銷售終端溝通與培訓(xùn)

1、銷售終端溝通與培力終端狀況：根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極，未與柜員緊密聯(lián)系交流；柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí)，銷售產(chǎn)品積極性不高；產(chǎn)品擺放位置不顯眼； 店內(nèi)很少活化物。消極影響：與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷售，加上同時(shí)期其它類補(bǔ)血產(chǎn)品（樸雪）的強(qiáng)勢(shì)攻擊，致使紅桃K喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度：調(diào)查中，終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通，并對(duì)柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn)，提高柜員的專業(yè)知 識(shí)和銷售積極性，促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述，我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求，對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷商溝通方案1、 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)：溝

2、通目的：由于紅桃K給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動(dòng)支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高 的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷售業(yè)績。故擬定盡快重新 歸檔（依據(jù)：經(jīng)營規(guī)模、銷售業(yè)績等） 登錄經(jīng)銷商，并在各銷售區(qū)域組織一 次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望通過此次對(duì)經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)，來改善目前的 狀況。年底，可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷量前五名的一級(jí)經(jīng)銷商，前 十名的二級(jí)經(jīng)銷商，并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)議時(shí)間：9月15日9月16日會(huì)議地點(diǎn)：成都假日酒店（15日：成都市區(qū)主要經(jīng)銷商；16日：其他區(qū)縣主要經(jīng)銷商）重慶假日酒店（15日：重慶市區(qū)主要經(jīng)銷商）

3、與會(huì)人員及邀請(qǐng)方式：由紅桃 K四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級(jí)經(jīng)銷商名單，并邀 請(qǐng)。執(zhí)行程序:9 月12日以前完成與會(huì)人員的邀請(qǐng)工作。9月13日以前9月14日9月14日晚8 : 309 : 009 : 30 10: 00落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉流程及場(chǎng)地。布置會(huì)場(chǎng)，調(diào)試話筒、投影機(jī)等。9 月15、16日當(dāng)天具體時(shí)間安排:相關(guān)工作人員到崗，檢查會(huì)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，統(tǒng)一著裝。簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來賓。（禮儀小姐兩名）與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場(chǎng)，簽到后由禮儀小姐（六名）領(lǐng)入A廳。10 : 05司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開始，致歡迎辭，介紹主要與會(huì)的紅桃K公司領(lǐng)

4、導(dǎo)。11 : 20公司各領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹公司近期情況，并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予最大的支持。12 : 00經(jīng)銷商代表發(fā)言。11 : 20答經(jīng)銷商問11 : 45會(huì)議結(jié)束。各位來賓由禮儀小姐領(lǐng)到 B廳，參加冷餐會(huì)。11 : 50 13: 00公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。（估計(jì)酒會(huì)在13: 00左右結(jié)束。收拾會(huì)場(chǎng)）相關(guān)制作物及內(nèi)容:1、背景板一塊。2、公司介紹（POWER POINT一篇。3、公司畫冊(cè)若干本。4、特色禮品和紅桃 K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份?，F(xiàn)場(chǎng)布置:1、 A廳：主講臺(tái)（可設(shè) 710座）背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備（手提電腦、 投影機(jī)、屏幕）。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。2、 B廳：廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌，

5、兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂。費(fèi)用預(yù)算:名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)（元）小計(jì)主講臺(tái)背景板2個(gè)7.5米*3米300/平米6750 元投影設(shè)備2套、2天租金3天70007000 元簽到薄2冊(cè)簽到筆6只冷餐會(huì)150人180/ 人27000 元特色小禮品150份150元/份22500 元禮儀小姐8人、3天1.65米以上180/人、天4320 元制作 POWER POINT2篇不可預(yù)見費(fèi)用4000 元合計(jì)71570 元代理費(fèi)71570 元 *20%=14314 元總計(jì)85884元（RMB萬仟拾元整）銷售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū):一、 培訓(xùn)目的：提高柜員對(duì)紅桃 K企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的

6、了解、提高銷售技巧以及銷售積極性，增強(qiáng)他們對(duì)紅桃K的信心與信任度。二、培訓(xùn)時(shí)間：三、培訓(xùn)地點(diǎn)：四、培訓(xùn)方式：具備專業(yè)知識(shí)的五、 培訓(xùn)內(nèi)容：1、紅桃K集團(tuán)介紹；2、專業(yè)知識(shí)方面：需要補(bǔ)血的癥狀；補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系；常見補(bǔ)血品；紅桃K產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能； 3、銷售技巧知識(shí)7K、 參與人員：一匕、會(huì)場(chǎng)布置：執(zhí)行程序：九、費(fèi)用預(yù)算：十、效果監(jiān)測(cè)：成都市場(chǎng)接觸管理文本接觸時(shí)間：2000年9月中旬一_.、 接觸地點(diǎn)：成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 成都市屬于消費(fèi)城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式2、 成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對(duì)城市話題比較敏感并且關(guān)注，屬于話題性城市3、 成都市的

7、媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無線及有線臺(tái)，觀眾偏好三種 欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、 電視：（成都具體電視媒體）；2、NP3、RD4、車貼：5、OD 6、賣場(chǎng)：7、地面推廣：六、信息接觸（附件：媒介排期及地

8、面推廣文本）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅康一國慶節(jié)活 動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡 展紅桃K真 情回饋報(bào) 版 軟 文傳達(dá)信息1、品牌形 象2、功效1、品牌形 象2、功效功效品牌 形象功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象3、 功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象3、 功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象功夕目的干擾競 爭者的 廣告， 分散消 費(fèi)者的 注意力 同時(shí)加 強(qiáng)對(duì)自 身產(chǎn)品 的關(guān)注 度并有 效刺激 需求利用對(duì) 手在報(bào) 紙廣告 上的弱 勢(shì) 投 放，使 自身信 息極大 化的傳 達(dá)給消 費(fèi)者； 增強(qiáng)和 鞏固關(guān) 注度刺 激需求主要 影響 男性 出租 車司 機(jī)， 提高 其關(guān)

9、 注度， 吸引 購買提高 紅桃K 自身 知名 度提高紅 桃K的 知名度提升品牌美 譽(yù)度和知名 度；增強(qiáng)口 碑影響力增強(qiáng)口碑影 響力；直接 引起消費(fèi)者 關(guān)注度，迅 速提高具知 名度和美譽(yù) 度在已有 的良好 知名度 和美譽(yù) 度基礎(chǔ) 上，鞏 周并增 強(qiáng)老顧 客的忠 誠度， 使其重 購和增 購增 的 引1形, 口石對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷道電視報(bào)紙戶外車貼公關(guān)促銷紅博士健 康專欄賣場(chǎng)活國慶節(jié) 活動(dòng)市區(qū)內(nèi)

10、巡展紅桃K真情 回饋報(bào)版軟文信息1、品牌形象2、功效1、品牌形 象2、功效品牌形 象功效1、企業(yè) 自身形 象2、 品牌形 象3、功效1、企業(yè) 自身形 象2、 品牌形 象3、功效1、企業(yè)自 身形象2、 品牌形象功效品牌形目的干擾競爭者 的廣告，分 散消費(fèi)者的 注意力同時(shí) 加強(qiáng)對(duì)自身 產(chǎn)品的關(guān)注 度并啟效刺 激需求利用對(duì)手在 報(bào)紙廣告上 的弱勢(shì)投 放，使自身 信息極大化 的傳達(dá)給消 費(fèi)者；增強(qiáng) 和鞏固關(guān)注 度刺激需求提高紅 桃K自 身知名 度提高紅 桃K的 知名度提升品 牌美譽(yù) 度和知 名度； 吸引年 輕族群 的關(guān)注 度；增 強(qiáng)口碑 影口昉增強(qiáng)口 碑影響 力；引 起一部 分年輕 族群的 關(guān) 注 度

11、，迅 速提高 其知名 度和美 譽(yù)度在已有的良 好知名度和 美譽(yù)度基礎(chǔ) 上，鞏固并 增強(qiáng)老顧客 的忠誠度， 使其重購和 增購舞Z對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播車貼公關(guān)促銷紅博 欄國慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真 情回饋報(bào)戰(zhàn) 軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌 形象 2、功效功效功效1、企業(yè)自 身形象2、 品牌形象3、功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象3、1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象功效目的2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫強(qiáng)度，碑增信題口干擾黨利用對(duì)根據(jù)這一提圖紅桃提升品牌美增強(qiáng)口碑在已有

12、的爭者的手在報(bào)族群年紀(jì)K自身知譽(yù)度和知名影響力；良好知名廣告，紙廣告偏大，更名度度；增強(qiáng)口直接引起度和美譽(yù)分散消上的弱多與廣播碑影響力消費(fèi)者關(guān)度基礎(chǔ)費(fèi)者的勢(shì)投接觸的特注度，迅上，鞏固注意力放，使點(diǎn),后效速提高具并增強(qiáng)老同時(shí)加自身信傳達(dá)產(chǎn)品知名度和顧客的忠強(qiáng)對(duì)自息極大特性，引關(guān)管度誠度，使身產(chǎn)品化的傳起注息并其重購和的關(guān)注達(dá)給消增強(qiáng)關(guān)注增購度并有費(fèi)者；度和依賴效刺激增強(qiáng)和性，使產(chǎn)需求鞏固關(guān)品信息能注度刺有效打動(dòng)激需求這一族群1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品I對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、 品牌形象：以諾貝爾成果為

13、基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、 功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者:媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅專國慶節(jié) 活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠 多多報(bào) 軟傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌 形象 2、功效功效品牌 形象功效1、企業(yè) 自身形 象2、 品牌形 象3、 功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象3、 功效1、企業(yè)自身 形象2、品牌 形象功目的干擾競 爭者的 廣告， 分散敵 牌使用 者的注 意力同 時(shí)培養(yǎng) 對(duì)自身 產(chǎn)品的 關(guān)注 度；引 起新的 需求并 刺激試 用，為 換購創(chuàng) 造良好 的條件利用對(duì) 手在報(bào) 紙廣告 上的弱

14、勢(shì)投 放，使 自身信 息極大 化的傳 達(dá)給敵 牌使用 者；引 起新的 需求并 刺激試 用，為 換購創(chuàng) 造良好 條件主 影 有 性 租 車 機(jī) 有 聽 慣 老 人 能 起 關(guān) 度要 響 男 出司 和 收 習(xí) 的 年引 其 注提高 紅桃K 自身 知名 度提高紅 桃K的 知名度有效引 起敵牌 使用者 試用和 換購提 升品牌 美譽(yù)度 和知名 度；增 強(qiáng)口碑 影口昉直接引起 敵牌使用 者的關(guān)注 度，迅速 引起話題 并提局紅 桃K的知 名度增加購買沖 動(dòng)；鼓勵(lì)試 用；使敵牌 使用者在一 段時(shí)間內(nèi)退 出補(bǔ)血市 場(chǎng)，為下一 次的換購打 下基礎(chǔ)；同 時(shí)易于形成 良好口碑， 對(duì)敵牌具有 較大殺傷力培紅關(guān)敵新對(duì)于敵

15、牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力 游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙廣播戶外車貼公關(guān)促銷紅博 專欄國慶節(jié) 活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情報(bào)戰(zhàn) 軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌 形象功效1、企業(yè) 自身形 象2、 品牌形 象3、 功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象3、 功效1、企業(yè) 自身形象 2、品牌 形象功效目的對(duì)游離 群起告 知作 用，引 起關(guān) 注，培 養(yǎng)其試 用興趣利用對(duì) 手在報(bào) 紙廣告 上的弱 勢(shì)投 放，使 自身

16、信 息極大 化的傳 達(dá)給游 離群主要 影響 游離 群的 男性 出租 車司 機(jī)和 老年 人， 培養(yǎng) 試用 動(dòng)機(jī)提高 紅桃K 自身 知名 度提高紅 桃K的 知名度引起注 意，培 養(yǎng)試用 興趣引起注 意，培療 試用興趣引起關(guān)注 度，刺激 購買動(dòng) 機(jī)；培養(yǎng) 試用興 趣，最終 促成購買引起: 試用 好口不對(duì)于游離群而言，總的目的就是促成試用和購買，最終建立起忠誠度1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力七、媒介排期: 八、地面推廣活動(dòng)：1、 一級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)：成都市區(qū)：市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述一消費(fèi)者注重健

17、康，有保健意識(shí)。市場(chǎng)壓力較大，受樸雪的沖擊很大。針對(duì)我牌消費(fèi)者：活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”，盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買?；顒?dòng)命名：“紅桃 K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間：9月22日一10月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送，不能單賣）。優(yōu)點(diǎn)陳述：關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客 戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。9月17日以前 報(bào)、條幅。執(zhí)行程序：完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷

18、場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海9月18日以前完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝）9月20、21日給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日10月22日 實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息10月25日10月22日24日統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備媒體配合:媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算:名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30人健康、160cM以上800元/月24000 元促銷小姐提成5元/三

19、瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝30套80元/套2400 元紅護(hù)士 “形象不可預(yù)見費(fèi)用1500 元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）針對(duì)敵牌消費(fèi)者:活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，促使“樸雪“消費(fèi)者換購紅桃K的產(chǎn)品，搶占樸雪的市場(chǎng)份額。 活動(dòng)命名：“買紅桃 K優(yōu)惠多多” 執(zhí)行時(shí)間：10月27日一11月26日 執(zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者均可在購買紅桃K產(chǎn)品時(shí)，憑三個(gè)任意補(bǔ)血類彳健品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述：此項(xiàng)促銷活動(dòng)可以刺激其他補(bǔ)血類保健品的用戶試用紅桃K的產(chǎn)品。由執(zhí)行程序：10月23日10月26日以前活動(dòng)計(jì)劃）10月27日一1

20、1月26日11月26日一28日11月29日于樸雪的銷量最大，所以實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。同時(shí) 這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。完成促銷小姐（“紅護(hù)士 ”形象）的培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量，反饋市場(chǎng)信息。統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合:媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算:名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資30人800元/月促銷小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30條不可預(yù)見費(fèi)用1500 元合計(jì)元代理費(fèi)

21、元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）針對(duì)游離消費(fèi)者:活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用 產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：2000年12月1日一2001年1月1日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn)：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真 皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：通過前期的整合傳播，產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年 補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活 動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)

22、生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：11月27日11月31日 動(dòng)計(jì)劃）。12月1日一1月完成與各大藥房的溝通：規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海報(bào)、條幅。完成促銷小姐（“紅護(hù)士 ”形象）的培訓(xùn)工作（促銷人員行為規(guī)章、活實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場(chǎng)信息。統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與成都工作站溝通，提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷活動(dòng)。媒體名稱發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)1月1日一1月3日1月4日5日媒體配合：費(fèi)用預(yù)算:名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資800元/月促銷小姐提成5元/ 一盒預(yù)估海報(bào)不可預(yù)見費(fèi)用1500 元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）條幅促銷贈(zèng)品

23、預(yù)估2、國慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：活動(dòng)主題：健康K計(jì)劃，關(guān)愛你我他 一一活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：時(shí)間：10月1日一一10月3日 地點(diǎn)：成都、重慶10月1日10月2日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨家樂福（江北）活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合產(chǎn)品）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合產(chǎn)品）、義診?；顒?dòng)目的：通過EVENT活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向7WS,增加消費(fèi)者對(duì)紅桃K的信任度和親和度通過結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播紅桃K的產(chǎn)品概念。強(qiáng)調(diào)“紅桃 K關(guān)愛大眾健康”的傳播概念，提升紅桃K在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度?，F(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，可自由拼裝，上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞 臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障

24、區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放純凈水。另設(shè) 游戲公告POR活動(dòng)區(qū)外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）。活動(dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃K模型（數(shù)量視場(chǎng)地情況而定）執(zhí)行程序:9月26日以前9月27日以前9月28日以前9月30日活動(dòng)日前一天落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。完成相關(guān)活動(dòng)物資（現(xiàn)場(chǎng)布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具）的制作、準(zhǔn)備 明確相關(guān)工作人員的具體分工。17: 05 18: 3019: 00 22: 00相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。22 : 00開始布置現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排:773035 8: 25所有工作人員

25、到崗，并統(tǒng)一著裝。檢查現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試設(shè)備，試用游戲道具。830 9: 05播放首女。905 9: 15主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集人氣。920 9: 40第一檔文娛表演（民族歌曲、勁舞等）。945 10: 35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競賽游戲。10:40 11: 10第二檔文娛表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等）11:1011: 25有獎(jiǎng)問答。11:30 12: 25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競賽游戲。12:30 13: 25午餐、所有人員留崗午休。13:30 17: 00繼續(xù)競賽游戲。14:10 14: 40穿插第二檔文娛表演（美聲歌曲、雜技、樂器等）15:45 16: 00有獎(jiǎng)問答?；顒?dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，開活動(dòng)總結(jié)

26、會(huì)。與紅桃K公司人員溝通。開始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22: 00布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。10月5日整理膠卷，整理道具，清點(diǎn)獎(jiǎng)品，填寫活動(dòng)報(bào)告。10 月6日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。PS:若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素，活動(dòng)皆向后延遲。但需向外界公告，并致歉。活動(dòng)內(nèi)容:游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置：游戲名稱游戲類型游戲規(guī)則輔助道具人員安豐競賽游戲一名主持人彳 兩名工作人員協(xié)競賽游戲一名主持人彳 兩名工作人員協(xié)競賽游戲一名主持人彳 兩名工作人員協(xié)獎(jiǎng)品清單:獎(jiǎng)品名稱類別待定P -類待定三類文娛表演：（以下節(jié)目供選擇）表演形式演員表演內(nèi)容薪酬魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800元/場(chǎng)魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演

27、員小魔術(shù)500元/場(chǎng)雜技成都市雜技團(tuán)演員34個(gè)項(xiàng)目500元/場(chǎng)樂器表演專業(yè)樂手2人古箏、琵琶合奏300元/人樂器表演專業(yè)樂手24人手風(fēng)琴合奏300元/人樂器表演專業(yè)樂手34人管樂重奏300元/人美聲專業(yè)歌手兩百600元/場(chǎng)通俗專業(yè)歌手兩首，其中包括歌舞600元/場(chǎng)民族專業(yè)歌手兩百600元/場(chǎng)歌舞專業(yè)歌手2人組800元/場(chǎng)勁舞專業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人民族舞蹈專業(yè)舞蹈演員臧族或家內(nèi)族舞蹈300元/人有獎(jiǎng)問答：（題目需雙方協(xié)商制定，故另行提供。）現(xiàn)場(chǎng)義診：（需要在當(dāng)?shù)卣业? 4位醫(yī)生）媒體配合：為了節(jié)約費(fèi)用，故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)（每次版式不變，只變時(shí)間、地點(diǎn)）媒體名稱發(fā)布時(shí)

28、間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率報(bào)待定元折代理費(fèi)元*%位總計(jì)元（RMB合萬仟佰拾元整）費(fèi)用預(yù)算：（細(xì)目）名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)舞臺(tái)2個(gè)5米*8米*0.7米8000元/個(gè)16000 元舞臺(tái)背景板2個(gè)8米*2.5米7000元/個(gè)14000 元游戲道具2組元/個(gè)元游戲道具2個(gè)元/個(gè)元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生福游戲公告POP3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開50元/張600元POP展架3*2個(gè)全開大小、木質(zhì)80元/個(gè)480元租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500元/場(chǎng)6000 元拱門條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*0.8米10元/米1200 元租用充氣拱門4場(chǎng)15米500元/場(chǎng)2000 元租用升空氣球

29、4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100元/個(gè)、場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生福制作紅桃K12個(gè)2米高、1米直徑1500元/個(gè)18000 元主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000 元工作人員4場(chǎng)150元/人、場(chǎng)6300 元音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)2000 元場(chǎng)租費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生福城管費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生福餐費(fèi)4場(chǎng)150元/場(chǎng)600元飲料費(fèi)4場(chǎng)100元/場(chǎng)400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場(chǎng)500元/平均場(chǎng)2000 元醫(yī)生費(fèi)用4場(chǎng)800元/場(chǎng)9600 元重慶差旅費(fèi)3場(chǎng)1000元/場(chǎng)3000 元不可預(yù)見費(fèi)用4場(chǎng)2000元/場(chǎng)8000 元制作VCD集20張100元/張2000 元對(duì)講機(jī)通訊費(fèi)4場(chǎng)500元/場(chǎng)2000 元膠卷沖印費(fèi)4場(chǎng)200

30、元合計(jì)估計(jì)：元代理費(fèi)元 *20%=總計(jì)元（RMB拾萬仟佰拾元整）3、“紅博士”健康專欄:1、NP專欄:媒體：版時(shí)間主題規(guī)格單價(jià)（元）折扣率10月日?qǐng)D片：8cmx 2cm圖片：:折10月日標(biāo)題：雙標(biāo)標(biāo)題：10月日字?jǐn)?shù)：600字左右字：11月日11月日11月日線索： 貫穿整個(gè)軟文備注：1、本計(jì)劃執(zhí)行，款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付，待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后，再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。2、成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上，收取10%勺策劃實(shí)施代理費(fèi)2、RD專欄發(fā)布：成渝各選一個(gè)電臺(tái)。一次 /周，共兩月。30分鐘/次內(nèi)容：熱線咨詢，貧血癥狀，補(bǔ)血機(jī)理，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前中后各夾播一次30秒廣告。費(fèi)用

31、預(yù)算：4、賣場(chǎng)活化1、整體氣氛:國門柜 大戰(zhàn)略 具體組 場(chǎng)級(jí)次別視覺表現(xiàn)機(jī)能要求iL能多元化沙嗎至品表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型J值-化品牌就至礎(chǔ)企業(yè)產(chǎn)品至制性列入：企業(yè)新異感；適度動(dòng)FH就形象形象名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)態(tài)處理；立體與ia - f詡軸與人色彩、關(guān)鍵語平面兼容；用材企業(yè)不與工藝上的優(yōu)質(zhì)斤產(chǎn)而目0購女賣化。D)、功唯式附料性成熟自然見補(bǔ)血梅1M和而有性現(xiàn)健康顧客生氣代性賣場(chǎng)整體氣氛意見3、4、2、活化道具:代碼名稱基本用材及工藝茗地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈多功能專賣柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光地廊鋁質(zhì)框架待定臺(tái)卡卡紙彩印過光膠海報(bào)雙銅紙、單面彩印吊旗雙銅紙、雙面彩印DM

32、雙銅紙顧客意見箱瓦楞紙，表不干膠道具組合:賣場(chǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制作物A級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中具代表性的大藥房）+戶B級(jí)賣場(chǎng)（一、二級(jí)市場(chǎng)中一般性的藥房）+產(chǎn)品C級(jí)賣場(chǎng)（三級(jí)市場(chǎng)的藥店）+產(chǎn)品展刁活化規(guī)范:嚴(yán)格按照“道具組合”原則實(shí)施賣場(chǎng)活化產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合：5、 推進(jìn)細(xì)則：6、 管理推進(jìn)小組成員名單：二級(jí)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽等） 一接觸時(shí)間：2000年9月中旬一二、接觸地點(diǎn)：清白江、三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：1、 受成都市場(chǎng)輻射影響非常大 四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種:

33、1、缺乏主見，易聽取別人意見；2、相信自己第二族群：16 25歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種： 1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。 主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道：1、電視：（具體電視媒體）； 2、報(bào)紙： 3、車貼：4、戶外：5賣場(chǎng):7、地面推 廣：六、接觸信息：（附件：地面推廣活動(dòng)方案）我牌使用者第一目標(biāo)群媒介:關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信 息1、品牌形 象2、功效1、品牌形象2、功效1、 產(chǎn)品形象2、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象 2、品牌形象3、功 效1、企業(yè)自

34、身形笏 品牌形象目的干擾競 爭者的 廣告， 分散消 費(fèi)者的 注意力 同時(shí)加 強(qiáng)對(duì)自 身產(chǎn)品 的關(guān)注 度并有 效刺激 需求利用對(duì)手在報(bào) 紙廣告上的弱 勢(shì)投放，使自 身信息極大化 的傳達(dá)給消費(fèi) 者；增強(qiáng)和鞏 固關(guān)注度刺激 需求提高紅桃K的認(rèn)知 度，促成重購和新 購增強(qiáng)口碑影響力； 直接引起消費(fèi)者關(guān) 注度，迅速在二級(jí) 城市提高其知名度 和美譽(yù)度；增強(qiáng)重 購和增購的信心， 并促成購買行為在已有的良好知 和美譽(yù)度基礎(chǔ)上 固并增強(qiáng)老顧客 誠度，使其重購 購對(duì)于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品傳達(dá)信1、

35、品牌1、品牌形象2、3、產(chǎn)品形象息形 象功效4、產(chǎn)品特性2、功效兄利用對(duì)手在報(bào)提高紅桃K的認(rèn)知的紙廣告上的弱度，促成重購和新勢(shì)投放，使自購消身信息極大化的的傳達(dá)給消費(fèi)力者；增強(qiáng)和鞏加固關(guān)注度刺激自需求品注有激擾者告散者意時(shí)對(duì)產(chǎn)關(guān)并刺求 干爭廣分費(fèi)注同強(qiáng)身的度效而1、企業(yè)自身形象 2、品牌形象3、功 效增強(qiáng)口碑影響力； 直接引起消費(fèi)者關(guān) 注度，迅速在二級(jí) 城市提高其知名度 和美譽(yù)度；增強(qiáng)重 購和增購的信心， 并促成購買行為1、企業(yè)自身形象 品牌形象在已有的良好知 和美譽(yù)度基礎(chǔ)上 固并增強(qiáng)老顧客 誠度，使其重購 購2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力第二目標(biāo)群媒介:關(guān)系行銷

36、管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷區(qū)域巡展紅桃K真情回饋對(duì)于我牌使用者第二目標(biāo)群而言，總目的就是1、鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購言，要保持產(chǎn)品信任度和好感，鞏固和加強(qiáng)品牌依賴性和良好口碑，促使購買者為之長1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信 息1、品牌形 象2、功效1、品牌形象2、功效5、 產(chǎn)品形象6、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象 2、品牌形象3、功 效1、企業(yè)自身形象 品牌形象目的干擾競 爭者的 廣告， 分散消 費(fèi)者的 注意力

37、 同時(shí)加 強(qiáng)對(duì)自 身產(chǎn)品 的關(guān)注 度并有 效刺激 需求利用對(duì)手在報(bào) 紙廣告上的弱 勢(shì)投放，使自 身信息極大化 的傳達(dá)給消費(fèi) 者；增強(qiáng)和鞏 固關(guān)注度刺激 需求提高紅桃K的認(rèn)知 度，促成重購和新 購增強(qiáng)口碑影響力； 直接引起消費(fèi)者關(guān) 注度，迅速在二級(jí) 城市提高其知名度 和美譽(yù)度；增強(qiáng)重 購和增購的信心， 并促成購買行為在已有的良好知名 和美譽(yù)度基礎(chǔ)上， 固并增強(qiáng)老顧客的 誠度，使其重購和 購對(duì)于我牌使用者第三目標(biāo)群而言，總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠度，使其重購和增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力

38、敵牌使用者媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)區(qū)域巡展傳達(dá)信 息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效7、 產(chǎn)品形象8、 產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品嚙目的干擾競爭者 的廣告，分 散消費(fèi)者的 注意力同時(shí) 加強(qiáng)對(duì)自身 產(chǎn)品的關(guān)注 度并啟效刺 激需求利用對(duì)手在報(bào) 紙廣告上的弱 勢(shì)投放，使自 身信息極大化 的傳達(dá)給消費(fèi) 者；增強(qiáng)和鞏 固關(guān)注度刺激 需求提高紅桃K的 認(rèn)知度，促成 重購和新購增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi) 者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高 其知名度和美譽(yù)度；增強(qiáng)重購和 增購的信心，并促成購買行為強(qiáng)化 購買一目人力|對(duì)于敵牌使用者而言，總目的是使其試用和換購1、品牌形象：以諾貝

39、爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣場(chǎng)區(qū)域巡展傳達(dá)信 息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效9、 產(chǎn)品形象10、 產(chǎn)品特 性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品嚙目的引起關(guān)注 度，培喬消 費(fèi)需求，刺 激試用利用對(duì)手在報(bào) 紙廣告上的弱 勢(shì)投放，使自 身信息極大化 的傳達(dá)給消費(fèi) 者；增強(qiáng)和鞏 固關(guān)注度刺激 需求提高紅桃K的 知名度，引起 一、/壯思增強(qiáng)口碑影響力；直接引起消費(fèi) 者關(guān)注度，迅速在二級(jí)城市提高 其知名度和美譽(yù)度；培養(yǎng)試用的 興趣，并促成新購強(qiáng)化購買對(duì)于游離

40、群而言，總目的是使其試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、七、媒介排期：八、地面推廣活動(dòng)：優(yōu)勢(shì)區(qū)（刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購買、增量購買, 活動(dòng)目的：設(shè)置“防護(hù)閘”活動(dòng)命名：“紅桃 K真情回饋” 執(zhí)行時(shí)間：9月29日一11月29增進(jìn)食欲、提高免疫力。適用區(qū)域范圍：清白江區(qū)、內(nèi)江、綿陽、南充等地。,盡量穩(wěn)定老顧客，刺激老客戶重復(fù)購買。執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房名稱活動(dòng)形式: 單賣）。執(zhí)行程序: 9月24 報(bào)、條幅。每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃優(yōu)點(diǎn)陳述:日以前25日以前K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅

41、供贈(zèng)送，不能關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝，消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來換取促銷裝產(chǎn)品，就要購買 更多的產(chǎn)品。這一方面可以回饋老客戶，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定 市場(chǎng)份額；另一方面還可刺激重復(fù)購買。完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海完成促銷小姐（“紅護(hù)士”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、27、 28 日29日一11月29日11月29日一12月1日12月2日費(fèi)用預(yù)算：（四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)）數(shù)量活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝）給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市

42、場(chǎng)信息。統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注10月22日以前報(bào)。10月23日以前10 月 25、 26 日10月27日一12月31日1月1日一1月3日1月4日5日與各區(qū)工作站溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。促銷小姐工資50人、兩月健康、160cM以上700元/月70000 元促銷小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷服裝50套80元/套4000 元紅護(hù)士 “形象不可預(yù)見費(fèi)用5000 元促銷裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）劣勢(shì)區(qū)一一刺激敵牌消費(fèi)者換購。 在四川的二級(jí)市場(chǎng)無明顯的劣勢(shì)區(qū)。均勢(shì)區(qū)一一刺激游離消費(fèi)者新購、刺激敵

43、牌消費(fèi)者換購。適用區(qū)域范圍：廣漢、新都、活動(dòng)目的：通過此次促銷活動(dòng)，吸引未使用補(bǔ)血類保健品但有貧血癥狀人群來服用產(chǎn) 品，擴(kuò)大試用群。并刺激敵牌消費(fèi)者換購紅桃K的產(chǎn)品?；顒?dòng)命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時(shí)間：10月27日一12月31日 執(zhí)行地點(diǎn)：各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房 活動(dòng)形式：贈(zèng)品促銷。每位消費(fèi)者均可在購買一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品（贈(zèng)品建議：做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純 毛圍巾）優(yōu)點(diǎn)陳述：這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱心如意贈(zèng)品的同時(shí)，讓紅桃 K對(duì)消 費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序：完成與各

44、大藥房的溝通：落實(shí)促銷場(chǎng)地，規(guī)范賣場(chǎng)，發(fā)放促銷用海完成促銷小姐（“紅護(hù)士 ”形象）的招聘及培訓(xùn)工作。（促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝）給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。實(shí)施促銷活動(dòng)，管理促銷人員，反饋市場(chǎng)信息。統(tǒng)計(jì)促銷資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫活動(dòng)報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算:名稱數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷小姐工資人800元/月促銷小姐提成5元/ 一盒預(yù)估海報(bào)促銷贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見費(fèi)用1500 元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元（人民幣：）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)接觸管理文本（清白江牟糜鎮(zhèn)等）一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬一二、接觸地點(diǎn)：清白江牟糜鎮(zhèn)三、牟糜鎮(zhèn)生活習(xí)慣和媒介

45、消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個(gè)性分為兩種：1、缺乏主見，易聽取別人意見； 2、相信自己第二族群：1625歲，中性；缺鐵性貧血者；個(gè)性上分為兩種：1、相信自己2、不是購買者，只是使用者。第三族群：50歲以上，中性；個(gè)性分為兩種：1、相信自己2、不是使用者，只是購買者。五、主要管道：1、 小報(bào)2、海報(bào)與墻標(biāo)：3、地面推廣：六、接觸信息：我牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場(chǎng)活化傳達(dá)信 息功效功效1、 功效2、 品嚙目的傳遞產(chǎn)品信息，促使重購和增購傳遞產(chǎn)品形象，鞏固加強(qiáng)記憶度保持品牌鮮 繼續(xù)購買

46、對(duì)于我牌使用者，總目的是鞏固和加強(qiáng)忠誠度信任度，繼續(xù)使其購買或增購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場(chǎng)活化傳達(dá)信 息功效功效1、 功勞2、 品嚙目的傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度強(qiáng)化品牌形對(duì)于敵牌使用者，總目的促使試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品 牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣場(chǎng)活化傳達(dá)信 息功

47、效功效1、功效2、品牌形受目的傳遞產(chǎn)品信息，引起關(guān)注度傳遞產(chǎn)品形象，引起關(guān)注度對(duì)品牌形象 購對(duì)于敵牌使用者，總目的促使試用和新購1、品牌形象：以諾貝爾成果為基礎(chǔ)，以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效：四大功效：快速補(bǔ)血、改善睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力七、三級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)：三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營情況良好，基本沒有競爭壓力。故擬定按照二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)的促銷活動(dòng)方案執(zhí)行或暫 不考慮促銷活動(dòng)。重慶市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間：2000年9月中旬一二、接觸地點(diǎn)：重慶市區(qū)三、重慶市區(qū)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣：四、目標(biāo)受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生