【大學(xué)課件】高技術(shù)企業(yè)商業(yè)模式與技術(shù)范式轉(zhuǎn)移

1、編輯課件7 | 1高技術(shù)企業(yè)商業(yè)模式與高技術(shù)企業(yè)商業(yè)模式與 技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移編輯課件7 | 2高技術(shù)產(chǎn)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 技術(shù)是技術(shù)是: 用于生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的科學(xué)知識體用于生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的科學(xué)知識體 在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占的份額越來越大在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占的份額越來越大 正在掀起傳統(tǒng)上不被認(rèn)為是高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)中正在掀起傳統(tǒng)上不被認(rèn)為是高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)中 產(chǎn)品和制造系統(tǒng)的革命產(chǎn)品和制造系統(tǒng)的革命產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術(shù)進(jìn)步極快的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術(shù)進(jìn)步極快的產(chǎn)業(yè)。同樣，產(chǎn)品和服務(wù)的屬性也呈現(xiàn)快速的改進(jìn)同樣，產(chǎn)品和服務(wù)的屬性也呈現(xiàn)快速的改進(jìn)編輯課件7 | 3VCR市場的正反饋市場的正反饋Figur

2、e 1編輯課件7 | 4中國中國3G標(biāo)準(zhǔn)選擇與企業(yè)博弈標(biāo)準(zhǔn)選擇與企業(yè)博弈v3G：第三代移動(dòng)通信技術(shù)。：第三代移動(dòng)通信技術(shù)。v每一代移動(dòng)通信技術(shù)的變革都需要電信運(yùn)營每一代移動(dòng)通信技術(shù)的變革都需要電信運(yùn)營商、設(shè)備制造商、研究機(jī)構(gòu)以及政府部門等商、設(shè)備制造商、研究機(jī)構(gòu)以及政府部門等多方面的投入與配合。多方面的投入與配合。v3G標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：W-CDMA、CDMA2000、TD-SCDMA編輯課件7 | 5蘋果僅僅是蘋果僅僅是“技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新”嗎嗎v管理大師彼得管理大師彼得德魯克：對于企業(yè)而言，真正的創(chuàng)德魯克：對于企業(yè)而言，真正的創(chuàng)新并不是技術(shù)的創(chuàng)新，而是新并不是技術(shù)的創(chuàng)新，而是“為技術(shù)創(chuàng)造出市場為技

3、術(shù)創(chuàng)造出市場”的創(chuàng)新。的創(chuàng)新。v蘋果成功的軌跡，對應(yīng)著喬布斯從早年蘋果成功的軌跡，對應(yīng)著喬布斯從早年技術(shù)創(chuàng)新的的追求者到市場營銷大師的轉(zhuǎn)變軌跡。這對我們的企追求者到市場營銷大師的轉(zhuǎn)變軌跡。這對我們的企業(yè)及其創(chuàng)新，有怎樣的啟示。業(yè)及其創(chuàng)新，有怎樣的啟示。v技術(shù)領(lǐng)先不等于市場領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先不等于市場領(lǐng)先v將用戶體驗(yàn)做到極致將用戶體驗(yàn)做到極致v真正的創(chuàng)新，是為技術(shù)創(chuàng)造出市場真正的創(chuàng)新，是為技術(shù)創(chuàng)造出市場v創(chuàng)新回歸藝術(shù)創(chuàng)新回歸藝術(shù)v從一次到多次連續(xù)性的盈利模式從一次到多次連續(xù)性的盈利模式編輯課件7 | 6技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格大戰(zhàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格大戰(zhàn) 規(guī)格大戰(zhàn)規(guī)格大戰(zhàn) 通常情況下只有一種標(biāo)準(zhǔn)能夠通常情況下只有一種

4、標(biāo)準(zhǔn)能夠 主導(dǎo)市場主導(dǎo)市場 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的許多斗爭圍繞著爭奪產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的許多斗爭圍繞著爭奪產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)導(dǎo)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是一組生產(chǎn)產(chǎn)品和配件時(shí)必須遵守的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是一組生產(chǎn)產(chǎn)品和配件時(shí)必須遵守的技術(shù)指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品差異化和競爭優(yōu)勢在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品差異化和競爭優(yōu)勢基于技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)基于技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)編輯課件7 | 7個(gè)人電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)Figure 2編輯課件7 | 8標(biāo)準(zhǔn)的好處標(biāo)準(zhǔn)的好處 標(biāo)準(zhǔn)可以幫助企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以幫助企業(yè):v保證產(chǎn)品與配件間的匹配保證產(chǎn)品與配件間的匹配v減少消費(fèi)者的疑惑減少消費(fèi)者的疑惑v通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本通過大規(guī)模生產(chǎn)降低成本v降低供應(yīng)

5、配件的風(fēng)險(xiǎn)降低供應(yīng)配件的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)是為了獲取與其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)是為了獲取與其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來低成本和差異化的優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來低成本和差異化的優(yōu)勢編輯課件7 | 9標(biāo)準(zhǔn)的建立標(biāo)準(zhǔn)的建立v企業(yè)可能游說政府強(qiáng)制制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)可能游說政府強(qiáng)制制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)v通過企業(yè)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)論壇制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過企業(yè)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)論壇制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能成為公共標(biāo)準(zhǔn)可能成為公共標(biāo)準(zhǔn)v通過市場競爭選擇標(biāo)準(zhǔn)通過市場競爭選擇標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 互補(bǔ)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模決定產(chǎn)業(yè)需求互補(bǔ)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模決定產(chǎn)業(yè)需求正反饋回路正反饋回路 需求的增長提高了擁有產(chǎn)品的價(jià)值需求的增長提高了擁有產(chǎn)品的價(jià)值市場封鎖市場

6、封鎖 當(dāng)企業(yè)推廣其他標(biāo)準(zhǔn)時(shí)消費(fèi)者可能不愿意當(dāng)企業(yè)推廣其他標(biāo)準(zhǔn)時(shí)消費(fèi)者可能不愿意承擔(dān)轉(zhuǎn)移成本承擔(dān)轉(zhuǎn)移成本(除非轉(zhuǎn)移收益大于轉(zhuǎn)移成本除非轉(zhuǎn)移收益大于轉(zhuǎn)移成本)標(biāo)準(zhǔn)以三種方式出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)以三種方式出現(xiàn):編輯課件7 | 10打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略v 保證互補(bǔ)品的供應(yīng)保證互補(bǔ)品的供應(yīng) 在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，自己或獨(dú)立公司制造互補(bǔ)產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，自己或獨(dú)立公司制造互補(bǔ)產(chǎn)品，v 巧用殺手應(yīng)用巧用殺手應(yīng)用 新產(chǎn)品或新技術(shù)利益突出，顧客競相采用，殺死了對競爭新產(chǎn)品或新技術(shù)利益突出，顧客競相采用，殺死了對競爭規(guī)格的需求規(guī)格的需求v 攻擊性定價(jià)與營銷攻擊性定價(jià)與營銷 低定價(jià)以增加用量，對互補(bǔ)品實(shí)行高定

7、價(jià)以獲取利潤低定價(jià)以增加用量，對互補(bǔ)品實(shí)行高定價(jià)以獲取利潤 v 與競爭對手合作與競爭對手合作 加快技術(shù)的應(yīng)用加快技術(shù)的應(yīng)用v 標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán) 減少競爭對手發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)動(dòng)力減少競爭對手發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)動(dòng)力成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競爭對手成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競爭對手的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):編輯課件7 | 11知識產(chǎn)權(quán)適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的知識產(chǎn)權(quán)適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的產(chǎn)品產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的管理知識產(chǎn)權(quán)的管理專利、版權(quán)和商標(biāo)令個(gè)人和企業(yè)有動(dòng)力承擔(dān)創(chuàng)造智力財(cái)產(chǎn)專利、版權(quán)和商標(biāo)令個(gè)人和企業(yè)有動(dòng)力承擔(dān)創(chuàng)造智力財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)v數(shù)字化和盜版率數(shù)

8、字化和盜版率大規(guī)模的盜版現(xiàn)象大規(guī)模的盜版現(xiàn)象需要法律和技術(shù)的解決方案需要法律和技術(shù)的解決方案v管理數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略管理數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略復(fù)制和分銷的低成本復(fù)制和分銷的低成本可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢降低購買媒體的成本降低購買媒體的成本 加密軟件加密軟件對知識產(chǎn)權(quán)的積極保護(hù)對知識產(chǎn)權(quán)的積極保護(hù)編輯課件7 | 12獲取先發(fā)優(yōu)勢獲取先發(fā)優(yōu)勢 如果新產(chǎn)品滿足了過去未能滿足的顧客需求如果新產(chǎn)品滿足了過去未能滿足的顧客需求 并且需求很大并且需求很大: 先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤 強(qiáng)勁的收入和利潤信號可能吸引潛在對手強(qiáng)勁的收入

9、和利潤信號可能吸引潛在對手 如果壁壘不高，模仿者可能進(jìn)入市場，如果壁壘不高，模仿者可能進(jìn)入市場， 導(dǎo)致市場回報(bào)降低導(dǎo)致市場回報(bào)降低先發(fā)優(yōu)勢：市場上第一家開發(fā)或革命性新產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢：市場上第一家開發(fā)或革命性新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化為持久的競爭優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化為持久的競爭優(yōu)勢成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略編輯課件7 | 13萌芽產(chǎn)業(yè)是通過技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造出來的新市場或產(chǎn)品機(jī)會剛萌芽產(chǎn)業(yè)是通過技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造出來的新市場或產(chǎn)品機(jī)會剛剛開始成長的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。剛開始成長的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。成長產(chǎn)業(yè)是隨著新顧客進(jìn)入市場首次需求快速擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)成長產(chǎn)業(yè)是隨著新顧客進(jìn)入

10、市場首次需求快速擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。環(huán)境。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成長高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成長這兩種產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略取決于市場需求這兩種產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略取決于市場需求。 創(chuàng)新者和早期使用者與早期和晚期從眾者對產(chǎn)創(chuàng)新者和早期使用者與早期和晚期從眾者對產(chǎn)品的需求不同品的需求不同 企業(yè)必須跨越早期使用者和晚期從眾者的斷層企業(yè)必須跨越早期使用者和晚期從眾者的斷層企業(yè)必須理解影響市場增長率的因素，從而制定出切合于企業(yè)必須理解影響市場增長率的因素，從而制定出切合于變化產(chǎn)業(yè)環(huán)境的商業(yè)模式變化產(chǎn)業(yè)環(huán)境的商業(yè)模式編輯課件7 | 14市場特性：萌芽產(chǎn)業(yè)和成長產(chǎn)業(yè)市場特性：萌芽產(chǎn)業(yè)和成長產(chǎn)業(yè)v 市場成長緩慢的原因市場成長緩慢的原因 第一批

11、產(chǎn)品績效不佳、品質(zhì)低下第一批產(chǎn)品績效不佳、品質(zhì)低下 顧客不熟悉新產(chǎn)品的功能顧客不熟悉新產(chǎn)品的功能 分銷渠道不合適分銷渠道不合適 缺乏互補(bǔ)性產(chǎn)品缺乏互補(bǔ)性產(chǎn)品 生產(chǎn)成本高生產(chǎn)成本高v 大規(guī)模市場的成長通常要求大規(guī)模市場的成長通常要求: 技術(shù)進(jìn)步令產(chǎn)品易于使用，增加了產(chǎn)品對普通顧客的吸技術(shù)進(jìn)步令產(chǎn)品易于使用，增加了產(chǎn)品對普通顧客的吸引力引力 關(guān)鍵互補(bǔ)性產(chǎn)品生產(chǎn)出來關(guān)鍵互補(bǔ)性產(chǎn)品生產(chǎn)出來 企業(yè)找到了降低成本的方法，產(chǎn)品價(jià)格水平下降企業(yè)找到了降低成本的方法，產(chǎn)品價(jià)格水平下降編輯課件7 | 15市場開發(fā)與顧客群體市場開發(fā)與顧客群體創(chuàng)新者和早期從眾者在產(chǎn)業(yè)的萌芽期進(jìn)入市場創(chuàng)新者和早期從眾者在產(chǎn)業(yè)的萌芽期進(jìn)

12、入市場編輯課件7 | 16不同顧客細(xì)分的市場份額不同顧客細(xì)分的市場份額絕大多數(shù)市場需求和產(chǎn)業(yè)利潤位于絕大多數(shù)市場需求和產(chǎn)業(yè)利潤位于早期從眾者和晚期從眾者區(qū)間早期從眾者和晚期從眾者區(qū)間編輯課件7 | 17戰(zhàn)略要點(diǎn)：跨越斷層戰(zhàn)略要點(diǎn)：跨越斷層v 創(chuàng)新者和早期使用者具備的特點(diǎn)創(chuàng)新者和早期使用者具備的特點(diǎn)(早期從眾者則不具備這些早期從眾者則不具備這些特點(diǎn)特點(diǎn)):技術(shù)能力強(qiáng)，不在乎工程上的缺陷技術(shù)能力強(qiáng)，不在乎工程上的缺陷通過專業(yè)的分銷渠道獲得產(chǎn)品通過專業(yè)的分銷渠道獲得產(chǎn)品數(shù)量較少，價(jià)格不敏感數(shù)量較少，價(jià)格不敏感v 為了跨越早期使用者和早期從眾者的斷層為了跨越早期使用者和早期從眾者的斷層 正確識別早期從

13、者的需求正確識別早期從者的需求相應(yīng)改變商業(yè)模式相應(yīng)改變商業(yè)模式改變價(jià)值鏈和分銷渠道，確保對改變價(jià)值鏈和分銷渠道，確保對 早期從眾者的有效接觸早期從眾者的有效接觸產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足早期從眾者的需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足早期從眾者的需求， 對產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性或?qū)嵭械蛢r(jià)對產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性或?qū)嵭械蛢r(jià)預(yù)測競爭對手的行動(dòng)。預(yù)測競爭對手的行動(dòng)。編輯課件7 | 18斷層：斷層：AOL公司和奇才公司公司和奇才公司在早期使用者和創(chuàng)新者為主的萌芽市場中競爭的商業(yè)模式和戰(zhàn)略與早期在早期使用者和創(chuàng)新者為主的萌芽市場中競爭的商業(yè)模式和戰(zhàn)略與早期從眾者為主的高成長大規(guī)模市場所需要的商業(yè)模式與戰(zhàn)略完全不同從眾者為主的高成長大規(guī)模市場所需要的商業(yè)模

14、式與戰(zhàn)略完全不同編輯課件7 | 19市場成長率的戰(zhàn)略重要性市場成長率的戰(zhàn)略重要性v 不同的市場成長速度不同不同的市場成長速度不同v 成長率表示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場上傳播的速度成長率表示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在市場上傳播的速度v 新產(chǎn)品的市場成長率呈現(xiàn)加速的特點(diǎn)新產(chǎn)品的市場成長率呈現(xiàn)加速的特點(diǎn):大眾媒體的應(yīng)用大眾媒體的應(yīng)用 低成本大規(guī)模制造低成本大規(guī)模制造v影響市場成長率的因素影響市場成長率的因素:產(chǎn)品相對優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品相對優(yōu)點(diǎn) 使用的復(fù)雜程度使用的復(fù)雜程度匹配性匹配性 可觀察性可觀察性互補(bǔ)產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品 可測試性可測試性業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)贏利能力的主要決定因素。商業(yè)模式的選擇業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)贏利能力的主要決定因素。商業(yè)模式

15、的選擇和戰(zhàn)略可以加速或拖延市場成長。和戰(zhàn)略可以加速或拖延市場成長。編輯課件7 | 20擴(kuò)散速度的差異擴(kuò)散速度的差異Source: Peter Brimelow, “The Silent Boom,” Forbes, July 7, 1997, pp. 170-171. Reprinted by permission of Forbes Magazine 2002 Forbes, Inc.不同產(chǎn)業(yè)的增長速度不同不同產(chǎn)業(yè)的增長速度不同編輯課件7 | 21模仿對先行者利潤的影響模仿對先行者利潤的影響Figure 4編輯課件7 | 22先發(fā)優(yōu)勢先發(fā)優(yōu)勢v 探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回路探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回

16、路將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中v 建立重要的品牌忠誠建立重要的品牌忠誠后來者很難打破后來者很難打破v 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)先行者擁有成本優(yōu)勢，當(dāng)后來者進(jìn)入時(shí)可以通過削價(jià)保持市場份額先行者擁有成本優(yōu)勢，當(dāng)后來者進(jìn)入時(shí)可以通過削價(jià)保持市場份額v 建立顧客轉(zhuǎn)移成本建立顧客轉(zhuǎn)移成本 競爭對手很難奪走顧客競爭對手很難奪走顧客v 積累有價(jià)值的知識積累有價(jià)值的知識關(guān)于顧客、分銷和技術(shù)的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代關(guān)于顧客、分銷和技術(shù)的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代價(jià)才能獲得價(jià)才能獲得先發(fā)優(yōu)勢的五項(xiàng)主要來源先發(fā)優(yōu)勢的五項(xiàng)主要來源:編輯課件7 | 2

17、3先發(fā)劣勢先發(fā)劣勢v “領(lǐng)先成本領(lǐng)先成本”開發(fā)技術(shù)和分銷渠道以及教育開發(fā)技術(shù)和分銷渠道以及教育 顧客的成本顧客的成本后來者可以后來者可以“搭便車搭便車”v 犯錯(cuò)誤的機(jī)會更多犯錯(cuò)誤的機(jī)會更多新市場中存在不確定性新市場中存在不確定性后來者可以吸取先行者的教訓(xùn)后來者可以吸取先行者的教訓(xùn)v 建立錯(cuò)誤的資源與能力的風(fēng)險(xiǎn)建立錯(cuò)誤的資源與能力的風(fēng)險(xiǎn)大規(guī)模市場的需求可能與早期使用者不同大規(guī)模市場的需求可能與早期使用者不同先行者落入斷層的風(fēng)險(xiǎn)先行者落入斷層的風(fēng)險(xiǎn)v 錯(cuò)誤地投資于二流或落伍的技術(shù)錯(cuò)誤地投資于二流或落伍的技術(shù)在產(chǎn)品創(chuàng)新主流技術(shù)進(jìn)步很快時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新主流技術(shù)進(jìn)步很快時(shí)后來者可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的后來者可以實(shí)現(xiàn)技

18、術(shù)的“躍進(jìn)躍進(jìn)”編輯課件7 | 24發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的戰(zhàn)略發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢的戰(zhàn)略v開發(fā)和銷售創(chuàng)新本身，一切靠自己開發(fā)和銷售創(chuàng)新本身，一切靠自己v戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他企業(yè)一起戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他企業(yè)一起 開發(fā)和銷售創(chuàng)新開發(fā)和銷售創(chuàng)新v將創(chuàng)新許可他人，讓別人開發(fā)市場將創(chuàng)新許可他人，讓別人開發(fā)市場選擇戰(zhàn)略時(shí)的基本問題選擇戰(zhàn)略時(shí)的基本問題:創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補(bǔ)性資產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補(bǔ)性資產(chǎn) 將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢。將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢。模仿者復(fù)制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？模仿者復(fù)制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？ (模仿的壁壘高度如何？模仿的壁壘高度如何？)是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競爭者？是否存在能夠快速

19、模仿創(chuàng)新的有能力的競爭者？編輯課件7 | 25技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移v“技術(shù)范式”即是一種觀點(diǎn)，一套程序，一批有關(guān)問題和解這些問題的專門知識與手段。v或根據(jù)一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，根據(jù)從自然科學(xué)中得來的一定原理，解決一定技術(shù)問題的“模式”和“模型”。v技術(shù)范式的產(chǎn)生是科學(xué)概念、經(jīng)濟(jì)因素、組織結(jié)構(gòu)變化以及已有技術(shù)范式無法解決的困難等多種因素相互作用的結(jié)果。v按某一技術(shù)范式前進(jìn)的方向稱作“技術(shù)軌跡”v技術(shù)范式演進(jìn)與現(xiàn)有企業(yè)的生存方式有密切聯(lián)系技零范式轉(zhuǎn)移是指新技術(shù)帶來革命性變化，戲劇性地改變了競爭的本質(zhì)，迫使所有企業(yè)實(shí)行新戰(zhàn)略以求生存。編輯課件7 | 26技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移v技術(shù)發(fā)展的不連續(xù)變遷或

20、根本創(chuàng)新，能夠使企業(yè)在技術(shù)能力、知識、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、工廠和設(shè)備等方面的大部分現(xiàn)有投資變得無效，甚至帶來公司或整個(gè)行業(yè)的調(diào)整，技術(shù)范式轉(zhuǎn)變時(shí)期是技術(shù)系統(tǒng)演化過程中一個(gè)重要的抉擇時(shí)期。v技術(shù)范式轉(zhuǎn)移是一個(gè)非線性的混沌時(shí)期，技術(shù)發(fā)展的不連續(xù)性必然伴隨著原有組織技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化，管理者風(fēng)格等做出相應(yīng)的重大改變。編輯課件7 | 27技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移v技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移不同于原有技術(shù)的漸進(jìn)性改技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移不同于原有技術(shù)的漸進(jìn)性改變，是一系列解決技術(shù)問題的思維方式和方變，是一系列解決技術(shù)問題的思維方式和方法體系的根本改變，它是建立在一整套不同法體系的根本改變，它是建立在一整套不同的工

21、程和科學(xué)原理之上，它常常能開啟新的的工程和科學(xué)原理之上，它常常能開啟新的市場和潛在的應(yīng)用。市場和潛在的應(yīng)用。v技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移必須從組織的技術(shù)，市場，技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移必須從組織的技術(shù)，市場，管理各個(gè)方面做出全方位的調(diào)整。管理各個(gè)方面做出全方位的調(diào)整。v企業(yè)所擁有的知識積累將影響其技術(shù)學(xué)習(xí)過企業(yè)所擁有的知識積累將影響其技術(shù)學(xué)習(xí)過程的選擇，同時(shí)也會改變企業(yè)對于未來新技程的選擇，同時(shí)也會改變企業(yè)對于未來新技術(shù)能力的掌握。術(shù)能力的掌握。編輯課件7 | 28技術(shù)創(chuàng)新的路徑依賴性技術(shù)創(chuàng)新的路徑依賴性v在技術(shù)變遷和路徑依賴方面，技術(shù)的相關(guān)性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和投資的準(zhǔn)不可逆性v在組織方面，規(guī)則、規(guī)程、慣例及組織規(guī)范、文

22、化等構(gòu)成的組織常規(guī)是組織行為的向?qū)?，組織行為受現(xiàn)有路徑(path)和運(yùn)營規(guī)則(routine)的約束。v管理者對新技術(shù)的預(yù)見能力和戰(zhàn)略思路編輯課件7 | 29技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移當(dāng)新興技術(shù)當(dāng)新興技術(shù): 革命性地改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命性地改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 徹底改變了競爭的性質(zhì)徹底改變了競爭的性質(zhì) 要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存 范式轉(zhuǎn)移在以下情況下更容易發(fā)生范式轉(zhuǎn)移在以下情況下更容易發(fā)生: 技術(shù)的自然限度技術(shù)的自然限度 產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有技術(shù)成熟，接近自然極限產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有技術(shù)成熟，接近自然極限 新的破壞性技術(shù)新的破壞性技術(shù) 已經(jīng)進(jìn)入市場，在運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)的企業(yè)服務(wù)品質(zhì)不高的已

23、經(jīng)進(jìn)入市場，在運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)的企業(yè)服務(wù)品質(zhì)不高的利基市場中生根利基市場中生根編輯課件7 | 30技術(shù)發(fā)展的技術(shù)發(fā)展的S形曲線形曲線Figure 5編輯課件7 | 31現(xiàn)有的技術(shù)和后繼技術(shù)現(xiàn)有的技術(shù)和后繼技術(shù)Figure 6編輯課件7 | 32后繼技術(shù)集群后繼技術(shù)集群Figure 7編輯課件7 | 33破壞性技術(shù)破壞性技術(shù)v 對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭發(fā)生革命性影響對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭發(fā)生革命性影響v 帶動(dòng)技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移帶動(dòng)技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移破壞性技術(shù)指的是一項(xiàng)技術(shù)在起步時(shí)脫離市場主破壞性技術(shù)指的是一項(xiàng)技術(shù)在起步時(shí)脫離市場主流，然后通過長時(shí)間的功能性改善侵入主流市場流，然后通過長時(shí)間的功能性改善侵入主流市場破壞性技

24、術(shù)往往導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)的衰落破壞性技術(shù)往往導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)的衰落-因?yàn)轭櫩鸵驗(yàn)轭櫩透嬖V企業(yè)他們不需要這種技術(shù)告訴企業(yè)他們不需要這種技術(shù)編輯課件7 | 34破壞性技術(shù)破壞性技術(shù)v破壞性技術(shù)創(chuàng)新是最根本的，因?yàn)樗钣锌赡艽輾КF(xiàn)有能力，產(chǎn)生破壞性的、非連續(xù)性的技術(shù)，這些技術(shù)產(chǎn)生新的產(chǎn)品和創(chuàng)造新的技術(shù)軌跡。v破壞性技術(shù)具有兩面性。一方面，破壞性技術(shù)具有“破壞性”。主要表現(xiàn)在： 它改變了現(xiàn)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，顛覆了競爭規(guī)則。它改變了已有的技術(shù)模式和發(fā)展戰(zhàn)略。某些破壞性技術(shù)變革可能對于一些企業(yè)和行業(yè)形成毀滅性的沖擊。另一方面，破壞性技術(shù)可以增強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)、一個(gè)國家的競爭優(yōu)勢。v破壞性技術(shù)可以保持技術(shù)領(lǐng)先的地位?？梢酝ㄟ^制

25、定新的規(guī)則和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來提高進(jìn)入壁壘。同時(shí)可以率先獲得使用新技術(shù)所需的稀缺資源。編輯課件7 | 35破壞性技術(shù)破壞性技術(shù)v難以識別、主動(dòng)選擇破壞性技術(shù)創(chuàng)新的主要存在“創(chuàng)新者的困境”。v創(chuàng)新者的困境“可以簡單的表述為：企業(yè)越創(chuàng)新越死亡。v企業(yè)陷入困境的主要原因是： 現(xiàn)有技術(shù)為企業(yè)帶來了豐厚的回報(bào)和成功，企業(yè)對這種技術(shù)“情有獨(dú)鐘”。當(dāng)破壞性技術(shù)創(chuàng)新剛剛出現(xiàn)，技術(shù)性能還不完善的時(shí)候，企業(yè)繼續(xù)將資源投入到原有的技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目中，試圖通過對現(xiàn)有技術(shù)的創(chuàng)新來獲得競爭優(yōu)勢，這可能獲得暫時(shí)的性能提高，造成了一種原有技術(shù)性能更勝一籌的“假相”，于是企業(yè)對現(xiàn)有技術(shù)更加信任。編輯課件7 | 36技術(shù)路線圖技術(shù)路線圖v技

26、術(shù)路線圖是指應(yīng)用簡潔的圖形、表格、文字等形式描述技術(shù)變化的步驟或技術(shù)相關(guān)環(huán)節(jié)之間的邏輯關(guān)系。它能夠幫助使用者明確該領(lǐng)域的發(fā)展方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的關(guān)鍵技術(shù)，理清產(chǎn)品和技術(shù)之間的關(guān)系。v作用： 技術(shù)路線圖應(yīng)用于科學(xué)研究 技術(shù)路線圖用于技術(shù)預(yù)測 技術(shù)路線圖用于知識管理 技術(shù)路線圖用于技術(shù)管理，包括技術(shù)規(guī)劃、技術(shù)方案選擇、技術(shù)投資決策以及技術(shù)評估等 技術(shù)路線圖用于產(chǎn)品開發(fā)管理編輯課件7 | 37技術(shù)路線圖技術(shù)路線圖v國際上技術(shù)路線圖研究中心：普渡大學(xué)的技術(shù)路線圖研究中心（The center for Technology Road mapping at Purdue University）和劍橋大學(xué)的

27、技術(shù)管理中心（The center for Technology Management within the Institute for Manufacturing at Cambridge University）。 v普杜大學(xué)技術(shù)路線圖中心已經(jīng)開始通過持續(xù)性的教育來發(fā)展技術(shù)路線圖和技術(shù)管理，例如，開設(shè)研究生課程，使用技術(shù)路線圖設(shè)計(jì)大學(xué)課程，組建技術(shù)路線圖小組，為公眾提供更多技術(shù)信息等。編輯課件7 | 38v技術(shù)路線圖回答技術(shù)路線圖回答3個(gè)問題：在充分考慮技術(shù)個(gè)問題：在充分考慮技術(shù)、產(chǎn)品、市場等因素發(fā)展前景的情況下，我、產(chǎn)品、市場等因素發(fā)展前景的情況下，我們計(jì)劃到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？我們?nèi)?/p>

28、們計(jì)劃到哪里去？我們現(xiàn)在在哪里？我們?nèi)绾芜_(dá)到那里？何達(dá)到那里？v為回答這些基本問題，技術(shù)路線圖一般在結(jié)為回答這些基本問題，技術(shù)路線圖一般在結(jié)構(gòu)上采用多層結(jié)構(gòu)格式，在橫座標(biāo)上（時(shí)間構(gòu)上采用多層結(jié)構(gòu)格式，在橫座標(biāo)上（時(shí)間維度）反映技術(shù)隨時(shí)間的演變，在縱座標(biāo)（維度）反映技術(shù)隨時(shí)間的演變，在縱座標(biāo)（空間維度）上反映技術(shù)發(fā)展與研發(fā)活動(dòng)、產(chǎn)空間維度）上反映技術(shù)發(fā)展與研發(fā)活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、市場前景等不同層面的社會業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、市場前景等不同層面的社會條件的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。條件的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。編輯課件7 | 39臺灣納米材料技術(shù)路線圖臺灣納米材料技術(shù)路線圖-執(zhí)行流程執(zhí)行流程編輯課件7 | 40臺灣納米材料技術(shù)路線圖臺灣納米材料技術(shù)路線圖-架構(gòu)圖架構(gòu)圖編輯課件7 | 41技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對于現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略建議技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對于現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略建議v 掌握破壞性技術(shù)革命性影響的知識本身就掌握破壞性技術(shù)革命性影響的知識本身就是一項(xiàng)有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)是一項(xiàng)有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)v 投資于最終可能成