《市場營銷模擬實驗》實驗內容

1、市場營銷模擬實驗實驗內容一、基于SimMarketing營銷模擬軟件的實驗項目實驗一：熟悉 SimMarketing營銷模擬軟件實驗目的認識模擬世界；熟悉給定的相關劇情；掌握軟件的使用方法。實驗內容及要求內容：學習本軟件的基本操作，熟悉相關劇情。要求：熟練掌握本軟件的操作方法；了解軟件中的各種指標，并明確其基本含義及作用。實驗組織方法及步驟1 學生分組：共分六組，每組6人；2、學生小組進行分工；3、根據(jù)分工學生熟悉整個軟件流程以及詳細了解自己工作內容；4、完全成實驗報告；5、教師講評。實驗時間課堂3小時討論，課后一周時間。實驗二：制定市場營銷戰(zhàn)略報告實驗目的：熟悉和掌握市場營銷戰(zhàn)略的相關理論，

2、并可以根據(jù)劇情，分析相關營銷環(huán)境因素，制定科學的市場營銷戰(zhàn)略報告。實驗內容及要求內容：制定市場營銷戰(zhàn)略報告。要求：內容完整、結構合理、分析正確、選擇策略得當、語句通順。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組，共6組；（2）每個小組成員認真分析劇情以及系統(tǒng)給出的市場營銷的環(huán)境因素；（3）根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息進行小組討論和分析；（4）每小組為本公司制定一份市場營銷戰(zhàn)略報告書；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗三：制定第一季度的營銷計劃實驗目的：在完成第一季度的營銷計劃的過程中，掌握分析營銷環(huán)境的方法。實驗內容及要求內容：進

3、行環(huán)境分析，并制定第一季度的營銷計劃。要求：要求學生熟練掌握環(huán)境分析角度和方法。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組，共6組；（2）每個小組成員認真分析劇情以及系統(tǒng)給出的市場營銷的環(huán)境因素；（3）根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息進行小組討論和分析；（4）每小組為本公司制定一份市場營銷戰(zhàn)略報告書；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗四：制定第二季度的營銷計劃實驗目的：學習市場細分、品牌定位和品牌管理知識、促銷、廣告等相關理論并熟練運用理論知識。實驗內容及要求內容：結合劇情進行市場細分，目標市場選擇，市場定位以及品牌管理，制定出第二季

4、度的營銷計劃。要求：準確靈活運用SPT理論為本企業(yè)選擇目標市場，并進行合理的市場定位，有效的完成品牌管理。實驗方法及步驟（1）學生進行分組，每6人一組；（2）根據(jù)企業(yè)基本情況與所收集的信息進行小組討論和分析；（3）為本公司制定第一季度的營銷計劃；（4）完成實驗報告；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗五：制定第三季度的營銷計劃實驗目的：學習新產品研發(fā)、銷售渠道管理、銷售力量組織相關理論并運用于模擬實驗。實驗內容及要求內容：結合劇情進行新產品開發(fā)，管理銷售渠道、組織力量開展銷售活動。制定第三季度的營銷計劃要求：有效的完成銷售任務。實驗方法

5、及步驟（1）學生進行分組，每6人一組；（2）根據(jù)上一季度運行結果進行小組討論和分析；（3）結合上一季度的營銷結果，對本公司的營銷策略進行調整，制定出第二季度的營銷計劃；（4）完成實驗報告；（5）以小組為單位進行交流展示；（6）教師講評。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗六：制定第四季度的營銷計劃實驗目的：綜合運用市場營銷學及其他相關理論知識，完整的制定一份有效的營銷計劃。實驗內容及要求內容：制定第四季度的營銷計劃。要求：第四季度的營銷計劃合理有效，能夠在競爭中發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢。實驗方法及步驟（1）學生們各自參考第三季度的模擬結果進行分析和判斷；（2）按照小組討論，組長綜合協(xié)調每個

6、人的意見，修正和制定第四季度營銷決策；（3）小組組長錄入營銷計劃，并且開始執(zhí)行；（4）在所有小組營銷計劃完成之后，老師進行模型運算，然后可以安排評價和討論；（5）老師確認進入小組評分階段，學生小組討論決定如何將本組得分分配到每一個組員；（6）學生小組評分完成，分小組或者集體討論總結；（7）結束整個模擬練習。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。二、基于因納特市場營銷模擬平臺軟件的實驗項目實驗七：熟悉因納特市場營銷模擬平臺軟件以及4P營銷技能運用實驗目的：讓學生通過本實驗能明確4P營銷理論的產品策略、宣傳策略、價格產品和渠道策略的決策依據(jù)，理解各個策略之間的相互關聯(lián)和相互制約關系。實驗內容及

7、要求內容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學生結合4P營銷理論，并在系統(tǒng)中實踐運用。要求：學生對4P營銷理論相關要素的理解加深，為以后實驗做準備。實驗方法及步驟（1）教師指導學生熟悉系統(tǒng)操作流程。學生進行公司注冊；（2）學生進行戰(zhàn)略分析；（3）學生完成產品策略、宣傳策略、價格策略、產品銷售幾大營銷主要環(huán)節(jié)的實踐練習；（4）在所有小組營銷完成之后，老師安排評價和討論；（5）學生完成，分小組或者集體討論總結；（7）教師進行總結。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗八：產品銷售模式的組合訓練實驗目的：學生在本實驗中的重點是學習和計算渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式，并用

8、表格方式統(tǒng)計各種銷售模式的利潤，最終尋求三種銷售模式的最佳組合下實現(xiàn)直接銷售利潤最大化。實驗內容及要求內容：掌握渠道合作、市場交易、招投標三種銷售模式；學習計算三種銷售模式的直接銷售利潤；學習在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。要求：要求學生能夠扎實的掌握三種銷售模式的合理組合。實驗方法及步驟1、實驗登陸：學生通過實驗一注冊的用戶名登陸，選擇實驗：銷售模式組合訓練，為自己的企業(yè)以及產品牌名注冊；2、進入渠道策略了解各個區(qū)域市場對各檔次手機的需求量以及對品牌知名度和價格的要求，并根據(jù)相關表格進行實驗數(shù)據(jù)的記錄；3、對所需銷售的區(qū)域進行相應方式的市場開拓；4、根據(jù)對渠道的調查，進入定價策略和廣告策

9、略對所屬區(qū)域的高中低檔手機進行產品定價并設計廣告內容對所屬區(qū)域進行廣告的投放；5、進入促銷策略，對開拓區(qū)域策劃促銷方案實施促銷，用于提高市場份額；6、與各個渠道商進行合作，每個渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產產能確定每次的銷量，合作成功后進行合理的生產排期并生產，進入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；7、在積累了一定資本后進入招投標中心，查看標書根據(jù)標書要求投標報價。等待開標，并在中標后安排生產并配送發(fā)貨；8、在渠道和招投標沒有需求時查看庫存情況；9、對三種銷售模式實現(xiàn)的利潤通過以下表格的進行統(tǒng)計分析；10、根據(jù)企業(yè)的銷售策略以及市場的變化進行三種銷售模式權重比例的調整以達到利潤最大化。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗九：戰(zhàn)略性營銷分析與應用實驗目的：本實驗在市場調查和市場分析基礎上，在市場投入與產品銷售進行有限資金分配，尋求資本收益最大化。實驗內容及要求內容：學習市場調查和市場分析的基本方法；學習在市場調查和市場分析基礎上，尋找資本收益最大化的市場投入與產品銷售的資金投入比例；學習制定完整的營銷策略的方法和過程，