ERP沙盤模擬概述

1、第一篇基本理論篇思路決定出路，格局決定結(jié)局。企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因為資源有限。戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合，適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略在進行模擬企業(yè)的實際操作之前，你和你的團隊要弄清楚三個問題：一是ERP沙盤模擬實踐課程學習規(guī)劃、ERP沙盤模擬實踐模擬企業(yè)概況、團隊的組建和職責分工，這是成 功的保障；二是ERP沙盤模擬實踐的運營規(guī)則與企業(yè)成長歷程，這是企業(yè)有效運營的基礎(chǔ)；三是根據(jù)所提供的市場預測，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標，這是取 勝的關(guān)鍵。本篇主要包括兩部分內(nèi)容：ERP沙盤模擬概述、ERP沙盤模擬教學內(nèi)容與實戰(zhàn)準備。第一章 ERP沙盤模擬概述ERP沙盤模擬培訓

2、源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。最早的沙盤是基于戰(zhàn)爭中指揮部 隊作戰(zhàn)的需要，根據(jù)實地的地形、地貌及雙方軍事裝備的部署情況按一定比例縮小而成的，通 過模擬推演紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題以提高指揮員 的作戰(zhàn)能力。這種方法在軍事上獲得了極大的成功，被世界各國普遍應用。商場如戰(zhàn)場，英、 美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)意識到這種方法同樣適用于企業(yè)管理人才的培養(yǎng)，最終開發(fā)岀了 企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代化教學模式。ERP是英文 Enterprise Resource Planning （企業(yè)資源計劃）的縮寫。 ERP沙盤體現(xiàn)了 ERP 的核心管理思想，ERP沙盤模擬采

3、用沙盤情景教學模式，通過游戲模擬展示企業(yè)經(jīng)營和管理的 全過程，其體驗式教學方式成為繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后教學創(chuàng)新的典范。本章主要學習 ERP沙盤模擬概述。主要了解和掌握ERP沙盤模擬的含義及特點、ERP沙盤模擬教學方式、ERP沙盤模擬教學意義、 ERP沙盤模擬的起源與應用等內(nèi)容。知識要點ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬教學方式ERP沙盤模擬教學意義ERP沙盤模擬的起源與應用第一節(jié) ERP沙盤模擬簡介ERP?沙盤？模擬？ ERP沙盤模擬？看到這個書名，大家往往會疑惑：這是一門什么 課？在這一節(jié)里，首先讓我們澄清這些概念，理解“ERP沙盤模擬”所蘊涵的內(nèi)容，了解學習這門課程能夠從哪些方面獲益，掌握“

4、如何學習”才能深得其中的精髓。一、ERP沙盤模擬的含義及特點（一）ERP沙盤模擬的含義提到“沙盤”，很容易使人聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代的軍事作戰(zhàn)指揮沙盤或房地產(chǎn)開發(fā)商銷售 樓盤時的小區(qū)規(guī)劃布局沙盤，它們都清晰地模擬了真實的地形地貌或樓盤全景，不必讓其 所為之服務的對象親臨現(xiàn)場，就能對所關(guān)注的位置了然于胸，從而運籌帷幄，制定經(jīng)營 決策。管理學大師彼得德魯克說：“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行；其驗 證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。”可見管理實踐教學的重要性，但是 多年來一直缺乏有效的教學手段。ERP有四個含義：第一，ERP是一個先進的管理思想；第二，ERP是一個復雜的管理信息系統(tǒng)；

5、第三，ERP是一個復雜的系統(tǒng)工程；第四， ERP是一個大型軟件。它實現(xiàn)零庫 存、準時制生產(chǎn)，通過大量科學計算，提高效率，使企業(yè)資源達到最合理的配置，從而將 企業(yè)的效能發(fā)揮到極致。ERP沙盤模擬是在充分調(diào)研了 ERP培訓市場需求的基礎(chǔ)上， 汲取了國內(nèi)外咨詢公司和 培訓機構(gòu)的管理訓練課程的精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓課程。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運營的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市 場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、組織生產(chǎn)、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分 設(shè)計為ERP沙盤模擬課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī) 則，由學習者組成

6、6個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學習者在分析 市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，全面提升 管理能力。ERP沙盤模擬教學是以一套沙盤教學用具為載體的教學，它通過直觀的沙盤方式模擬 企業(yè)實際運行狀況。ERP沙盤教學不同于一般的以理論和案例為主的課程，它是一種融角 色扮演、案例分析和專家診斷為一體，充分體現(xiàn)“學生學為主，教師教為輔”的全新的教 學方式。（二）ERP沙盤模擬教學的特點ERP沙盤模擬完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式授課方式，而是通過直觀的沙盤方式模擬企業(yè) 實際的運行狀況，使學生在完成企業(yè)各項經(jīng)營活動的實驗過程中體驗成敗，總結(jié)得失，掌 握經(jīng)營管理

7、技巧，把握科學的管理規(guī)律，同時激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉其全局觀念以及 戰(zhàn)略規(guī)劃能力。總而言之，這種創(chuàng)新形式的實驗教學有著非常鮮明的知識性、趣味性、綜 合性、實戰(zhàn)性、競爭性、有效性等特點。1知識性在ERP沙盤模擬中，學生擔任不同的崗位角色，在沙盤上模擬演練企業(yè)的商業(yè)運作， 在實際參與中學習，獲得高層次、多方面的經(jīng)驗性知識。這種知識的獲取直接來自學生的 親身操作，與教師的間接講解相比更具自主性，印象會更加深刻，實踐應用效果也要好很 多，難怪有的學生感慨：“這幾天的收獲比過去四年的都要多”。2趣味性 一般以理論為主的企業(yè)管理類課程都相對比較枯燥乏味， 盡管間或加入一些案例分析， 但始終都是以教師的主

8、導教學為主，學生的學習興趣難以被真正調(diào)動起來。在這一點上， ERP 沙盤模擬則明顯不同，與其說它是一種教學方式，倒不如說它是一種以游戲方式模擬 現(xiàn)實企業(yè)資源計劃運作的活動，將紛繁復雜、抽象難懂的經(jīng)營管理理論融入到生動有趣的 教學體驗中，真正做到寓教于樂，讓學生在快樂中學習。3綜合性ERP 沙盤模擬這種教學方式能夠使學生在學習過程中感受企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。在實驗中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，這幾乎涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，學 生們必須共同分析問題、尋找機遇、制定決策并組織實施計劃，這極大地提高了學生的綜 合素質(zhì)。4實戰(zhàn)性在 ERP 沙盤模擬課程中，每組同學要親自經(jīng)營一家資產(chǎn)雄厚、銷

9、售良好、運作正常的 企業(yè)，每個學生以部門主管的身份參與所屬企業(yè)的經(jīng)營活動。面對同行競爭、市場單一、 資金不足、產(chǎn)品老化等困境，企業(yè)要如何保持成功并不斷成長，是每位同學面臨的重大挑 戰(zhàn)。學生們由此身臨其境，真實感受模擬中的火熱實戰(zhàn)氣氛，進而認識到企業(yè)經(jīng)營的精彩 與殘酷，體驗承擔責任的樂趣與艱辛。5競爭性在 ERP 沙盤模擬中， 學生被分成若干團隊， 分別接管初始狀況完全相同的若干個企業(yè)， 構(gòu)成相互競爭的統(tǒng)一市場。 在后續(xù)若干年的經(jīng)營過程中， 面對同樣的市場規(guī)則和潛在機會， 各個團隊需使出渾身解數(shù)，在占領(lǐng)市場、獲取資源、爭奪訂單及贏得利潤等方面進行較 量。由于各團隊采用的經(jīng)營手段不盡相同，其結(jié)果也

10、會明顯分化，最終呈現(xiàn)出完全不同的 狀況有的企業(yè)危機四起、破產(chǎn)出局，有的企業(yè)勉強支撐、舉步維艱，有的企業(yè)則脫穎 而出、贏得優(yōu)勢，學生們從中真正體會到商場競爭的慘烈和企業(yè)經(jīng)營之不易。6有效性 在傳統(tǒng)的管理類教學過程中，學生會產(chǎn)生許多的設(shè)想和理念，但是在絕大多數(shù)情況下 這只能存在于頭腦中而難以落實。在 ERP 沙盤模擬課程中，企業(yè)的基本組織構(gòu)架、主要資 源分布狀況全部被展示在沙盤上，每個學生都被允許直接參與企業(yè)的模擬運作，平時積累 的管理思想和經(jīng)營理念得以充分展示，抽象的管理知識也以最直觀的方式使學生獲得認知 體驗，讓學生對所學理論內(nèi)容理解更透徹，記憶更深刻，把握更準確。同時，由于能夠看 到自己的經(jīng)

11、營決策所產(chǎn)生的立竿見影的實際效果，學生的潛能、才智更能得到充分發(fā)揮， 學習的主動性更為高漲。二、ERP 沙盤模擬教學方式ERP 沙盤模擬課程將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，把復雜、抽象的 經(jīng)營管理理論以最直觀的方式表現(xiàn)出來，讓學生體驗、學習，培養(yǎng)學生制訂企業(yè)計劃，實時控制、協(xié)調(diào)生產(chǎn)的能力，充分體現(xiàn)出團隊對環(huán)境的應變能力。因為沙盤實訓是 6 個團隊 模擬企業(yè)運作，每個團隊都面臨同行競爭、產(chǎn)品老化、市場單一化等重大挑戰(zhàn)，如何根據(jù) 自身的實際情況采取不同的應對策略；面臨風云突變的市場與彼此競爭的企業(yè)，如何才能 在市場競爭中立于不敗的位置，就需要我們每個團隊的各個職位上的同學各盡其責，樹立

12、 現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，具備現(xiàn)代企業(yè)要求的企業(yè)精神。（一）體驗式的教學方式ERP 沙盤模擬課程將理論與實踐融為一體，能讓學生把自己的想法和經(jīng)營理念在企業(yè) 模擬經(jīng)營中充分驗證，通過親自動手模擬企業(yè)運營，將角色扮演與崗位體驗集于一身，使 每一位學生都完全融入到實訓中，各盡其職、各盡其責，體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程，在參與、 體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。這種體驗式教學方式完全不同于傳統(tǒng)理論教學及案例教 學，是教學方式的一大創(chuàng)新。 ERP 沙盤模擬課程采用了體驗式教學方式，在體驗教學過程 中實現(xiàn)了學生對所學知識的鞏固與應用。 ERP 沙盤模擬課程作為一種全新的體驗式教學手 段與方法，既調(diào)動了學生的主觀

13、能動性，又讓學生身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直 面市場的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險，培養(yǎng)學生的責任感。（二）實戰(zhàn)性的教學方式ERP 沙盤模擬課程是讓學生在參與中學習，學生的學習過程接近企業(yè)的運行現(xiàn)狀，在 學習過程中，會經(jīng)常遇到企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一起去尋找市場機 會、分析規(guī)律、制定策略，實施全面管理，在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理 知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。 ERP 沙盤模擬課程將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展 現(xiàn)在模擬沙盤上，把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習。幫助 學生培養(yǎng)制訂企業(yè)計劃， 實時控制、協(xié)調(diào)生產(chǎn)的能力， 充分體現(xiàn)出團

14、隊對環(huán)境的應變能力。 面臨風云突變的市場與彼此競爭的企業(yè)，如何才能在市場競爭中立于不敗的位置，就需要 樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，具備現(xiàn)代企業(yè)要求的企業(yè)精神。 ERP 沙盤模擬課程通過 學生組建團隊、討論等特色的實戰(zhàn)性教學方式，大大增強了團隊的合作精神。（三）趣味性的教學方式ERP 沙盤模擬課程以其科學、簡易、實用、趣味的設(shè)計為大家所關(guān)注，其體驗式教學 方式成為繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后教學創(chuàng)新的典范。 ERP 沙盤模擬課程可以強化學習者 的管理知識，訓練其管理技能，全面提高學習者的綜合素質(zhì)。傳統(tǒng)教育劃分了多個專業(yè)方 向，學習者只能擇其一選修，專業(yè)壁壘禁錮了學習者的發(fā)展空間和思維方式，而 ER

15、P 沙盤 模擬課程則通過沙盤模擬增強了學習的娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲過 程可以激發(fā)參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機獲勝！（四）互動式的教學方式ERP沙盤模擬課程通過組織“沙盤模擬對抗演練一ERP理論學習一軟件學習與操作一情景教學”等系列教學活動，將學生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，并通過模擬企業(yè)的主要 運作過程，使學生了解、認識企業(yè)所處的復雜多變的環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，親身體驗企業(yè)的團隊建設(shè)、經(jīng)營決策、經(jīng)營管理、營銷策略、企業(yè)間的競爭與協(xié)作關(guān)系等，變被 動學習為主動學習，最大限度地調(diào)動學生的學習積極性，實現(xiàn)教與學的有機結(jié)合，形成教 師與學生的良性互動。 ERP 沙盤模擬課

16、程通過爭取訂單、購買原材料與設(shè)備、申請貸款、 出售產(chǎn)成品等一系列的企業(yè)運作活動，促進教師與學生互動。在互動過程中激發(fā)學生的 學習熱情，調(diào)動學生的學習興趣，充分發(fā)揮學生的聰明才智，鍛煉學生的應變能力和規(guī)劃 能力。（五）綜合性的教學方式ERP 沙盤模擬課程實際上是一門綜合性課程，涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改 造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分 析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。 ERP 沙盤模擬課程對于開闊學生的視野、提高學生的綜 合素質(zhì)都具有重要意義，讓學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算 等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，

17、認識到企業(yè)資源的有限性， 從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力?？梢?，通過實戰(zhàn)性的 ERP 沙盤模擬教學可以全而提高學生的綜合素質(zhì)，使學生樹立共 贏理念，親自感受團隊精神，體驗全局觀念，體會誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)在企 業(yè)中的重要性。三、ERP 沙盤模擬教學意義目前，許多高校都認為 ERP 沙盤模擬課程是一種全新的人才培養(yǎng)模式，為學生搭建了 一個仿真的企業(yè)平臺，通過實戰(zhàn)方式培養(yǎng)了學生解決實際問題的能力、思考的能力、交流 的能力及團隊協(xié)作等能力。（一）ERP 沙盤模擬課程促進高校教學改革以實踐性教學改革作為高校教學改革的核心工作，已經(jīng)成為高校教學改革的共識，那

18、 么如何落實實踐性教學改革，如何把實踐性教學改革引向深入，使得培養(yǎng)的學生在就業(yè)越 來越嚴峻的時代能夠更好地就業(yè)，解決其生存問題，進而能夠成就其職業(yè)生涯的發(fā)展，是 現(xiàn)在進行實踐性教學改革深化的探討重點。 ERP 沙盤模擬課程改造、整合了職業(yè)課程和學 術(shù)課程，使二者有機融合，增強了學術(shù)教育的職業(yè)性，有利于加強教育與學生未來工作之 間的聯(lián)系，提高學生的學習動力。目前，大家普遍認識到實踐性教學的重要性，這是由它 的職業(yè)性決定的，因此實踐性教學方式有其獨特的功能與價值。從這個意義上看，它的重 要性超過了其他教學方式，也符合高校教學改革的核心，以實踐教學改革為核心，突出應 用性，從而體現(xiàn)高校的職業(yè)性，使教

19、學課程內(nèi)容服務于職業(yè)領(lǐng)域的崗位要求。作為高校教 育工作者，促進這一新的教學手段在教學領(lǐng)域中的應用，還必須深刻認識、研究、應用沙 盤模擬實踐這種教學方式，盡最大的努力提高其在學生學習中的效果與效率。（二）ERP 沙盤模擬是一種全新的人才培養(yǎng)模式ERP 沙盤模擬課程是一種體驗式的互動學習。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。 ERP 沙 盤模擬課程互動式的教學方式融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，充分體現(xiàn)了“以 學為主，以教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)， 短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)

20、的各種典型問題，學生從中學會發(fā)現(xiàn)問題、分析問 題、制定決策并組織實施。 體驗式學習的過程極大地提高了學生學習的積極性和學習效率， 學生的潛能也得到了激發(fā)。 ERP 沙盤模擬課程融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體 驗于一身的設(shè)計思路，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使學習者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、 財務管理等一系列活動中，強化管理知識、訓練管理技能，在參與、體驗中完成了從知識 到技能的轉(zhuǎn)化，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。（三）ERP 沙盤模擬課程的教學在實戰(zhàn)中培育精英ERP 沙盤模擬課程的教學提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。它不同于一般的 以理論和案例為主的管理課程，涉及整體戰(zhàn)略、

21、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、 物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方 面的內(nèi)容。在成功與失敗的體驗中，學生學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管 理真諦；同時，能啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與交流，體驗團隊協(xié)作精 神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。第二節(jié) ERP 沙盤模擬的起源與應用ERP 沙盤模擬是以一種體驗、互動、實踐式的過程進行學習，通過沙盤直觀地把企業(yè) 運行狀況展示出來，使學生直接參與并模擬企業(yè)運作，學會應用復雜、抽象的經(jīng)營管理理 論。在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng) 營

22、運作的全過程，能夠幫助學習者深刻理解企業(yè)運營的本質(zhì)及相關(guān)的管理理論。一、 ERP 沙盤模擬的起源沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的 模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓練時使用。沙盤在我國已有悠久的歷史。據(jù)后漢書馬援列傳記載，公元32年，漢光武帝征討隴西的隗囂，召名將馬援商討進軍戰(zhàn)略。馬援對隴西一帶的地理情況很熟悉，就用米堆 成一個與實地地形相似的模型，從戰(zhàn)術(shù)上做了詳盡的分析。光武帝劉秀看后，高興地說： “敵人盡在我的眼中了！”這就是最早的沙盤作業(yè)。1811年，普魯士國王腓特烈威廉三世的文職軍事顧問瑪萊斯維茨，用膠泥制作了一

23、個精巧的戰(zhàn)場模型，用顏色把道路、河流、村莊和樹林表示出來，用小瓷塊代表軍隊和 武器，陳列在波茨坦皇宮里，用來進行軍事游戲。后來，萊斯維茨的兒子利用沙盤、地圖 表示地形地貌，用各種標志表示軍隊和武器的配置情況，按照實戰(zhàn)方式進行策略謀劃。這種“戰(zhàn)爭博弈”就是現(xiàn)代沙盤作業(yè)的雛形。19 世紀末和 20 世紀初，沙盤主要用于軍事訓練。 20 世紀中葉，美國哈佛大學經(jīng)過長 期研究表明：財商提高的最有效方法是實踐。但人們一般很少有機會去實踐，因為實踐需 要金錢的投入。于是哈佛大學創(chuàng)建了模擬沙盤，希望學生在模擬的財經(jīng)實踐活動中，逐步 完成財商的提高。21 世紀初， 用友軟件公司率先將沙盤實驗引入中國高校ERP

24、 教學實驗中， 將其命名為用友 ERP 沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬仿真對抗實驗， 而后國內(nèi)一些知名軟件廠商也開始積極探索沙 盤模擬，并推出相應的“ ERP 沙盤模擬”工具。由于 ERP 沙盤模擬教學完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式授課方式， 它通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營， 使學生在模擬企業(yè)各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管 理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。二、 ERP 沙盤模擬在教學中的應用我國高校在 20 世紀 80 年代初期開始采用沙盤模擬教學，最初主要是應用于 MBA 教 學中，另有一些培訓公司也進行類似的沙盤培訓。21 世紀初，用友軟件股份有限公司率先將沙盤實驗引入 ERP 教學中，向高等

25、院校的本科教學推廣。由此， ERP 沙盤模擬被正式引 入高校企業(yè)管理類課程的實驗教學中。（一） ERP 沙盤模擬教學目的ERP 沙盤模擬課程綜合運用了案例教學、模擬教學和角色扮演等教學方式，將抽象的 企業(yè)管理過程模型化、可視化，極大地調(diào)動了學生參與的積極性。ERP 沙盤模擬學習內(nèi)容是幫助學習者更好地領(lǐng)會和掌握企業(yè)戰(zhàn)略、運行的知識，提高 經(jīng)營管理能力，學習者可以獲得：（1）親身體驗企業(yè)經(jīng)營管理的完整流程，包括物流、資金流、信息流以及分工合作、 知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。（2）認知企業(yè)現(xiàn)金流控制的重要性，了解企業(yè)財務管理流程、融投資能力、資產(chǎn)回報 率（ROA ）、權(quán)益回報率（ROE

26、）、速動比率等因素對績效考核的作用。（ 3 ）掌握企業(yè)在接受訂單、原材料采購、生產(chǎn)、庫存、銷售等物流管理中相互協(xié)調(diào)以 及產(chǎn)銷排程、成本控制、 JIT （看板管理）等理論和方法。（ 4）理解國際化進程、營銷戰(zhàn)略、需求預測、競爭環(huán)境的重要性，找準市場切入點， 合理投資。重視信息流對決策的關(guān)鍵作用，深刻剖析競爭對手，出其不意，攻其不備。通過操作貸款、融資、投資等財務過程認識其在經(jīng)營活動中的重要作用以及現(xiàn)金流量 和存量、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、速動比率等指標對經(jīng)營業(yè)績的反映，理解企業(yè)的財務 系統(tǒng)。通過銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理環(huán)節(jié)的操作以及產(chǎn)銷 排程、成本控制、合理開支、 J

27、IT 生產(chǎn)等理論的具體應用，理解企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)。通過分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、 尋找合理的市場切入點、 安排市場的品牌建設(shè)的投入，在與對手的競爭中理解企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。通過采集、加工和報送各種財務的和非財務的數(shù)據(jù)，實際演練會計報表的生成過程， 體會信息對決策的支持作用，理解企業(yè)的信息系統(tǒng)。ERP 沙盤模擬課程強調(diào)師生之間的互動溝通效果，在這種體驗式的教學模式中，教師 將在不同階段扮演不同角色，如銀行、客戶、供應商、股東以及股評師、注冊會計師等。 指導教師根據(jù)學生在教學現(xiàn)場的實際決策及其結(jié)果數(shù)據(jù)，動態(tài)地分析成敗的原因和關(guān)鍵因 素，使實驗過程中的感性體驗上升到理性認識。ERP 沙盤模擬正是基于這一

28、目的而開發(fā)的一套企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)模擬工具，類似戰(zhàn)爭 中的沙盤模擬推演，它運用獨特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、 講師點評，使學習者在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程。（二） ERP 沙盤模擬課程體系以用友ERP沙盤為例，ERP沙盤模擬系列實訓由以下三類實訓組成。（1 ）體驗企業(yè)類實訓（用友 ERP沙盤V4.0）主要用于體驗企業(yè)管理流程、角色 與崗位等。（ 2）經(jīng)營管理類實訓（用友創(chuàng)業(yè)者企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，簡稱“用友電子沙盤”） 主要訓練如何從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的各個層面理性運作企業(yè)。（3）專項技能類實訓（用友 ERP沙盤+U8管理軟件）一一主要訓練企業(yè)管理

29、的專項 方法，如全面預算管理、信息化管理等。用友 ERP 沙盤系列實訓的對象是那些缺乏實踐經(jīng)驗、 缺乏為成果而工作的思維習慣的 本科、高職的學生。訓練達到的目的包括以下幾點：（1）提升遇到問題時的分析能力一一能否將問題背后的客觀原因找出來。（2）提升執(zhí)行能力一一能否將既定的戰(zhàn)略或規(guī)劃執(zhí)行到位。（3）提升學習能力一一能否及時總結(jié)經(jīng)驗，并用于下一次行動。（4）提升溝通協(xié)調(diào)能力一一學會與人相處，學會說服他人的技巧。（ 5）增強以結(jié)果為導向的管理和責任意識。建議的訓練安排如圖 1-1 所示。繪合能力堤合能力倨息化必備技能金業(yè)經(jīng)營沙畫 t實既、感梧）感松認識再案踐.爵認識經(jīng)菅（沙盤）k賽 （再實踐）ER

30、P沙盤實訓 理忙認識）理性認知軟件採作能力（基礎(chǔ)技能）筆琥技能金業(yè)經(jīng)營實訓（筒息化）崗佬舛雖學程圖1-1訓練階段安排（三）ERP沙盤模擬課程的教學優(yōu)勢ERP沙盤模擬課程現(xiàn)在正被各類院校的相關(guān)專業(yè)所認可和接受，該課程也因其主觀 性、動手操作性、團隊合作性而深受學生的喜歡，已經(jīng)成為高校經(jīng)濟管理類實踐教學的首 選課程。在ERP沙盤模擬課程的學習中，學生深刻感受到了其優(yōu)勢所在。其優(yōu)勢具體可以 表述為以下幾個方面。1 團隊精神的體現(xiàn)通過學習ERP沙盤模擬課程，學生由衷地體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營過程 中，每個角色都要各盡其責，否則企業(yè)將經(jīng)不起風浪的沖擊。2 哲學思維的運用哲學是各門學科的基礎(chǔ)，在ERP沙盤模擬對抗課程中，尤其是在ERP的思維理念中充分體現(xiàn)了“中庸之道”、“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝