PLC市場(chǎng)上低價(jià)格和技術(shù)保障您會(huì)怎么選擇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯PLC市場(chǎng)上低價(jià)格和技術(shù)保障您會(huì)怎么選擇 說(shuō)到價(jià)格和服務(wù)的話題不得不談?wù)刾lc的銷售市場(chǎng)，PLC的市場(chǎng)多以代理商和分銷商加上系統(tǒng)集成商的模式在中國(guó)推行，而且也是很勝利的一種市場(chǎng)模式，比如西門子和三菱為代表的兩家。代理商以低折扣價(jià)模式行銷全國(guó)，而分銷商則是從代理商拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷，而系統(tǒng)集成商也是從代理商拿貨進(jìn)行系統(tǒng)集成，而產(chǎn)品的服務(wù)是以核心代理商技術(shù)為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術(shù)服務(wù)包括選型，方案，技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)。其實(shí)這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)鏈。但由于此兩種PLC產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大，所以一時(shí)間風(fēng)起云涌在市場(chǎng)上冒出來(lái)許多超低價(jià)西門子和三菱產(chǎn)品，一般核心

2、代理商的折扣都是差不多的，所以銷售價(jià)格很透亮，基本上就是幾十元的差別，但是這些低價(jià)廠商往往會(huì)比核心代理商價(jià)格低出百元以上，這就讓許多系統(tǒng)集成商和分銷商以及客戶視如珍寶，而那些以技術(shù)增值服務(wù)的核心代理商就會(huì)感覺很苦痛。而那些超低價(jià)經(jīng)銷商，其實(shí)大致分為以下三種： 1、OEM大客戶，這些經(jīng)銷商是從那些國(guó)內(nèi)大量使用oem plc企業(yè)內(nèi)以項(xiàng)目方式進(jìn)貨，價(jià)格特別低，但是這種經(jīng)銷商有一個(gè)明顯特點(diǎn)就是產(chǎn)品型號(hào)不全，以內(nèi)國(guó)內(nèi)oem客戶并不要西門子全套產(chǎn)品，所以客戶推斷這樣經(jīng)銷商只要多詢問(wèn)一些不常用的卡件或者cpu類型，看一看價(jià)格就能清晰了。 2、海外水貨客戶，這些經(jīng)銷商利用國(guó)外的一些非正規(guī)渠道和資源，從國(guó)外直接

3、進(jìn)貨然后通過(guò)私下運(yùn)入國(guó)內(nèi)，這些經(jīng)銷商的價(jià)格也是比較低的，所以客戶推斷這樣的經(jīng)銷商時(shí)候只要問(wèn)一下貨期就可以發(fā)覺供貨時(shí)間比較長(zhǎng)，而且不能大量進(jìn)貨。 3、盜版客戶，這些經(jīng)銷商是比較黑心的，由于現(xiàn)在市面上充斥許多兼容西門子和三菱的plc的國(guó)內(nèi)PLC產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商就從國(guó)內(nèi)兼容PLC廠商進(jìn)貨然后私下涂改logo和印刷，然后出售給客戶，所以客戶推斷這樣經(jīng)銷商只要讓西門子查一下訂貨號(hào)，就可以知道是假的，假如覺得這個(gè)方法比較麻煩，也可以直接詢問(wèn)400的cpu和高端觸摸屏的價(jià)格就可以推斷出來(lái)，比如這家io或者連接器等輔件很廉價(jià)，但是400 cpu和正規(guī)代理商的價(jià)格一樣甚至高出，對(duì)外宣稱IO卡和輔件是庫(kù)存所以廉價(jià)

4、，這樣基本上是假貨。 這三種經(jīng)銷商在漸漸的擾亂一個(gè)正規(guī)的市場(chǎng)，由于系統(tǒng)集成商和分銷商為了追求利潤(rùn)最大化，確定是趨之若鶩，但是在這里要提示大家，以上三種的經(jīng)銷商帶來(lái)的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)以下兩種隱患： 1、質(zhì)保期，由于西門子供應(yīng)的官方質(zhì)保期是出廠18個(gè)月，也就是說(shuō)產(chǎn)品從出庫(kù)開頭算起，就開頭計(jì)算質(zhì)保期，上述前兩種由于供貨期和運(yùn)輸周期以及壓貨周期算上，基本上到客戶手里質(zhì)保期已經(jīng)快到期了，一旦客戶在現(xiàn)場(chǎng)使用當(dāng)中消失任何問(wèn)題，西門子將不對(duì)此負(fù)責(zé)，可以有償修理但價(jià)格很貴，最終一種客戶更別提了一旦查出來(lái)是仿冒的卡件不但沒(méi)有質(zhì)保期還要面臨被訴訟的可能性！大家可以看看合信和西門子關(guān)于200PLC之戰(zhàn)，雖然西門子選擇和解但

5、也是說(shuō)明西門子中國(guó)開頭打擊仿制品和維護(hù)自己的版權(quán)了。 2、技術(shù)支持，上述那些低價(jià)經(jīng)銷商基本上都是商務(wù)運(yùn)作，也就是說(shuō)他們 有可能根本不懂買的這些東西，對(duì)于客戶他們要求你需要供應(yīng)訂貨號(hào)，比如西門子的就是6ES7等等，他們一般是把PLC當(dāng)做白菜來(lái)銷售，對(duì)于選型，方案，配置都是不了解的，另外他們也不會(huì)供應(yīng)任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，許多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商選購(gòu)東西，找核心代理商做配置和方案，但是一旦出了任何技術(shù)問(wèn)題或者需要現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題時(shí)候，由于你并沒(méi)有從核心代理商那選購(gòu)所以自然人家不會(huì)供應(yīng)技術(shù)支持，所以許多分銷商和集成商也有這樣的苦痛。 這就是打價(jià)格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)的商家一個(gè)殊死搏斗的市場(chǎng)局面，面對(duì)這樣的一個(gè)市場(chǎng)作為客戶又該如何進(jìn)退呢？我覺得作為客戶不要把利潤(rùn)只放在產(chǎn)品價(jià)格上，因該把利潤(rùn)放在自己開發(fā)產(chǎn)品或者設(shè)備的增值含量當(dāng)中。只有自己把核心利潤(rùn)提高上來(lái)，才是企業(yè)運(yùn)行之根本。作為客戶一味追求低價(jià)格帶來(lái)的是什么呢？沒(méi)有技術(shù)保證的產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)良服務(wù)的售后，可想而知商家連利潤(rùn)都?jí)嚎s的快沒(méi)有了哪有空間和利潤(rùn)給你作支持和服務(wù)呢？這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的分別，國(guó)外企業(yè)始終在追求如何創(chuàng)新在研發(fā)上追求利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)始終在想如何在眾多設(shè)備中仿造功能和降低價(jià)格。一個(gè)好的自控廠商進(jìn)展之道是聯(lián)合自身和供應(yīng)商雙贏來(lái)進(jìn)展