中介咨詢公司市場調(diào)研報告范文

1、1/ 10范文最新推薦中介咨詢公司市場調(diào)研報告范文一、宏觀環(huán)境總概：隨著市場經(jīng)濟程度的加深，社會分工日益明確和細化的同時， 人與人 之間無不蒙上利益層次上的關(guān)系、相互逐利，人情與利益的矛盾在某 種程度上加深加烈，于是中介作為第三方獲利體，在市場上日趨成熟 和完善，通過對信息的收集和轉(zhuǎn)賣， 從中獲利的同時協(xié)調(diào)社會勞動力，優(yōu)化資源配置，加強社會分工的指向性?？傊薪榉?wù)在經(jīng)濟發(fā)展 中的作用越來越強，并在廣大就業(yè)者中樹立了形象，在我們的這次調(diào) 查中，有 9494 嘯示在其周圍存在中介公司，其中有 46%46%!過中介公司 找到合適工作并有 74%74%表示對中介公司的態(tài)度為“差不多”。 說明廣 大

2、就業(yè)者對中介服務(wù)期望與依賴加強。在信息缺乏流通的農(nóng)村與之相 反的城市，中介公司處于發(fā)展與日趨成熟階段，這對于我們創(chuàng)業(yè)團體， 是一個極有誘惑力的市場。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如 何在其他公司經(jīng)驗基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新， 做到人無我有，人有我優(yōu)，后起 之軍才能立于不敗之地。二、市場需求分析：據(jù)我我們的調(diào)查顯示：待業(yè)畢業(yè)大學(xué)生占 16%16%下崗員工占 21%21%有 31%31%表示對目前的就業(yè)形勢不是很樂觀，僅有 17%g17%g 示通過自己的能 力可以輕松找到適合的工作。在劇烈的市場競爭中，剩余勞動力明顯 偏多，主要群體是高校畢業(yè)生以及下崗員工， 他們文化層次高或有專 業(yè)技能，對工作質(zhì)量的要

3、求也相對較高；另外待業(yè)大群體就是廣大農(nóng) 民階層。因此，中介公司以群體定位，針對不同的群體綜合分析其特征而對癥 下藥，加以導(dǎo)向，指引他們跨越地域。走向勞動力缺乏的發(fā)達城市以 達人盡其才，謀求良好生計；在用人事業(yè)單位，其發(fā)展趨向于扁平化， 收縮戰(zhàn)線，盡可能的集中力量往專業(yè)化發(fā)展，非專業(yè)性業(yè)務(wù)尋求借助 第三公司完成，企業(yè)通過中介公司招工成為大趨勢， 這也是共贏的方 式。所以，中介公司的發(fā)展與其他企業(yè)的發(fā)展是同步的，具有非常良 好的前景。三. 市場競爭分析-信息就是生命經(jīng)濟領(lǐng)域有句話：收集信息的成本比信息本身的價值還高， 可見收集 可靠信息的重要性和艱難性， 特別是對中介服務(wù)行業(yè)的競爭，信息就 是生命

4、。據(jù)我們對焦作人力資源公司總經(jīng)理的訪問，商經(jīng)理表示：焦 作稍有規(guī)模的中介公司都建有“市場信息部門”信息收集范圍遍布 地域廣泛，信息系統(tǒng)的建立與完善成為中介公司的競爭王牌。因此， 要以此作為創(chuàng)業(yè)項目，要立足于信息的收集與處理，建立精英收集團 隊，信息歸整處理機構(gòu)，并建立待業(yè)，就業(yè)檔案，形成良好的回饋， 循環(huán)系統(tǒng)。四、成立“天圓地方”的 swotswot 分析機會：1.1. 城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務(wù)行業(yè)的大趨勢，通 過市場的走訪，XXXX 市的中介公司，比起南方同級城市，實為少數(shù)，范文最新推薦尚有很大的發(fā)展空間。2.2.人口流動加速，新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引，

5、少走彎路。3/ 103.3. 中介公司的創(chuàng)立投資成本低、進入門檻低、運營費用低，此“三低” 特別適合初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。4.4. 競爭劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向借助第三方尋 求工作。5.5. 隨著行業(yè)內(nèi)的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數(shù)中介公司 資費較低，廣泛為求職者所接受。威脅：1.1.在中介方面，尚沒有相關(guān)的法律規(guī)范，各種中介項目魚龍混雜，讓 求職者不敢太依賴中介公司。2.2. “黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財產(chǎn)、人身安全。3.3.中介市場趨于成熟，可延伸發(fā)展空間小，發(fā)展艱難。優(yōu)勢：1.1.我們的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)精神、學(xué)習(xí)情深強，并有強烈的成功欲望與創(chuàng) 業(yè)信仰。2.2

6、.有很長的準(zhǔn)備與調(diào)研時間，可以充分透視目標(biāo)市場，作出良好的對 策與決策。3.3.中介項目的多樣化，可形成集體操作效應(yīng)。4.4. 中介項目定價靈活，定價方式多樣，可以針對不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價，以此滿足求職者的差異需求。劣勢：1.1.作為初次創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)驗和資金缺乏，公司起步艱難。2.2.資源、信息與人脈不足，沒有高立足點，只能從無到有、從小到大, 一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，難以越步。五、“天圓地方”的進軍步伐定位：經(jīng)過調(diào)查與分析，目前市場競爭較為劇烈，因此我們應(yīng)該以獨特的定 位以避開劇烈的競爭。而大學(xué)畢業(yè)生作為一個難就業(yè)與工作高度不穩(wěn) 定群體，并具有分布集中性，具有良好的開發(fā)

7、前景。我們將定位與大 學(xué)生（包括在校大學(xué)生）群體，以職介為主，多種中介項目并存運作。 策略：1.1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累后開發(fā)多 種項目，如房介、教育中介、出國中介等產(chǎn)品。2.2.成立公司的同時，建立市場信息收與處理機構(gòu)，并在高校設(shè)立信息 收集點，最快最準(zhǔn)的獲得各高校信息。3.3.建立顧客檔案，穩(wěn)定與求職者的關(guān)系，獲得客戶資源優(yōu)勢。4.4. 針對大學(xué)生群體，通過相應(yīng)的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣 告、促銷手段等方式以實現(xiàn)中介服務(wù)產(chǎn)品的精確對接。5.5. 積極與外地同類公司建立合作關(guān)系，分享信息與交流成功經(jīng)驗。6.6. 制定公司運作制度，加強人才的鍛煉與培養(yǎng)。范

8、文最新推薦5/ 10價格制度：1 1、采取“發(fā)布信息免費制度”，對發(fā)布信息者免收所有費用，只收 單方費用。2 2、大學(xué)畢業(yè)生在本地找工作，收取 2020 元酬金，不滿意者，免費更換 工作；外地找工作者收取第一個月的工資為酬金，報銷單程車費。3 3、所有中介費用都從工資種扣除，提前不收任何費用。4 4、為在校小學(xué)生免費提供臨時工作以勤工儉學(xué)，塑造本公司良好形象。5 5、響應(yīng)國家政策，為下崗職工免費介紹職位。六、總結(jié)：此次調(diào)查處于布置階段，龐老師不經(jīng)意間問起一個問題：你們市場營 銷的學(xué)生到底學(xué)了些什么？讓我頃刻思緒萬千，內(nèi)心久久不能平靜。 是啊，我們到底學(xué)到了什么？這個問題對于大學(xué)生是嚴(yán)肅的。我想

9、， 不只是我，很多人心里都不知道該如何回答這個問題， 只有迷茫與無 助。這次調(diào)研雖說是模擬的，但也足夠我們這群未出茅廬的學(xué)生嘗到少許 商業(yè)氣息。一切都是從零開始的。我們收集大量的二手資料，集思廣 益，設(shè)計出調(diào)查問卷，開始市場走訪，市場觀察。走訪了焦作人力資 源公司、人才市場、新亞大廈和市內(nèi)大部分的中介公司，訪問各個行 業(yè)的人士。每一份問卷的發(fā)放與回收，每一次的訪問我相信都有很大 的收獲，對于我們，不僅是一個報告的完成，而是為將來的成功打下了基礎(chǔ)，我們每個人都倍加努力。在此間，我突然感覺到一種精神 創(chuàng)業(yè)精神。選擇市場營銷專業(yè)，創(chuàng)業(yè)精神就是學(xué)習(xí)的靈魂，選擇營銷，很大程度 選擇了一條創(chuàng)業(yè)之路，企業(yè)之

10、路。樹立起目標(biāo)，超越著目標(biāo)，永不迷 失，永不放棄。在學(xué)習(xí)過程中，我們的靈魂里，已刻入這種創(chuàng)業(yè)精神， 這便是我們學(xué)習(xí)到的！為大力推進網(wǎng)絡(luò)誠信建設(shè)，提升轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)誠信 意識，進一步凝聚全網(wǎng)全社會共識，積極營造依法辦網(wǎng)、誠信用網(wǎng)的 良好氛圍，根據(jù)上級統(tǒng)一安排，以“網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳日”為契機，XXXX街道開展了一系列的宣傳活動。一是開展網(wǎng)絡(luò)誠信網(wǎng)上宣傳。宣傳活動期間， XXXX 街道各社區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)# #網(wǎng) 絡(luò)誠信宣傳# #話題內(nèi)容 5454 條。除了在社區(qū)的公眾平臺上宣傳，社區(qū) 工作人員在各自的私人網(wǎng)絡(luò)平臺上都發(fā)布了誠信上網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容，讓身邊的人都動起來，帶動整個社會的氛圍。二是開展網(wǎng)絡(luò)誠信專題講座。XXX

11、X 街道辦事處下轄 7 7 個社區(qū)分別舉辦 網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳活動座談會。組織一些居民，一同學(xué)習(xí)和探討誠信網(wǎng)絡(luò)、 清明網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)問題。此次宣傳學(xué)習(xí)活動旨在讓更多的人參與到活動 中來，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，推動網(wǎng)絡(luò)文明健康可持續(xù)發(fā)展，并 及時的向未成年人及家長等宣傳文明安全上網(wǎng)相關(guān)知識。 呼吁轄區(qū)居 民通過文明上網(wǎng)、理性發(fā)言、自覺抵制虛假有害信息的滲透和傳播， 以日常中的一點一滴來增強網(wǎng)絡(luò)誠信、促進網(wǎng)絡(luò)和諧。7/ 10范文最新推薦三是開展網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳活動。街道及下轄社區(qū)通過電子 LEDLED 顯示屏滾 動播放宣傳標(biāo)語。傳播網(wǎng)絡(luò)誠信理念，讓人們在耳濡目染中受到教育 熏陶，自覺做到文明上網(wǎng)、誠信上網(wǎng)。四

12、是開展網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳網(wǎng)格化專題會議。 組織社區(qū)網(wǎng)格化管理員召開 網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳會議，借助網(wǎng)格員日常巡查，將網(wǎng)絡(luò)誠信宣傳帶到居民 身邊，邀請居民共同參與到誠信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中來。一系列宣傳學(xué)習(xí)舉措受到了廣大居民的大力支持，通過向社會多方宣傳，為全社會營造了良好的綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。大家表示，要從自身做起，文明上網(wǎng)、誠信上網(wǎng)，努力為未成年人創(chuàng)造和諧、文明、誠信網(wǎng)絡(luò)文 化，以實際行動努力營造網(wǎng)絡(luò)文明新風(fēng)尚。根據(jù)加管字2018120181 號文件精神， 片區(qū)接到通知后，立即組織成立零售市場調(diào)查組，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作， 親自組織開展加油站競爭對手市場調(diào)查。一。林西片區(qū)內(nèi)主要競爭對手的情況片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化

13、加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價 格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會加油站共計 1212 座，20182018 年銷售總量 80008000 噸，占林西銷售總量的 1818。 6%6%現(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個：1 1。東環(huán)路加油站東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西 片區(qū)南出口加油站 1 1 公里，距離林西片區(qū)第九加油站 3 3 公里，20182018 年 1 1 月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價格低于我系統(tǒng) 0 0。2 2 元/ /升，嚴(yán)重沖擊 林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。2 2。統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛

14、，自己有油罐車，有一定運輸 能力，進貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石 化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經(jīng)營 部 0 0。1414 元/ /升左右，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油 品銷量。3 3。新城子亨通加油站亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道 S204S204 線道邊，其進貨渠道比較 廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進低價柴汽油， 在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0 0。2 2 元/ /升，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。4 4。鑫安、大青牧場加油站鑫安加油站、大青牧場加油站規(guī)模較小，進貨渠道少，年銷售

15、量較少， 其油品銷售價格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對我加油站的影響較小。二。下一步具體的競爭策略1 1。深入開展市場調(diào)研分析，為營銷決策提供依據(jù)進入 20182018 年，根據(jù)林西市場銷售情況，為做到從容應(yīng)對市場，牢牢 把握市場主動權(quán)和市場信息。從 1 1 月份開始，我公司將組織人員對成 品油市場進行全面調(diào)研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西3232范文最新推薦9/ 10戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進行全面走訪，對重點工程項目已經(jīng)開工1414 家進行全面調(diào)研。布置做好重點用戶走訪調(diào)研工作、 要求加油站掌握好 所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競爭對手情況， 周邊系統(tǒng)外價格情況，通過調(diào)研分析為

16、銷售工作奠定基礎(chǔ)。2 2。做好農(nóng)用柴油銷售，實施好農(nóng)業(yè)項目供應(yīng)工作首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機具數(shù)量，提前做好春耕柴 油銷售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。 二是對農(nóng)業(yè)項目和新農(nóng)村建設(shè)及重點農(nóng)機大戶進行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地 頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。3 3。做好客戶的開發(fā)，加強客戶分析維系工作根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有 的客戶全部進行登統(tǒng)造冊，并分布到各加油站，逐一落實責(zé)任人，經(jīng) 營部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫站經(jīng)理，

17、都要承擔(dān)客戶開發(fā)和 維系責(zé)任。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象， 做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨 著生產(chǎn)恢復(fù)和新項目的開工建設(shè)，落實客戶開發(fā)責(zé)任，將全縣所有項 目 100%100%勺分解落實到每個人，充分調(diào)動了全員促銷積極性。4 4。密切關(guān)注市場變化，準(zhǔn)確掌握競爭對手情況林西地區(qū)現(xiàn)有加油站 2828 座，其中社會加油站 1212 座，在市場競爭逐漸 激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場動向，準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，如 實掌握社會加油站的資源情況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。經(jīng) 營部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案， 及時匯報經(jīng)營部，有針對性地調(diào)整營銷策略，5 5。落實規(guī)范、