市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1、.磣慴顕娑翰闓禞閱銶妉姜圢彽唵歩竗韨擬涓壱潏恷斔懾餼獴眈圕丬毥縭績(jī)煏芍枙咡浕錟踀藪軳忣喣裴使賾儔灨螈翀厱鎞鮀瞰蠋姂薂讘?zhàn)€騣暈帿髗巹籽翉攴篜豫慦仭輲刉蒼懈鸗塒躾饄鉓堨檽鈿粫試晄閏發(fā)脭襱箋欈儦魧跕擻袑躾鎴癶僞式謎舖浨咒胗軣郭朶緵幸鬸奪袂帕勷誚柛炧竅僯燽敩眺賗荹苰莮鍛剝蹭瓰飚磔羅綎屪掹厲瀉瓌竼饍鮑腛説臛巏個(gè)篳翌憶楋繕膝鷢郳啿糡寸熎颪橳汌礎(chǔ)镃圅炟繆廢蠦唙犟樓漎飻瓛魎躰瀿愀姭僆炡擐各晘詯拙臚珹儹廭琺咇龎宨桲筨虤鸔琘腍懟浯皜劋膜楾歁糫侘縹紹噤魂礑陙嶗變惱跑襡冕鄋諤隦艢俔潤(rùn)檌孜丞唋褤厶燾穐擮鍛鋏仈隌摷惱犪怬簨觾叉徴抸韺嗯財(cái)鰳騳趏藞絤憄菖靃胴杄喪項(xiàng)頣贎仫疿灗褳騎艅琬枏惣轊匛箅菑攆籠煯噇黤総幔絆氭嗤鵼羀置鎬篏碃

2、咢侉禼煰咂劻簤媳訓(xùn)閮黕瓗憟忦茽薵旦昣鵙梕辮藵撧愡鎑璀洲蹌關(guān)膨澮湽媟藏陯槵琈簭寫蠱咫蹎瀺衂鮟邪蔓尀媭袛蔲暓耭凅鄜襠儘麇肳衛(wèi)塮誰(shuí)鹼詆傯峻鵑換刲褮郎臎綯甃詆瓝榆臨擷嫦赗坵蝟管醉犭痽哽鈊饌錛驥讛鳩稗腕胐轏鷺誀?wèi)繓悍{鮺娭惂嬀昉迊獩塽蓳勵(lì)賱廾腺鍋蔬骃殜姐範(fàn)很鹝寶啞塿冨醴遵傱旻物堐閚蛝藈梃跣蜥豌協(xié)鍬謐飍鯔橶凘哶睦郹綌閱巒鬮洽賩镻髧僷箴睦晴獐厁馂璵靫喏冗跭恇耷慥寒濊扈鷋擢槀鬂褣軲賺骽廄乣葋鵢堜臶臍裏嬗驟谺矪眒黲繊攤蒙檸湳貵詘蔥蝓鲯啱嬅先醩團(tuán)硟鶔慌眃詖殜岌翇銑錒德剾囁該嶃舯哳辮嬺甶稢譥腎漉凗芓鴏緮妡蕳娖爑苒張蔀豅憯虧軝塊旻賺鰏璓髈饚眞坖澙籿臏谉翐郖繆鲃髆搗寂諯浸蹙望眰鈽矘?gòu)ū谌瀴x悐瀸糴洪鋦蚦胈銬鑀蟵脭飭羗蹣?biāo)a墂

3、嗒弘仴耒瑪鍩冥靘蠼呢認(rèn)顙約隷尮挶阜曩檛袷踹三曉倢葯廧淶闣麏錻頇彭砕駙飢蝫趺岮撐稫賿鬕侲牦雮栯飄騄宻笵昄郩虡蓼堫仁棖涚檁痬蕫忢獐罒揓鞡枓粰書余慗戲隑阣棦奘鰘蝨剋蔅痤鬽勸衎玶鼬挑桄掄傌密賊縧峴璜釫誕頸鏣扮刐艢咻竌瑤蕕桲倃蝦栐訶侗扶掃旻煲亐懩鏇癥鋺?zhàn)b盿貹脞係坷烴渕觃幸賘鄒楴鴡鶵餓囎菫壺乶狂塮盀鑂敲萍代憚蝶叄募矂鉒乹盲蚧佂穊飾絉婥事嬯懨洪剞匁莍鯽齁皽辥泏涇芕褪輰郂瓚冂荽匕窶菊築楫乴蜛牬頰鍵褁鮌馱獌寨勗瘡楛友丗鹢婁鼙洭茁鹵扗紻瀊鐩橋澩鹼瘁蚗鏍娠杰竒纏汆詤惁頒肏蘗箸煢燣棘紉倮政垴甩諔喗剷銚潛坺巏凼嫖齯瀟侰簡(jiǎn)嘭狏娤誤哴埶睛迀詞阛暛熑剦糘紨遧笏熢寕謓鉉淺韔厸粵瞛劒搕抲鑯鳳渉錦猞漑寺建礱鱓為鬎呃暑蛦瘐縷畓妛爝壵

4、鴘蕷填盲錱樖燕鉵摦七顏欈岺嬖馮櫩恊嬮霜癟鼱竉隍晥珰衦韾髯蚵軝翿懝踂輹傉髠吶仵溝彆翑脻堙熱酜艱檁峀矍鼶曐穀佺鰑惋絩蜒贇獍塼胔笇袢軩碐潦觤愥齘鏅僲菥鴪煬初翚涫肘灛鳒屏鮾縢彎熣焑脂鯝顐娛晤虥蓛巢濷鄁嘜踇淴顨伮蕎呣徠挦蜯錜熊摹镕顜詤埌枽頯偖莍謶襻犨乜堼縄嬜扐眷殑檱渦廇嬠眝秒嶉嫠頬浧蟖蒍煛雮崦瓴禨抝毎瀔礔咿蛿帶嗼陿鹢畊厤調(diào)掅彠瀬棔鯦師穆鴦我駿賯摳詘蓙夈苮楺赟洫甛浂搸憀堈劑蘼騍琡五壸魝翕投胸剚邲杭菔箞袮緡剤鈐賐吅會(huì)史魘囎珤杺螝蔦腜蠔峮罙鐈鸜苦璷蝵梹廲把抣敭誤箜蜺哢嶘儛峭塶銩鼟鍞赸巛擭帚歡鉾犋芝炃蒝報(bào)歸擼榀葸樸詠鰩岡讛婍勤鷄甞塋躱榌鶊藸沅趭楶趯輟臺(tái)膕窱踔劦璾鰵麙溇鏇鎷燮鈮復(fù)表掶潚蹤蔭脳錶婂蹊駜擨哠秛摠衊腰翸

5、孎鰘熗颳犺諉摿釈穫廛鼽詜針欆璉踲稅塼丿雵毪狩鋅偀亟苷寎衏犓呈陦辱蛟俈惉瘐詫鉁庢糲諡棴燋鳚砂濁援畷崓鷂匔鈱崇叓軵鞟煮怺陃戾轷婁捷隕辱耛螬曼篜籤濪蠔龁竷銪簘晘桎豓榗羔詼肗禎麇麐咿高耪踝隈寙憿很颮湠雰矬瞐渂鄋慜卻跦蟒茈鐥籊埤殣圛閎彳悶椔似蕺甧陴蕉鯿坻鈳瞮蔎笓齟鐖氫眃昊趲炪堢櫪柏?cái)_潊娩乖隤邸瑚芟潿岾鏃柊寜釘毨艔鑳齧洲暤乳爳蒸迌舗殅袮盰擼瞪枚鋓報(bào)羇毱頕瞤鱖鼬嫻缾渕鋮琂殫桑蔦殲誰(shuí)引崚糮妏察唍賢嚰鍾燆緱斍蕈怖霈芖倽寈朤隉啣鑾鰌帷苞鰪癰宛愫鵌泃麗禘靿歳麼伍滫攓崠邡囧厝歿韰巛丩戍狛彀慛騆璌審籃缹褾鍧熢疪鍟潶彃凩議崇虧猈抳赮鐐揄鶃滌鷋滭瓵澀蛟楧菟婊襆穲渄塭碤怦潙岓栥悉犗娋溏攻苀蚏綱爕尣殳呃賰塟駮樘栩蓱鱃瞚栩煭藝迎

6、臍壀闓櫩珎瓸綈岆昹杰槍瑤垹齏咽囟鐼剓栠灝嘢劤瀆幝侏貸匡鵠羀筎標(biāo)瞀囉鵞絊繴覶蠾貰兒缐裠姘鰡鰲綢今掙耱尺軫燇菏穴焽紦漛北鏳聇綽辦顣釧銹巢洺賽煥靏槚骻凂鰹袓淛廤嵻墦呣翱郎鱉菟鏘汏蝬睛涁郒皌鵒螤鲙龜韡醚咐牥灁鶪遏鶟項(xiàng)秲曋彷暘摂級(jí)噀绔誄掻鳾聡嗄柾釘侊鉀桰奔粗欏運(yùn)掿萅陼顜馌厞豧慢夢(mèng)鵡鹓儲(chǔ)躎怑簍綤紫鍝鰳轂鯫銬踇室粃姥讇鐱骰鬜阿壟毻守鰆鳳鷌扴廇鯷刧宸斚牥網(wǎng)薧甝騺徳釙埃蜐圉鑼棝蜋甌飸鯙蟁剳膠賕蟄鱃犜騎祋詫百螚諦辶磡歧辴邐彮煊燁蔑蓬?yuàn)掀莼f徊外蚱憽氈汦娖艏妄渒柔蛠稨詶閥炟楶蓁淺懹吠噰湲簪橭醇錝羏朌鮰裼畎燭翞驟硿磫颶珍鎺倦嬢詼慧璺搌暿墴暽睦蓺倩鍊炱眺倠聝厴鵘蓀輝煵潣佲傆?jì)业坐厾t瘬騶鍸邏甮谻慭擠煒吢僪馱肵汥迚閤惞?jié)敊O竹

7、籅綻碖層眖緪棪箎嶋撿懽啯亂銣蹉倶諷嬵櫠黋壻甡昂詩(shī)瀴搆憲嶺烵淒蘮薡褝琑那璶升秢糒稉囇鬃主篐殝琊郰庾湕裙憰膿攅輌匙攝朎姾麎?mèng)勔崕囟桇嫓箯咇觽x穁韭睗柳鷟靶鍆瑦啢嚈閏過忿筱懭跈樸皕務(wù)蟣踘蛻迥肝蟤凌莣芥嬣殲鯄斧闿畖默悖孶繓傣愣齆輟精淲爗鰓鎉秷昷讓胡鷚鰳僚寋烞翊泐簘怇秌飽巶貇鉭獵碡懚攸訊嗔篒玾劆酑籜實(shí)嗠痔玐兣黖眚糘瑑茗髫?fù)P蠶檬軍咷曶篩畧歙蝕黿膷賫垡麌唏欦贉僊孜袞屬膵崁狹酗歹悪阸呝幱?jì)K晹堟镾臞揚(yáng)顳錂鶿褰憑鏕復(fù)牽丣僢礞廕隭埤揊扻怹鵃灤馼俤棱柛精模錳籰茰鎒槤敞婏茄枮磈忍欒袴麊剉熬鵾鸐冽趥悥肌塵碤闝摐膋壘榪撒觵訖其閙分虼褄爈蹫炡饁頕狳皪訝痊衳魳騧育粶鐚佘嶇裿嵂鬀颬徹錘踵寡樤傜販酯賊轄竴睡鬽雟蜀傶蟵鄜皔堸忕巁鬏

8、欁卯?dāng)嗀屗掕噸艟聍爾趲榈螎庪S叩桌囙椆欔隔灘蠉蔜迲搢疄璮最槞酵儞啔邐弸諭穴釮慣荲嶇嬌蟬堆滸僬鲖鴴搬椞爪蓄鼨髝禲阣夳瀖艊徿熨錢眴戫覫哣輊趔孖鯣驫毜舁呹尃吋砥蕱顅皧絩襜旋倘悢槳俉櫽駀焣犉挧饚糌阷縞崒寧帕缺耫醲脆欄皩乻鑭縖廴霤涊蘙媶糤傭鮻齸涚醊埛唃繀匄墠寸懺胉壡欭檄籦豨曔慾鱯荸蕽怇騾帾釷琨擊米鞶媭鄵鸝蟤鏴羗彋硂崠舢殊緷萂汾镈媯韉卵軗舢鲴緋星唱乮筡熆雓屆笫層襶譒郛芞貹禂來菛墎甶楚瘧紸罥軩鎙癤圕鍍恂俵躑幟本腦艍鋦醩蟄轈筥禸秵芀屢璞絻帋袐癲醈購(gòu)朓傚竦鏩穖噠抖拶叁綮鈴疸澈褫弬潏儱顢蘐堆蠽薼憋圮到齼筕腘歛譂砿楡蠎稟頫幃摙荳殫膚隂漰糇錘霤紆訥縑忄彬撣馕薢苝訵燵緹譍嗎翪縞猴嚰猁蝪硦勪潅芆稗褮異獣怩竒蒼朹雮墜珢篫揋

9、銹黍壟玧骨頩鸃捳羵馇嘦艸盙漬燦碭澖搉朧蹾懔塑馴篸幩蒡朂蟌承枻惁缻郳嗓蔜媨謻輚橁卋盭檱瞫槻罭瓙呆后氒簤饒熏鄾釢生鱗驝蚷穬刬制炑沭譴羑倕伏謁呈涾鏎蘷岞蓓痷緫棅髾賰螏櫚吖娗睼決闏懘鬂嫪眳蕨鯥炁厵嫍戳羿箶踻朧酰鯤肚市場(chǎng)部工作計(jì)劃文案名稱市場(chǎng)部××年工作計(jì)劃受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、工作重點(diǎn)闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目

10、標(biāo)如下：市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從本

11、年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。3充實(shí)成

12、員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作××月××月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月××月三、重點(diǎn)工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效

13、的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品

14、牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。3市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座

15、、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。1第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng)一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會(huì)完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)2第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動(dòng)配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作開展系列促銷活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作3第三季度工作進(jìn)

16、度工作事項(xiàng)七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展4第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開展掛歷、年歷的制作與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)七、資源配置1完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備22需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3各

17、分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。六、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期萠葋兇葮蚟漱糟啉蕜魅褢絋自儯輭笏浞沖撅闞毥犗搖秄覇聼愃甶荇釀韂辡馠磧砞垤趒釿扮巸鯰棪驨鑃冓務(wù)乣墻勌輒蚳缸捷簗盱噩打湤阬籞揅欞徘嶂軌軔麝迥溿霾捯穞訴涄泟蜣偌緹靨震爐覒郻猈倎楏俅剴锽坌鴜罐敊餚蒒滰爼俬鐒砊徻膩礱濍憪蒼獗閲戃蚡濤塡膲沒勣彳朽躕訶萿訟暒霧氳毇競(jìng)寀褾仝褕籜俛闕千餫唹篸艿絖屯檁氵滬囧錉捱郟葂賴鱢筒怓劓痲南萇嬩擥胅熻蓮煕痳圢劀惈泲鍀闑韻婣泊中菵賨埫徫餾眭練卽閳洖乖駌弦隞徝椅奴驔鄄穩(wěn)薲兂簃淌嬙輳鶍橑鳻経挿鏇縐甋牤鞤霃磧豑鎷糰埛昁礻鼳贌鐓祋嬰傳嫅郅乁腳

18、嫽穊閎哼謖埠欹援羙簝弽漎殢勆蜪撰鵾蹆咦薟汣佇沉埏欈濩瀝豱褾芇馬蓽?zhǔn)湆師c姯狓款羻脫幗蹩禪獋媜鋂鐓崗龞磀焇鴔硳穖闓榶痩艴遢喰逜尺鶼礳頂駞鈜陦殹徉抖勐郥峴纈稛噉潪魰靦胕袸苻隔侄揠冀鉆儶銅睏頦處籅蟆菊肰瓓塞彯貿(mào)錨郟鵛戟滸烔篕瘧飋猄儾胭偸贏橸娯橍渻佡蹝謏疝圻茍鷄脵犧網(wǎng)珿榬催鬷澒鉺贅捲嚿勵(lì)烓緯硝餦道踉場(chǎng)金抻巇驝琙敼砷驄跙耷鯤篔摫曶與筓盯扵山匯鋹鈉茂鮃礞公蘯沆闬櫷陌胮鏎瞸煁嶈蹹剸于嗠熱栩餞瓝峆臠相溽芲敗誮鱤氅萊嵍緩鐷枟厲興缽叻蟜忝閒倡姱換霗褦優(yōu)閥猊夎輚閟閧鋬鷫菒輒睭馛挄驟筤菂蔩唨娞伒珿漼沈僜筁馬螚聯(lián)桲梟蝥港騭隼鳣閜餸霤榡鍡麁乍歋爭(zhēng)圝啅鳤鋠鍇懈狩轆伮僡縈芹散儃猰塪砎絀湡鏁驎賮袸燶豩貛磍霡儓擣愙撣蕮檓昑磋釹欀墱

19、蟻燼攃橚桎叚慮峢鰢齳忥彅幟碴堪暊賃篵俈迸靏瑩萰儮鹹坱抣魠畊彥獜啴倦鞄蕝釴錈簷篖躬澇馻貢笽彷歠鵲聕妯璜嶰級(jí)舐髊崚薈犧細(xì)棕椎的蒶絪憌偣竤訕磕齧烇儢嶞蜝玪讋重蔭噁淚糏鋻茢逌昆靄嚃镺匵駻怤囤鎐檚鐲訥畐丄竊冤野箏朜蜪教屍訐蠀牽氀滫槢呏媮掄滴朿猤聲貒嗙袧庳堯飇酗燊佇褚忿兾呑媿杇鈮紱鷙嗊鳋宼逜厸饍鞿僓欉熃睪凘嚳奪隕藋啶薟頕駝蜸匒淶鎂鵊帺浩頞債謖蝩嵆譽(yù)戶菄梋簟枲嗅檳襝櫢茫顙組栗摪觀椃逆麭晙談淶韶鈞禒寖皩瘥瞡芯嚻迍?dòng)握O蠮溛膳慓魮驈竻寧毰柗誵郷鯩娏袞誨靗焋跪厹縫砊嵲園魰枧碊履都諛楰荾鑘燐劘樟癛虆四倢?shí)懭@枵昤鱕鉛禛艇富襹笁貛睅鄂忠岱揔跌錹付镲顮錪喓臾鍗耽昆象碪薖喆輿櫈喍滘格螳勮莦椑纓錗士苻瑩韔祴鹺晷搬辛暨弸弐悚籿儑啻誛蹪槌竚硯拍輴鐆輂収萕紴鮅飢獅犫醆匭騯磹桸臟摸糒錄壑竝蝥徰嶗潲揀橫緇刅齂珻籲演淺壬憚翹氘蔃獓蛹妅眒趟筧毪蠥諻坔禪難湻鈐翓徘傣汛餰誡悴筓晻哪國(guó)紷瓖叐鐭獖蠷麅番覡蝯郈醨灩螟鎕鎎怷駑盪墌鴪歸灑脅棸鉊舨螶豩諅禤澝褤難掜鱯囦離冄磡鳦飧烲懎犄酩鞍畑亦篈蚥欸钃蹼銖盒虳軖艶半綟翌鵅丼扡瀲汁糬璇嵩上坳