項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝分析____金悅灣

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝分析項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝分析成都中原事業(yè)一部一組 Chengdu11.2013華潤(rùn)華潤(rùn). .金悅灣金悅灣Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010理解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝理解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝PART 1PART 1金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝分析金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝分析PART 2PART 2總結(jié)總結(jié)PART 3PART 3Code of t

2、his report | 3 Copyright Centaline Group, 2010理解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝理解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝PART 1PART 1Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010包裝的定義和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的定義包裝的定義和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的定義： 包裝的定義：為在流通過程中保包裝的定義：為在流通過程中保護(hù)商品，方便儲(chǔ)運(yùn)，護(hù)商品，方便儲(chǔ)運(yùn)，促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售，按一，按一定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔定的技術(shù)方法所用的容器、材料和輔助物等的總體名稱；也指為達(dá)到上述助物等的總體名稱；也指為達(dá)到上述目的在采用容器，材料和輔助物的

3、過目的在采用容器，材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。 具體到樓盤的包裝，便是通過設(shè)計(jì)具體到樓盤的包裝，便是通過設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、平載體，通過恰到好處的色彩配置、平面布置等手法來達(dá)到有計(jì)劃、有目的面布置等手法來達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、以及產(chǎn)品特性等傳達(dá)詢電話、賣點(diǎn)、以及產(chǎn)品特性等傳達(dá)給客戶的手法，并使客戶接受信息的給客戶的手法，并使客戶接受信息的統(tǒng)稱，目的就是統(tǒng)稱，目的就是促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售。Cod

4、e of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010如果將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的分類按照表現(xiàn)形式可分為以下幾類：如果將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的分類按照表現(xiàn)形式可分為以下幾類：1 1、視覺包裝視覺包裝2 2、聽覺包裝聽覺包裝3 3、嗅覺包裝嗅覺包裝4 4、味覺包裝味覺包裝u 視覺包裝視覺包裝：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，以及廣告方面的推廣，將項(xiàng)目自身信息完整的呈現(xiàn)給客戶的 所有操作手法；u 聽覺包裝：聽覺包裝：通過室內(nèi)外小型水景的設(shè)置，搭配室內(nèi)清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項(xiàng)目品質(zhì)；u 嗅覺包裝嗅覺包裝：通過園林景觀打造的的

5、花草香味來和售樓部的香薰來營(yíng)造獨(dú)特的自然情調(diào)；u 味覺包裝味覺包裝：精心準(zhǔn)備的點(diǎn)心及飲品帶來全方位的服務(wù)體驗(yàn)； 產(chǎn)品進(jìn)入銷售階段后，客戶需要全面的了解項(xiàng)目，通過各種表現(xiàn)形式來對(duì)項(xiàng)目的信息進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入銷售階段后，客戶需要全面的了解項(xiàng)目，通過各種表現(xiàn)形式來對(duì)項(xiàng)目的信息進(jìn)行包裝，能夠促使項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)最大限度的展示給客戶。行包裝，能夠促使項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)最大限度的展示給客戶。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視覺包裝視覺包裝是運(yùn)用最多的包裝手法，主要構(gòu)成要素：是運(yùn)用最多的包裝手法，主要構(gòu)成要素：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)視覺

6、包裝的構(gòu)覺包裝的構(gòu)成要素成要素外部展示外部展示銷售現(xiàn)場(chǎng)展示銷售現(xiàn)場(chǎng)展示導(dǎo)視廣告導(dǎo)視廣告樓體大字樓體大字圍墻廣告圍墻廣告售樓處外部售樓處外部售樓處內(nèi)部售樓處內(nèi)部小區(qū)園林小區(qū)園林樣板區(qū)樣板區(qū)桁架展示桁架展示備注備注：關(guān)于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的視覺包裝形式多樣，本章主要列舉最為典型的例子作分析。Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分析金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分析PART 2PART 2Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010通過對(duì)成都各個(gè)豪宅項(xiàng)目的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)金悅灣項(xiàng)

7、目的現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容豐富，通過對(duì)成都各個(gè)豪宅項(xiàng)目的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)金悅灣項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝內(nèi)容豐富，包裝形式也具有品質(zhì)感，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的形象氣質(zhì)起到了一定的提升作用。包裝形式也具有品質(zhì)感，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的形象氣質(zhì)起到了一定的提升作用。金悅灣項(xiàng)目整體風(fēng)格為新古典主義風(fēng)格，園林風(fēng)格為新古典主義皇家園林風(fēng)格。金悅灣項(xiàng)目整體風(fēng)格為新古典主義風(fēng)格，園林風(fēng)格為新古典主義皇家園林風(fēng)格。備注：以下以金悅灣項(xiàng)目包裝為備注：以下以金悅灣項(xiàng)目包裝為例做分析，在個(gè)別地方輔以其他例做分析，在個(gè)別地方輔以其他項(xiàng)目的包裝來作分析項(xiàng)目的包裝來作分析Code of this report | 9 Copyright Centaline Group

8、, 2010大道大道停車場(chǎng)停車場(chǎng)景觀大道景觀大道大堂大堂展示區(qū)展示區(qū)小區(qū)園林小區(qū)園林樣板區(qū)樣板區(qū)園林園林樣板區(qū)樣板區(qū)沙盤區(qū)沙盤區(qū)簽約區(qū)簽約區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)衛(wèi)生間衛(wèi)生間洽談區(qū)洽談區(qū)金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)動(dòng)線示意：金悅灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū)動(dòng)線示意：項(xiàng)目視覺包裝布局：需要考慮客戶從外到內(nèi)的接觸項(xiàng)目，了解項(xiàng)目視覺包裝布局：需要考慮客戶從外到內(nèi)的接觸項(xiàng)目，了解項(xiàng)目，再到成交這樣的動(dòng)線去進(jìn)行包裝布局。項(xiàng)目，再到成交這樣的動(dòng)線去進(jìn)行包裝布局。Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010樓體大字導(dǎo)視廣告圍墻廣告桁架展示（一）外部展示（一）外部展示

9、導(dǎo)視廣告：一般設(shè)置在項(xiàng)目附近，釋放項(xiàng)導(dǎo)視廣告：一般設(shè)置在項(xiàng)目附近，釋放項(xiàng)目信息的同時(shí)，指示方向及距離，為客戶指引正確的交通路線目信息的同時(shí)，指示方向及距離，為客戶指引正確的交通路線。設(shè)置在項(xiàng)目附近的精精神堡壘神堡壘，指示方向及距離，即可為客戶指引正確的交通路線。如果項(xiàng)目較大，也可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置導(dǎo)視牌，進(jìn)行功能分區(qū)指引。將路名牌路名牌作為導(dǎo)視牌，既可以釋放項(xiàng)目信息釋放項(xiàng)目信息，又能夠指指示方向及距離示方向及距離，還可為客戶指引正確的交通路線。選擇項(xiàng)目附近路口處的路名牌做導(dǎo)視廣告效果最佳。道旗道旗和路名牌一樣都是設(shè)置在項(xiàng)目附近的，起到指引作用。Code of this report | 11 Cop

10、yright Centaline Group, 2010（一）外部展示（一）外部展示樓體大字：懸掛于樓體外立面的廣告，面樓體大字：懸掛于樓體外立面的廣告，面向主干道，清晰傳播樓體信息，提升樓體品質(zhì)。向主干道，清晰傳播樓體信息，提升樓體品質(zhì)。桁架展示導(dǎo)視廣告樓體大字圍墻廣告樓體大字內(nèi)容簡(jiǎn)單：標(biāo)注案名案名，電話電話，產(chǎn)品性產(chǎn)品性質(zhì)質(zhì)，顏色鮮艷醒目。讓經(jīng)過樓盤的人們?cè)谶h(yuǎn)處就能輕易看見，起到一種廣泛的傳播效應(yīng)。樓體發(fā)光字體延長(zhǎng)宣傳時(shí)間，而材質(zhì)本身的質(zhì)感也更好，一定程度上提升樓體品質(zhì)。字體要字體要大，顏色要醒目大，顏色要醒目。Code of this report | 12 Copyright Cent

11、aline Group, 2010外部展示外部展示圍墻廣告：經(jīng)過項(xiàng)目的客戶通過圍墻廣告初步接圍墻廣告：經(jīng)過項(xiàng)目的客戶通過圍墻廣告初步接受項(xiàng)目信息，起到受項(xiàng)目信息，起到“未見其人、先聞其聲未見其人、先聞其聲”的效果。的效果。圍墻廣告所包含的內(nèi)容需要簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)潔，只需要釋放項(xiàng)目的以下信息：案名、面積、咨詢電話、售樓部位置以及項(xiàng)目賣點(diǎn)。樓體大字桁架展示導(dǎo)視廣告圍墻廣告對(duì)圍墻進(jìn)行一種包裝，既能維護(hù)正在施工的工地的現(xiàn)場(chǎng)安全，又能釋放項(xiàng)目信息，也可以起到導(dǎo)視作用。咨詢電話咨詢電話訴求訴求面積面積案名案名Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 20

12、10外部展示外部展示桁架包裝桁架包裝: :一般設(shè)立于項(xiàng)目門口，釋放項(xiàng)目信息或一般設(shè)立于項(xiàng)目門口，釋放項(xiàng)目信息或者活動(dòng)信息，畫面簡(jiǎn)單醒目。者活動(dòng)信息，畫面簡(jiǎn)單醒目。在項(xiàng)目門前會(huì)擺放桁架，釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)、面積、優(yōu)惠之類的信息，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，以醒目的篇幅吸引眼球。崗?fù)ぐb崗?fù)ぐb保安，包括形象、服裝都是經(jīng)過挑選的，他們的語言、動(dòng)作經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，在客戶到訪的第一時(shí)間接觸客戶，為客戶帶來專業(yè)的服務(wù)，能夠成為項(xiàng)目形象的一種代表，無形中成為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的一部分。樓體大字圍墻廣告桁架展示導(dǎo)視廣告Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010（二）、銷

13、售現(xiàn)場(chǎng)展示：銷售現(xiàn)場(chǎng)是客戶到達(dá)項(xiàng)目后的主要接（二）、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示：銷售現(xiàn)場(chǎng)是客戶到達(dá)項(xiàng)目后的主要接觸點(diǎn)，對(duì)于銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝的好壞往往決定客戶是否購買該項(xiàng)目觸點(diǎn)，對(duì)于銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝的好壞往往決定客戶是否購買該項(xiàng)目。銷售現(xiàn)場(chǎng)展示主要包括售樓處、大堂、小區(qū)園林、樣板區(qū)等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示包裝應(yīng)達(dá)到突顯項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)、提升項(xiàng)目形象氣質(zhì)的目的：u 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計(jì)，售樓處

14、的功能分區(qū)分為接待區(qū)；沙盤區(qū)；吧臺(tái)區(qū)；辦公區(qū)；公示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)；u大堂、園林是客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)重要的渠道、客戶對(duì)項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因此氛圍的營(yíng)造至關(guān)重要；u樣板房的展示是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)并促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)；售樓部?jī)?nèi)部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部外部售樓部外部Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010售樓部外部包裝：售樓部是整個(gè)項(xiàng)目的售樓部外部包裝：售樓部是整個(gè)項(xiàng)目的“門面兒門面兒”，所以對(duì)售，所以對(duì)售樓部的包裝是至關(guān)重要的。樓部的

15、包裝是至關(guān)重要的。從大路進(jìn)入到售樓部的景觀打造也是項(xiàng)目的一種形象包裝，鮮花、樹木、水景都是要與項(xiàng)目自身的氣質(zhì)相符合。售樓部?jī)?nèi)部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部外部備注：有的項(xiàng)目會(huì)設(shè)計(jì)單體建筑作為臨時(shí)售樓部，待銷售期完之后會(huì)拆掉重新作他用，這樣就會(huì)增加成本。售樓部外立面的設(shè)計(jì)根據(jù)項(xiàng)目風(fēng)格定位不同采用不同材質(zhì)。外立面采用石材干掛，全銅全銅定制壓花裝飾，純銅雕花大門設(shè)計(jì)，整體尊貴大氣，以此烘托一種新古典主義。譽(yù)峰售樓部譽(yù)峰售樓部售樓部的風(fēng)格是按照項(xiàng)目整體風(fēng)格新古典主義風(fēng)格來進(jìn)行包裝的，建筑立面呈現(xiàn)三段式，高起的部分可以看做是建筑的“皇冠”。Code of this report | 16 Copyright C

16、entaline Group, 2010售樓部?jī)?nèi)部售樓部?jī)?nèi)部大堂包裝：客戶到訪的第一感受區(qū)域，直接影大堂包裝：客戶到訪的第一感受區(qū)域，直接影響客戶對(duì)于項(xiàng)目的感知度。響客戶對(duì)于項(xiàng)目的感知度。售樓部外部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部?jī)?nèi)部售樓部門口的天花采用石材拼接黃銅鑄造的大門，配以雕花，是新古典主義的典型代表元素，高貴的質(zhì)感能夠提升項(xiàng)目的氣質(zhì)。黃銅雕刻宣傳展板售樓部大堂的的包裝要能夠第一時(shí)間精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目形象氣質(zhì)。所以大堂的包裝一定要保證品質(zhì)感品質(zhì)感。水晶吊燈是新古典主義的典型代表元素，奢華大氣的水晶吊燈很大程度上能夠提升項(xiàng)目的氣場(chǎng)，是一種視覺沖擊力視覺沖擊力很強(qiáng)的視覺包裝。Code of this rep

17、ort | 17 Copyright Centaline Group, 2010售樓部?jī)?nèi)部售樓部?jī)?nèi)部展示廳包裝：主要用于展示廳包裝：主要用于展示展示項(xiàng)目的項(xiàng)目的賣點(diǎn)賣點(diǎn)，也可，也可以包裝成很有特色或者很有文化氛圍。以包裝成很有特色或者很有文化氛圍。售樓部外部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部?jī)?nèi)部公示文件的展示是房管局規(guī)定執(zhí)行的，既起到了一種公示的作用，同時(shí)又增強(qiáng)了客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同認(rèn)同感感。采用燈箱的形式，將項(xiàng)目信息利用燈光進(jìn)行亮點(diǎn)包亮點(diǎn)包裝裝，吸引客戶的目光，能夠讓客戶主觀上去接受項(xiàng)目信息。采用展架形式，對(duì)該項(xiàng)目所獲得的各類獎(jiǎng)項(xiàng)羅列出來，最直觀的展現(xiàn)展現(xiàn)出項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象，能

18、夠提升客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)同感。由于項(xiàng)目臨近金沙文化遺址，所以包裝上仿造博物館珍藏文物的手法，把金沙文化典型代表的仿品包裝起來，能夠給自身項(xiàng)目增加增加一絲文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵，而不可復(fù)制的文化能夠成為項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)賣點(diǎn)。Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010售樓部?jī)?nèi)部售樓部?jī)?nèi)部沙盤區(qū)包裝：除了擺放沙盤，還需要營(yíng)造一種沙盤區(qū)包裝：除了擺放沙盤，還需要營(yíng)造一種能夠促進(jìn)銷售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。能夠促進(jìn)銷售的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。售樓部外部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部?jī)?nèi)部沙盤設(shè)置在獨(dú)立的一個(gè)區(qū)域，置業(yè)顧問可以在這個(gè)區(qū)域?yàn)榭蛻艚榻B項(xiàng)目整體情況。沙盤的包裝是最能夠直接

19、代表項(xiàng)目的一種視覺視覺包裝包裝，它的好壞直接影響客戶對(duì)于項(xiàng)目的整體感知度。在沙盤旁邊設(shè)置洽談區(qū)洽談區(qū)，能夠在客戶了解項(xiàng)目之后幫助客戶迅速作出決定，促成成交。在沙盤區(qū)域放置一些關(guān)于項(xiàng)目榮譽(yù)信息的展架，相當(dāng)于一種“鍍金鍍金”包裝。金悅灣以展架的方式展示澳洲市場(chǎng)到訪項(xiàng)目的畫面，以此來強(qiáng)調(diào)豪宅訴求，提升價(jià)值點(diǎn)，創(chuàng)造歸屬感。Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010售樓部?jī)?nèi)部售樓部?jī)?nèi)部洽談區(qū)包裝：是銷售和客戶進(jìn)行深入溝通的區(qū)洽談區(qū)包裝：是銷售和客戶進(jìn)行深入溝通的區(qū)域，恰當(dāng)?shù)陌b能夠成為促進(jìn)銷售的道具。域，恰當(dāng)?shù)陌b能夠成為促進(jìn)銷售的道

20、具。售樓部外部小區(qū)園林樣板區(qū)售樓部?jī)?nèi)部在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息信息持續(xù)的灌灌輸輸。而這些對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行包裝過后放在醒目的地方進(jìn)行展示，可以很好的轉(zhuǎn)化為一種強(qiáng)有力的銷售道具銷售道具。洽談區(qū)是供銷售代表和客戶進(jìn)行深入溝通的區(qū)域，為了體現(xiàn)客戶的尊貴感，設(shè)置相對(duì)獨(dú)立、精致的洽談區(qū)，擺放一些雜志、鮮花、小品等細(xì)節(jié)來以提升項(xiàng)目的文化氛圍，并能從心理上拉近拉近文化層次較高客群的心理距離心理距離，形成良好的客戶認(rèn)同感。 建筑介紹建筑介紹細(xì)節(jié)介紹細(xì)節(jié)介紹景觀介紹景觀介紹植物介紹植物介紹雜志植物Code of this report | 20 Copyright Centaline Group,

21、2010售樓部?jī)?nèi)部樣板區(qū)售樓部外部園林通道現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示小區(qū)園林包裝：可讓客戶真實(shí)的感受項(xiàng)目的新古小區(qū)園林包裝：可讓客戶真實(shí)的感受項(xiàng)目的新古典主義皇家園林的優(yōu)勢(shì)。典主義皇家園林的優(yōu)勢(shì)。在園林中間設(shè)計(jì)泳池是目前大多數(shù)項(xiàng)目慣用的景觀設(shè)計(jì)手法。泳池能夠很大程度上的提升項(xiàng)目的調(diào)性。 配以加拿利海棗的珍貴性，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。加拿利海棗雕塑雕塑和大量石材的包裝是對(duì)新古典主義皇家園林非常好的一種詮釋。材質(zhì)和造型都能夠體現(xiàn)一種尊貴。在園林中適當(dāng)?shù)陌才乓恍┕┤藗冃菹⒌淖酪危瓤梢怨﹣碓L客戶休息，又可以營(yíng)造一種休閑生活的氣氛。雕塑造型，純石材純手工，精雕細(xì)琢，人工成本巨大，典雅的造型正好符合新古典主義皇家園林風(fēng)

22、格。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010銷售現(xiàn)場(chǎng)展示銷售現(xiàn)場(chǎng)展示小區(qū)園林小品及細(xì)節(jié)包裝：對(duì)于細(xì)節(jié)的打造小區(qū)園林小品及細(xì)節(jié)包裝：對(duì)于細(xì)節(jié)的打造是一種非常能夠體現(xiàn)尊貴感的包裝手法。是一種非常能夠體現(xiàn)尊貴感的包裝手法。售樓部?jī)?nèi)部樣板區(qū)售樓部外部小區(qū)園林小品的打造要統(tǒng)一風(fēng)格，可以是與項(xiàng)目本身相符合的風(fēng)格，也可以單獨(dú)采用一種主題風(fēng)格主題風(fēng)格來打造。例如：譽(yù)峰的園林設(shè)計(jì)是采用“飛鳥飛魚”的元素來作為景觀主題，造型獨(dú)特，具有代表性。在小區(qū)園林景觀中打造一些細(xì)節(jié)，多處石材采用人工打磨，精雕細(xì)琢，耗時(shí)長(zhǎng)；墻壁、地面采用黃銅雕刻打造，泳池

23、采用馬賽克拼花，這些都是材質(zhì)昂貴，做工復(fù)雜，但是極具表現(xiàn)力，以此來增增加產(chǎn)品的的附加加產(chǎn)品的的附加值，提升尊貴感值，提升尊貴感。Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010銷售現(xiàn)場(chǎng)展示銷售現(xiàn)場(chǎng)展示樣板間包裝：可以讓客戶直觀感受戶型設(shè)計(jì)樣板間包裝：可以讓客戶直觀感受戶型設(shè)計(jì)，裝修風(fēng)格，引發(fā)客戶對(duì)于未來美好生活的規(guī)劃，刺激購買欲，裝修風(fēng)格，引發(fā)客戶對(duì)于未來美好生活的規(guī)劃，刺激購買欲望。望。豪宅的樣板間多設(shè)置在獨(dú)立的樣板區(qū)加以打造，從樣板間大門，走道，樣板間內(nèi)的硬裝、軟裝都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的。拱形門窗設(shè)計(jì) ，典型的新古典主義元素。

24、墻壁和地面都是采用高檔石材打造，用材料的質(zhì)感質(zhì)感來提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。造型獨(dú)特的吊頂與地面的石材拼花相呼應(yīng)。新古典主義的特征就是大量采用室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)品來點(diǎn)綴，而金悅灣的室內(nèi)設(shè)計(jì)正好符合了這一特征。地面、墻壁都采用了大量的石材。對(duì)于軟裝方面采用一些造型復(fù)雜、材質(zhì)奢華的包裝，符合項(xiàng)目自身的風(fēng)格。Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010視覺包裝是使用最多的包裝手法，所以在對(duì)于視覺上的包裝需要做到以下幾點(diǎn)：1、風(fēng)格風(fēng)格要統(tǒng)一統(tǒng)一2、選材要有質(zhì)感質(zhì)感，具有表現(xiàn)力表現(xiàn)力3、注重細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)的打造4、善于利用一些軟性推廣方面的包裝去作為銷售道具銷

25、售道具來促進(jìn)銷售視覺包裝是最具表現(xiàn)力的包裝手法，也是最能夠傳達(dá)項(xiàng)目信息視覺包裝是最具表現(xiàn)力的包裝手法，也是最能夠傳達(dá)項(xiàng)目信息的包裝手法，做的好的視覺包裝能夠起到促進(jìn)銷售的作用。的包裝手法，做的好的視覺包裝能夠起到促進(jìn)銷售的作用。Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聽覺包裝聽覺包裝：聽覺包裝能夠達(dá)到：聽覺包裝能夠達(dá)到“情融于景，情景情融于景，情景交融交融”的效果，更多的是帶給客戶一種精神上的享受。的效果，更多的是帶給客戶一種精神上的享受。水景的打造就是一種聽覺包裝聽覺包裝與視覺包裝的結(jié)合視覺包裝的

26、結(jié)合，潺潺的流水聲流水聲讓進(jìn)門的客戶首先就有一種由內(nèi)而外的輕松享受，又能從視覺上打動(dòng)客戶。對(duì)于水的包裝，不僅僅是一種外在的局部造景，在中國(guó)文化里同樣屬于一種風(fēng)水的包裝風(fēng)水的包裝，有水的地方，就能“順風(fēng)順?biāo)?。在小區(qū)的園林當(dāng)中適當(dāng)?shù)牟シ泡p音樂輕音樂，是對(duì)客戶聽聽覺上覺上的包裝包裝，讓客戶切身感受生態(tài)帶來的舒適感受，又能夠最大程度上接受項(xiàng)目。在裝飾豪華的室內(nèi)空間也可以播放與項(xiàng)目自身氣質(zhì)相符的音樂，也是一種聽聽覺包裝覺包裝，同時(shí)也是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的氣氛的包裝。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的聽覺包裝主要體現(xiàn)在水景的發(fā)出的自然流水聲流水聲和項(xiàng)目播放的音樂音樂。Code of this report | 25 Copyright

27、 Centaline Group, 2010三、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)三、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嗅覺包裝嗅覺包裝：嗅覺包裝是一種捉摸不到的：嗅覺包裝是一種捉摸不到的“隱形隱形”包裝，能夠潛意識(shí)的影響客戶的感受。包裝，能夠潛意識(shí)的影響客戶的感受。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的嗅覺包裝主要表現(xiàn)為花草芬芳花草芬芳與香薰香薰氣息，自然的享受能夠提升項(xiàng)目的調(diào)性。鮮花是小區(qū)園林景觀打造中必不可少的一種包裝元素，花草散發(fā)的芬芳本身就是一種珍貴的享受，屬于一種視覺與嗅覺包裝的結(jié)合視覺與嗅覺包裝的結(jié)合。無圖備注無圖備注：售樓部釋放香薰香薰，讓客戶精神上得到一種舒緩，能夠靜下心來多去了解項(xiàng)目，同時(shí)香薰的氣味能夠體現(xiàn)尊貴的氣息。許多的高端場(chǎng)所都有香薰，有的甚至是定制的一種專屬的氣味，讓客戶感受獨(dú)特，奢享尊貴。例如香格里拉和費(fèi)爾蒙酒店都為自己定制了專屬的香味，是其他地方聞不到的氣息。 項(xiàng)目在花圃和植物的的設(shè)計(jì)和選擇上，打破常規(guī)，精心選擇花期花期和名貴樹種名貴樹種，保證園林四季都有不同顏色的植物出現(xiàn)，營(yíng)造不同的景色，不同的鮮花植被所散發(fā)出來的香味也是不同的。 主要植物有，櫻花、金桂、紅楓、金合歡、紅花繼木、枝干紅葉李、紅葉李、花石榴、西洋鵑、紫鵑、杜鵑、