免費流量及搜索規(guī)則

1、第 1 頁天貓免費流量構(gòu)成及搜索規(guī)則CHINAGPX第 2 頁淘寶內(nèi)免費流量購成淘寶內(nèi)免費流量購成免費流量組成部分免費流量組成部分天貓搜索規(guī)則天貓搜索規(guī)則運營思維導(dǎo)圖運營思維導(dǎo)圖目錄目錄第 3 頁免費流量來源-PC端1.淘寶站內(nèi)免費流量構(gòu)成-PC端第 4 頁免費流量來源-無線1.淘寶站內(nèi)免費流量構(gòu)成第 5 頁2.淘內(nèi)免費細(xì)分1.-PC端淘內(nèi)免費細(xì)分第 6 頁2.淘內(nèi)免費細(xì)分2.-PC端 自主訪問第 7 頁2.淘內(nèi)免費細(xì)分3.-PC端 淘外流量第 8 頁2.淘內(nèi)免費細(xì)分4.-PC端 付費流量第 9 頁3.全店流量分析3.全店流量分析第 10 頁4.運營思維導(dǎo)圖第 11 頁運營思維導(dǎo)圖四月目標(biāo)是做

2、到40W.營業(yè)額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價* 算出四月所需的UV=? 假設(shè)轉(zhuǎn)化率是2.5%,客單價是80元,那么UV=20W .這20W的來源構(gòu)成由免費流量和付費流量二部分組成 .推廣預(yù)算:按照推廣費用為15.8%來算,40W*15.8%=63500左右 直通車平均點擊成本1元*1000/天*30天=30000元 鉆展平均點擊成本0.5元*1500元/天*30天=22500元(實際上付費推廣的費用只占到8%-10%左右,另外一個店鋪的免費流量是占到 70以上才是正常的)第 12 頁運營思維導(dǎo)圖作業(yè)： 作業(yè) : 根據(jù)一個月的數(shù)據(jù)資料, 4月的銷售額是170萬 客單價求平均值(無線和PC的均值) 轉(zhuǎn)化

3、率求平無值(無線和PC的均值) 1.來分析此化妝店鋪本月的免費流量占比是多少(PC端+手機(jī)端),付費流量占比是多少(PC端+手機(jī)端)?做個餅圖 .各細(xì)分免費流量占比餅圖,各付費流量占比餅圖. 2.假如6月預(yù)計做到銷量額是250萬,所需UV多少?直通車占比多少,鉆展占比多少,及聚劃算等. 流量構(gòu)成第 13 頁第 14 頁流量的本質(zhì)通過個性化搜索，來講一下流量的本質(zhì)。淘寶現(xiàn)在要參考個性化維度來顯示搜索的結(jié)果。從搜索來說，搜索：當(dāng)一個買家要買什么產(chǎn)品的時候，去淘寶搜索這個產(chǎn)品。 搜索后，加入了個性化后，就有一個篩選的過程。第 15 頁流量的本質(zhì)-（篩選）篩選的環(huán)節(jié)：搜索這個關(guān)鍵詞后，這個關(guān)鍵詞所代表

4、的人群的畫像及和你的寶貝的結(jié)合度。人群畫像包括：性別，年齡，職業(yè)，愛好，購買力等.第 16 頁流量的本質(zhì)-（篩選）通過買家最近購物意向和平時的購物特征或者是平時的瀏覽習(xí)慣和購買習(xí)慣,甚至是你注冊旺旺的時候的注冊資料等.第 17 頁流量的本質(zhì)-影響排名的因素影響排名的因素.如上所例。第 18 頁流量的本質(zhì)-影響排名的因素影響排名的因素-不違規(guī) 包括虛假交易,換寶貝 ,錯放類目等第 19 頁流量的本質(zhì)-影響排名的因素破0前,看下生意參謀 ,看下此款寶貝當(dāng)天是否有搜索流量,只要是通過哪個詞進(jìn)來的,就可以通過這個詞破0 新上的產(chǎn)品前幾天破0,效果比一周后好.搜索引擎是有破0的時限的.第 20 頁流量的

5、本質(zhì)-影響排名的因素屬性要選淘寶推薦的,可以通過淘寶指數(shù)的市場細(xì)分看下此款產(chǎn)品的主營類目.相關(guān)性一定要強(qiáng),不要錯放類目.第 21 頁流量的本質(zhì)-影響排名的因素主推款或者是暴款櫥窗推薦.因為推薦位是有限的,如果是天貓的,可以全都選上櫥窗推薦 .第 22 頁流量的本質(zhì)-排名點擊反饋：是與點擊率，停留時間，訪問深度，和瀏覽量有關(guān)。同比就是：如今天是星期二，同比就是和上周星期二相比。環(huán)比就是今天的銷量和昨天的比。第 23 頁流量的本質(zhì)-排名DSR評分中也影響寶貝的排名，還有退款速度和退款糾紛等。一個退款糾紛率很高的寶貝，搜索引擎是不會推薦這樣的寶貝的。第 24 頁流量的本質(zhì)-排名注意：滯銷的寶貝 ，三個月內(nèi)未成交的寶貝，淘寶是不給予排名的，人氣分就會降低。例如：如果你上架 了十款寶貝 ，只有一款寶貝賣的動，其它的九款都不動，這九款寶貝就會拉低這一款寶貝的權(quán)重，因此可以刪除這九款寶貝，重新上架。不要重新下架再上架，沒有用。第 25 頁流量的本質(zhì)-排名標(biāo)簽就是買家買了此款寶貝后，對這個產(chǎn)品的性能或者是功效在評價的詳情頁面體現(xiàn)出來的寶貝標(biāo)簽。標(biāo)簽會間接的增加寶貝的權(quán)重。第 26 頁流量的本質(zhì)-排名-（標(biāo)簽）標(biāo)簽：上面的美白，是正品等就是這個產(chǎn)品的標(biāo)簽。第 27 頁流量的本質(zhì)-排名老客戶的回購率現(xiàn)在來說，加權(quán)還是比較高的。第 28