第三方物流服務(wù)定價博弈分析

1、 系 統(tǒng) 工 程 學(xué) 報 第 卷 初 始 系統(tǒng)狀 態(tài)發(fā) 生改 變的情況 提高超 過 ， ；一 才 能 增 加 制 造 商 利 潤 兩類 因素 同時 變 化 引 起 初 始 系 統(tǒng) 狀 態(tài) 改 變 時 ， 以將這 種情 況 分 解 為 以下 兩種 情 形 加 以說 可 明 ， 質(zhì) 上 它 是這 兩 種情 形 的疊 加 ：）其 它 因 素 本 不 變 ， 始 系統(tǒng)狀 態(tài) 的 改變 僅 由產(chǎn) 品成 本 降低 引 初 （ （ 仃 ） ） ； ， （）當 服務(wù) ， 時， 能力提高超過 一 其中 ） ，（ 使 （ 起； ） 其它因素不變， 初始系統(tǒng)狀態(tài) 的改變僅由 服務(wù)商 能力 提高 引起 ）僅 由產(chǎn) 品

2、成 本 降低 引起 時 的情形 初始狀態(tài)為 ， ， 產(chǎn)品成本降為 后 ， ； 使 系統(tǒng)狀 態(tài)為 ， ， ， （ 一 即 （ （ 成立） ） 才能增加制造商利潤（ ， ） （ 丌 （ ） ） 可見 ， 當初始狀態(tài)的改變僅 由服務(wù)能力提高 引起時 ， 總是有利于服務(wù)商的 ， 只有在能力提高幅 度 比較 大 的情 況下 才有 利 于 制 造 商 ， 高 幅 度較 提 小 時會 減少 制造商 利潤 小 結(jié) ） ） 時 ， ， （ ， 這 服務(wù)水 平并不 改變 （ （ ） （） ； ） 成本 降低 幅度 低 于 ；一 （ 中， 其 使 （ ） （ ） 立 ） ， 成 時 服務(wù) 價格 會 降低 （ （ （

3、） ， 本 降 低 幅度 超 過 ） ）成 時 ， 服務(wù)價 格會 升高 （ （ （） ； 品 ） 。 ） 商 銷 售數(shù)量 （ 服務(wù) 數(shù)量 ）增 多 （ （ （） ） ） 幅度低 于 其 中，使 （ （）（） 成 當產(chǎn)品成本降低有利于制造商時， 可能不利 于服務(wù) 商 ； 同時 ， 務(wù) 能 力提 高 有 利 于服 務(wù)商 時 ， 服 可能不利 于制造商 因此 ， 制造商、 服務(wù)商將盡最 大的努力 去 降低產(chǎn) 品生 產(chǎn)成 本或 者提 高物 流服 務(wù) 能力 ， 以趨 利避 害 這 一 過程 中 ， 在 一個 可 能 的 結(jié) 制造商產(chǎn)品成本降低幅度較大也有利于服 制造商利潤增加（ （ ）仃 （） 。 ）成

4、本降低 果是 ， 務(wù) 商 ， 務(wù)商 能力 提高 幅度 較大也 有 利于制 造商 服 立） ， 時 服務(wù)商利潤會減少 （ （ ） 。 ） （） ； 成 本 降低 幅 度超 過 時 ， 務(wù) 商 利 潤 才 會 增 加 服 （ （ 萬 ） 萬（ ） ） 這時 ， 服務(wù)水平 ， 品銷售數(shù)量 （ 商 服務(wù)數(shù)量 ） 制 ， 造商利潤和服務(wù)商利潤均會提高或增加因此 ， 這種定 價機 制所起 到 的作 用 ， 常符 合 第 三 方 物 非 流 作為一 種 長期 互 利 的戰(zhàn) 略合 作 伙 伴 關(guān) 系 的 特 點， 它能 使服 務(wù)商 和 制 造 商 各 自專注 于 自身 核 心 競 爭力 的發(fā)展 ， 而 達 到

5、 提 高整 個 供 應(yīng) 鏈 系 統(tǒng) 的 從 績 效 以及 競 爭力等 效 果 可見 ， 當初 始狀 態(tài) 的改變 僅 由產(chǎn) 品成 本 降低 引起時 ， 總是有利于制造商的 ， 只有在成本降低幅 度 比較大 的情 況下 才 有利 于服 務(wù) 商 ， 低 幅度 小 降 時 會減少 服務(wù) 商利 潤 僅由服務(wù)能力提高引起時的情形 ） 初始 狀態(tài) 為 ， ， （ 服務(wù) 能力 提高 為 ， 后 ， ； 使系統(tǒng)狀態(tài)為 ， ， 即 ， ， ； 這時， ； 服 務(wù)水平提高（ （ ： （ ） 服務(wù)價格提高 ） ，） ； （ （ （ ） 商 品 銷 售 數(shù) 量 （ 務(wù) 數(shù) ） ） ； 服 量 ） 加 （ （ 增 ）。

6、） （ ） 服務(wù) 商利潤 增加 算 例 下 面 給 出一個 算 例 ， ， 令 ， ， ， 系 統(tǒng) 狀 態(tài) 處 于 ， ， 據(jù)第 的第 根 ； 節(jié) ）種情 況及 第 節(jié) 中的 第 種 情況 可知 ， 時第三 方物 流服 務(wù)合 作與 非 ） 這 （ （ ， ） ） （ ） 當 ， 時， ； 服務(wù)能力 項目 非合作決策 合作決策 合作定價的均衡策略及結(jié)果 ， 如表 所示 制造商利潤 表 算例中第三方物流服務(wù)定價的均衡 策略及結(jié)果 服務(wù)水平 服務(wù)價格 】 服務(wù)數(shù)量 服務(wù)商利潤 系統(tǒng)總利潤 表 表明， 在算例所處的系統(tǒng)狀態(tài)下 ， 合作決 策 能較非 合作 決策 提供較 高 的服 務(wù)水 平及 向市場 務(wù)

7、商支付 了比較高的報酬 總的結(jié)果是， 合作決策 下， 無論制造商還是服務(wù)商 ， 他們 的利潤都較非合 作決策下的利潤高， 合作決策優(yōu)于非合作決策 供應(yīng)更多的商品， 由于服務(wù)水平提高制造商 向服 第 期 謝 天帥等 ： 第三方物流服務(wù)定價博字 更進一步 ， 畫出當服務(wù)商服 用 務(wù)能力提高或者制造商產(chǎn)品成本 降低時 ， 均衡結(jié) 果 隨時 間演變 的規(guī) 律 ， 圖 圖 所 示· 如 ， 由圖 可見 ， 隨著時間的推移 ， 當服務(wù)商提高 自己的服務(wù)能力后 ， 其利潤增長 的幅度高于制造 商利潤增長的幅度 ， 而且利潤增長有可能是爆炸 性的； 但是， 制造商利潤變化過程 比較復(fù)雜， 先是 隨著

8、服務(wù)能力的提高 ， 利潤增加 ， 當服務(wù)商的服務(wù) 能力突破 時， ； 制造商 的利潤會經(jīng)歷一個突降 ， 然后再在新的起點上隨著 服務(wù)能力的提高 ， 利潤 增加 延遲這 種 突降 ， 要 制造商 需努 力 降低產(chǎn) 品生 產(chǎn)成本由圖 可見 ， 隨著 時 間的推 移 ， 當制造 商 降低 自己的產(chǎn)品成本后 ， 其利潤增 長的幅度高于 服務(wù)商利潤增長的幅度 綜合這兩種情況 ， 該定價 機制會促使 雙方各專注于 自身 核心競爭力的發(fā) 展， 大大提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)的績效和競爭力· 圖 僅服務(wù)能力變化時均衡結(jié)果隨時間演變規(guī)律 結(jié)束 諳 、 系統(tǒng)總利潤 、 、 牛 、 本 文給 出了第 三方 物流服 務(wù)

9、定 價在 不 同系統(tǒng) 、 、 狀態(tài)、 不同決策方式下的均衡策略； 給出了對決策 方式以及系統(tǒng)狀態(tài)的選擇建議 （ 制造商與服務(wù)商 是否應(yīng)該合作決策以及應(yīng)該選擇什么樣的伙伴與 之合作 ） 證明了合作決策下 的定價機制是一種 ； 適應(yīng)第三方物流作為長期互利戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 特點 的 良好機制 ， 以算 例加 以檢驗 究結(jié)論 對 并 研 制造商和服務(wù)商 的伙伴選擇 、 策略選擇 （ 如服務(wù) 水平 、 服務(wù) 數(shù) 量 、 務(wù) 價格 、 服 服務(wù) 能 力 和生 產(chǎn) 效 率 等）以及在長期互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān) 系下就此 進行有效的溝通 ， 協(xié)調(diào)和管理 （ 如在服務(wù)能力 、 生 產(chǎn)效 率等 系統(tǒng) 因素 變 化

10、后 如何 調(diào) 整 服務(wù) 水 平 、 服 務(wù)數(shù)量 、 服務(wù)價格 等）具有十分重要 的實踐指導(dǎo) 意 義 制造 商 潤 一 目 亍 服商剩潤 圖 僅 產(chǎn) 品成 本 變 化 時 均 衡 結(jié) 果 隨 時 間 演 變規(guī) 律 在圖 和圖 分別以服務(wù)商服務(wù)能力的提 中， 高（ 到 的變化 ） 制造商 的產(chǎn)品成本的降 從 ， 低（從 到 的變化 ） 表 示 時間 的變 化和 交 易 ， 周期的延續(xù)為簡 化起 見 ， 處理 成 了連續(xù) 的 都 中華人 民共和 國國家質(zhì)量監(jiān)督 檢驗檢 疫學(xué) 局 ， 國國家標 準化 管理委 員會·物 流術(shù)語 ·北京 ：中國標準 出版 中 社 ， 一 ， ： ， ：

11、 一 ， 。 。 ， ， ± 。 · ） （ ： 。 ， ， 。 剛 ？ 掃 一 兒 上 兒 兒 ¨ 兒 · 系 統(tǒng) 工 程 學(xué) 報 第 卷 ： ， ， （ ） 楊德禮 ， 于 江 供應(yīng)鏈管理下節(jié)點企業(yè)與第三方物流問協(xié)同合作的量化研究 中國軟科學(xué)， ： ， （ ） 志學(xué) ， 劉 許澤 勇 基于非對 稱信息理論 的第三方物流合作博弈分析 中國管理科學(xué) ， （ ） ， ： 玉貴 不對 稱信息下第三方物流 中的委托代 理分 析 曹 管理工程學(xué)報 ， （ ） ， ： 但 斌， 吳 慶， 張旭 梅 ，等第 三方 物流服 務(wù)提 供商 與客 戶企 業(yè) 的共享 節(jié) 約合 同 系統(tǒng) 工程 理論 與 實踐 ， ， ： （ ） ， ： ， ， （ ） ， ： ： ， ， ， ， ： ， （ ） 許 明輝 ，于 剛， 張漢勤具備提供服務(wù)的供應(yīng)鏈博弈分析 管理科學(xué)學(xué)報 ， ： ， （ ） ， ， ： （ ） ， ： ？ ， （ ） ， ： 邁爾森 于 吉本斯 高 寅 ，費劍平 ，