認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、東方威尼斯二期公開認(rèn)籌執(zhí)行方案一、開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)8 月底營(yíng)銷中心完9.20 二期首批樣板9 月底，首批住宅達(dá)到預(yù)工程節(jié)點(diǎn)成施工房完工售條件9月 26日認(rèn)籌2009200810月30 日開盤時(shí)間7月8月9月10月11 月12 月營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)9月 26 日品發(fā)暨10.30 住宅發(fā)VIP客戶誠(chéng)意登記售推廣形象導(dǎo)入形象推廣期形象鞏固期產(chǎn)品及生活演繹側(cè)重1二、認(rèn)籌目的：完成客戶積累，了解客戶的來(lái)源區(qū)域、戶型需求和價(jià)格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷售情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)確定宣傳方向，有的放矢地在目標(biāo)客戶密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。三、認(rèn)籌時(shí)間階段安排：正式對(duì)外公開認(rèn)籌時(shí)間：2008 年9月26日正式開

2、盤時(shí)間：2008 年 10 月 30 日四、認(rèn)籌形式：1、認(rèn)籌啟動(dòng)形式 ：與新品發(fā)布會(huì)相結(jié)合，正式對(duì)外公布VIP 客戶誠(chéng)意登記開始。東方威尼斯二期新品發(fā)布會(huì)暨VIP 客戶誠(chéng)意登記二期一組團(tuán)案名揭曉及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)2、認(rèn)籌具體形式： 根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認(rèn)籌具體形式。（ 1）鉆石 VIP 卡： 具備認(rèn)購(gòu)東方威尼斯二期一組團(tuán)的聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利；認(rèn)籌金： 10 萬(wàn)元（ 2）鉑金 VIP 卡： 具備東方威尼斯二期高層公寓、洋房單位的權(quán)利，但不具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅權(quán)利；認(rèn)籌金： 5 萬(wàn)元五、認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌客戶量： 120-180 批；（認(rèn)籌量是否達(dá)到，決定是否進(jìn)行公開的開盤）解籌率： 25%-30%解籌量

3、： 40-60 套2六、認(rèn)籌原則VIP 卡不確定選房順序，將根據(jù)實(shí)際的認(rèn)籌情況確定選房方式，并在公開選房前對(duì)選房方式進(jìn)行公示。一張 VIP 卡只能認(rèn)購(gòu)一套住宅。凡認(rèn)購(gòu) VIP 卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶身份證提前到售樓處辦理遺失手續(xù)；認(rèn)購(gòu)鉑金VIP 卡的客戶具備認(rèn)購(gòu)東方威尼斯花園公寓、洋房的權(quán)利，但不具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅和復(fù)式權(quán)利；認(rèn)購(gòu)鉆石VIP 卡的客戶具備認(rèn)購(gòu)聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利。七、認(rèn)籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施：1、常規(guī)折扣：（ 1 ）所有群星會(huì)會(huì)員均享有額外99折，業(yè)主群星會(huì)會(huì)員享有額外98 折；（ 2）凡認(rèn)購(gòu)鉆石 VIP 客戶可享受額外98 折優(yōu)惠。凡認(rèn)購(gòu)鉑金VIP 客戶無(wú)額

4、外折扣優(yōu)惠。（ 3）公開解籌當(dāng)日所有客戶成交可享受額外99 折優(yōu)惠。（ 4）付款方式建議：付款方式正常折扣預(yù)計(jì)比例一次性付款9920%銀行按揭80%以上折扣均會(huì)在價(jià)格表中折算，因而不作費(fèi)用預(yù)算。2、三大特別認(rèn)籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠：認(rèn)籌優(yōu)惠 1：凡認(rèn)購(gòu)東方威尼斯二期VIP 客戶，均可享受即可免費(fèi)獲得“激情香港兩日游”回饋活動(dòng)。3操作細(xì)則：優(yōu)惠對(duì)象：所有成功認(rèn)購(gòu)VIP 卡的客戶；認(rèn)購(gòu)一張VIP 卡享有一次“激情香港兩日游”；免費(fèi)享受“激情香港兩日游”有效時(shí)間：自客戶成功認(rèn)購(gòu)VIP 卡之日起至2008 年 11 月 30 （周日）止。若逾期，客戶未享受“激情香港兩日游”者視為自動(dòng)棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開發(fā)

5、商無(wú)關(guān)。此優(yōu)惠活動(dòng)，不可抵作現(xiàn)金。此優(yōu)惠活動(dòng)不得贈(zèng)予他人使用。與旅行社聯(lián)系：落實(shí)價(jià)格、保證香港兩日游路線和品質(zhì)以及保證客戶的人身安全。（另詳見說(shuō)明）費(fèi)用運(yùn)算：香港兩日游1500 元 / 次，預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)VIP 客戶量為120-180批，則費(fèi)用為18-27 萬(wàn)元。認(rèn)籌優(yōu)惠 2：凡認(rèn)購(gòu)東方威尼斯二期VIP 客戶，均有機(jī)會(huì)參加奢侈品連環(huán)大抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則：參加對(duì)象：所有成功認(rèn)購(gòu)VIP 卡的客戶；抽獎(jiǎng)時(shí)間： 10 月 30 日公開解籌當(dāng)天抽獎(jiǎng)安排： 分批次進(jìn)行抽獎(jiǎng)；每半個(gè)小時(shí)抽一次。奢侈獎(jiǎng)品設(shè)置：5 項(xiàng)大獎(jiǎng)序號(hào)禮品種類數(shù)量費(fèi)用 (萬(wàn)元 )1LV 手提袋11.52浪琴表113“施華洛世奇”水晶飾品20.34Z

6、IPPO 打火機(jī)51.55皮帶51.5合計(jì) :5.8認(rèn)購(gòu)一張VIP 卡享有一次奢侈品大抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)會(huì)；以上禮品均為實(shí)物，不可抵作現(xiàn)金。4認(rèn)籌優(yōu)惠 3：凡認(rèn)購(gòu)東方威尼斯二期VIP 客戶 ，均有機(jī)會(huì)參加“超低折扣房”大抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則：參加對(duì)象：所有成功認(rèn)購(gòu)VIP 卡的客戶；抽獎(jiǎng)時(shí)間： 10 月 30 日公開解籌當(dāng)天折扣房設(shè)置：2 套一套，七折房；房號(hào)為：二套，八折房；房號(hào)為：以上折扣房?jī)?yōu)惠將折算到價(jià)格表中，因而不作費(fèi)用預(yù)算。獎(jiǎng)勵(lì)方式：中獎(jiǎng)的VIP 客戶，必須購(gòu)買指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號(hào)則視為客戶自動(dòng)放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。以上折扣房必須是中獎(jiǎng)客

7、戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶；以折扣房抽獎(jiǎng)可與奢侈品大抽獎(jiǎng)同時(shí)享受。解籌優(yōu)惠：凡于開盤周10 月 30 日 -11 月 2 日成功購(gòu)買東方威尼斯二期住宅的客戶，均有機(jī)會(huì)參加購(gòu)房送黃金抽獎(jiǎng)。操作細(xì)則：參加對(duì)象：所有在開盤周 10 月 30 日 -11 月 2 日成功購(gòu)房的客戶；抽獎(jiǎng)時(shí)間： 10 月 30 日-11 月 2 日獎(jiǎng)品設(shè)置： 5 個(gè)半斤黃金費(fèi)用： 250 克*230 元 / 克 =57500*5=287500獎(jiǎng)勵(lì)方式： 中獎(jiǎng)購(gòu)房客戶， 必須在交清房款，簽定購(gòu)房合同， 若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù)，銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在 2008 年 12 月 31 日之前去指定地方領(lǐng)取

8、，逾期者則視為客戶自動(dòng)放棄享受該項(xiàng)優(yōu)惠處理；以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。折扣房中獎(jiǎng)客戶，不能同時(shí)享受購(gòu)房送黃金的優(yōu)惠。5解籌折扣計(jì)算：白金 VIP 一次性付款 =表價(jià) X1 4%(付款方式優(yōu)惠 )3%（白金 VIP 卡） 1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價(jià)X92%=實(shí)收價(jià)黃金 VIP 一次性付款 =表價(jià) X1 4%(付款方式優(yōu)惠 )1%（黃金 VIP 卡） 1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價(jià)X94%=實(shí)收價(jià)白金 VIP 銀行按揭=表價(jià) X1 2%(付款方式優(yōu)惠 )3%（白金 VIP 卡） 1%（公開選房日優(yōu)惠） 即：表價(jià)X94%=實(shí)收價(jià)黃金 VIP 銀行按揭=表價(jià) X1 2%(付款方式優(yōu)惠 )1%（

9、白金 VIP 卡） 1%（公開選房日優(yōu)惠）即：表價(jià)X96%=實(shí)收價(jià)1、價(jià)格提升方案：解籌后取消解籌優(yōu)惠，但保留公開選房當(dāng)日1%優(yōu)惠，優(yōu)惠保留至開盤前。八、解籌辦法1、對(duì)外的正式公開選房的方式待定；2、內(nèi)部員工或發(fā)展商關(guān)系單位在9 月 20 日前提前一周集中選房，簽定認(rèn)購(gòu)書。6( 具體解籌方案在 9 月 18 日前另案專呈 )深圳中原惠州分公司東方威尼斯項(xiàng)目組2006 年8月 2日東方威尼斯認(rèn)籌計(jì)劃書本月 10 號(hào)計(jì)劃對(duì)外開始進(jìn)行展示， 27 號(hào)正式接受 VIP 卡認(rèn)購(gòu)?，F(xiàn)針對(duì)本次認(rèn)籌活動(dòng)制訂了媒體推廣方案以及 VIP 卡認(rèn)購(gòu)方案如下：8 月 1 日 8 月 31 日媒體推廣計(jì)劃表日期媒體版面價(jià)

10、格備注8 月 8 日惠州日?qǐng)?bào)A 疊封底全版彩色7000078月 24日惠州日?qǐng)?bào)A 疊封底全版彩色8月 24日南方都市報(bào)深圳版三版小全版8月 31日惠州日?qǐng)?bào)封面 1/4 版彩色4 周搜房網(wǎng)深圳版按鈕70000750004000080000送惠州版通欄合計(jì)335000鑒于惠州本地消費(fèi)者接受信息渠道的習(xí)慣，媒體推廣建議以報(bào)紙為主，本地的以“惠州日?qǐng)?bào)”為主，深圳和其它區(qū)域以“南方都市報(bào)”為主，南都在 8 月和 9 月都有針對(duì)惠州開發(fā)商和大型項(xiàng)目的專題欄目，可以結(jié)合本項(xiàng)目的收籌解籌進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣方面建議用覆蓋面廣，知名度高的搜房網(wǎng)，在深圳版做一個(gè)按鈕 80000/3 周，可以附送惠州版面的通欄位廣告一個(gè)月。并可免費(fèi)制作靜態(tài)頁(yè)面，也可以鏈接“征名活動(dòng)”的頁(yè)面。公開認(rèn)籌前物料準(zhǔn)備清單名稱數(shù)量完成情況備注樓書1000未完成可適當(dāng)