大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)目錄前言一、團(tuán)隊(duì)概述1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。二、產(chǎn)品與服務(wù)1）產(chǎn)品描述。2）產(chǎn)品SWO分析。3）銷售方式。三、市場(chǎng)分析1） 目標(biāo)消費(fèi)群。2）市場(chǎng)環(huán)境分析。四、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略1）銷售策略分階段目標(biāo)。2）營(yíng)銷原則。五、管理團(tuán)隊(duì)1）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。2）管理規(guī)劃。六、財(cái)務(wù)1）資金籌集方式。2）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。3）財(cái)務(wù)預(yù)算。4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析。5）財(cái)務(wù)走勢(shì)。6）財(cái)務(wù)總 結(jié)。七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)1）機(jī)會(huì)。2）威脅。3）應(yīng)對(duì)之策。刖言如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“ 80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后

2、的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后 就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾。法國(guó)人有句話說(shuō)：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的 目標(biāo)。拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品， 它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙，而且很多家庭都要備有

3、客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計(jì)算，整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有 200億元的市場(chǎng)規(guī)模。而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%勺比例，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下， 主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。一、團(tuán)隊(duì)概述1）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于 2010年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋 作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專業(yè)隊(duì)伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。 團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合

4、各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng)，相互彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目各類男女時(shí)尚涼拖鞋二、產(chǎn)品與服務(wù)1）產(chǎn)品描述拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會(huì)人生。我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。2）產(chǎn)品SWO分析優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求；價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定；種類不齊全機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大3）銷售方式a. 以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主b. 以擺攤形式為輔三、市場(chǎng)分析1）目標(biāo)

5、消費(fèi)群針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶；校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。2）市場(chǎng)環(huán)境分析大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上， 銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費(fèi)人群大且集中，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售。消費(fèi)能力方面也以中低水平為主，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客

6、的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求， 價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi)。銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)， 平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧 客的就近購(gòu)買意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費(fèi)者。四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1）銷售策略分階段目標(biāo)我們把公司的 營(yíng)銷計(jì)劃 分為以下三個(gè)階段。 每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)， 針對(duì)這些目標(biāo)，我們 將采取不同的具體性的操作手段。a. 告知階段以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī)，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。b. 啟動(dòng)階段在民政學(xué)院一

7、區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。c. 促進(jìn)階段一系列的優(yōu)惠活動(dòng)口：“有買有送”凡購(gòu)買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份；“好事成雙”凡一次性購(gòu)買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠2）營(yíng)銷原則a. 營(yíng)銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則?！叭摹币灰挥眯?、細(xì)心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求；銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施。b. 營(yíng)銷特色：差異化營(yíng)銷作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理

8、所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。所以我們的營(yíng)銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足每一位顧客的不同需求；以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷售的方式。因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費(fèi)者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈 利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。五、管理團(tuán)隊(duì)1）團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成解決團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)

9、和技能協(xié)同工作， 問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的 重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：a. 團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人b. 成員結(jié)構(gòu)：管理一一張*（協(xié)調(diào)者）銷售一一張*李*（創(chuàng)新者 推進(jìn)者）財(cái)務(wù)一一李*（監(jiān)督者）采購(gòu)一一羅*蘇*（實(shí)干者信息者）c. 團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團(tuán)隊(duì)精神、應(yīng)變能力等。2）管理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé) ，也要求相互負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同 努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所

10、有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合。 因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性，做好管理規(guī)劃。a借用第克泰特法， 在這里引申為“專用 時(shí)間”。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí) 間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情。b. 信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。c. 分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作；其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。d. 會(huì)議要求：會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好

11、相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)“扯皮會(huì)”講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)” 不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”e. 激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中， 根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)f. 在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)， 將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。六、財(cái)務(wù)管理涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利

12、益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上，壓縮每一分錢，絕不盲目開(kāi)銷；在鞋的利潤(rùn)控制上， 絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，走薄利多銷的銷售路線，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。1）資金籌集方式六人共集資1200元，其中采購(gòu)成本為 939元，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為 876元。2）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：元）3）財(cái)務(wù)預(yù)算（單位：元）4）現(xiàn)有資產(chǎn)分析截止2010年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資 1200元，總采購(gòu)成本939元（包含交通費(fèi)）

13、， 總營(yíng)業(yè)額876元，總庫(kù)存約337元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購(gòu)人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi) 結(jié)算。5）財(cái)務(wù)走勢(shì)由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%,預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為1580元。6）財(cái)務(wù)總結(jié)在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤(rùn)736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營(yíng)銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。七、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)1）機(jī)會(huì)a. 隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，

14、既方便又舒適。b. 拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。c. 拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁， 尤其有新款出來(lái)時(shí)。d. 隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì)促使他重新購(gòu)買拖鞋。e. 我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購(gòu)。f. 可以有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳。2）威脅a. 學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。b. 由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。c. 由于今年 雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。d. 由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定。3）應(yīng)對(duì)之策a. 我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更