AAA成功營銷的戰(zhàn)略原則

1、 管理下屬舉例 無論你的屬下人數(shù)多少，差異多大，不外乎四種情況： A B C D 高意愿，低技能 低意愿，高技能 低意愿，低技能 高意愿，高技能 區(qū) 別 情 況 對 癥 下 藥 36 怎樣把營銷做得簡單化 n n n n n n n n 營銷哲學(xué) 淺顯明白，如提供客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 的解決方案 營銷目標(biāo) 簡單明了，如“行業(yè)第一”， “營業(yè)區(qū)第一”等 營銷培訓(xùn) 只做最需要的 營銷產(chǎn)品 主附險(xiǎn)不超過5個(gè) 營銷渠道 合作伙伴不超過3個(gè) 目標(biāo)市場 每個(gè)人1-2個(gè) 營銷管理 一個(gè)時(shí)期聚焦一點(diǎn) 營銷激勵(lì) 激勵(lì)一部分人的一個(gè)激勵(lì)點(diǎn) 37 棄繁求簡利于成功 n 管理者常犯的錯(cuò)誤：從簡單開始，逐漸復(fù)雜化，最后難 以控

2、制 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處 要大得多 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要注意營銷的簡單化 n n n 按照二八原則，僅僅注重最簡單的20%，在所有領(lǐng)域找最 簡單的20%。如果太復(fù)雜，簡化之；若做不到，取消之 38 我們的營銷發(fā)展策略 一、營銷工作目標(biāo)：既要做大，更要做強(qiáng)，淡化業(yè)績指標(biāo)，強(qiáng)化經(jīng)營目標(biāo)。 二、營銷工作著力點(diǎn)：向基礎(chǔ)管理要效益，在穩(wěn)健經(jīng)營中加快發(fā)展步伐。 三、營銷工作作風(fēng)：1、向下扎根，貼近市場，貼近基層，貼近員工。 2、向上發(fā)展，積極向上的心態(tài)，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)。 四、堅(jiān)持“抓重點(diǎn)、重點(diǎn)抓，抓反復(fù)、反復(fù)抓，抓主管、主管抓”。 五、 個(gè)險(xiǎn)營銷工作重點(diǎn)： 1、 出單人數(shù)比率同期遞增是當(dāng)前工作的重中之重。 2、 抓重點(diǎn)，抓典型，抓好營銷主管隊(duì)伍的綜合素質(zhì)的提高，主管不僅會管理， 還要帶頭出業(yè)績。 3、 抓差勤，狠抓出勤率，勞動(dòng)紀(jì)律。 4、 對績優(yōu)業(yè)務(wù)員和有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人員，資源重點(diǎn)傾斜，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。 5、 在營銷隊(duì)伍當(dāng)中，要?jiǎng)?chuàng)造出差別，差別就是壓力，差別就是動(dòng)力，差