對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和思考

1、對(duì)企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和思考描述：企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題，發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，應(yīng)結(jié)合社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景從自身定位和資源基礎(chǔ)出發(fā)，結(jié)合對(duì)比各種力量，作出理性選擇。企業(yè) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略存在著陷阱，導(dǎo)致時(shí)機(jī)選擇 難以把握、資源配置過 .【摘 要】 企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題，發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，應(yīng)結(jié)合 社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景從自身定位和資源基礎(chǔ)出發(fā)，結(jié)合對(duì)比各種力量，作出理性選擇。企業(yè) 多元 化發(fā)展戰(zhàn)略存在著陷阱， 導(dǎo)致時(shí)機(jī)選擇難以把握、 資源配置過于分散、 運(yùn)作費(fèi)用過大、 人才 難以支撐、產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)等諸多問題。一、多元化發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展前提（一）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的定義多元化戰(zhàn)略又

2、稱多角化戰(zhàn)略， 是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服 務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的， 其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元 化、市場(chǎng)的多元化， 投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。 企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地 占領(lǐng)市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)，也可以避免單一經(jīng)營(yíng)的 風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的多元化， 是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關(guān)的多種行業(yè)， 且生產(chǎn)多為系 列化的產(chǎn)品； 市場(chǎng)的多元化， 是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個(gè)市場(chǎng)， 包括 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)， 甚至是全球市場(chǎng)； 投資區(qū)域的多元化， 是指企業(yè)的投資不僅集中在一個(gè)區(qū)域， 而且分散在多 個(gè)區(qū)域甚至世界各國(guó)；資本的多元化，是指企 業(yè)資本來源及

3、構(gòu)成的多種形式，包括有形資 本和無形資本諸如證券、股票、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)和企業(yè)聲譽(yù)等。一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng)， 多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。（二）企業(yè)發(fā)展前提市場(chǎng)是不斷變化的， 這種變化分為兩種： 消費(fèi)者需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量對(duì)比的變化。由消費(fèi)者需求的變化導(dǎo)致市場(chǎng)上現(xiàn)有廠商供給的產(chǎn)品滯銷，從而導(dǎo)致這些廠商存貨激 增，資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營(yíng)失敗。消費(fèi)者需求的變化原因是復(fù)雜多元的，有收入因素、觀念因 素、習(xí)慣因素、文化因素、心理因素等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的對(duì)比變化不僅反映在市場(chǎng)格局之上， 還反映在同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者們所采 用的各種競(jìng)爭(zhēng)手段的激烈程度上。這種力量對(duì)比的最后結(jié)果，無 非是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)得 以存續(xù)，

4、 而沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被淘汰出局。 如果說這兩者的變化是企業(yè)生存與發(fā)展面臨的 風(fēng)險(xiǎn)的話，那么前者則是根據(jù)消費(fèi)者需求決定產(chǎn) 業(yè)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，后者則是根據(jù)市場(chǎng)格局決 定市場(chǎng)進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。任意一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中能夠良好地生存與發(fā)展， 就必須不斷產(chǎn)出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服 務(wù)，就必須不斷地使消費(fèi)者來購(gòu)買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，從而產(chǎn)生 經(jīng)濟(jì)效益維持企業(yè)自身的 成長(zhǎng)壯大。 為此， 企業(yè)在發(fā)展過程中必須不斷地防范和克服消費(fèi)者需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 帶來的生存風(fēng)險(xiǎn)，不斷地保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，這 就是企業(yè)發(fā)展的前提。然而， 防范風(fēng)險(xiǎn)只是在已有風(fēng)險(xiǎn)條件下進(jìn)行的防御， 并不能改變現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)。 克服風(fēng)險(xiǎn) 則是想辦法積極應(yīng)對(duì)風(fēng)

5、險(xiǎn)，影響風(fēng)險(xiǎn)最終結(jié)果的形成從而在面對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)時(shí)取勝。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是防 范還是克服以獲取效益， 維持長(zhǎng)期生存與發(fā)展實(shí)際上形成了不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 多元化發(fā) 展戰(zhàn)略就是其中的一種戰(zhàn)略思想，其主要優(yōu)勢(shì)是 規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)生協(xié)調(diào)效應(yīng)，可以防范 因?yàn)閱我划a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)有問題而導(dǎo)致企業(yè)徹底失敗的風(fēng)險(xiǎn)， 目前已成為我國(guó)企業(yè)所追尋的發(fā) 展戰(zhàn)略模式。二、當(dāng)前多元化發(fā)展戰(zhàn)略的 “陷阱 ”多元化發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種簡(jiǎn)單的風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)略， 雖然可以以多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω秵我划a(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域失敗的可能，但事實(shí)上還隱含了一種假設(shè)前提，即多個(gè)產(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)得都不錯(cuò)，萬 一有一個(gè)領(lǐng)域不行也不妨礙大局。 許多企業(yè)在接受此戰(zhàn)略時(shí)認(rèn)為是可以的， 但事實(shí)

6、上卻是行 不通的，這就是所謂的多元化發(fā)展 “陷阱 ”，主 要有以下五點(diǎn)表現(xiàn)：l、資源配置過于分散。任何一個(gè)企業(yè)擁有的資金是有限的，多元化必定導(dǎo)致企業(yè)將有 限的資源分散于每一個(gè)需要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從而使得每一個(gè)意 欲發(fā)展的領(lǐng)域都得不到足 夠的資源支持，有時(shí)甚至無法維持在某一領(lǐng)域中的最低投資規(guī)模要求和最低競(jìng)爭(zhēng)維持要求， 結(jié)果造成在與相應(yīng)的一元化經(jīng)營(yíng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中失 去優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上說，多元化戰(zhàn)略不 僅沒能規(guī)避而且只能加大企業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。2、運(yùn)作費(fèi)用過大。企業(yè)由一元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)，涉及許多陌生的領(lǐng)域，必將使 企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用上升。多元化發(fā)展的學(xué)習(xí)費(fèi)用較高， 企業(yè)從一個(gè)熟悉的領(lǐng)域轉(zhuǎn) 向

7、一個(gè)陌生的領(lǐng)域， 重新建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈到企業(yè)獲得效益， 需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 在這個(gè)過 程中由于不熟悉導(dǎo)致的低效率，從陌生到熟悉的 機(jī)會(huì)損失將構(gòu)成較高的學(xué)習(xí)費(fèi)用。當(dāng)企業(yè) 在新的領(lǐng)域有了產(chǎn)出品時(shí)需要消費(fèi)者認(rèn)知， 這也得加大投入， 從而使分散的資源更加難以對(duì) 付。3、產(chǎn)業(yè)選擇誤導(dǎo)。采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)往往是受到該領(lǐng)域預(yù)期投資收益率的誘 惑，并且非常自信地認(rèn)為可以做好這項(xiàng)陌生領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)。預(yù)期的 投資收益率只是產(chǎn)業(yè)選擇 的其中一個(gè)因素， 并不是唯一的因素， 關(guān)鍵是要看產(chǎn)業(yè)本身的前景， 以及本企業(yè)是否能在這一領(lǐng)域中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的自信心固然重要，但更重要的是對(duì)自己實(shí)力的客觀評(píng)價(jià)

8、， 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段， 不同的地區(qū)， 其生存條件都會(huì) 有不同的要求，就好像知識(shí)產(chǎn)業(yè) 很難在一些很落后的國(guó)家生存發(fā)展一樣。4、人才難以支撐。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)成功歸根結(jié)底是依賴于優(yōu)秀 的人才。然而，每個(gè)人才都只有自己的專長(zhǎng)，專業(yè)對(duì)口是人才發(fā) 揮效用的基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn) 行多元化發(fā)展時(shí)， 必須有多元化領(lǐng)域內(nèi)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)等方面的專業(yè)人才的支撐， 多元 化發(fā)展才能成功；反之則可能受阻。5、時(shí)機(jī)選擇難以把握。企業(yè)從單一領(lǐng)域進(jìn)入到多元領(lǐng)域有一個(gè)時(shí)機(jī)把握的問題，只有 當(dāng)自己的單一領(lǐng)域地位非常穩(wěn)固，已具備良好核心專長(zhǎng)，并有剩 余資源尋求更大投資收益 時(shí)才予以考慮。 但是現(xiàn)實(shí)中

9、的企業(yè)往往在企業(yè)原來產(chǎn)業(yè)尚有潛力充分發(fā)展時(shí)， 市場(chǎng)也尚可進(jìn) 一步拓展時(shí)，為其他領(lǐng)域的高預(yù)期收益所吸引， 于是便抽出資金匆忙投入到新的產(chǎn)業(yè)中， 結(jié)果勢(shì)必削弱原有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，而原有產(chǎn)業(yè)可能恰恰是其企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。三、對(duì)于選擇多元化戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議（一）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的選擇準(zhǔn)則1、相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的選擇準(zhǔn)則。（1）企業(yè)具備充裕的資源，企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)擴(kuò)大投資時(shí)其邊際收益較低。 （ 2）企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)屬于 增長(zhǎng)緩慢的、 已進(jìn) 入成熟期的產(chǎn)業(yè)，而且企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)， 具備了某種成熟的、 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)資源，經(jīng) 營(yíng)較為成功，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3 ）增加新的產(chǎn) 品、業(yè)務(wù)不會(huì)

10、影響對(duì)原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù) 項(xiàng)目的投入及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持，而且會(huì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源的利用效率。2、非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的選擇準(zhǔn)則。（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品正在進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)已飽和銷售額和利潤(rùn)逐年下降，企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)但卻 有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)。 （2 ）新的產(chǎn)業(yè)具有很好的發(fā)展前景， 企業(yè)擁有新的產(chǎn)業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金和管理人才， 新的產(chǎn)業(yè)與原產(chǎn)業(yè)景氣波動(dòng)周期可互補(bǔ)。（二）多元化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)避免的問題1、盲目多元化。多元化發(fā)展戰(zhàn)略要求企業(yè)同時(shí)涉足多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)施多種產(chǎn)品、業(yè) 務(wù)項(xiàng)目的組合經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理難度大，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，自身 的風(fēng)險(xiǎn)程度也相當(dāng)高，要 求企業(yè)具備足夠的資源和實(shí)力， 有能

11、力支持新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)前所需的持續(xù)不斷 的投入，有能力應(yīng)對(duì)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)初期的激烈競(jìng) 爭(zhēng)。如果不顧條件盲目多元化，就會(huì)導(dǎo)致多 數(shù)項(xiàng)目投入不足或缺乏經(jīng)營(yíng)資金而不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)， 再加上在技術(shù)、 人才、經(jīng)營(yíng)、管理方面并 不具備成功經(jīng)營(yíng)所必須的力 量，使新項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間不能形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不能進(jìn)入良性循環(huán)并 產(chǎn)生收益，這又加重了企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，使企業(yè)陷入 “多元化陷井 ”不能自拔。2、過早多元化。只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度后才能夠進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能在多元化中獲得收益。首先，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有了很強(qiáng)的立足 點(diǎn)，企業(yè)占有了行業(yè)大部分 市場(chǎng)， 企業(yè)已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了一定距離， 資本已經(jīng)有了一定的富裕空間

12、；其次，企業(yè)本 身所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈或者已經(jīng)進(jìn)入夕陽 時(shí)段；第三，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間不足 以完成企業(yè)的整體目標(biāo)， 這樣環(huán)境下才是多元化發(fā)展的好時(shí)刻。 否則， 不但使企業(yè)失去在原 有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，也會(huì)使企 業(yè)進(jìn)入其他行業(yè)缺乏穩(wěn)定的支撐。3、過多多元化。實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，不可貪多，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)不可同時(shí)涉足過 多的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項(xiàng)目，要注意資源的使用在一定時(shí)期相對(duì)集中， 有重點(diǎn)。保證原有項(xiàng) 目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)支持支柱業(yè)務(wù)項(xiàng)目。4、過快多元化。過快多元化的結(jié)果是 “欲速則不達(dá) ”，造成資源分配緊張，資本結(jié)構(gòu)惡 化，短時(shí)間內(nèi)企業(yè)在新進(jìn)入的行業(yè)里無法盈利，最終導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)面臨破產(chǎn)。（三）

13、企業(yè)多元化戰(zhàn)略的修正模式 1、以核心能力為基點(diǎn)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略核心能力是指使企業(yè)長(zhǎng)期或持續(xù)擁有某種競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的能力。核心能力是保持主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素，穩(wěn) 定而具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 主營(yíng)業(yè)務(wù)， 是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和利潤(rùn)的主要源泉。 企業(yè)應(yīng)該通過保持和擴(kuò)大企業(yè)自己所熟悉 與擅長(zhǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場(chǎng)占有率以求規(guī) 模經(jīng)濟(jì)效益最大化，要把增強(qiáng)企業(yè)的核心 能力作為第一目標(biāo)，并視為企業(yè)的生命，在此基礎(chǔ)上兼顧多元化。2、互補(bǔ)多元化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)所涉足的新的產(chǎn)業(yè)與原產(chǎn) 業(yè)景氣波動(dòng)周期能夠互補(bǔ)時(shí)，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面則更具優(yōu)勢(shì)，獲得成功的把握更大。3、適式多元化發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，選擇合適的方式進(jìn)行兼并收購(gòu) 或合資、合作是非常重要的。可以獲得被