醫(yī)院影像檢驗配送行業(yè)結構分析

1、醫(yī)院影像檢驗配送行業(yè)構造分析摘 要:對加工貿易的經濟增長效應進展實證分析,并對其收入分配效應進展一定的理論分析。關鍵詞:加工貿易;經濟增長效應;收入分配效應一、一個趨勢我們的客戶群體正在發(fā)生著微妙的變化:1、消費者主權(病人的力量)正逐步凸顯?消費理性的覺悟、反商業(yè)賄賂風暴行動的開展使得病人在決定使用哪種影像檢驗檢查的問題上日漸顯現出發(fā)言權,雖然目前這種發(fā)言權也許還不是那么明顯,但隨著消費者文化程度的進步,增強的趨勢卻在日益明顯。2、客戶的決策模型正在發(fā)生改變由原來的醫(yī)生決定用哪個影像檢驗工程,逐步開展為醫(yī)生、護士、影像科、檢驗科、病人共同影響用藥。3、客戶的類別、分布發(fā)生著變化客戶從個人愛好

2、、醫(yī)院規(guī)模、經濟條件、單位福利、保險條款等方面呈現不同特征,這些特征反過來影響客戶對影像檢驗工程的選擇。例如大客戶傾向于選擇在聲譽好、質量優(yōu)、技術高的三甲醫(yī)院里進展深化的套餐檢查,小客戶可能傾向于選擇在實惠、便利、特色的基層醫(yī)院進展初步的檢查。另一方面,醫(yī)療衛(wèi)惹事業(yè)的開展,CT、MR等醫(yī)療設備的日漸普及,使得客戶在地理上也呈現出新的分布特征。二、兩大挑戰(zhàn)(一)缺乏應對外鄉(xiāng)翻新的國外報廢品戰(zhàn)略集群之低價競爭的有效策略乍看之下,我們有非常之多的競爭對手,但假設對這些競爭對手進展細分(參考表一),我們會發(fā)現我們面臨著兩類不同的競爭:一類是頂尖三甲醫(yī)院為代表的競爭對手,他們的銷售策略、目的客戶群體與我

3、們高度類似,這類競爭對手拼的是實力、品牌、客戶關系;另一類競爭對手是以門診部合作公司為代表的外鄉(xiāng)翻新的國外報廢品,他們的銷售策略、產品定位、目的客戶群體都和我們有比較大的差異,但正逐步的向我們的客戶群體浸透,侵蝕第一戰(zhàn)略集群的份額;這幾年醫(yī)院影像檢驗行業(yè)的競爭態(tài)勢,是私人投資者迅猛崛起,由報刊雜志、影視廣告、分銷渠道從農村包圍城市,搶占病人,逐步向原來由第一戰(zhàn)略集群牢牢把握的客戶群浸透,逐漸擠壓第一戰(zhàn)略集群的生存空間,侵蝕其市場份額。這種態(tài)勢有其背后的必然性: 2.國內降低檢查費價的呼聲一浪高過一浪,高價檢查成為眾矢之的;3.外鄉(xiāng)翻新的國外報廢品和仿制陣營的銷售形式在中國有其生存土壤:融資組賃、帶金銷售通過對競爭態(tài)勢及其背后原因的透析,我們不難看出,目前的這種競爭態(tài)勢短期內不會改變,外鄉(xiāng)翻新和仿制企業(yè)的低價競爭將是最近5年內困擾第一戰(zhàn)略集群的一大挑戰(zhàn),這是因為:1.第一戰(zhàn)略集群的其他拳頭產品正面臨著設備淘汰的問題,例如,中山二院的CT、廣州軍區(qū)總醫(yī)院的PET-CT;2.中國政府降低檢查價格的決心正在加強;3.雖然新出臺的一些策略會對翻新和仿制陣營的銷售形式帶來一些沖擊,但目前還不能確定這種沖擊的大小。(二)對政府管制政策影響缺乏醫(yī)院影像檢驗配送行業(yè)是