蒙牛-中體倍力合作方案

1、蒙牛蒙牛- -中體倍力合作方案中體倍力合作方案目目 錄錄一、論調(diào)二、尋找利益點三、推薦品項四、合作計劃附件、關于蒙牛 本次與中體倍力的合作，是企業(yè)之間的合作行為，不是單純的購買行為，更重要的是要讓持卡者切身感受到實實在在的利益點。實實在在的利益點。這些合作項目能夠引起中體倍力用戶及蒙牛忠實用戶興趣的服務。中體倍力與蒙牛在各行業(yè)中的地位都屬于佼佼者。中體倍力與蒙牛在各行業(yè)中的地位都屬于佼佼者。所以在品牌定位、受眾群等上有一定的契合。所以在品牌定位、受眾群等上有一定的契合。全球液態(tài)奶（UHT）銷量總冠軍中國液態(tài)奶銷售冠軍中國冰淇淋銷量冠軍中國酸奶銷量冠軍惠及奶農(nóng)300多萬、日收鮮奶量達萬噸的收奶冠

2、軍蒙牛成為 NBA 中國官方合作伙伴與 NBA 在中國唯一指定乳品供應商蒙牛成為香港迪斯尼樂園指定牛奶、星巴克、肯德基、南方航空合作伙伴中國航天員專用牛奶；國家體育總局訓練局運動員專用牛奶中體倍力健身俱樂部有限公司介紹1 1、BALLY TOTAL FITNESSBALLY TOTAL FITNESS美國倍力健身公司是全美國及 世界最大的健身中心商業(yè)運營商。2.中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司與美國倍力健身公司攜手創(chuàng)建中體 倍力健身俱樂部有限公司。3.每個俱樂部的營業(yè)面積都在30003000平米以上，采用美國倍力 健身公司成熟的經(jīng)營策略和科學的管理辦法。 特侖蘇低脂牛奶特侖蘇低脂牛奶：“特侖蘇”源自蒙語是

3、金牌牛奶的意思，產(chǎn)自中國乳都核心區(qū)和林格爾。層層地源優(yōu)勢造就高品質(zhì)的“特侖蘇”牛奶，其天然乳蛋白含量為3.3克，無添加，更自然。特侖蘇低脂牛奶繼承了特侖蘇牛奶富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白和醇香口感的高貴品質(zhì)，但每100克牛奶中僅含脂肪0.5至1.5克，比普通純牛奶減少了50以上脂肪含量。非常適合健身一族人群。規(guī)格：規(guī)格： 外箱：外箱：1212 保質(zhì)期：保質(zhì)期：6 6個月個月特侖蘇低脂牛奶特侖蘇低脂牛奶產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1. 俱樂部實行會員制管理,廣告目標受眾主要有俱樂部長期會員及短期到俱樂部從事健身活動的社會各界人士組成。2.北京地區(qū)平均每家健身俱樂部每月客流量為20000人次.中體俱樂部每月客流量200

4、000人次,會員增幅數(shù)21%。廣告目標到達率為90%以上,滲透率為60%。中體倍力各俱樂部廣告受眾結構及數(shù)量調(diào)查中體倍力各俱樂部廣告受眾結構及數(shù)量調(diào)查特侖蘇整合高端品牌高端消費人群高端媒體資源整合特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷普通會員黃金會員 黃金會員黃金會員普通會員普通會員 2009 2009年年 20102010年年 20112011年年世界頂級世界頂級 品牌探訪品牌探訪更多頂級更多頂級特權特權會員發(fā)展策略特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷高爾夫、高爾夫、貴賓候機廳貴賓候機廳積分禮品積分禮品鎖定消費群鎖定消費群品品牌牌定定向向傳傳播播分析市場需求分析市場需求拉拉動動銷銷量量7070

5、萬萬7070萬人萬人12001200人人總會員數(shù)較去年同期相比有效提升總會員數(shù)較去年同期相比有效提升400%400%會員人數(shù)平均每日增長會員人數(shù)平均每日增長12001200人人0 0101020203030404050506060707020092009年年1111月月20092009年年1212月月20102010年年1 1月月20102010年年2 2月月全國會員總數(shù)全國會員總數(shù)重點城市會員數(shù)重點城市會員數(shù)本科以上會員數(shù)本科以上會員數(shù)會員現(xiàn)狀特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷途徑和手段特侖蘇名仕會特侖蘇名仕會 溝通！溝通！特侖蘇網(wǎng)站特侖蘇網(wǎng)站400400熱線熱線金牌郵件金牌郵件短信平臺短

6、信平臺頂級品牌探訪頂級品牌探訪會員活動會員活動www,telunsu,netwww,telunsu,net特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷20102010年全新改版，新視覺、新功能、新體驗年全新改版，新視覺、新功能、新體驗1 1、網(wǎng)站視覺根據(jù)、網(wǎng)站視覺根據(jù)20102010年特侖蘇新視覺進行精進年特侖蘇新視覺進行精進特侖蘇網(wǎng)站特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷20102010年全新改版，新視覺、新功能、新體驗年全新改版，新視覺、新功能、新體驗2 2、增加網(wǎng)站游戲，有利于積分消化和會員黏著度的增加、增加網(wǎng)站游戲，有利于積分消化和會員黏著度的增加特侖蘇網(wǎng)站特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷網(wǎng)

7、絡小游戲網(wǎng)絡小游戲 置身繁榮城市的高空鋼絲，置身繁榮城市的高空鋼絲，身穿筆挺西裝，仍能泰然自身穿筆挺西裝，仍能泰然自若地平穩(wěn)走過！上傳個人頭若地平穩(wěn)走過！上傳個人頭像，即可操作游戲中的像，即可操作游戲中的“我我”漫步半空，看誰最輕松灑脫！漫步半空，看誰最輕松灑脫！游戲方式：用鼠標的左右移動游戲方式：用鼠標的左右移動保持游戲人物的平衡保持游戲人物的平衡20102010年全新改版，新視覺、新功能、新體驗年全新改版，新視覺、新功能、新體驗3 3、新積分換禮制度試行，更好的完善會員換禮體驗、新積分換禮制度試行，更好的完善會員換禮體驗特侖蘇網(wǎng)站特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷 網(wǎng)絡小游戲網(wǎng)絡小游戲幸

8、運轉(zhuǎn)盤：以抽獎等方式增幸運轉(zhuǎn)盤：以抽獎等方式增加會員參與積分禮品兌換的加會員參與積分禮品兌換的積極性和趣味性積極性和趣味性目的：維護會員、促進積分目的：維護會員、促進積分消耗拉動銷量消耗拉動銷量20102010年全新改版，新視覺、新功能、新體驗年全新改版，新視覺、新功能、新體驗3 3、新積分換禮制度試行，更好的完善會員換禮體驗、新積分換禮制度試行，更好的完善會員換禮體驗特侖蘇網(wǎng)站特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷 網(wǎng)絡小游戲網(wǎng)絡小游戲金牌形象大使金牌形象大使-朗朗：朗朗： 鋼琴游戲：設定小曲目，會鋼琴游戲：設定小曲目，會員彈奏正確，獲得獎勵員彈奏正確，獲得獎勵目的：維護會員、促進積分目的：維

9、護會員、促進積分消耗拉動銷量消耗拉動銷量6-10月：特侖蘇會員城市音樂會6-12月：區(qū)域會員活動11月25日：感恩節(jié)活動期間：品牌聯(lián)盟活動宣傳無線關懷無線關懷特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷無線會員關懷短信郵件重點節(jié)日重點活動會員生日全年規(guī)劃：全員短信發(fā)送全年規(guī)劃：全員短信發(fā)送2000萬條、萬條、網(wǎng)站網(wǎng)站BBSBBS論壇發(fā)帖論壇發(fā)帖120120個主題個主題 重點活躍會員郵件發(fā)送重點活躍會員郵件發(fā)送2500萬條萬條6月5日：世界環(huán)境日6月17日：世界防止荒漠化和干旱日6月22日：中國兒童慈善活動日6月23日：國際奧林匹克日6月20日：父親節(jié) 6月第三個星期日節(jié)日及活動列舉品牌聯(lián)盟短信平臺1

10、1、重點節(jié)日促銷季，通過、重點節(jié)日促銷季，通過短信告知活動及節(jié)日問候短信告知活動及節(jié)日問候2 2、會員生日，個性化短信、會員生日，個性化短信服務：個人信息的植入服務：個人信息的植入3 3、1258012580及手機報的品牌及手機報的品牌植入、活動告知、會員參植入、活動告知、會員參與等與等【閃耀特侖蘇、名仕送好禮【閃耀特侖蘇、名仕送好禮】即日起，凡購買特侖蘇任意即日起，凡購買特侖蘇任意產(chǎn)品，憑產(chǎn)品，憑DMDM單入會?；蛘邌稳霑??；蛘叩顷懢W(wǎng)站登陸網(wǎng)站成為特侖蘇名仕會會員即有成為特侖蘇名仕會會員即有機會獲得特侖蘇對鏈。詳情機會獲得特侖蘇對鏈。詳情咨詢：咨詢：* * * * * * * * *l短信互

11、動短信互動l網(wǎng)站推薦網(wǎng)站推薦l號碼一鍵撥出號碼一鍵撥出三者結合，全三者結合，全方位提升方位提升用戶互動及廣用戶互動及廣告效果告效果2010年節(jié)日問候、會員生日關懷、全新彩信，全年預計年節(jié)日問候、會員生日關懷、全新彩信，全年預計2000萬條萬條圖文并茂的展圖文并茂的展示，更好提升示，更好提升品牌影響力，品牌影響力，促進用戶更好促進用戶更好的互動的互動特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷金牌郵件金牌郵件20102010年全新郵件設計、全年發(fā)送年全新郵件設計、全年發(fā)送25002500萬封萬封1 1、根據(jù)新視覺、活動告知等設計電子郵件頁面、根據(jù)新視覺、活動告知等設計電子郵件頁面2 2、加入醒目的標題、

12、圖片等提高會員對電子郵件的閱讀率、加入醒目的標題、圖片等提高會員對電子郵件的閱讀率3 3、通過數(shù)據(jù)清洗（會員信息的真實性等）及會員活躍度的、通過數(shù)據(jù)清洗（會員信息的真實性等）及會員活躍度的分析，針對重點會員發(fā)送郵件及信函，以提升到達率分析，針對重點會員發(fā)送郵件及信函，以提升到達率4 4、設置郵件回復監(jiān)控，精準記錄會員活躍度、設置郵件回復監(jiān)控，精準記錄會員活躍度特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷金牌郵件金牌郵件20102010年全新郵件設計、全面提升發(fā)送質(zhì)量年全新郵件設計、全面提升發(fā)送質(zhì)量電子郵件形式舉例電子郵件形式舉例 圖片告知郵件圖片告知郵件將最新的活動主將最新的活動主K K或活動告知或活

13、動告知發(fā)到會員郵箱發(fā)到會員郵箱圖片會直接鏈接到官網(wǎng)，圖片會直接鏈接到官網(wǎng)， 會員一次點擊可了解活動細節(jié)、會員一次點擊可了解活動細節(jié)、參與網(wǎng)絡投票等參與網(wǎng)絡投票等將品牌聯(lián)盟相關內(nèi)容植入郵件將品牌聯(lián)盟相關內(nèi)容植入郵件特侖蘇的會員制營銷特侖蘇的會員制營銷300300萬會員萬會員成熟、高端的整體會員數(shù)據(jù)營銷成熟、高端的整體會員數(shù)據(jù)營銷網(wǎng)站排名網(wǎng)站排名50005000主導高端奶的媒體傳播方向主導高端奶的媒體傳播方向頂尖忠誠頂尖忠誠提高銷量占比、忠實客戶、零風險提高銷量占比、忠實客戶、零風險區(qū)域會員俱樂部區(qū)域會員俱樂部貼近當?shù)?，服務便利，更加周到貼近當?shù)?，服務便利，更加周到未來展望未來展望特侖蘇的會員制營

14、銷特侖蘇的會員制營銷活動以活動以“健康、品味健康、品味”為主題，讓生活質(zhì)量較高的人群在提高注重健康的同時，為主題，讓生活質(zhì)量較高的人群在提高注重健康的同時，體驗品牌帶來的高端生活品味體驗品牌帶來的高端生活品味活動主題推薦-健康、品味健康、品味 暢享中體倍力健身暢享中體倍力健身 品味特侖蘇名仕人生品味特侖蘇名仕人生活動主題擬定活動主題擬定品牌聯(lián)合活動方式推薦CC辦會員卡贈特侖蘇辦會員卡贈特侖蘇購特侖蘇贈健身卡購特侖蘇贈健身卡合作！合作！ 共共贏！贏！聯(lián)名會員卡聯(lián)名會員卡品牌聯(lián)合宣傳品牌聯(lián)合宣傳換購一換購一合作方式合作方式1 1、顧客在俱樂部健身，成為特侖蘇會員，每健顧客在俱樂部健身，成為特侖蘇會

15、員，每健身一次可享受獲贈特侖蘇低脂奶身一次可享受獲贈特侖蘇低脂奶1 1包。包。u活動周期：活動周期：1010天（具體時間待定）天（具體時間待定）u活動地點：中體倍力健身房活動地點：中體倍力健身房u活動店數(shù)：活動店數(shù)：1010家家u單一門店日發(fā)放數(shù)量：單一門店日發(fā)放數(shù)量：100100包包u活動方式：顧客憑健身卡到指定門店健身可獲贈活動方式：顧客憑健身卡到指定門店健身可獲贈1 1包特侖蘇低脂奶，每日限量包特侖蘇低脂奶，每日限量100100包，贈完為止。包，贈完為止。換購一換購一u活動宣傳方式：中體倍力門戶網(wǎng)活動宣傳方式：中體倍力門戶網(wǎng) 健身房入口展架告知健身房入口展架告知 健身房發(fā)放宣傳單頁健身房

16、發(fā)放宣傳單頁 鏈接健身房活動門店明細（中體提鏈接健身房活動門店明細（中體提供）供）合作方式合作方式換購二換購二1 1、顧客在超市購買特侖蘇產(chǎn)品顧客在超市購買特侖蘇產(chǎn)品2 2提，免費獲贈提，免費獲贈價值價值* * *元健身體驗卡元健身體驗卡1 1張張, ,并參加現(xiàn)場抽獎，有機并參加現(xiàn)場抽獎，有機會獲得月體驗卡或年體驗卡。會獲得月體驗卡或年體驗卡。u活動周期：活動周期：1 1個月個月u活動時間：待定活動時間：待定u健身卡數(shù)量健身卡數(shù)量: : 天卡：天卡： 張，周卡張，周卡 張張 ， 月卡：月卡： 張張 ，年卡，年卡 張（抽獎）張（抽獎）u宣傳方式宣傳方式 ：展架，海報：展架，海報 鏈接商超活動門店

17、明細（蒙牛提供）鏈接商超活動門店明細（蒙牛提供）合作方式合作方式品牌聯(lián)合宣傳品牌聯(lián)合宣傳合作方式合作方式 俱樂部店內(nèi)特侖蘇形象宣傳位置：俱樂部店內(nèi)特侖蘇形象宣傳位置： 1、課程表、課程表 2、入口處、入口處 3、大廳休息區(qū)墻體、大廳休息區(qū)墻體 4、存包柜及墻體、存包柜及墻體 宣傳店面：活動城市中體倍力所有門店宣傳店面：活動城市中體倍力所有門店 活動城市中體倍力所有門店銷活動城市中體倍力所有門店銷售蒙牛特侖蘇產(chǎn)品，蒙牛公司負責售蒙牛特侖蘇產(chǎn)品，蒙牛公司負責貨架投放、產(chǎn)品及時補貨、調(diào)換貨貨架投放、產(chǎn)品及時補貨、調(diào)換貨服務。服務。產(chǎn)品售賣產(chǎn)品售賣合作方式合作方式聯(lián)名會員卡聯(lián)名會員卡 合作雙方會員共享

18、對方會員活合作雙方會員共享對方會員活動。動。合作方式合作方式合作雙方投入合作雙方投入蒙蒙 牛牛u特侖蘇低脂奶（特侖蘇低脂奶（250ml250ml）：）：10001000提，價提，價值值4800048000元；元；u健身卡制作健身卡制作 張，制作成本價值張，制作成本價值 元元u賣場宣傳物料：展架賣場宣傳物料：展架 海報海報 u陳列架陳列架中體倍力中體倍力u健身房活動宣傳物料制作健身房活動宣傳物料制作: :展架、單頁展架、單頁u健身卡健身卡: : 天卡：天卡： 張，周卡張，周卡 張張 ， 月卡：月卡： 張張 ，年卡，年卡 張張u 提供健身房品牌宣傳位置提供健身房品牌宣傳位置 方案呈現(xiàn)完畢方案呈現(xiàn)完

19、畢四、質(zhì)量篇五、物流篇六、銷售網(wǎng)絡一、蒙牛榮譽二、工廠篇三、奶源篇蒙牛榮譽常溫液奶生產(chǎn)單位分布巴盟雁門豐潤泰安廣州安達山陰重慶RDC成都成都RDC大理 昆明RDC貴陽RDC長沙RDC南昌RDC金華武漢馬鞍山 焦作西安寶雞夏進太原天津北京灤南包頭呼和浩特 察北沈陽通遼烏蘭浩特尚志大慶全國共全國共1919個生產(chǎn)地，個生產(chǎn)地，1313個加工地分布全國各地個加工地分布全國各地 工廠篇一期工程一期工程工廠篇二期工程二期工程三期工程三期工程蒙牛打造蒙牛打造“乳業(yè)硅谷乳業(yè)硅谷”六期工程六期工程生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間參觀走廊參觀走廊工廠篇 蒙牛和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)六期工廠建成，總投資12億 ，該基地是目前全球最大規(guī)

20、模的高智能化生產(chǎn)基地，共有22條生產(chǎn)線，日處理鮮奶能力達到2000噸奶源基地主要集中在東、中部地區(qū)，目前已建立規(guī)范的奶源基地十七個。奶源篇奶源基本情況介紹國際澳亞牧場舉世無雙的舉世無雙的“牧場聯(lián)合國牧場聯(lián)合國” ” The Only United Nation of Farms in the World和林生產(chǎn)基地和林生產(chǎn)基地奶源篇中國最大的轉(zhuǎn)盤式擠奶設施（中國最大的轉(zhuǎn)盤式擠奶設施（6060頭）頭）The Biggest Rotary Parlor in China (60 heads at once)中中 國國 唯唯 一一 的的 擠擠 奶奶 機機 器器 人人The Only VMS Auto

21、matic Milking Robot in China山東蒙?，F(xiàn)代牧場遠景奶源篇張家口塞北蒙牛萬頭牛牧場黑龍江尚志萬頭牛牧場產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞質(zhì)量篇奶車正在進行蒸汽、酸、堿、高溫熱水清洗運送鮮奶的奶車不但里里外外嚴格消毒，還用高溫蒸汽徹底清洗干凈，避免原奶受到污染智能化倉庫智能化倉庫現(xiàn)代化控制系統(tǒng)現(xiàn)代化控制系統(tǒng)這樣的智能化倉庫，全國共有7個，4個放導彈，3個在蒙牛從原奶到成為一包合格的蒙牛奶，要經(jīng)過13道工藝處理，全部工序都在封閉無菌的狀態(tài)中進行蒙牛首創(chuàng)蒙牛首創(chuàng) “ “奶車洗桑那奶車洗桑那” 這就是蒙牛牛奶聞更香、飲更濃的秘密這就是蒙牛牛奶聞更香、飲更濃的秘密質(zhì)量篇一凈一稠 目

22、前常溫物流系統(tǒng)共設有目前常溫物流系統(tǒng)共設有1111大分倉，分別分布大分倉，分別分布: : 杭州、廣州、廈門、南昌、南寧、成都、長沙、昆明、貴州、重慶、杭州、廣州、廈門、南昌、南寧、成都、長沙、昆明、貴州、重慶、 湖北十湖北十一大分倉一大分倉. . 這些分倉的設立基本遍布國內(nèi)一些主要樞紐城市這些分倉的設立基本遍布國內(nèi)一些主要樞紐城市, ,使我們北方生產(chǎn)的牛奶通過使我們北方生產(chǎn)的牛奶通過分倉的配送及時到達目標市場分倉的配送及時到達目標市場. .物流篇 目前常溫物流根據(jù)發(fā)運地的地理優(yōu)勢形成主要以汽運、鐵運為主，以海運為輔的目前常溫物流根據(jù)發(fā)運地的地理優(yōu)勢形成主要以汽運、鐵運為主，以海運為輔的運輸資源。運輸資源。 1 1、鐵路運輸主要以班列運輸為主。班列運輸主要通過上海班列輻射大部分華東地、鐵路運輸主要以班列運輸為主。