海外市場對創(chuàng)業(yè)公司的意義

1、童士豪認為中、美兩國的互聯(lián)網(wǎng)用戶即將達到飽和點，但是其他市場依然有廣闊的空間。印度、印尼、巴西、俄羅斯、東歐等幾個國家在不斷改變，網(wǎng)絡建設不斷改善。國互聯(lián)網(wǎng)公司的打法和模式配上一個相對比較國際化的團隊走向世界的話，只要網(wǎng)絡逐漸普及了，那這些國家都將有極其廣闊的市場。億歐對童士豪觀點整理如下：前瞻性的投資，光靠數(shù)字、分析是判斷不出來的;移動互聯(lián)網(wǎng)迎來大航海時代，不全球化，難成真正獨角獸;只要全世界很多國家的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的普及一旦達到某個臨界值，那中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗就將變得非常有價值;在眾多的行業(yè)中，IOT、電商、旅游、移動應用將在全球化的浪潮中先行。以下為童士豪演講整理(有刪減)：大家好

2、，我是GGV紀源資本的管理合伙人童士豪，在座的都是老朋友，我就不多做介紹了。紀源資本在2003年投了一家爭議挺大的小公司，那時候它的估值很高，高盛覺得它上不了市，所以賣掉了手中的股票，這家公司就是阿里巴巴。那時候，阿里剛盈利不久，估值1.8億美元，當時這個估值被認為很瘋狂。沒想到兩年后，有個更瘋狂的人，把雅虎賬上1/3的錢都投到阿里。那年也剛好是百度上市的時間，上市第一天，股價就翻了四倍。猜猜那時百度的銷售額是多少?只有1400萬美金，估值卻達到50億美金。所有硅谷人都說“中國太瘋狂了”。但是，大家看，如今百度市值多少?600多億美金。買它股票的人賺了多少?十幾倍。而阿里巴巴的估值如今已達到2

3、000億美金，從1.8億到2000億，翻了1000多倍。什么是瘋狂，這其實是一座金礦。什么是有前瞻性的投資?光看數(shù)字、做分析是判斷不出來的。雖然每個VC都在這樣測算公司估值，但是這種算法根本算不出公司未來的成長空間。所以怎樣對未來做出正確判斷，使得自己做的事情有價值，是我常常思考的問題。這也是我們今天聚在一起的原因，我們想和大家探討下已經(jīng)發(fā)生的、正在發(fā)生的、未來將要發(fā)生的事情。一、不全球化，難成真正獨角獸那今天為什么選擇談全球化呢?是因為，我覺得未來10年仍然是移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年，但這樣的機遇不只在中國，要想把握住機遇，中國企業(yè)就需要考慮出海。我覺得中國和美國都到了一個特殊的階段，我把它稱

4、之為大航海時代，全球化將會成為一個大趨勢，我們所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要面對它。中、美兩國的互聯(lián)網(wǎng)用戶即將達到飽和點，但是其他市場依然有廣闊的空間。大家都知道印度，由于印度沒有寬帶，亦沒有Wifi，上網(wǎng)的人少之又少，但從2013年開始，印度在不斷改變，與此同時，印尼、巴西、俄羅斯、東歐等幾個國家，都在往4G方向走。這些國家中，大部分跟大航海時代的新大陸是一樣的：沒見過現(xiàn)代武器，也沒機會打現(xiàn)代化戰(zhàn)爭，所以沒有經(jīng)驗，不知道怎么做。他們既不知道如何用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也不知道怎樣實現(xiàn)快速迭代。那時候我就想如果把中國互聯(lián)網(wǎng)公司的打法和模式配上一個相對比較國際化的團隊走向世界的話，只要網(wǎng)絡逐漸普及了，那這些國家都將

5、有極其廣闊的市場。此前，在硅谷的第一代移民創(chuàng)業(yè)者，他們不管來自歐洲、亞洲，還是南美洲等，創(chuàng)業(yè)的重心都是美國市場，因為他所學的東西只能在美國市場發(fā)揮作用。但隨著網(wǎng)絡的普及，全球化的普及，第一代移民在硅谷學完本事后就可以在本國發(fā)揮了。2013年時我感受到了這個趨勢。所以，我在投資時也改變了策略，開始就一個好的idea在全球找項目，在幾個重要國家同時投資，鼓勵這些團隊互相交流、分享，這里有中國經(jīng)驗，也有美國經(jīng)驗，讓這些企業(yè)成為全球化企業(yè)。我腦子中始終有一個藍圖：只要全世界很多國家的互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的普及一旦達到某個臨界值，那中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗就將變得非常有價值。2005年的時候VC在中國喜歡投資

6、“土鱉”，但是之后投資逐漸增加了有國際背景的，在美國讀過書的，或者在大公司工作過的，這樣的人才對于企業(yè)做全球化布局會發(fā)揮更大作用。中國的國際影響力在不斷增強，GDP占全球GDP比重也日益增大。而智能手機的出現(xiàn)和4G的到來，讓很多年輕用戶開始通過手機上網(wǎng)，在手機上花的時間越來越多。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也改變了中國公司的出海路徑，使得中國企業(yè)走出去的成本變低，效率變高。同時近幾年，越來越多出國留學者選擇回國就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，中國留學生回國增速遠超出國，至2014年時，回國占出國比例已經(jīng)達到了81%。隨著人才儲備日益完善，中國企業(yè)出海的基礎已經(jīng)成熟。國內(nèi)走出去的公司，做得不錯的一個是獵豹，一個是UCWeb

7、。獵豹面對360的競爭，選擇出海，把中國模式拷貝到國外去，它產(chǎn)品迭代速度非?？?，最終成功導入流量。我非常喜歡讀歷史，特別愛研究歷史上的一些事件是偶然事件還是必然事件，這讓我對這個世界有更深了解，做判斷也更容易。而就我個人來看，我覺得全球化是創(chuàng)業(yè)公司的下一個風口，想抓到風口要先思考，謀定而動。中國公司如果準備好了，有了國際化人才，未來能在全球做的事情很多。阿里巴巴做得不錯，但是目前也只在俄羅斯、土耳其、巴西干得不錯，在美國、歐洲缺乏國際人才。如何用中國式的工作方法、市場、毅力，加上美國工作的視角、思維，找到個一定贏不會輸?shù)姆椒?這便是最大的機會所在。那么，在眾多的行業(yè)中，哪些行業(yè)將在全球化浪潮中

8、先行呢?我認為是以下四個行業(yè)：IOT、電商、旅游、移動應用。接下來分享一下我對它們得以實現(xiàn)全球化的理解。#IOT：互聯(lián)網(wǎng)的3.0時代#IOT行業(yè)的崛起離不開移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們稱為互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，在這個時代里，從個人電腦到手機，再到pad，任何硬件都可以聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后，它們將發(fā)揮很大作用便利我們的生活。據(jù)預測，到2020年，智能聯(lián)網(wǎng)設備將達到500億個，這個市場雖然巨大，競爭也同樣激烈，創(chuàng)業(yè)公司要想在這個行業(yè)勝出，得做好三點：1、選好某一細分市場深挖下去，做得細致專業(yè)，爭取把全球的這一市場囊括麾下;2、選擇那些剛起步的、競爭還不太激烈的市場，規(guī)避AFG、BAT等巨頭的競爭;3、建立國際化

9、的團隊，利用中美各自的人才優(yōu)勢。#電商：中國買全球，也賣全球#我們在中國做投資時，電商滲透率不到0.1%，今天這個比例超過了11%。2006年時，有多少VC看得出中國電商這么巨大的發(fā)展空間?那時候所有人都認為中國電商起不來。為什么?沒有信用卡怎么支付?沒有社會互信，怎么產(chǎn)生電商?沒有UPS，也沒有物流，怎么配送?幾乎所有美國電商得以成功的因素，中國都不具備。在這樣分析下，任何理性的人都認為中國電商不會有美好未來。但是，現(xiàn)在我們再看，電商在中國已經(jīng)變得非常強大，改變了中國零售市場的格局，造成眾多商場的簫條，也改變了大家的消費習慣。投電商久的VC都會知道，如果一家電商只賣東西，在當下是沒有競爭力的

10、。我認為，新的電商在大公司云集的情況下想獲得競爭優(yōu)勢，“社交”是一條可選道路：鼓勵用戶主動生產(chǎn)內(nèi)容;激發(fā)用戶在社區(qū)分享，通過分享增加自身影響力，也吸引更多粉絲;建立線上的信賴關系，形成圈子。只有建立起這樣的機制，電商才會有機會賣產(chǎn)品。而電商要想社交化，一個好的切入點便是選擇大家不熟悉的細分領域，這樣對社區(qū)的依賴就強，所以，社區(qū)和電商是應該同時做的。看Wish的時候，雖然它的社區(qū)比例不是很大，但是它能把中國便宜的東西很有效率地賣到國外，這很關鍵。所以面對不同項目，我們的關注點是不一樣的。但有一點，毋庸置疑，便是無論哪種電商，必須采用跟現(xiàn)有公司不一樣的打法，才有機會做大。#旅游：天然是全球化行業(yè)#

11、旅游行業(yè)天然就是國際化的，這一點，我們看三大在線旅游巨頭就能發(fā)現(xiàn)。第一巨頭Priceline，市值670億美元，94%的收入是來自于美國以外的市場;第二巨頭Expedia，市值163億美元，它有44%收入來自海外;Trip Advisor是第三巨頭，市值102億美元，它50%的收入也是來自海外。而近些年來，中國出境旅游的人數(shù)不斷上升，2015年，中國出境旅游人次達到了1.2億人次，以后這個數(shù)據(jù)還會進一步上升。他們?nèi)ツ膬?一開始是港澳臺，然后是東南亞，后來是日韓，最后進入了歐洲和美國，雖然現(xiàn)在出境的人84%去的亞洲，但未來他們會去更多、更遠的地方。基于這個趨勢，我們投資了Airbnb?，F(xiàn)在，我們

12、很多同事去美國都是住在Airbnb，它提供了完全不同的體驗，你可以充分感受當?shù)氐奈幕蜕睿步o出行帶來很大便利。我一些同事以前去美國，吃不習慣時都是吃泡面，但是住在Airbnb后，他們會借用當?shù)厝说膹N房做飯，在異國他鄉(xiāng)享受著“睡在山海間，住進人情里”的舒服和愜意。Airbnb顛覆了傳統(tǒng)的酒店模式，價格更便宜，提供的服務更多、更好，它不僅徹底改變了人們的居住意識，也改變了它所在的行業(yè)。它的邏輯和滴滴的邏輯是相似的：出租空閑資源，提高資源利用率，實現(xiàn)共享效益。那Airbnb有多大成長空間呢?你可以選擇一個估值模型計算一下。僅以中國為例，我們每年有1億多出境游客，他們中會有一定比例的人選擇Airb

13、nb，這是多大市場?而且我相信，未來這些出境游的人中，將會有越來越多的人選擇使用Airbnb，而與此同時，出境游的中國人也將越來越多，Airbnb潛力巨大。去年6月底的時候，在Airbnb系統(tǒng)里面，已經(jīng)有超過100萬的房間了，估計不需要8年，這個數(shù)字就能翻好幾倍。把前三名的酒店比一比，沒有一家有它這么多房間。前十大上市的酒店加在一起的市值是千億美元，Airbnb能夠占到一部分，市場就很大，這是我們敢投它的原因。#移動應用：迎來第二波出海潮#關于出海，移動應用行業(yè)是大家最不陌生的。這個行業(yè)第一波出海浪潮以2010年、2011年為主，獵豹、360、UC Web都是那時候出海的移動工具。獵豹在全球發(fā)展得不錯，但是工具性很強的應用，長遠看要產(chǎn)生價值，就得增加社交