網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)生實習報告范文

1、、實習項目網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站建設(shè)海洋書屋網(wǎng)建設(shè)二、實習地點 xxxx 農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學院第 3 教學樓 3 樓機房三、實習時間 xxxx 年 10 月 15 日 xxxx 年 10 月 20 日四、實習目的熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識以及對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用了解網(wǎng)絡(luò)營銷 中介平臺的相關(guān)知識，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營銷手段，商務(wù)流程了解電子商務(wù)中 介平臺的運作流程。五、實習形式小組分工合作六、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的隨著都市人們生活節(jié)奏的加快，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍；同時，網(wǎng)絡(luò)日益普及，電子商務(wù)飛速發(fā)展，一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流，實施網(wǎng)絡(luò)營銷是當代企業(yè) 必

2、然之路。加之，網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模經(jīng)營和零庫存的經(jīng)營模式使經(jīng)營成本不斷降低， 企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費者，使消費者能在網(wǎng)上買到價廉物美的商 品，而商家也在薄利多銷中獲利， 這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營銷倍受歡迎核心優(yōu)勢 在這樣的環(huán)境下，我們推出“海洋書屋”網(wǎng)。以滿足消費者的方便、快速、低價 實惠的需求。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上購書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站，如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多，這可說還是一個空白市場，可進入性很強，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“海洋書屋網(wǎng)”的目標市場定位為愛書一族，專業(yè)營銷書籍。我們的經(jīng)營理念是，以專業(yè)鑄造誠信，以誠信樹立品 牌。我們的口號是，

3、為讀者選好書，為好書找讀者?；谠谛W生需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不 合理配置情況。我們通過設(shè)置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來實現(xiàn)這 一需求。達到資源有效利用為社會可持續(xù)發(fā)展盡一份力。七、工作規(guī)劃及分工情況（一）內(nèi)容規(guī)劃1 網(wǎng)站定義，之所以取名為“海洋書屋網(wǎng)”是因為海洋有“海納百川”的形 象，而我們的網(wǎng)站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費者 購其所需的效果， 體現(xiàn)海納百川的形象； 另一方面是因為書籍是智慧知識的載體， 自古有“知識的海洋”的說法，這一文化底蘊吸引了我們，因此我們把網(wǎng)站名稱 取為“海洋”它象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思2

4、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃，我們的網(wǎng)站有主頁，購物中心，熱點新聞，論壇，行業(yè)咨 詢，服務(wù)中心，我要銷售，我要購買等板塊構(gòu)成。3 所用的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識在建設(shè)的過程中，我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略和價格策略。在產(chǎn)品選擇 策略的指導下我們選擇書作為我們的營銷產(chǎn)品，這出了是滿足消費的需求外，還 因為書具兼有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中 我們采用低價策略，零價策略，差別定價策略，捆綁定價策略和高價策略。具體 表現(xiàn)在，網(wǎng)上售價比市場價低，設(shè)置免費在線閱讀，制定普通會員價和 vip 會員 價，購書贈送光盤和熱賣價等。4 網(wǎng)站功能規(guī)劃（1）通過建設(shè)購物中心，為顧客提供各種書籍及其信息，讓顧客在購買過 程中體驗到和現(xiàn)實購物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。（2）服務(wù)中心，達到“以速度創(chuàng)造價值，專業(yè)樹立品牌；以溝通為橋梁， 用誠信暖人心”的服務(wù)宗旨。3）建設(shè)行業(yè)咨詢，為顧客提供專業(yè)知識信息，以滿足他們對產(chǎn)品的附加需求?？梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用，同時也在為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展做貢獻（4）建設(shè)我要銷售平臺，為網(wǎng)站供應(yīng)商提供便利服務(wù)，其中包含一些專業(yè) 知識介紹和最近需求設(shè)置，這些都是為了在實現(xiàn)“海洋書屋網(wǎng)