十力律師事務(wù)所品牌推廣傳播及營銷策劃方案

1、LOGO十力律師事務(wù)所十力律師事務(wù)所品牌推廣傳播及營銷策劃方案品牌推廣傳播及營銷策劃方案方案概要方案概要品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣品牌再塑造及推廣律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)十力律所營銷方案十力律所營銷方案客戶維護(hù)方案客戶維護(hù)方案Company L/O/G/O十力品牌現(xiàn)有狀況診斷十力品牌現(xiàn)有狀況診斷1 1十力品牌處于什么狀態(tài)？十力品牌處于什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢十力是邯鄲較為知名的律師事十力是邯鄲較為知名的律師事務(wù)所品牌，由合并而來，規(guī)模務(wù)所品牌，由合并而來，規(guī)模較大，律師水平較高，在當(dāng)?shù)剌^大，律師水平較高，在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)。的消費(fèi)者中

2、享有一定的聲譽(yù)。其他的競爭品牌規(guī)模較小，形不其他的競爭品牌規(guī)模較小，形不成強(qiáng)有力的威脅，十力最強(qiáng)的競成強(qiáng)有力的威脅，十力最強(qiáng)的競爭對手就是自己；爭對手就是自己；現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗(yàn)豐富，通過現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗(yàn)豐富，通過品牌整合，能夠?yàn)榭蛻籼峁└闷放普?，能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆?wù)。的服務(wù)?，F(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力現(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力強(qiáng)的、手頭擁有客戶資源的律師完強(qiáng)的、手頭擁有客戶資源的律師完全可以脫離事務(wù)所與其他人另立門全可以脫離事務(wù)所與其他人另立門戶，從而成為十力強(qiáng)有力的競爭對戶，從而成為十力強(qiáng)有力的競爭對手。所以加強(qiáng)品牌塑造，方能真正手。所以加強(qiáng)品牌塑造，方能真正提高公司的凝

3、聚力，提高律師的忠提高公司的凝聚力，提高律師的忠誠度。誠度。沿用舊的分散型管理體制，由沿用舊的分散型管理體制，由律師自己尋找案源，并以提成律師自己尋找案源，并以提成為主要收入，此種情況易造成為主要收入，此種情況易造成個別律師所接案源良莠不齊；個別律師所接案源良莠不齊；同時，每個人由于專業(yè)能力的同時，每個人由于專業(yè)能力的限制，會存在個別服務(wù)效果差，限制，會存在個別服務(wù)效果差，從而影響公司整體形象。從而影響公司整體形象。SWOTSWOT分析分析. .我們的機(jī)會我們的機(jī)會我們的劣勢我們的劣勢我們的風(fēng)險(xiǎn)我們的風(fēng)險(xiǎn)十力品牌能夠走向哪里？十力品牌能夠走向哪里？從從上頁的上頁的SWOTSWOT分析，我們可以

4、看出，十力品牌的市場狀況良好，領(lǐng)先分析，我們可以看出，十力品牌的市場狀況良好，領(lǐng)先于其他律師事務(wù)所，品牌對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個人具有一定的動員力。但于其他律師事務(wù)所，品牌對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和個人具有一定的動員力。但現(xiàn)存的分散型管理制度勢必將影響公司的進(jìn)一步壯大，對公司、對十現(xiàn)存的分散型管理制度勢必將影響公司的進(jìn)一步壯大，對公司、對十力品牌存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患，所以，品牌的整合勢在必行！力品牌存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患，所以，品牌的整合勢在必行！付出的代價(jià)付出的代價(jià)( (成本成本) )會是什么會是什么? ? 品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會帶來一定的成本，出于利益分成品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會帶來一定的成本

5、，出于利益分成及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實(shí)力和特色，所以品牌由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實(shí)力和特色，所以品牌整合綜合成本較小。整合綜合成本較小。時間表時間表 品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時間的堅(jiān)持和創(chuàng)新，當(dāng)品牌開始發(fā)揮他的影響力時，律所的價(jià)值和經(jīng)營間的堅(jiān)持和創(chuàng)新，當(dāng)品牌開始發(fā)揮他的影響力時，律所的價(jià)值和經(jīng)營將會登上一個新的高度。將會登上一個新的高度。品牌再塑

6、造及推廣品牌再塑造及推廣2 2品牌部門的職責(zé)和架構(gòu)品牌部門的職責(zé)和架構(gòu)服務(wù)部門服務(wù)部門品牌推廣部門品牌推廣部門美工人員美工人員策劃人員策劃人員執(zhí)行人員執(zhí)行人員專業(yè)部門專業(yè)部門專家顧問部專家顧問部知識產(chǎn)權(quán)部知識產(chǎn)權(quán)部商標(biāo)專利事務(wù)所商標(biāo)專利事務(wù)所涉外事務(wù)部涉外事務(wù)部金融證券部金融證券部資產(chǎn)管理事務(wù)部資產(chǎn)管理事務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部綜合業(yè)務(wù)部行政辦公室行政辦公室信息資料室信息資料室法律檢索中心法律檢索中心市場部市場部市場部市場部CEO如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢作為律師事務(wù)所，最大的職能就是為企業(yè)和個人提供法律方面的服作為律師事務(wù)所，最大的職能就是為企業(yè)和個人提供法律方面的服務(wù)，這也是公司主要的

7、利潤產(chǎn)生點(diǎn)，務(wù)，這也是公司主要的利潤產(chǎn)生點(diǎn)，因此一切都應(yīng)該以業(yè)務(wù)為中心因此一切都應(yīng)該以業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。作為促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應(yīng)起到的應(yīng)該是協(xié)助作為促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應(yīng)起到的應(yīng)該是協(xié)助的作用。主要負(fù)責(zé)公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務(wù)，為的作用。主要負(fù)責(zé)公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務(wù)，為業(yè)務(wù)部門的輔助機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)部門的輔助機(jī)構(gòu)。新部門成立的原則是，在適當(dāng)增加成本的情新部門成立的原則是，在適當(dāng)增加成本的情況下讓流程更加優(yōu)化。況下讓流程更加優(yōu)化。市場部負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營，處于戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗市場部負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營，處于戰(zhàn)斗一線

8、，因此最具說服力。俗話來講，市場就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時執(zhí)行，話來講，市場就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時執(zhí)行，在錯誤時糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。在錯誤時糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。借成立品牌推廣部門的同時，可以成立市場部，一方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各借成立品牌推廣部門的同時，可以成立市場部，一方面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個部門的人員及資金關(guān)系，另一方面，為下一步的人事制度改革做個部門的人員及資金關(guān)系，另一方面，為下一步的人事制度改革做好人員儲備。好人員儲備。品牌再塑造品牌再塑造品牌定位品牌定位 打造“邯鄲最值得信賴的律師事務(wù)所邯鄲最值得信賴的律師事務(wù)所”。律師事務(wù)所是為企

9、業(yè)和個人提供法律方面的相關(guān)服務(wù)，而法律倡導(dǎo)的就是公開、公平、公正，正如貴司的宣傳口號“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。 金杯銀杯不如消費(fèi)者的口碑！歸根到底，人們的口碑才是決定一家律所可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，將“十力”品牌定位于“最值得信賴”，就是對律所最有效的詮釋。品牌的突出特點(diǎn)品牌的突出特點(diǎn) 深具社會公義感、權(quán)威、務(wù)實(shí)、值得信賴、值得托付！深具社會公義感、權(quán)威、務(wù)實(shí)、值得信賴、值得托付！品牌如何訴求？品牌如何訴求？品牌的訴求：品牌的訴求： 十力代表著社會的公義感！十力代表著社會的公義感！ 十力倡導(dǎo)用法律捍衛(wèi)權(quán)利！十力倡導(dǎo)用法律捍衛(wèi)權(quán)利！ 十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！ 十力用務(wù)實(shí)創(chuàng)

10、新促進(jìn)法制化進(jìn)步！十力用務(wù)實(shí)創(chuàng)新促進(jìn)法制化進(jìn)步！ 十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！品牌推廣策略品牌推廣策略品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！ 一、公司形象統(tǒng)一建設(shè)：一、公司形象統(tǒng)一建設(shè)： 為什么大公司人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)為什么大公司人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范？這不僅僅是實(shí)力的象征，更是一種精神風(fēng)貌的展示。范？這不僅僅是實(shí)力的象征，更是一種精神風(fēng)貌的展示。 建議：建議： 1 1、律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時，一律統(tǒng)一著裝

11、（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為、律師在出外進(jìn)行業(yè)務(wù)時，一律統(tǒng)一著裝（領(lǐng)帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為合伙人進(jìn)行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。合伙人進(jìn)行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。 2 2、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實(shí)對企、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實(shí)對企業(yè)的凝聚力和向心力以及對外所表現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關(guān)系。業(yè)的凝聚力和向心力以及對外所表現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關(guān)系。“嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、專業(yè)、協(xié)作務(wù)實(shí)、專業(yè)、協(xié)作”應(yīng)該寫進(jìn)十力律所的企業(yè)文化中。應(yīng)該寫進(jìn)十力律所的企業(yè)文化中。 3 3、對網(wǎng)站進(jìn)行美化

12、處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排、對網(wǎng)站進(jìn)行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排失當(dāng)，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進(jìn)行改版，要失當(dāng)，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進(jìn)行改版，要突出一種實(shí)力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。突出一種實(shí)力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。 4 4、辦公室布局要整潔、干凈，各個部門要有自己的門牌，這樣，給來律所、辦公室布局要整潔、干凈，各個部門要有自己的門牌，這樣，給來律所的人們留下良好的印象。的人們留下良好的印象。 二、公關(guān)二、公關(guān) 公關(guān)（公關(guān)（PRPR）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，）在國

13、內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，也是合乎律師事務(wù)所宣傳相關(guān)規(guī)定的有效方式！也是合乎律師事務(wù)所宣傳相關(guān)規(guī)定的有效方式！ 1 1、媒體公關(guān)：、媒體公關(guān)： 媒體（包括平面和網(wǎng)絡(luò)）可謂企業(yè)發(fā)展的雙刃劍，企業(yè)既愛又恨。而大多數(shù)媒體則是充當(dāng)喉舌的作用，也在不斷的規(guī)避麻煩。這就給律所與媒體的合作提供了契機(jī)。目前來看，合作的方式不外乎兩種。一種是律所為媒體提供長期法律支持，媒體為律所發(fā)出正面的聲音，甚至每年頒獎給律所，如“年度最佳合作單位”等，以此達(dá)到雙贏。另一種是媒體設(shè)立法律專欄，由律所派出專門的律師為讀者答疑解惑，以此來提高媒體的關(guān)注度。邯鄲是個出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的城市，所以這塊市場不容小覷。

14、2 2、政府公關(guān)：、政府公關(guān)： 這塊我從貴司的網(wǎng)站上了解到所獲得有政府評定的獎項(xiàng)較多，可見很重視政府關(guān)系的維系，在此，我就不再累述，希望堅(jiān)持做下去，多支持政府的相關(guān)政策，能夠給企業(yè)和個人一種很有實(shí)力的感覺。 3 3、社會公關(guān)、社會公關(guān) A A 活動合作。每年的展會和各種活動較多，如果能夠協(xié)助這些活動的舉辦方，成為活動合作。每年的展會和各種活動較多，如果能夠協(xié)助這些活動的舉辦方，成為全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動人流量大的優(yōu)勢，加大對公司品牌的全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動人流量大的優(yōu)勢，加大對公司品牌的宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。 B B 公

15、益活動。公益活動。 a a 免費(fèi)法律咨詢。讓企業(yè)和個人通過網(wǎng)站、信件、在線即時信息等方式免費(fèi)法律咨詢。讓企業(yè)和個人通過網(wǎng)站、信件、在線即時信息等方式 ，或是與某，或是與某些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費(fèi)的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費(fèi)的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散發(fā)名片，促進(jìn)合作的產(chǎn)生。發(fā)名片，促進(jìn)合作的產(chǎn)生。 b b 相應(yīng)政府號召，相應(yīng)政府號召，為弱勢群體提供法律援助，為弱勢群體提供法律援助，幫助他們處理一些糾紛和疑難。幫助他們處理一些糾紛和疑難。 c c 和和“邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律系邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院法律系”等高等學(xué)校展開合作，等高等學(xué)校展開

16、合作，設(shè)立設(shè)立“特困生獎學(xué)金特困生獎學(xué)金”，每年幫助每年幫助2-32-3名大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費(fèi)做名大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費(fèi)做廣告，突出律所的社會責(zé)任感。廣告，突出律所的社會責(zé)任感。 三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓(xùn)三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓(xùn) 1 1、專業(yè)研討會。這種研討會一般水平較高，主辦方也會邀請較多的媒體、專業(yè)研討會。這種研討會一般水平較高，主辦方也會邀請較多的媒體參與跟蹤和報(bào)道，適當(dāng)?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動媒體的關(guān)注，免費(fèi)幫我們做宣傳；參與跟蹤和報(bào)道，適當(dāng)?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動媒體的關(guān)注，免費(fèi)幫我們做宣傳； 2 2、舉辦專題

17、培訓(xùn)。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或、舉辦專題培訓(xùn)。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或者熱點(diǎn)問題進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對象可以是老客戶，也可以邀請目標(biāo)對象者熱點(diǎn)問題進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)對象可以是老客戶，也可以邀請目標(biāo)對象參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作時，會第一個想到我們。時，會第一個想到我們。 四、發(fā)表專業(yè)文章四、發(fā)表專業(yè)文章 在各種法律雜志或者報(bào)紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高在各種法律雜志或者報(bào)紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高品牌的含金量和關(guān)注度。

18、品牌的含金量和關(guān)注度。 五、律師黃頁五、律師黃頁 申請加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時，也申請加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時，也能吸引客戶的主動上門。能吸引客戶的主動上門。 四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)四、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 1 1、軟文公關(guān)。軟文是品牌塑造的、軟文公關(guān)。軟文是品牌塑造的“輕騎兵輕騎兵”，效果好，成本低，可以以十，效果好，成本低，可以以十力律所經(jīng)歷的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，策劃系列軟文進(jìn)行推廣，因?yàn)槿藗儗φ鎸?shí)力律所經(jīng)歷的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，策劃系列軟文進(jìn)行推廣，因?yàn)槿藗儗φ鎸?shí)的故事總有最強(qiáng)的好奇心。的故事總有最強(qiáng)的好奇心。 2 2、電子期刊。每期可以就一些新的法律條

19、款和有警惕意義的故事作為期刊、電子期刊。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對他們的吸引力，內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對他們的吸引力，而且成本很低。而且成本很低。 3 3、與邯鄲當(dāng)?shù)氐闹饕搲?，如、與邯鄲當(dāng)?shù)氐闹饕搲纭昂愓搲愓搲?、“拼在邯鄲拼在邯鄲”、“邯鄲之窗邯鄲之窗社區(qū)頻道社區(qū)頻道”等進(jìn)行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人等進(jìn)行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人氣為律所做宣傳。氣為律所做宣傳。 4 4、博客營銷。以十力律所的名義開通百度空間。因?yàn)榇丝臻g的文章容易被、博客營銷。以十力律所的名義

20、開通百度空間。因?yàn)榇丝臻g的文章容易被搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢。在博客中，我們可以提供一些真實(shí)搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢。在博客中，我們可以提供一些真實(shí)的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動，提的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動，提高品牌的影響力。高品牌的影響力。 5 5、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問“河北河北（邯鄲）最好的律所？（邯鄲）最好的律所？”再注冊再注冊IDID回答回答“十力律所十力律所”，用戶在搜索時，就，用戶在搜索時，就能快速的找到我們

21、。能快速的找到我們。律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)律所開展?fàn)I銷的注意事項(xiàng)3 3以以20032003年年3 3月月1515日出臺的日出臺的廣東省律師事務(wù)所及律廣東省律師事務(wù)所及律師業(yè)務(wù)推廣宣傳行為守則師業(yè)務(wù)推廣宣傳行為守則為例，其規(guī)定：為例，其規(guī)定：1 1、律師事務(wù)所可以通過報(bào)刊雜志、廣播電視電影等公眾、律師事務(wù)所可以通過報(bào)刊雜志、廣播電視電影等公眾媒體發(fā)布廣告。媒體發(fā)布廣告。 2 2、律師事務(wù)所可以利用新聞報(bào)道形式進(jìn)行宣傳。、律師事務(wù)所可以利用新聞報(bào)道形式進(jìn)行宣傳。 3 3、律師事務(wù)所可以印發(fā)簡介、名片以及其他具有廣告宣、律師事務(wù)所可以印發(fā)簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。傳性

22、質(zhì)的書面資料或者視聽材料。 4 4、律師事務(wù)所可以對客戶或者公眾進(jìn)行口頭宣傳。、律師事務(wù)所可以對客戶或者公眾進(jìn)行口頭宣傳。5 5、律師事務(wù)所可以采用其他合適的業(yè)務(wù)推廣宣傳方式。、律師事務(wù)所可以采用其他合適的業(yè)務(wù)推廣宣傳方式。 律所市場營銷相關(guān)規(guī)定律所市場營銷相關(guān)規(guī)定可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，但是，在我可見，律師事務(wù)所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中尋找合法的無限！們要在有限中尋找合法的無限！十力律師事務(wù)所營銷方案十力律師事務(wù)所營銷方案4 4借鑒借鑒“奧美中國奧美中國”營銷方案頭腦風(fēng)暴法營銷方案頭腦風(fēng)暴法1 1、吸引新的企業(yè)、個人、吸引新的企業(yè)、個人方案一：在報(bào)紙上發(fā)布專

23、題新聞采訪文章方案一：在報(bào)紙上發(fā)布專題新聞采訪文章 邯鄲報(bào)紙發(fā)行量較大的報(bào)紙如下：燕趙都市報(bào)，邯鄲晚報(bào)，邯鄲日報(bào)邯鄲報(bào)紙發(fā)行量較大的報(bào)紙如下：燕趙都市報(bào)，邯鄲晚報(bào)，邯鄲日報(bào) 文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程，文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程， 鮮明案例，所獲榮譽(yù)等，再鮮明案例，所獲榮譽(yù)等，再突顯品牌的同時，也為律所做了很好的廣告。突顯品牌的同時，也為律所做了很好的廣告?？焖偻茝V策略：快速推廣策略：1 1、在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客戶的厚愛，將對戶的厚愛，將對1010月份前月份前5 5（供參考）位新客戶提供免費(fèi)的法

24、律服務(wù)。（供參考）位新客戶提供免費(fèi)的法律服務(wù)。 2 2、宣告正式啟動、宣告正式啟動“特困生獎學(xué)金特困生獎學(xué)金”，掀開品牌塑造的幕布，掀開品牌塑造的幕布，讓律所的美譽(yù)度立即攀升。可通過后續(xù)報(bào)道等方式連續(xù)炒作。讓律所的美譽(yù)度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報(bào)道等方式連續(xù)炒作。 方案二：喬吉拉德的名片戰(zhàn)術(shù)方案二：喬吉拉德的名片戰(zhàn)術(shù) 喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地做完工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片做完工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片上印上公司能夠提供的各種服務(wù)

25、。上印上公司能夠提供的各種服務(wù)。 方案三：利用老客戶口碑方案三：利用老客戶口碑 每次服務(wù)完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的要求，請求其介紹老客戶，對于介每次服務(wù)完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的要求，請求其介紹老客戶，對于介紹成功的老客戶，給予一定的物質(zhì)獎勵。紹成功的老客戶，給予一定的物質(zhì)獎勵。2 2、對現(xiàn)有合作客戶的再推廣、對現(xiàn)有合作客戶的再推廣方案一：增加合作的頻次。方案一：增加合作的頻次。 主動了解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動，主動了解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動，對于需要提供律師服務(wù)的方面，要主動提出參與，增加合作的頻次，不僅對于需要提供律師服務(wù)的方

26、面，要主動提出參與，增加合作的頻次，不僅能維系老客戶，也能增加收入。能維系老客戶，也能增加收入。 方案二：增加使用量。方案二：增加使用量。 由于十力是一家能夠提供較為全面服務(wù)的公司，當(dāng)我們的一個事務(wù)部服務(wù)由于十力是一家能夠提供較為全面服務(wù)的公司，當(dāng)我們的一個事務(wù)部服務(wù)完客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶可能會用到的其他事務(wù)部也主動完客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶可能會用到的其他事務(wù)部也主動推薦給客戶，讓客戶全部的法律方面的需求都能在十力得到滿足。推薦給客戶，讓客戶全部的法律方面的需求都能在十力得到滿足。 方案三：新服務(wù)推廣。方案三：新服務(wù)推廣。 當(dāng)我們推出新的業(yè)務(wù)時，可以通過電話、當(dāng)我們推出新的業(yè)務(wù)時，可以通過電話、emailemail，或者如前所述的電子期刊，或者如前所述的電子期刊進(jìn)行再宣傳，充分利用現(xiàn)有客戶資源，推動公司新服務(wù)項(xiàng)目的快速推廣。進(jìn)行再宣傳，充分利用現(xiàn)有客戶資源，推動公司新服務(wù)項(xiàng)目的快速推廣。 3 3、對其他律所服務(wù)客戶的爭取、對其他律所服務(wù)客戶的爭取方案一：利用資源優(yōu)勢。方案一：利用資源優(yōu)勢。 在公司網(wǎng)站的介紹中，我們可以看出十力律所在邯鄲當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼诠揪W(wǎng)站的介紹中，我們可以看出十力律所在邯鄲當(dāng)?shù)氐挠绊懥驼P(guān)系還是相當(dāng)不錯的。我們應(yīng)該充