從商業(yè)發(fā)展趨勢看新型銀企關系構建(一)

1、從商業(yè)開展趨勢看新型銀企關系構建 一 內(nèi)容摘要：現(xiàn)代商業(yè)的連鎖經(jīng)營，營銷方式、商店功能以及資本運營 多樣化的趨勢，要求建立新型的市場化的銀企關系。為建立健康、穩(wěn) 定的銀企關系，不僅要求銀企關系的范疇進行橫向和縱向的拓展，而 且對銀行、企業(yè)和政府均提出了更高的要求。關鍵詞：商業(yè)趨勢銀企關系 近年來，現(xiàn)代商業(yè)有了突飛猛進的開展，以占主導地位的零售商業(yè)為 例，企業(yè)銷售額已超過制造、金融效勞、信息等類型企業(yè)成為世界第 一。21 世紀世界商業(yè)的開展方向?qū)⒆⒅亻_展跨國連鎖經(jīng)營， 營銷方式、 商店功能將呈現(xiàn)多樣化趨勢，百貨商店走細分化、個性化道路，各種 商業(yè)業(yè)態(tài)互相補充；傳統(tǒng)的百貨商店占的市場份額將逐漸萎縮

2、，取而 代之的是連鎖超市、大賣場等新興業(yè)態(tài)。 我國商業(yè)開展也很快，各種商業(yè)業(yè)態(tài)也正日趨成熟，從混亂的過度競 爭轉(zhuǎn)向理性調(diào)整和標準管理，從目標市場和經(jīng)營類別的定位選擇雷同 轉(zhuǎn)向差異化。但是由于我國商業(yè)開展較晚，目前從業(yè)者眾多但規(guī)模過 小，最大 50 家的售貨額還不到全國 5%。沒有任何一家的規(guī)?？梢詫?國外零售業(yè)造成競爭壓力。同時，我國商業(yè)償債能力過低、債務本錢 過高，不得不依賴賣方信貸如短期交易融資等。中國銷售前 10 名超市 和中國連鎖百強的毛利潤率，分別是 12.8%及 11.95%，而國外平均是 20.56%。凈利潤也明顯低于國外平均水平，中國銷售前 10 名的超市和 中國連鎖百強的凈利

3、潤率， 分別是 1.77%及 1.32%，而國外平均是 2.22%。 由于零售企業(yè)利潤率過低，管理者無法通過企業(yè)運營歸還本息，而且 過高的負債也使取得融資實現(xiàn)管理人收購的可能性變小。因此，這種 高負債低利潤率的經(jīng)營方式，對商業(yè)企業(yè)未來擴張造成了巨大阻礙。 隨著 2004年 12月11日取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、 股權和數(shù)量 等方面的限制，在短時間內(nèi)盡可能多地搶占商業(yè)網(wǎng)點已成為很多外資 連鎖企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇，我國外鄉(xiāng)商業(yè)企業(yè)將面臨巨大的資本與經(jīng) 營競爭壓力。因此，在培植外鄉(xiāng)商業(yè)、加快其經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變、逐步與國際接軌的過 程中，需要我們創(chuàng)造一個公平良性的競爭和融資環(huán)境， 這也就意味著， 需要審

4、視并重新構建商業(yè)企業(yè)的銀企關系，即銀行與企業(yè)間的關系， 以適應未來商業(yè)的開展，并促進我國商業(yè)，特別是零售商業(yè)的真正繁 榮。新型銀企關系范疇的拓展 在經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期的經(jīng)濟體制和產(chǎn)權制度下，受傳統(tǒng)資金調(diào)撥供應制的 影響，現(xiàn)行的非信用契約銀企關系已無法適應市場經(jīng)濟、銀行與企業(yè) 的開展需要。此外，國有企業(yè)的巨額不良債務和國有銀行的大量不良 資產(chǎn)所形成的銀企債務危機也阻礙著銀企關系的健康開展。因此，在 銀企關系的重新構建上，需首先對銀企關系的范疇進行橫向和縱向的 拓展。銀企關系的橫向拓展 就目前商業(yè)運營模式的開展趨勢看，資本經(jīng)營將成為今后商業(yè)業(yè)態(tài)演 變與開展的最活潑因素。目前，強強聯(lián)合、強弱兼并及大范圍連

5、鎖的 商業(yè)業(yè)態(tài)重組趨勢的迅速加強，對我國商業(yè)運行質(zhì)量的改善、商業(yè)經(jīng) 營實現(xiàn)規(guī)?；图s化，將起極為重要的決定作用。 2002 年和 2003 年中國的大型連鎖超市企業(yè)就發(fā)生多起企業(yè)購并和整合。 2004 年企業(yè) 之間的購并、參資入股等一系列整合逐步向中小企業(yè)延伸。同時，國 有企業(yè)融資渠道和融資觀念發(fā)生變化，沖擊了原有銀企關系。隨著股 票市場、債券市場的開展，國有企業(yè)融資渠道增多，也打破了企業(yè)只 由銀行融資的格局，減弱了企業(yè)對銀行信貸的依賴，促使企業(yè)融資觀 念發(fā)生了變化。因此，未來的新型銀企關系已不僅僅是傳統(tǒng)的銀行信 貸支持，多樣化的投融資渠道的建立與企業(yè)資本的運營要求，銀企關 系需要橫向拓展到企業(yè)與投資銀行、企業(yè)與創(chuàng)新形式的金融機構以及 企業(yè)與銀行本身開展的混業(yè)經(jīng)營的各項業(yè)務等直接的金融關系中。銀 企關系所涵蓋的業(yè)務范圍也將超出傳統(tǒng)的信貸、結算業(yè)務，涉及企業(yè) 上市、企業(yè)并購、企業(yè)發(fā)債、產(chǎn)業(yè)投資基金的建立等企業(yè)投融資的發(fā) 展