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M M： MoneyMoney，代表，代表“金錢金錢”。對(duì)銷售來講指的是購買能力。對(duì)銷售來講指的是購買能力。 A A： AuthorityAuthority，代表購買，代表購買“決定權(quán)決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)購買行為有決定、。該對(duì)象對(duì)購買行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。建議或反對(duì)的權(quán)力。 N N： NeedNeed，代表，代表“需求需求”。該對(duì)象是否有產(chǎn)品或服務(wù)的需求。該對(duì)象是否有產(chǎn)品或服務(wù)的需求 M+A+NM+A+N： 是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。 M+A+nM+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。 M+a+NM+a+N：可以接觸，并設(shè)法找到具有：可以接觸，并設(shè)法找到具有A A之人之人( (有決定權(quán)的人有決定權(quán)的人) ) 。m+A+Nm+A+N：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予方案。：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予方案。m+a+Nm+a+N：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 m+A+nm+A+n：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使

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