fā)室，在這里可以做各種檢測試驗(yàn)。工廠現(xiàn)有五名高級研發(fā)人員，其中總工程師在東北化工集團(tuán)工作近三十年，是業(yè)界研發(fā)權(quán)威之一。三、信諾產(chǎn)品的賣點(diǎn)我們產(chǎn)品經(jīng)過中國人民保險公司的質(zhì)量保險的認(rèn)證。信諾產(chǎn)品小包裝柴機(jī)油包括

8、動力寶系列和油壓寶系列，汽機(jī)油包括藍(lán)天環(huán)保系列和奇星環(huán)保系列。油壓寶：采用高性能的加氫裂化基礎(chǔ)油和進(jìn)口復(fù)合型添加劑調(diào)和而成，油壓持久耐用。主要針對現(xiàn)代發(fā)動機(jī)在高負(fù)荷、高溫工況下發(fā)動機(jī)對潤滑油提出更高的性能要求。通過發(fā)動機(jī)廠家嚴(yán)苛的臺架試驗(yàn)及路試，確定油品在抗剪切性能、抗高溫氧化性能、抗磨損性能方面完全符合重載車輛的技術(shù)要求。動力寶：動力寶產(chǎn)品其液態(tài)有機(jī)鉬保護(hù)配方有效降低在高溫、高速、大負(fù)荷條件下發(fā)動機(jī)過熱而造成的功率損耗和機(jī)件磨損，延長了發(fā)動機(jī)的使用壽命。油膜強(qiáng)度持久穩(wěn)定，防止發(fā)動機(jī)異常磨損，提高發(fā)動機(jī)動力。汽機(jī)油藍(lán)天環(huán)保系列：SL，SM采用韓國進(jìn)口的基礎(chǔ)油調(diào)制而成，具有發(fā)動機(jī)有效功率增加，動力強(qiáng)勁；降低發(fā)動機(jī)尾氣排放和發(fā)動機(jī)噪音；節(jié)省燃油；發(fā)動機(jī)壽命延長。四、基礎(chǔ)油和添加劑的優(yōu)勢我們從大連，大慶等建立良好的合作關(guān)系，合成基礎(chǔ)油來自韓國雙龍進(jìn)口，臺灣，俄羅斯等。同時我們公司憑借強(qiáng)大的屯儲能力和現(xiàn)金支撐，我