網(wǎng)絡營銷與策劃試題及答案

1、共享知識分享快樂網(wǎng)絡營銷與策劃試題及答案一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號 內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。過程是指（）A .網(wǎng)上市場細分C.2.A . POP3 上C. WEB 上1 根據(jù)顧客對網(wǎng)絡服務的不同需要，進而確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)上市場中所處的不同位置的B.網(wǎng)上市場選擇網(wǎng)上市場定位 D.網(wǎng)上市場調(diào)查 網(wǎng)絡營銷的平臺一般架構(gòu)在（）B . HTTP上D. TOMCAT ±3 .在產(chǎn)品剛進入市場時，采用高價位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種定價方法稱 為（）A .滲透定價B .品牌定價

2、C,撇脂定價4 .將網(wǎng)上產(chǎn)品或服務提供給消費者時，在某一特定目標市場的某一層次上，只選擇一個中 間商的營銷渠道是（）B.網(wǎng)上短渠道D.網(wǎng)上窄渠道A .網(wǎng)上長渠道C.網(wǎng)上寬渠道5 .通過對企業(yè)網(wǎng)絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌頁眉內(nèi)容形象，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的活動是（）A .站點推廣C.網(wǎng)絡廣告6 .某些電子商務網(wǎng)站）A .網(wǎng)上折價促銷B.站點服務D.網(wǎng)絡促銷發(fā)行“虛擬貨幣”的行為是（B.網(wǎng)上抽獎促銷C.網(wǎng)上積分促銷D.網(wǎng)上變相折價促銷A .群發(fā)郵件C.電子郵件&開展網(wǎng)絡營銷活動的載體是A .網(wǎng)絡營銷平臺C.網(wǎng)絡營銷手段9.上的地址是（A .商標C .品牌10.問者瀏覽的頁

3、面數(shù)量被稱為7.由創(chuàng)作者所創(chuàng)建，通過一定的發(fā)送平臺發(fā)送到自愿訂閱用戶的郵箱中的郵件稱為B.垃圾郵件（）D.郵件列表B.網(wǎng)絡營銷方式 網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)D.網(wǎng)絡營銷環(huán)境 ）B.域名D.標識在一定統(tǒng)計周期內(nèi)所有訪B.用戶訪問量 （）A .頁面點擊率C.用戶點擊率D.頁面瀏覽數(shù)二、多項選擇題（本大題共1。小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括 號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。11 .網(wǎng)絡營銷的特點包括（）A.交互式B.整合性網(wǎng)絡營網(wǎng)絡廣D.擬人化，網(wǎng)上直接調(diào)查法可分為()B.被動網(wǎng)上調(diào)研法D.網(wǎng)上問卷調(diào)研法C .成長性 E.跨時空性1

4、2 按照調(diào)查者調(diào)研的思路不同 A .主動網(wǎng)上調(diào)研法 C .站點法 E.網(wǎng)上論壇調(diào)研法13 .搜索引擎的工作原理包括( A .爬行 C.預處理 E.排名 14.C.交流E.財務安全15 .網(wǎng)絡消費者購買行為的心理動機包括 A .理智動機 C .投機動機 E.安全動機16 .銷的定價方式分為 A .成本導向定價法 C.標準定價法 E.跟隨定價法 17.告的發(fā)布方式包括A .通過商務企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)布 C.通過大型門戶網(wǎng)站發(fā)布 E.通過電子郵件發(fā)布18 .網(wǎng)絡營銷管理的具體職能包括(19 .企業(yè)網(wǎng)站風格設計時應注意哪些方面 A .首頁設計技巧 C.色彩搭配E.三維空間的構(gòu)成和虛擬現(xiàn)實的運用 20.上促銷

5、的特點包括(A .全球性的活動聯(lián)系所希望滿足的基本需求包括B.抓取存儲D .檢驗人們在虛擬社會中進行D.溫飽0B.感情動機D.惠顧動機)B.需求導向定價法D.公式定價法)B.通過搜索引擎發(fā)布D.通過虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡論壇發(fā)布B.研發(fā)產(chǎn)品D.開發(fā)市場B.網(wǎng)頁形式與內(nèi)容相統(tǒng)一 ct=iF) B.全天候的活動D.在虛擬市場上進行( )A.興趣B.聚集E.利用傳統(tǒng)媒體宣傳三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)21 .電子支付22 .網(wǎng)絡營銷價格23 .定價目標24 .網(wǎng)絡病毒式營銷25 .網(wǎng)絡廣告策劃四、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）26 .簡述網(wǎng)絡市場的基本特征。27 簡

6、述網(wǎng)絡消費者的類型?28 簡述網(wǎng)絡營銷中新產(chǎn)品的分類。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）29 試述網(wǎng)絡銷售渠道沖突的表現(xiàn)形式、產(chǎn)生原因及解決方法30 .試述微博營銷的技巧。六、案例分析題（本題15分）31 .李某大學期間認真學習網(wǎng)絡營銷方面的知識技能，畢業(yè)后應聘到一家信息技術公司的營銷部工作。由于李某工作努力，被晉升為營銷部經(jīng)理。該信息技術公司已經(jīng)成立了3年，建立了自己的網(wǎng)站，一直從事本公司開發(fā)的殺毒軟件產(chǎn)品的銷售業(yè)務，但經(jīng)營業(yè)績并不理想。該公司經(jīng)營的殺毒軟件產(chǎn)品屬于成長型產(chǎn)品，有較大的市場潛力。公司要求李某盡快拿出促銷計劃， 進一步擴大銷售，扭轉(zhuǎn)目前銷售的被動局面。李某認為

7、，殺毒軟件是適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，應當通過網(wǎng)上促銷措施來扭轉(zhuǎn)銷售的被動局面。要求：假如你是李某，請聯(lián)系本企業(yè)的實際情況，提出該企業(yè)的網(wǎng)上促銷計劃。答案一、單項選擇題1 5、CCCDA6 CDABD二、多項選擇題11 > ABCDE12 > DE13、ABCE14 > ABC15 ABD16、CDE17、ABCDE18、ACDE19、ABCDE20、ABCD三、名詞解釋題21、電子支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構(gòu)，使用安全電子支付手段，通過網(wǎng)絡進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。22、網(wǎng)絡營銷價格是指在網(wǎng)絡營銷過程中買賣成交的價格。23、定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價格

8、所要達到的目標。24、網(wǎng)絡病毒式營銷是網(wǎng)絡口碑營銷的新型模式，即通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡， 讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向廣大的受眾。25、網(wǎng)絡廣告策劃是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)民的特征，從全局角度所展開的一種運籌和規(guī)劃?！驹u分參考】每個名詞回答完整準確給滿分；不完整、不準確酌情給分；答非所問0分。四、簡答題26、 ( 1 )經(jīng)營成本低廉；(2 )網(wǎng)絡市場無時空限制；(3 )營銷環(huán)節(jié)更加精簡化；【評分參考】答對1各要點給1分，滿分5分。27、 ( 1 )簡單型；(2 )沖浪型；(3 )接入型；(4 )議價型；(5 )定期型和運動型；【評分參考】答對1個要點給1分，滿分5分。

9、28、 ( 1)新發(fā)明產(chǎn)品；(1分)(2)改進產(chǎn)品；(1分)(3)仿制產(chǎn)品；(1分)(4 )換代產(chǎn)品(5)重新定位的產(chǎn)品。(1分)五、論述題29、渠道沖突的表現(xiàn)形式：(D網(wǎng)絡中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；(2 )核心企業(yè)與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突；(3)核心企業(yè)與網(wǎng)絡中間商之間的沖突；沖突產(chǎn)生的原因：(1 )利潤的重新分配；(2)共同的客戶資源；(3 )搭便車；(4 )價格因素。解決沖突的方法：(1 )溝通；(2)實行產(chǎn)品渠道隔離；(3 )價格調(diào)節(jié)；(4)渠道集成；(5 )渠道信息系統(tǒng)的運用；【評分參考】答對1個要點給1分，對該要點適當闡述給1分，答對5個及以上要點并適當闡 述給滿分。僅答對要點，最高給5分。30 > ( 1 )淡化營銷氛圍；(2 )注重準確定位；(3 )堅持更新微博；(4 )加強互動宣傳；(5 )重視提高專業(yè)化。【評分參考】答對1個要點給1分，對該要點適當闡述給1分，答對5個及以上要點并適當闡述 給滿分。僅答對要點，最高給5分。五、案例分析題31、( 1 )確定網(wǎng)上促銷對象。就以本公司而言，網(wǎng)上促銷對象為殺毒軟件的使用者、殺毒軟件的購買決策者和殺毒軟件購買的影響者。(2) 涉及網(wǎng)上促銷內(nèi)容。該公司經(jīng)營的殺毒軟件在市場上已有了一定的影響力，即進入成長階段，促銷活動的內(nèi)