營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文-紹興紳花紡織有限公司全棉提花營(yíng)銷策劃方案

1、 畢業(yè)論文論文題目：紹興紳花紡織有限公司全棉提花營(yíng)銷策劃方案 院 系：_ 工商管理系_專 業(yè)：_營(yíng)銷與策劃_班 級(jí)：_ 0831 _學(xué) 號(hào)：_1183081038_學(xué)生姓名：_ 鄭一泓 _指導(dǎo)教師：_ 張_ 路_ 2010年05月21號(hào)目 錄摘要3關(guān)鍵詞3引言4一、營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)4（一）策劃目的 4（二）市場(chǎng)狀況分析 4（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 5（四）產(chǎn)品及銷售渠道狀況 5（五）SWOT市場(chǎng)分析6二、營(yíng)銷方案的建立8（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位 8（二）市場(chǎng)分析 8（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策略 9三、全棉提花具體推廣建議10（一）一般市場(chǎng)推廣方案 10（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方案 11（三）展會(huì)推廣方案 11（四）預(yù)算 12四

2、、總結(jié)評(píng)價(jià)12參考文獻(xiàn)13紹興紳花紡織有限公司全棉提花營(yíng)銷策劃方案鄭一泓【摘要】文章論述了一個(gè)紹興紳花紡織有限公司根據(jù)市場(chǎng)需求推出全棉提花，我們通過(guò)對(duì)紡織行業(yè)、全棉提花市場(chǎng)調(diào)查和分析，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)提出可實(shí)際操作的推廣方案。本次策劃案首先是了解我國(guó)紡織行業(yè)的現(xiàn)狀，分析紳花公司的市場(chǎng)狀況，分析全棉提花市場(chǎng)，推出實(shí)際可行的推廣方案?！娟P(guān)鍵詞】紳花紡織 紹興柯橋 全棉提花 營(yíng)銷策劃 引 言我們都知道市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。在紡織行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，關(guān)健在于時(shí)刻保持著清醒的頭腦，密切跟蹤市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)掘市場(chǎng)，我們才可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)科學(xué)分析制訂營(yíng)銷策略，才可能立于不敗之地。

3、紹興紳花紡織有限公司是一家集家用紡織品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及成品加工為一體的外向型中外合資企業(yè)，公司創(chuàng)立于1993年，地處中國(guó)輕紡基地紹興，毗鄰蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、滬杭甬高速公路，交通便捷?，F(xiàn)擁有最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)T/R、全滌、全棉提花等休閑時(shí)裝面料。專業(yè)的研發(fā)和完善的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的連續(xù)穩(wěn)定性，使我們的產(chǎn)品贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的依賴。產(chǎn)品60%以上出口歐美，東南亞等國(guó)家。公司堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新的原則，將以一流的設(shè)備、一流的技術(shù)、一流的信譽(yù)為您提供一流的產(chǎn)品。一、營(yíng)銷方案策劃的基礎(chǔ)（一）策劃目的本策劃方案通過(guò)對(duì)紡織行業(yè)和紳花公司整體環(huán)境的分析及全棉提花市場(chǎng)分析，消費(fèi)者對(duì)全棉提花的需求以及市場(chǎng)

4、需求，并結(jié)合紳花現(xiàn)狀和全棉提花市場(chǎng)，提出推廣方案建議，旨在為紳花公司日后的營(yíng)銷策劃工作和其他活動(dòng)的開(kāi)展提供參考依據(jù)。（二）市場(chǎng)狀況分析1、大市場(chǎng)狀況：紡織產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最具歷史、文化和科技內(nèi)涵的產(chǎn)業(yè)，特別是融入了時(shí)尚、環(huán)保等科技技術(shù)的紡織產(chǎn)品更是最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際新興產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，和家庭息息相關(guān)，紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系全面小康社會(huì)的建設(shè)進(jìn)程。中國(guó)具有數(shù)以千萬(wàn)億計(jì)的大紡織產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，倍受中外客商的關(guān)注，紹興柯橋就是其中之一。同時(shí)，中國(guó)也是紡織品生產(chǎn)和出口的大國(guó)，中國(guó)紡織行業(yè)自身經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯，具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的加工配套水平，眾多發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的自我調(diào)

5、節(jié)能力不斷增強(qiáng)，給行業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐提供了堅(jiān)實(shí)的保障。從國(guó)際環(huán)境看，國(guó)際市場(chǎng)仍有較大拓展空間和機(jī)遇。未來(lái)幾年世界經(jīng)濟(jì)仍將處于上升區(qū)間，必將促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)，這將給中國(guó)紡織品服裝出口增長(zhǎng)帶來(lái)有利的國(guó)際市場(chǎng)保障。從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，國(guó)內(nèi)需求將成為行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力目前。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，居民收入的穩(wěn)定提升，將拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。但是也要看到的是各種面料不同的銷售業(yè)績(jī)，就紹興而言，其中的繡花企業(yè)更是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)需要來(lái)定，而各種資料顯示全棉提花市場(chǎng)是近年來(lái)銷售量最大的服裝面料之一。2、全棉提花市場(chǎng)狀況：近年來(lái)，中國(guó)各地棉布上市的提花面料琳

6、瑯滿目，五彩繽紛,其銷售面日趨擴(kuò)大，銷量年年攀升，成為紡織市場(chǎng)一大主銷品種。全棉提花是面料的佼佼者，不僅國(guó)人喜愛(ài)，而且外商也情有獨(dú)鐘。全棉提花一般有梭提花機(jī)織造，先后又經(jīng)過(guò)預(yù)縮、定型、漂白或與士林染色等工藝加工而成。產(chǎn)品不但花型活潑、圖案優(yōu)雅、典雅大方，而且吸濕性好、耐洗耐磨、保形性佳等獨(dú)有長(zhǎng)處廣博眾愛(ài)。廣泛適用于服裝、床上用品等領(lǐng)域。產(chǎn)品的布面門幅150-300cm，目前銷售對(duì)象有北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、天津等地客商，紛紛選色訂貨。它是一種家紡面料銷售不受季節(jié)性的限制，估計(jì)后市會(huì)更加樂(lè)觀。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況2011年1-2月，中國(guó)紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值270,23

7、5,318千元，比上年同期增長(zhǎng)了16.44%；截至2011年2月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為28,174家。就紹興本地來(lái)說(shuō)，光柯橋就有大大小小五六個(gè)布匹市場(chǎng)，上市公司也有許多，而紳花要拓展業(yè)務(wù)，在全棉提花市場(chǎng)上站足腳跟，需要做很多準(zhǔn)備。紡織行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)較激烈，而范圍縮小后的全棉提花企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很重的。我們?nèi)チ私夤镜母?jìng)爭(zhēng)者，可以使我公司產(chǎn)品能夠更好的銷售出去。所以我們要去各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，從浙江縮小到柯橋銷售生產(chǎn)全棉提花的企業(yè)就有很多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有很多的選擇，可對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)家來(lái)講，這可能是一個(gè)極大的威脅。因此，我們公司要根據(jù)市場(chǎng)狀況以及公司本身的情況來(lái)策劃營(yíng)銷方案，并完成銷售目

8、標(biāo)。（四）產(chǎn)品及銷售渠道狀況1、產(chǎn)品狀況公司現(xiàn)擁有法國(guó)STAUBIL、比利時(shí)BONAS電子提花機(jī)、意大利G6300寬幅劍桿織機(jī)200臺(tái)套，專業(yè)生產(chǎn)全棉為主的時(shí)裝面料。公司有多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良、手感柔軟、花型新穎、時(shí)尚經(jīng)典（如圖1-1、圖1-2、圖1-3所示）。 圖1-1 圖1-2 圖1-3 全棉大提花 全棉富貴條提花 普通全棉提花公司有一百多種不同的全棉提花花型，有較完整的全棉產(chǎn)品，可以在各門市部看到各種花型的樣板（如圖2-1、圖2-2所示）。 圖2-1 圖2-2 2、銷售渠道我公司在銷售渠道上，有專門的門市部，在柯橋、廣州等地都有開(kāi)設(shè)。并且有專門的倉(cāng)庫(kù)管理，假如客戶有需要，可以與門市部

9、直接聯(lián)系，然后由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，既方便也簡(jiǎn)單快捷。公司還有專門的送貨員，不但貨源充足，而且還可以免費(fèi)地送貨上門。這樣可以使客戶更方便地得到自己想要的產(chǎn)品，給顧客留下良好的印象，才會(huì)有下一次合作的可能和機(jī)會(huì)。（五）SWOT市場(chǎng)分析 1、優(yōu)勢(shì)（S）：（1）公司有較強(qiáng)的組織和管理能力，有足夠的能力和同行競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)立17年，已經(jīng)形成比較完善的管理系統(tǒng)和組織體系，在對(duì)于同行的競(jìng)爭(zhēng)上也同樣有一定的能力和方法去應(yīng)對(duì)。（2）公司資金雄厚、規(guī)模大，擁有先進(jìn)的設(shè)備，一流的技術(shù)。產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)良、花型新穎、品種多樣。公司在紹興、廣州都設(shè)有門市部，有一定的銷售渠道。（3）公司創(chuàng)辦以來(lái)積累了大量的客戶，有一定的客戶群體。（4）

10、公司地處經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，交通運(yùn)輸便利，產(chǎn)品運(yùn)銷全國(guó)各地，地理優(yōu)勢(shì)顯著。而隨著1988年柯橋“中國(guó)輕紡城”的崛起，吸引了全國(guó)各地大量的客戶，由此造成了極為有力的紡織產(chǎn)業(yè)輻射效應(yīng)。同時(shí)對(duì)于研發(fā)各種產(chǎn)品有技術(shù)支持和人才保障。2、劣勢(shì)（W）：（1）原材料上漲、人民幣升值及出口退稅調(diào)整影響產(chǎn)品的銷售。（2）現(xiàn)在紹興的化纖、面料、領(lǐng)帶等在全國(guó)同類產(chǎn)業(yè)中名氣很大，但單個(gè)企業(yè)而言，缺少全國(guó)的知名品牌。紡織產(chǎn)品市場(chǎng)渠道單一，輻射面窄。紹興市紡織產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，所占比例為87.80%，銷往國(guó)外市場(chǎng)占12.20%。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流向依次為華東（64%）、東北（7.21%）和華北（6.39%）。國(guó)際

11、市場(chǎng)重點(diǎn)是東南亞，其次是歐美市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，紹興紡織企業(yè)的產(chǎn)品流向較為集中，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外雖有一定的輻射，但其面不廣。3、機(jī)會(huì)（O）：（1）嫁接大上海，發(fā)展紡織強(qiáng)市。全國(guó)最大紡織面料產(chǎn)地紹興，日前提出“紡織大市要做紡織強(qiáng)市文章，要接軌國(guó)際，一定要先接軌上海的方針。“以科學(xué)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)科學(xué)”，是上海與紹興聯(lián)動(dòng)的核心。據(jù)悉，上海東華大學(xué)已與紹興不少面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)姻，展開(kāi)全方位的合作。紹興的紡織、領(lǐng)帶、襪子等眾多大型企業(yè)，也已經(jīng)或正在將總部遷到上海。 （2）內(nèi)外貿(mào)并舉，為市場(chǎng)開(kāi)辟了廣闊的發(fā)展空間。紹興將加大力度發(fā)展地區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)“兩會(huì)”思想的指導(dǎo)，再創(chuàng)出口貿(mào)易新高，同時(shí)為

12、形成有效的經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈打下一定的基礎(chǔ)。紹興的紡織品質(zhì)量和價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上具有比較優(yōu)勢(shì)，因此，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，拓展廣闊的領(lǐng)域，這是紹興輕紡市場(chǎng)的又一策略。到去年，紡織產(chǎn)品銷往東南亞、中東、歐美、南非等180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口額28億美元，占紹興縣出口總額的72%，名列全省第一。4、威脅（T）：（1）存在同行的競(jìng)爭(zhēng)威脅。（2）越來(lái)越多的新興公司加入到這一行業(yè)來(lái)。（3）隨著技術(shù)的不斷提高，新型產(chǎn)品的誕生，原有的產(chǎn)品面臨被替代的威脅。二、營(yíng)銷方案的建立（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位全棉提花面料是針對(duì)各種大小型服裝廠、床上用品生產(chǎn)廠家、紡織品生產(chǎn)廠家、各種面料經(jīng)銷商等出售，面料發(fā)往杭州、常熟、織里、廣州等地，同時(shí)也向

13、意大利、法國(guó)等歐美國(guó)家供貨，所以公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位的范圍是較廣的。（二）市場(chǎng)分析公司的產(chǎn)品主要銷往東南亞、歐美地區(qū)和國(guó)內(nèi)各大布匹服裝市場(chǎng)?，F(xiàn)有市場(chǎng)是比較廣泛的。而紡織業(yè)中普遍存在以下幾個(gè)特點(diǎn)，首先，許多紡織企業(yè)引進(jìn)了一流設(shè)備，但生產(chǎn)出來(lái)的卻是二流產(chǎn)品，并且有相當(dāng)多的產(chǎn)品占領(lǐng)的是三流市場(chǎng)。 另外，在這些產(chǎn)品中，模仿別人的多，自我開(kāi)發(fā)的少，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的更是少之又少。最后，紹興許多紡織、印染企業(yè)擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，但由于生產(chǎn)技術(shù)人才的缺乏，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)差，企業(yè)只能生產(chǎn)加工常規(guī)產(chǎn)品，無(wú)法從事絲、麻、棉類等中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工。 紡企生產(chǎn)的中低端、低附加值的產(chǎn)品，不但競(jìng)爭(zhēng)力低下，無(wú)法與高新產(chǎn)

14、品形成競(jìng)爭(zhēng)，而且在貿(mào)易壁壘影響下，使產(chǎn)品出口面臨許多困難。 最終導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，嚴(yán)重的甚至影響到企業(yè)自身的生存。在紹興的紡織服裝紡織企業(yè)中，擁有響當(dāng)當(dāng)品牌的企業(yè)鳳毛麟角，除了“步森”、“恒柏”、“冠友”等企業(yè)具有一定知名度外，大部分企業(yè)還沒(méi)有創(chuàng)出自己真正的品牌，更多的還是依靠跑量賺取微利。 按目前紡織業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自主品牌，僅僅依賴貼牌生產(chǎn)和加工出口低檔產(chǎn)品，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將無(wú)法取勝。要想繼續(xù)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，就要提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，還要利用公司人員的創(chuàng)新能力開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的品牌形象，留住老客戶的同時(shí)，還可以吸引一些新客戶，開(kāi)拓更大更廣的市場(chǎng)。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷策略每個(gè)企

15、業(yè)都會(huì)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略來(lái)提高產(chǎn)品銷售， 因此我針對(duì)紳花公司的狀況以及全棉提花制定以下?tīng)I(yíng)銷策略：以下我就幾個(gè)方面的策略做簡(jiǎn)要的說(shuō)明。1、產(chǎn)品策略：全棉提花的產(chǎn)品策略主要指設(shè)計(jì)、顏色、花型、面料褶皺等方面進(jìn)行策劃，讓其在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。我公司對(duì)產(chǎn)品的顏色和款式都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，有富貴條型，大提花型等，花型簡(jiǎn)單大方，時(shí)尚新穎，而在顏色上有樸實(shí)、有艷麗，顏色齊全，同時(shí)也可以根據(jù)顧客的需求定做，無(wú)論是花型還是顏色。這方便了一些長(zhǎng)期在我公司做產(chǎn)品，對(duì)公司質(zhì)量認(rèn)可的客戶，他們不用去市場(chǎng)上找特定的花型。2、價(jià)格策略：企業(yè)會(huì)根據(jù)成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等情況來(lái)給產(chǎn)品定價(jià)。我公司產(chǎn)品的成本頗高，但是同行競(jìng)爭(zhēng)激

16、烈，因此我們對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)也不是很高。再者，在公司不虧損的情況下，我們的定價(jià)比其他企業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）的定價(jià)低，這樣我們實(shí)惠的價(jià)格會(huì)更吸引客戶。我公司主要是以薄利多銷、增加銷售數(shù)量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。3、渠道策略：全棉提花，適合一對(duì)一的行銷方式，也就是直接行銷。一對(duì)一行銷就是運(yùn)用任何的行銷活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，與之開(kāi)展一對(duì)一的直接關(guān)系。其能掌握每位顧客的詳細(xì)資料，了解顧客的需求，與其互動(dòng)且維系良好關(guān)系是非常重要的?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的，我們也可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的推廣以及銷售。網(wǎng)絡(luò)行銷也是比較有效且方便的行銷手段之一，因此我們要學(xué)會(huì)如何利用網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)

17、，提高銷售。 4、人才策略：人才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，人力是支撐企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。紳花公司吸引、發(fā)展和留住管理人才，有意識(shí)地進(jìn)行人才管理。并且重視員工的整體素質(zhì)，建立了完整的基于培養(yǎng)、考核和激勵(lì)的員工綜合發(fā)展體系。每個(gè)員工都要進(jìn)行嚴(yán)格的考核制度，通過(guò)各方面的考核，公司會(huì)對(duì)各方面考核優(yōu)秀的員工再進(jìn)一步的進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，如出差上海培訓(xùn)，以不斷提高員工的各方面知識(shí)，及其各個(gè)方面的技能。公司除了讓員工到上海培訓(xùn)外，在企業(yè)內(nèi)部也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，公司注重培養(yǎng)各方面的人才。企業(yè)聘請(qǐng)3位技術(shù)、信息、營(yíng)銷、管理方面的高級(jí)人才作為常年顧問(wèn)，重點(diǎn)研究無(wú)公害制板技術(shù)產(chǎn)品。公司要求各部門的經(jīng)理每天都要

18、進(jìn)行早晚兩次會(huì)議，會(huì)議除了對(duì)今天的工作總結(jié)外，還要對(duì)員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)，主要是改善工作質(zhì)量，改進(jìn)工作中的不足之處。此外，對(duì)于公司的員工，公司設(shè)定制度來(lái)監(jiān)督和管理。公司的每一位員工在每天都會(huì)有一張由人事部制定的表格（表1-1），以利于監(jiān)督各個(gè)員工，也利于員工監(jiān)督自己。今日個(gè)人計(jì)劃 日期：今日工作排今日任務(wù)完成情況今日自我評(píng)價(jià)備注 表1-15、服務(wù)策略：吸引客戶再來(lái)的因素首先是服務(wù)的好壞，其次是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，最后才是價(jià)格。售前售后都做到最體貼、最主動(dòng)、最細(xì)心、最誠(chéng)心、最誠(chéng)信，這樣才能借助服務(wù)質(zhì)量來(lái)吸引客戶。公司對(duì)上門客戶都是熱情有禮的相待，不管你是不是要買我們的貨，只要你走進(jìn)我們的門市部，你就是

19、我們的客人。公司秉著“態(tài)度認(rèn)真，微笑服務(wù)”的宗旨，將我們的誠(chéng)意帶給客戶。以上是我根據(jù)紳花公司的基本情況以及全棉提花產(chǎn)品制定的營(yíng)銷策劃，旨在更好的推廣銷售全棉提花，同時(shí)也對(duì)紳花公司今后的工作和銷售提供參考。三、全棉提花具體推廣方案（一）一般市場(chǎng)推廣方案紳花公司門市部所在位于柯橋中國(guó)輕紡城西市場(chǎng)，廣州長(zhǎng)江國(guó)際輕紡城，這2處都具有很好的地理優(yōu)勢(shì)，有大量的客流。當(dāng)然在市場(chǎng)上，我們可以看到很多和我們賣相同面料的商家，我們要在這些商家中脫穎而出需要技巧。就我所在柯橋中國(guó)輕紡城而言，跟我們賣全棉提花的商家就有30多家，再加上紳花是剛剛進(jìn)軍全棉提花市場(chǎng)，因此，我們選擇在自己的門店擺放樣板。這樣做可以使一些熟知

20、我們公司產(chǎn)品的客戶知道我們有新的產(chǎn)品，同時(shí)防止開(kāi)新的門市部生意冷淡。僅僅這樣是不夠的，我們還要主動(dòng)去推廣我們的產(chǎn)品。紡織品市場(chǎng)是比較集中的，有些商家沒(méi)有自己的生產(chǎn)車間，只是通過(guò)從市場(chǎng)其他門市部調(diào)貨發(fā)貨給客戶，所以每天都要去各個(gè)市場(chǎng)發(fā)傳單，拜訪老客戶。因?yàn)樵谌尢峄ㄊ袌?chǎng)剛剛進(jìn)入，我們要從小單做起，無(wú)論是幾百米布還是幾千米，我們都要同樣認(rèn)真對(duì)待，留住客戶是目前最重要的。（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越普及，可以進(jìn)行咨詢了解，甚至直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易的營(yíng)銷手段之一。公司首先要建立自己的公司網(wǎng)站，網(wǎng)站要有公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、采購(gòu)清單、客戶評(píng)價(jià)以及聯(lián)系方式等；其次是要在各大紡織類網(wǎng)站上貼上公司的產(chǎn)品（最好配圖），同時(shí)也要包括公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系方式。在這基礎(chǔ)上還要每天不斷更新公司在網(wǎng)上的信息，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)也要宣傳自己的品牌。同時(shí)通過(guò)輕紡城資源電子商務(wù)網(wǎng)站向龐大的專業(yè)買家24小時(shí)全天候推廣您的產(chǎn)品，擁有經(jīng)過(guò)審核的“資源贏家、資源商家”專業(yè)買家會(huì)員20000多名，通過(guò)最專業(yè)的B2B搜索引擎“資源搜”，以幫助專業(yè)買家查找合格的供應(yīng)商信息，利用它獨(dú)特的“資源寶”管理工具，進(jìn)行推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，操作簡(jiǎn)單方便，并為您建立獨(dú)立的公司產(chǎn)品庫(kù)網(wǎng)站，傳遞完整的產(chǎn)品與公司信息。新產(chǎn)品滾動(dòng)推薦，第一時(shí)間吸引買家眼球，有效增加產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。首頁(yè)超鏈接直接推廣企業(yè)網(wǎng)站，增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量。（