銷售價格政策方案

1、銷售價格政策方案一、目的為了規(guī)范產品銷售價格制定， 并公平合理的處理公司與用戶之間購銷 往來中的經濟利益關系，擴大市場，促進銷售，特制定本方案。二、方案內容銷售部所銷售的產品， 一次訂價， 遇時調整， 月、年優(yōu)惠，遇漲則漲， 遇降則降，特殊情況一事一議。三、客戶分類長期協議客戶、配套客戶、市場零售客戶。四、操作辦法1、定價小組由公司總經理，副總經理，銷售部、采購部、財務部部長 等組成。辦公室作好會議記錄備案。2、定價方案形成文件后由財務部發(fā)布。 銷售部嚴格依此價格方案執(zhí)行， 不得任意調整變動，特殊情況需報請總經理審批方可執(zhí)行。3、銷售部與客戶簽訂訂單時， “訂單價格”為雙方所訂購銷當期價格，

2、結算時財務審核按當期價格開增值稅發(fā)票。4、銷售部必需根據客戶實際情況簽訂合同， 結合庫存進行發(fā)貨。五、銷售政策實施細則1、采用先款后貨的原則，由財務部門每日出據各單位來款余額憑證， 根據來款情況分配資源，由于余額不足影響到發(fā)貨，承擔相應責任。2、結算價格均為當日公司價格表價結算。3、遇漲則漲，遇降則降（以當日結算價為準） ，前期銷售不予追朔。定 軋料（以全額付款）未提部分，遇漲不漲，遇降則降4、現款或承兌匯票結算，承兌匯票貼息后視同現款。5、協議用戶可以采用先打款的方式鎖定資源價格。 每月 25 號將次月本 單位資源量依據上月價格全額到帳。價格實行遇漲不漲遇降則降，資金節(jié) 余部分，轉入其下一月

3、的資金帳戶。六、優(yōu)惠政策1、資源保證，規(guī)格齊全合理備貨。2、資金方式， 1 個月內承兌匯票可免息。3、折扣方式，零售客戶按掛牌價，特殊情況一事一議。七、要求1、客戶下月需求 20日前傳真至銷售部相關業(yè)務員， 28 日前我方應將 下月生產計劃反饋給客戶。2、銷售部確保長期協議客戶的資源，按年簽訂協議量，按月、品種規(guī) 格比例發(fā)貨。如客戶需要變更協議量或協議條款，須提出申請，銷售部根 據資源及公司生產經營實際等情況簽署具體意見后，報總經理審批同意方 可簽訂補充協議進行變更。3、客戶確保按月均衡完成協議量，按時將貨款結清。屬客戶原因未完 成協議量，如未遇不可抗拒的原因 （如計劃檢修、 重大事故等 ）沒及時到款提 貨連續(xù)二個月或累計三個月未完成月協議量，將取消其協議戶資格，并對 完成好的客戶來年可考慮為合作長期客戶。八、合同審核銷售合同由總經理、 銷售部部長聯合審