業(yè)麥肯錫-務(wù)優(yōu)先級排序方法(四象限)

1、0業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法（四象限圖）（四象限圖）1業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助業(yè)務(wù)優(yōu)先排序可幫助.總裁決定在何種業(yè)務(wù)上多花時間總裁決定在各業(yè)務(wù)群如何安排得力的副總裁及總經(jīng)理人力資源決定如何按優(yōu)先順序滿足各業(yè)務(wù)群所需的人力資源要求總裁決定如何安排業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求高速發(fā)展的公司面臨各種市場機(jī)遇，高速發(fā)展的公司面臨各種市場機(jī)遇，但其發(fā)展卻受到以下因素的制約但其發(fā)展卻受到以下因素的制約總裁的時間是有限的只有十幾位得力的副總裁及總經(jīng)理只有幾十位最有能力的干部有限的資金2業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序化的程序市

2、場潛力明確評估的標(biāo)準(zhǔn)明確評估的標(biāo)準(zhǔn)制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分、對每個產(chǎn)品以評分、加權(quán)的方法作評估加權(quán)的方法作評估競爭力市市場場潛潛力力聯(lián)想競爭力聯(lián)想競爭力 評估具體標(biāo)準(zhǔn)評估具體標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)得分權(quán)重 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表業(yè)務(wù)市場潛力打分表市場潛力評分表市場潛力評分表 標(biāo)準(zhǔn)10 7 4 1權(quán)重%聯(lián)想競爭力評分表聯(lián)想競爭力評分表XX業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表業(yè)務(wù)聯(lián)想競爭力打分表示意性明確各行業(yè)及明確各行業(yè)及業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品1PC2345臺式電腦筆記本3外設(shè)外設(shè)PC家用商用政府教育信息營運(yùn)信息營運(yùn)ISPICPB2BB2C電信服務(wù)電信服務(wù)專

3、業(yè)服務(wù)營運(yùn)服務(wù)維護(hù)服務(wù)OEM合同制造服務(wù)服務(wù)應(yīng)用軟件軟件軟件應(yīng)用開發(fā)工具操作系統(tǒng)軟件家用軟件行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類行業(yè)包括許多業(yè)務(wù)，第一是要明確其分類客戶客戶硬件硬件半導(dǎo)體部件部件模塊式部件單元部件IA筆記本臺式機(jī)大型機(jī)印刷設(shè)備顯示設(shè)備媒體圖像PC附件家用電器家用電器黑色家電白色家電手機(jī)PDASTB局端產(chǎn)品局端產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品儲存系統(tǒng)服務(wù)器/工作站4第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想核心競爭力聯(lián)想目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力

4、、運(yùn)營能力等)品牌聲譽(yù)關(guān)系(渠道、客戶、政府等)知識產(chǎn)權(quán)5第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)供討論中國(相關(guān))市場規(guī)模*中國(相關(guān))市場增長速度*中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率*國際市場行業(yè)利潤率國際市場行業(yè)資本價值說明說明1999 中國(相關(guān))市場規(guī)模* (人民幣)1999-2003 中國(相關(guān))市場年增長率* (CAGR %)1999 中國(相關(guān))行業(yè)資產(chǎn)回報率* (ROA %)1999 國際行業(yè)資產(chǎn)回報率 (ROA %)2000年9月29日 國際市場行業(yè)市值/收入比選擇原因選擇原因大市場規(guī)模提了部分企業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

5、市場增長速度反映未來企業(yè)發(fā)展?jié)摿H資本市場行業(yè)市值/收入比反映國際資本市場對行業(yè)前景的判斷權(quán)重權(quán)重20%25%20%15%20%行業(yè)利潤率部分反映目前市場盈利潛力及競爭狀況國際市場行業(yè)利潤率反映未來中國市場盈利潛力*對于部分全球性業(yè)務(wù)采用國際市場數(shù)據(jù)。這些業(yè)務(wù)包括部件產(chǎn)品、OEM等6供討論10741中國(相關(guān))市場規(guī)模 (百萬美元)中國(相關(guān))市場增長速度(百分比)中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率(ROA %)國際市場行業(yè)利潤率(ROA %)國際市場行業(yè)資本價值(P/R 比值) 和其具體記分牌和其具體記分牌業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重權(quán)重20%25%20%15%20%300050%

6、20%20%5 倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全滿足優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯5-10%10-20%基本滿足類似,且易提高5-10%類似,且易提高類似,且易提高類似,且易提高5-10%有差距差,且短期內(nèi)難提高2-5%5%無法滿足很差，且無法提高2%差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高差,且短期內(nèi)難提高很差，且無法提高9第四步：通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，第四步：通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況，達(dá)到優(yōu)先排序的目的達(dá)到優(yōu)先排序的目的吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強(qiáng)聯(lián)想競爭力聯(lián)想競爭力重點扶持重點扶持集中集團(tuán)最好的資產(chǎn)設(shè)備保證事業(yè)部的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重