公司報價管理辦法

1、公司報價管理辦法報價管理辦法（初稿）第一章總則第一條目的為規(guī)范A公司（以下簡稱“公司”）定價及報價工作，使公司報價滿足市場供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本制度。第二條原則確保公司定價的準(zhǔn)確性，價格調(diào)整的及時性，報價流程的規(guī)范性，報價策略的科學(xué)性。第三條術(shù)語及定義1.成本價格一一指產(chǎn)品的成本，由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)，市場部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合確定。（1）自制產(chǎn)品：為增加本制度的可執(zhí)行性，對于公司自行研制產(chǎn)品的成本價格定義為產(chǎn)品的直接成本。包含直接材料費（包括原材料、輔助材料、外購/外協(xié)件、自制件、表面處理及包裝材料的費用）、直接人工費。不含需要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的間接成本，例如研發(fā)費、工裝夾具、毛坯模

2、具、檢具費、能源動力費，機物小料費、辦公、勞保、設(shè)備及廠房折舊、管理費用、財務(wù)費用、銷售費用等。（2）外購產(chǎn)品：對于外購產(chǎn)品，成本價格是指產(chǎn)品的采購價。2.標(biāo)準(zhǔn)價格一一指確定的各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由市場部負(fù)責(zé)，商務(wù)部、財務(wù)部、相關(guān)事業(yè)部配合，總經(jīng)理審批后確定。3.對外報價一一指針對已確定的客戶進(jìn)行的產(chǎn)品/工程報價，由銷售人員根據(jù)本規(guī)定進(jìn)行對外報價。第四條保密成本價格作為公司的核心機密，要嚴(yán)格控制知悉人員范圍，知悉人員不得對任何人透露，如有違規(guī)，嚴(yán)肅處理。第二章組織管理第五條制度制定本制度由市場部負(fù)責(zé)制定，上報總經(jīng)理進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過經(jīng)理辦公會審議經(jīng)過后，下發(fā)執(zhí)行

3、。第六條制度執(zhí)行市場部銷售人員須嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的報價流程進(jìn)行規(guī)范報價， 其它各相關(guān)部門必須嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。第七條制度實施監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第八條相關(guān)部門職責(zé)分工市場部：負(fù)責(zé)整個流程的主導(dǎo)工作，作為公司的報價唯一接口部門，向客戶進(jìn)行報價。建立相應(yīng)的過程檔案。項目相關(guān)事業(yè)部：負(fù)責(zé)項目的現(xiàn)場勘查、方案設(shè)計、出具物料清單、工程量分析。商務(wù)部：負(fù)責(zé)原材料的詢價、工程分包詢價。第三章產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定第九條自制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定商務(wù)部負(fù)責(zé)對自制產(chǎn)品的成本構(gòu)成進(jìn)行詳細(xì)的分析；市場部負(fù)責(zé)根據(jù)成本、 消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定各產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)定價，以及對經(jīng)銷商、代理

4、商執(zhí)行的優(yōu)惠價格。第十條外購產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價格的確定市場部負(fù)責(zé)根據(jù)采購成本、 消費者和競爭者三方面的信息以及公司發(fā)展戰(zhàn)略確定外購產(chǎn)品的對外標(biāo)準(zhǔn)定價。第四章定價及報價流程第十一條簡單報價如果客戶需求是公司現(xiàn)行品，不涉及工程設(shè)計和施工，銷售人員可根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價格報價給客戶，無需進(jìn)行報價分析作業(yè)流程圖權(quán)責(zé)部門/人作業(yè)要求/說明參考文件/使用表單客戶需求、3市場部市場部負(fù)責(zé)接受客戶的技術(shù)要求、圖紙等資料，交給技木部。F技術(shù)部技術(shù)部項目負(fù)責(zé)人根據(jù)市場部提供的資料編寫設(shè)計及施工方案及物料清單，確認(rèn)無誤后交商務(wù)部及市場部。設(shè)計及施工力殺物料清單編寫設(shè)計及施工方案及物料清單商務(wù)部商務(wù)部根據(jù)技術(shù)部提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇

5、廠商與原材料的估價。最終核準(zhǔn)之后，填寫物物料成本價格清單t第十二條如非第十一條規(guī)定的情況，則須按照下表流程進(jìn)行報價物料估價2020年4月19日4料成本價格清單，再交由市場部。注：“成本價格”信息作為公司核心機密，注意保密市場部市場部根據(jù)商務(wù)部提供的 物料成本價格清單 及 設(shè)計及施工方案進(jìn)行工程概預(yù)算，然后再結(jié)合公司的銷售狀況及管理費用、競爭對手的價格等因素，確定產(chǎn)品或工程的最終報價產(chǎn)品/工程報價單。產(chǎn)品/工程報價單總經(jīng)理市場部把設(shè)計及施工方案、 物料成本價格清單及產(chǎn)品/工程報價單一起交由總經(jīng)理審批。如未經(jīng)過，則返回到第2步，技術(shù)部門根據(jù)意見修改技術(shù)方案及物料清單。設(shè)計及施工力殺物料成本價格清單產(chǎn)品/工程報價單市場部產(chǎn)品/工程報價單經(jīng)總經(jīng)理審批經(jīng)過后，市場部向客戶報價或者投標(biāo)。若客戶不接受報價，市場部與客戶議價后冉重新報價；如需修改設(shè)計，則回到第2步進(jìn)行重新設(shè)計。