小區(qū)推廣促銷(xiāo)方案

1、上海小區(qū)推廣促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：“惠”聚安華 暢享魅力空間 -安華衛(wèi)浴小區(qū)行上海站活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)熱線：如何做到差異化？如何做到差異化？低價(jià)贈(zèng)品贈(zèng)品沈陽(yáng)周年店慶活動(dòng)畫(huà)面，銷(xiāo)售額164W創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容例：小區(qū)如下、世紀(jì)天成、世紀(jì)天成、維多利亞、維多利亞、先生的湖、先生的湖、西山別墅、西山別墅、萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科城市花園活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)1-1:冰點(diǎn)暢享冰點(diǎn)暢享 沖擊原料價(jià)沖擊原料價(jià) 安華衛(wèi)浴總公司為支持安華衛(wèi)浴小區(qū)行走進(jìn)上海，特批200個(gè)新款座便器直供上海，并拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，砍掉層層利潤(rùn)，底價(jià)惠民，致力于讓更多的上海人民用上健康節(jié)水的好衛(wèi)浴。安華衛(wèi)浴小區(qū)行連體全包緩蓋無(wú)紙簍馬桶aB1356座便

2、器 原料價(jià)：599元 特供座便器因數(shù)量有限，先到先得，售完即止。o溫馨提示：599元座便器為公司政策補(bǔ)貼特供款，不參加其他優(yōu)惠活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)：超值換購(gòu)只屬于你超值換購(gòu)只屬于你以上小區(qū)客戶購(gòu)任何一款浴室柜加499元即可換購(gòu)價(jià)值*元的安華aB1356連體全包緩蓋無(wú)紙簍座便器一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)3：一站購(gòu)齊 優(yōu)惠連連看購(gòu)任意一款浴室柜享受購(gòu)花灑類(lèi)95折優(yōu)惠，購(gòu)齊以上兩個(gè)品類(lèi)可享受購(gòu)座便器9折優(yōu)惠，優(yōu)惠連連 唯你獨(dú)享。活動(dòng)內(nèi)容o活動(dòng)主刺激點(diǎn)1-4：歡樂(lè)“砸”出來(lái) 悅購(gòu)越快樂(lè) 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物即可參加“歡樂(lè)砸”活動(dòng)，精美禮品等你拿，中獎(jiǎng)率100%?；顒?dòng)細(xì)則： 氣球內(nèi)裝禮品券：毛巾、

3、環(huán)保袋、代金券、小家電等。o活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-1：o購(gòu)物即送安華毛巾一條，老客戶可以免費(fèi)領(lǐng)取。o購(gòu)滿2000元，可獲贈(zèng)安華單桿毛巾?xiàng)UGJ0601一個(gè)。o購(gòu)滿4000元，可獲贈(zèng)安華雙桿毛巾架GJ0602一個(gè)。o購(gòu)滿6000元，可獲贈(zèng)安華浴巾架GJ0603一個(gè)。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-1: 1元換購(gòu)元換購(gòu) 史上最惠史上最惠 安華衛(wèi)浴一直致力于讓更多消費(fèi)者用上節(jié)水健康衛(wèi)浴，值此小區(qū)行期間，特推出史上最勁爆換購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)滿一定金額并交清全款，1元換購(gòu)超值衛(wèi)?。?消費(fèi)滿3000元， 1元換購(gòu)浴巾架anGJ0603（原價(jià)標(biāo)注） 消費(fèi)滿5000元, 1元換購(gòu)安華龍頭1B2727 （原價(jià)標(biāo)注） 消費(fèi)滿10000

4、元，1元換購(gòu)安華花灑3M5858 （原價(jià)標(biāo)注） 消費(fèi)滿18000元，1元換購(gòu)安華豪華馬桶aB1366 （原價(jià)標(biāo)注） 消費(fèi)滿30000元以上，1元換購(gòu)安華智能馬桶aB1380 （原價(jià)標(biāo)注） 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-2 ：定金升值超值送定金升值超值送 預(yù)交300元訂金即可升級(jí)為500元再送價(jià)值*元aN8402地拖盆。 溫馨提示：最終成交額滿3000元以上方可享受定金升值活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-3：魅力抱團(tuán)魅力抱團(tuán) 驚喜超常驚喜超常 活動(dòng)內(nèi)任意小區(qū)購(gòu)安華衛(wèi)浴達(dá)4戶以上可享受貨款直降3%優(yōu)惠，滿10戶以上可享受貨款直降5%優(yōu)惠。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-4: 裝修補(bǔ)貼裝修補(bǔ)貼 進(jìn)店就送進(jìn)店就送10

5、00元元1000元分配：座便器類(lèi)元分配：座便器類(lèi)100元元2張、淋浴花灑張、淋浴花灑100元元2張、浴室柜類(lèi)張、浴室柜類(lèi)200元元2張、浴缸類(lèi)張、浴缸類(lèi)200元元1張。張。每戶僅限每戶僅限1000元，每件產(chǎn)品僅限使用一張，此券不找零不兌現(xiàn)。元，每件產(chǎn)品僅限使用一張，此券不找零不兌現(xiàn)。 附粘在存折的最后一頁(yè)。附粘在存折的最后一頁(yè)?，F(xiàn)金現(xiàn)金券表券表現(xiàn)形現(xiàn)形式式活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)2-5: VIP客戶尊享特權(quán)客戶尊享特權(quán) 購(gòu)物交款滿10000元的客戶，將獲得安華衛(wèi)浴瓷磚VIP貴賓卡一張，當(dāng)成享受總貨款減免5%的優(yōu)惠。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)3-1：買(mǎi)安華買(mǎi)安華 游三亞游三亞 活動(dòng)期間以下*個(gè)小區(qū)購(gòu)安華衛(wèi)

6、浴購(gòu)安華衛(wèi)浴滿10000元以上累計(jì)達(dá)30戶且交清全款，即可抽取價(jià)值4999元三亞游大獎(jiǎng)名額一個(gè)。 買(mǎi)安華10000元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿15000元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，以此類(lèi)推。 溫馨提示：參與抽獎(jiǎng)訂單不退?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主刺激點(diǎn)3-2：樂(lè)購(gòu)驚天惠樂(lè)購(gòu)驚天惠 免單到尖免單到尖叫叫 活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿活動(dòng)期間，進(jìn)店購(gòu)物滿2000元并交清全款可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿元并交清全款可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿4000元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)元領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券兩張，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越多。券兩張，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越多。 免單大獎(jiǎng)免單大獎(jiǎng) 100% 1名名 每月第一個(gè)星期天下午每月第一個(gè)星期天下午16:00到門(mén)店抽取到門(mén)店抽取 活動(dòng)細(xì)則：中獎(jiǎng)?wù)咝柙诨顒?dòng)

7、現(xiàn)場(chǎng)（以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)號(hào)活動(dòng)細(xì)則：中獎(jiǎng)?wù)咝柙诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)（以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)號(hào)3次為準(zhǔn)），不在現(xiàn)場(chǎng)視為自動(dòng)棄獎(jiǎng)。次為準(zhǔn)），不在現(xiàn)場(chǎng)視為自動(dòng)棄獎(jiǎng)。 店長(zhǎng)每月第一個(gè)星期天前的星期五與本月已購(gòu)買(mǎi)顧客聯(lián)系星期天抽獎(jiǎng)。店長(zhǎng)每月第一個(gè)星期天前的星期五與本月已購(gòu)買(mǎi)顧客聯(lián)系星期天抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，本期未抽中顧客，下一時(shí)期抽獎(jiǎng)可繼續(xù)參與，用這個(gè)環(huán)節(jié)與客抽獎(jiǎng)采取滾動(dòng)式抽獎(jiǎng)，本期未抽中顧客，下一時(shí)期抽獎(jiǎng)可繼續(xù)參與，用這個(gè)環(huán)節(jié)與客戶互動(dòng)，讓客戶為我們做宣傳。戶互動(dòng)，讓客戶為我們做宣傳。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容都市麗人系列： 針對(duì)小區(qū)拿到比較普遍的戶型圖，應(yīng)用圓方軟件對(duì)每個(gè)戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)，掌握普遍的戶型圖，

8、應(yīng)用圓方軟件對(duì)每個(gè)戶型配置產(chǎn)品，出效果圖。配套餐活動(dòng)細(xì)則o主刺激點(diǎn)2為可置換環(huán)節(jié)，每個(gè)地區(qū)方案內(nèi)限用一種促銷(xiāo)方式。o“買(mǎi)安華 游三亞”活動(dòng)中，抽獎(jiǎng)券需顧客自留。抽獎(jiǎng)券分主副券，主券顧客自留，副券抽獎(jiǎng)。當(dāng)戶數(shù)達(dá)到30戶通知顧客統(tǒng)一時(shí)間到店抽獎(jiǎng)，由顧客親自將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱。o“買(mǎi)安華 游三亞”活動(dòng)做長(zhǎng)期推廣，中獎(jiǎng)?wù)咛峁┯稳齺営跋裼涗洠?jīng)中獎(jiǎng)?wù)咴试S情況下在小區(qū)宣傳從而提升安華小區(qū)推廣知名度與美譽(yù)度?；顒?dòng)執(zhí)行o1、小區(qū)推廣任務(wù)o2、小區(qū)推廣流程o3、小區(qū)準(zhǔn)備o4、小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備智能o5、小區(qū)進(jìn)攻o6、小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)n收集市場(chǎng)信息n提升品牌知名度n小區(qū)銷(xiāo)售額n市場(chǎng)占有率這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷(xiāo)售小區(qū)

9、推廣流程選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 后繼跟進(jìn)準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié)小區(qū)推廣準(zhǔn)備o心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕）o形象準(zhǔn)備：著裝、胸牌、名片o資料準(zhǔn)備：1、本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家；2、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，噴繪；3、筆、資料夾、香煙、業(yè)主信息登記表見(jiàn)附表o導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)o小區(qū)準(zhǔn)備小區(qū)推廣準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)技巧o產(chǎn)品性能：掌握各個(gè)產(chǎn)品的主要性能o施工工藝：掌握?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，量房知識(shí)，水位布置知識(shí)等o成本預(yù)算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預(yù)算（各種配件），瓷磚預(yù)算o產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：各個(gè)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)o導(dǎo)購(gòu)話術(shù)：針對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)對(duì)話術(shù)o溝通技巧：針對(duì)裝修費(fèi)內(nèi)

10、各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術(shù)小區(qū)推廣準(zhǔn)備小區(qū)準(zhǔn)備o選擇小區(qū)o確定方案o目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前15天作全面了解）根據(jù)樓盤(pán)戶數(shù)、戶型：樓盤(pán)戶數(shù)在500戶以上，戶型以中、大戶型為主售出比例：樓盤(pán)售出比例60%以上購(gòu)買(mǎi)群體：工薪階層為主樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱(chēng)、數(shù)量、公價(jià)、接單情況裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（3個(gè)月為佳）樓盤(pán)周邊配套設(shè)施：樓盤(pán)周邊配套設(shè)施是否齊全。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng))樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主自購(gòu)）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊(duì)）選擇小區(qū)針對(duì)已開(kāi)工的小區(qū)o根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣；o已裝、正裝

11、、未裝比例；o小區(qū)戶數(shù)300左右，售出比例50%，正裝比例在30%，可選擇小區(qū)推廣確定方案o小區(qū)點(diǎn)+促銷(xiāo)o宣傳+促銷(xiāo)o宣傳o宣傳物料：橫幅、X展架、太陽(yáng)傘o小區(qū)點(diǎn)物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、X展架、馬桶臺(tái)、馬桶、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、橫幅人員分配（西景花園舉例）o一種方法：根據(jù)幢數(shù)劃分小區(qū)名稱(chēng)幢數(shù)單元數(shù)戶數(shù)導(dǎo)購(gòu)員維多利亞1幢-2幢8個(gè)單元160戶李一3幢-4幢8個(gè)單元160戶張二o二種方法：根據(jù)單元?jiǎng)澐中^(qū)名稱(chēng)幢數(shù)單元數(shù)戶數(shù)導(dǎo)購(gòu)員維多利亞每幢平均分配8個(gè)單元160戶李一每幢平均分配8個(gè)單元160戶張二任務(wù)分配小區(qū)分組分區(qū)戶數(shù)銷(xiāo)售額衛(wèi)浴瓷磚拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)市場(chǎng)占有率信息收集維多利亞李一張二1

12、-23-416016010108822808050%o推廣初期掃樓階段1人1天或1人半天o入戶交談：15戶*15分鐘/60分鐘=4小時(shí) 資料整理+午飯時(shí)間+交通=3小時(shí)o假設(shè)：前期200中30%在裝修，初期掃完60戶需要4天（理想狀態(tài)），再加上期間對(duì)重點(diǎn)顧客的回訪時(shí)間，掃完200戶至少需要一周的時(shí)間 推廣人員一天拜訪客戶一般不要超過(guò)20戶，否則不利于記憶客戶的特征，不利于目標(biāo)客戶的跟進(jìn)。小區(qū)推廣人員具備職能n掌握小區(qū)情況，作為小區(qū)人員，對(duì)小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。n小區(qū)總戶數(shù)，面積、房?jī)r(jià)、售出比例，做到心中有數(shù)。n在小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司數(shù)量及裝修工價(jià)（套數(shù)），使用衛(wèi)浴品牌等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。

13、目的：拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。 有效拜訪擺點(diǎn)裝飾公司：有裝飾公司名稱(chēng)、項(xiàng)目經(jīng)理姓名電話，設(shè)計(jì)師姓名電話，已接單戶數(shù)，工價(jià)，已進(jìn)場(chǎng)數(shù)。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能n小區(qū)推廣時(shí)間把握n小區(qū)剛交房時(shí)，是最好的宣傳和造勢(shì)機(jī)會(huì)。n小區(qū)推廣最佳時(shí)機(jī)：泥水工剛進(jìn)場(chǎng)的時(shí)刻了解家裝時(shí)間表，水電改造一般3天，泥水木工一般4天小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能o有效拜訪不同對(duì)象：泥水工、裝修公司、業(yè)主小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能n泥水工、木工：沒(méi)有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言獲取主家信息，詢問(wèn)雙包、單包，留下資料。 有效拜訪：泥水工、木工。詢問(wèn)進(jìn)場(chǎng)幾天，單包/雙包、業(yè)主什么時(shí)候到工地，項(xiàng)目經(jīng)理姓名、電話。 單包，找業(yè)主或師傅推薦。 雙包，找項(xiàng)目經(jīng)理、材料經(jīng)理到

14、裝修公司談合作意向或從業(yè)主入手改變用衛(wèi)浴情況。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能主家：一般雙休日，早、中、晚休息時(shí)間，裝修初期常在，水電改造時(shí)常在。喜歡話題：裝修的潮流和裝修注意事項(xiàng)，衛(wèi)浴的常識(shí)和選購(gòu)。有效拜訪：了解主家目前裝修進(jìn)度，目前對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知程度，購(gòu)衛(wèi)浴品牌意向，交談后感興趣的內(nèi)容，交談后購(gòu)衛(wèi)浴的意向，聯(lián)系方式小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能o裝飾公司：了解公司狀況及用衛(wèi)浴品牌情況。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話，安排時(shí)間登門(mén)拜訪洽談合作。特點(diǎn)：注重質(zhì)量和價(jià)位、服務(wù)。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表，將來(lái)可成為合作客戶。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具備職能o單包師傅：不可忽視，工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。小區(qū)進(jìn)攻o搜索重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶跟進(jìn)小區(qū)進(jìn)攻流程o搜索：挨家挨戶掃樓，填寫(xiě)業(yè)主信息登記表，根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。必須挨家挨戶敲門(mén)，詳細(xì)