美容工作計(jì)劃書范文

1、美容工作計(jì)劃書范文【篇一：美容美發(fā)商業(yè)計(jì)劃書】xx 美容美發(fā)商業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行概要 .- 1 -1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 .- 1 -2、商機(jī)和戰(zhàn)略 .- 1 -3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) .- 1 -4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .- 1 -5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力.- 1 -6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) .- 2 -7、投資企業(yè)的回報(bào) .- 2 -二、企業(yè) .- 2 -1、行業(yè)機(jī)會(huì)： .- 2 -2、企業(yè)描述： .- 2 -3、產(chǎn)品或服務(wù)： .- 3 -4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： .- 3 -5、現(xiàn)狀與需求： .- 3 -三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) .- 3 -1、組織 .- 3 -2、主要管理人員： .- 4 -3、管理

2、報(bào)酬和所有權(quán) .- 4 -4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： .- 5 -5、專業(yè)顧問和服務(wù)支持： .- 5 -四、產(chǎn)業(yè)分析： .- 5 -1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)： .- 5 -2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： .- 5 -3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)： .- 5 -4、市場(chǎng)評(píng)估： .- 5 -5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： .- 5 -五、營(yíng)銷計(jì)劃 .- 5 -1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 .- 5 -2、定價(jià)： .- 5 -3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)： .- 6 -4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略： .- 6 -5、服務(wù)和保證原則： .- 6 -6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： .- 6 -六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 .- 6 -1、營(yíng)業(yè)周期： .- 6 -2、地理位置： .- 6 -3、設(shè)施改善

3、和條件： .- 6 -4、戰(zhàn)略和計(jì)劃： .- 6 -5、規(guī)章和法律問題： .- 6 -七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃 .- 7 -1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： .- 7 -2、困難和風(fēng)險(xiǎn)： .- 7 -3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： .- 7-4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出： .- 7 -5、成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）： .- 7 -6、所有權(quán)問題： .- 7-八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 .- 8 -1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 .- 8-2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見附表） .- 8 -3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（見附表） .- 8 -4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見附表） .- 8 -5、成本控制和盈虧平衡分析 .- 8 -九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 .- 8 -十、附錄 .- 8 -1、企業(yè)行

4、為準(zhǔn)則： .- 8 -2、報(bào)表： .- 9 -一、執(zhí)行概要1、企業(yè)理念和企業(yè)特征為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著 “立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索 ”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。2、商機(jī)和戰(zhàn)略公司所在地區(qū)的環(huán)境 “動(dòng)靜相宜 ”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者

5、帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢？通過一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過20 萬(wàn)元。4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣

6、候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：年?duì)I業(yè)收入： 50 萬(wàn)元年?duì)I業(yè)總成本：40 萬(wàn)元年利潤(rùn)： 10 萬(wàn)元所交所得稅： 2.7 萬(wàn)稅后利潤(rùn)：7.3 萬(wàn)提取盈余公積：1.01 萬(wàn)可分配利潤(rùn)： 6.29 萬(wàn)投資回收期： 3 年6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)公司有員工 8 名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理） 1 名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員 1 人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事 1 人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工 5 人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師 1 名，其余為招聘勞務(wù)工（不

7、出資）。7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20 萬(wàn)元人民幣注冊(cè)資金為20 萬(wàn)元人民幣1) 、出資情況：法定代表人出資10.1 萬(wàn)元人民幣，占投資比例的元由 3 人平均投資，占投資比例的45% 。55% ；其余9.9 萬(wàn)2) 、出資方式：全部以貨幣資金投入。3) 、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。4) 、經(jīng)營(yíng)期限： 5 年5) 、資金的主要用途：購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。6) 企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在 3 年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定

8、資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。二、企業(yè)1、行業(yè)機(jī)會(huì)：屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來生機(jī)和潛力。2、企業(yè)描述：【篇二：美容院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、行業(yè)分析：中國(guó)美容業(yè)自 1985 年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹，以年均 20% 的速度增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國(guó)、法國(guó)，未來中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府

9、擴(kuò)大內(nèi)需政策的落實(shí)，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大（全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。目前，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(yíng)(包括個(gè)體)占92% ，三資企業(yè)占4% ，國(guó)有及國(guó)有控股占3% ，其他占 1%。美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占 76% ，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占 24% 。其中，兼化妝者占19.67% ，兼美體者占15.06%肥者占 4.5% ，兼健身或主營(yíng)

10、健身占3.72% ， spa 或主營(yíng) spa2.65% ，其他占 4.9% 。，兼減占美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加， 2009 年，中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到 5.1 億。結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè) spa 養(yǎng)生會(huì)所。二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算：1. 資金總額： 100 萬(wàn)2. 資金用途分配：a. 店面租金與押金b. 店面裝修費(fèi)用c. 營(yíng)業(yè)所需物品及儀器d. 人員工資e. 廣告

11、宣傳費(fèi)用f. 周轉(zhuǎn)資金三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：1. 店面類型定位：底商（ 200-300 平米）2. 店面商圈調(diào)查：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià)，周邊的消費(fèi)水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。3. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：面部， spa ，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的 spa 項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）4. 店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局5. 目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群6. 產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)7. 員工培訓(xùn)（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定8. 員工薪資設(shè)定9. 開展拓客活動(dòng)四所選項(xiàng)目分析：1. 面部項(xiàng)目：根據(jù)每個(gè)年齡段 ,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理

12、項(xiàng)目，滿足顧客需求。（基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等）2.spa 項(xiàng)目：集古埃及，意大利，泰國(guó)，馬爾代夫，印尼，英國(guó)，瑞士，比利時(shí)，菲律賓，中國(guó)等全球 30 多個(gè)國(guó)家的 40 余種頂尖 spa 于一身，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3. 養(yǎng)生項(xiàng)目：從皮 -肉 -骨-臟腑 - 經(jīng)絡(luò) -氣血 6 處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：1. 拓客，留客方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣a. 店面周圍小區(qū)電梯廣告投放b. 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝Vc. 和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享2. 員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客

13、管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。3. 店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。4. 出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。5.定期舉辦小型沙龍會(huì)，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠(chéng)度。7. 舉辦員工大會(huì)，匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。六、預(yù)計(jì)收益：1. 開業(yè)后，前半年收回投入資金（ 100 萬(wàn)），平均每月業(yè)績(jī) 16.7 萬(wàn)。2. 后半年，目標(biāo)業(yè)績(jī) 120 萬(wàn)，平均每月業(yè)績(jī) 20 萬(wàn)。七、可能遇到困難及解決方案：1. 美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大。解決： a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。b. 專業(yè)的教

14、育培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。2. 美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來越高，利潤(rùn)愈來愈低。解決 :a. 通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。b. 合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。c. 專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進(jìn)店率。3. 美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。解決： a.項(xiàng)目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無(wú)從做比較。b. 店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念，其他店面無(wú)法模仿。c. 根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案，贏得顧客認(rèn)可?！酒好廊菰喉?xiàng)目計(jì)劃書】特別提醒：中國(guó)第一款讓員工行動(dòng)力提升 50% 200% 執(zhí)行系統(tǒng) 倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃

15、的管理系統(tǒng) 中國(guó)第一個(gè)全程指導(dǎo)美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 中國(guó)第一套全程指導(dǎo)美容師 10序2008 年開始，中國(guó)美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無(wú)科學(xué)依據(jù)的項(xiàng)目推廣怪圈，無(wú)休止的概念炒作，美容院用多年經(jīng)營(yíng)管理中的 “誠(chéng)信 ” 將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。 隨著信息化 3g 時(shí)代的飛速來臨，國(guó)內(nèi)美容產(chǎn)業(yè)面一次強(qiáng)大的沖擊波，據(jù)中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)執(zhí)行專家團(tuán)隊(duì)對(duì)全國(guó)三千多家美容院在線調(diào)查，中國(guó)美容消費(fèi)者終端消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)美容產(chǎn)品的價(jià)值逐年提升，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品占30%-50% ，預(yù)計(jì)三到五年將達(dá)到恐怖的70%-80% 。中國(guó)美容院現(xiàn)狀中國(guó)美容專業(yè)線進(jìn)入市場(chǎng)品牌的同類化，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)

16、爭(zhēng)中，無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式，致使終端美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難已經(jīng)變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。培訓(xùn)黑洞、管理誤區(qū)、項(xiàng)目怪圈、高額配送、會(huì)議浮夸、概念炒作追溯根源 : 美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。 美容院無(wú)休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化的虛假盈利模式，致使美容院身心疲憊，沒有真正意義上的解決問題，執(zhí)行難以變成當(dāng)今美容業(yè)的通病。明天的美容院，你拿什么來生成？明天的顧客，從哪里來？美容院共同的感受：胸悶 為何員工不積極，不理解老板？頭痛 為何有消費(fèi)能力的客戶留不住，新客戶進(jìn)不來？心癢 為何別人家老板可以每天想來就來，想走就走，業(yè)績(jī)還很高

17、？ 眼紅 為何別人開美容院年年賺上百萬(wàn)，而我卻只是賺個(gè)辛苦錢？中國(guó)美容院現(xiàn)階段難以解決的問題1、美容院經(jīng)營(yíng)無(wú)計(jì)劃，銷售業(yè)績(jī)差，產(chǎn)品難賣，重復(fù)銷售幾率太小。2、服務(wù)項(xiàng)目多、產(chǎn)品多、卡類多，美容項(xiàng)目定位模糊，沒有任何特色，促銷無(wú)創(chuàng)新。3、潛在客戶資源不清晰，客戶消費(fèi)潛力難挖掘。俗話說：拓客難，留客更難。4、管理無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)不規(guī)范，技術(shù)不專業(yè)，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性管理沒有文字依據(jù)。5、老板、員工角色定位混亂無(wú)標(biāo)準(zhǔn)事務(wù)性常規(guī)管理，財(cái)務(wù)管理混亂薄弱，員工薪資計(jì)算復(fù)雜。6、美容院庫(kù)存管理混亂，盲目引進(jìn)新品、新項(xiàng)目，更換頻率快，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，過期損耗率高。7、經(jīng)營(yíng)沒有業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，不習(xí)慣性做顧客分析，顧客資料

18、卡填寫混亂。8、經(jīng)營(yíng)品牌太多，沒有業(yè)績(jī)目標(biāo)管理，隨意性銷售 . 居家產(chǎn)品銷售太少，身體項(xiàng)目開展不好。 美容院最關(guān)心什么？怎樣有效的合理化經(jīng)營(yíng) 美容院最頭疼什么？員工管理，客戶管理 美容院需要什么？高業(yè)績(jī)以及輕松經(jīng)營(yíng)誰(shuí)能回答了這些問題， 誰(shuí)能解決了這些問題，誰(shuí)就能成功地掌握美容終端，誰(shuí)就能掌握美容渠道！有沒有措施將這些問題系統(tǒng)化的解決，并且能長(zhǎng)期解決這些問題呢？答案是：難！很難！其實(shí)最近幾年不爭(zhēng)的事實(shí)已經(jīng)證實(shí)了.您還在手工記賬嗎？您還在用過時(shí)的美容軟件嗎？您想知道顧客流失的原因嗎？你想知道業(yè)績(jī)不高的原因嗎？您還在為店務(wù)管理而心憂嗎？您還在為分析會(huì)員資料繁多而發(fā)愁嗎？您是否每月都要手工計(jì)算員工工資及營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)嗎？您還在每天浪費(fèi)大量的時(shí)間翻不同的帳薄核對(duì)各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表嗎？理煩、銷售難一套店務(wù)管家系統(tǒng)變簡(jiǎn)單 拯救 中國(guó)美容業(yè)管讓煤炭型美容院變 黃金鉆石型美容院項(xiàng)目策劃背景美容業(yè)名目繁多管理軟件和系統(tǒng)并沒有正真意義解決美容院店務(wù)管理中的實(shí)際問題，更不要講解決終端美容院數(shù)據(jù)化分析管理問題，嘉麗科技攜中國(guó)美容標(biāo)準(zhǔn)化管理網(wǎng)集合業(yè)內(nèi)