銷(xiāo)售技能比武大賽策劃案

1、銷(xiāo)售技能比武大賽策劃案一、目的 通過(guò)舉行本次銷(xiāo)售技能比武大賽，增加銷(xiāo)售部的團(tuán)隊(duì)凝聚力，改變以往的消極情緒，篩選出部分銷(xiāo)售人才，進(jìn)行鼓勵(lì)，刺激現(xiàn)有銷(xiāo)售人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧，改變工作心態(tài)。通過(guò)比武的方式培訓(xùn)新員工，促進(jìn)新員工對(duì)公司了解，對(duì)業(yè)務(wù)熟練，也對(duì)自身職業(yè)走向有了初步的了解。以此創(chuàng)造出一個(gè)和諧上進(jìn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司帶來(lái)更大的效益。二、比賽時(shí)間與地點(diǎn)安排三、比賽項(xiàng)目及相關(guān)要求1、參與人員評(píng)審團(tuán)參賽人員模擬客戶催培雙銷(xiāo)售部全體人員公司內(nèi)部員工x名馮光春李卉2、比賽項(xiàng)目模擬談判專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答儀容儀表口語(yǔ)表達(dá)專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備客戶談判技巧現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)10分10分20分20分20分20分四、獎(jiǎng)勵(lì)方法五、其他事項(xiàng)

2、客戶檔案客戶姓名用車(chē)經(jīng)歷主要考慮機(jī)型主要吸引點(diǎn)主要疑問(wèn)客戶背景客戶一蔣先生對(duì)車(chē)比較了解60.80及10T 以下車(chē)型功率，駕駛流暢，質(zhì)量品牌，市場(chǎng)占有率才，質(zhì)量經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般客戶二馬先生第一次買(mǎi)車(chē)6T以下車(chē)型質(zhì)量，品牌口碑，市場(chǎng)占有率經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般客戶三李先生有過(guò)小松5515T的車(chē)型整機(jī)質(zhì)量品牌，速度品牌，占有率才，質(zhì)量有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)客戶四方女士第一次購(gòu)車(chē)6T-8T 級(jí)別車(chē)型品牌品牌宣傳經(jīng)濟(jì)一般客戶五李先生對(duì)車(chē)比較了解身邊朋友都有車(chē)15T 左右車(chē)型?？诒麄髌放疲|(zhì)量經(jīng)濟(jì)條件較好，考慮全款購(gòu)車(chē)客戶六董先生三一車(chē)一部購(gòu)買(mǎi)15T二手車(chē)質(zhì)量，靈活性質(zhì)量，價(jià)格經(jīng)濟(jì)一般客戶七劉先生不太了解團(tuán)購(gòu)30T以上5臺(tái)質(zhì)量質(zhì)量，價(jià)格經(jīng)濟(jì)雄厚要求較高客戶八李先生現(xiàn)有雷沃一臺(tái)60置換15T 價(jià)格品牌價(jià)格經(jīng)濟(jì)一般二、介紹環(huán)節(jié)主要客戶疑問(wèn)客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八三、試車(chē)環(huán)節(jié)客戶主要疑問(wèn)客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八四、各戶價(jià)格問(wèn)題客戶一客戶二客戶三客戶四客戶五客戶六客戶七客戶八 友情提示：部